ይህ መመሪያ ዘመናዊ የሪል እስቴት ንግዶችን የሚያበረታታ ቴክኖሎጂን ለመምረጥ፣ ለመተግበር እና ለመቆጣጠር በመረጃ ላይ የተመሰረተ ማዕቀፍ ያቀርባል። ጩኸቱን ለማቆም እና ዛሬ ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው ተግባራዊ ግንዛቤዎችን ለማቅረብ ወጪዎችን፣ የጉዲፈቻ ዋጋዎችን እና የ ROI መለኪያዎችን መርምረናል።

የይዘት ሠንጠረዥ

1. የሪል እስቴት ቴክ ሁኔታ፡ የ2024 ውሂብ እና አዝማሚያዎች
2. ሪል እስቴትዎን መምረጥ CRM፡ ባለ 10 ነጥብ ውሳኔ ማትሪክስ
3. ከፍተኛ የCRM መድረክ ንጽጽር፡ ባህሪያት ከዋጋ ጋር ሲነጻጸር
4. አመራር ትውልድ፡ የወጪ ትንተና እና የልወጣ እውነታዎች
5. የጥይት መከላከያ የእርሳስ ቅበላ እና የመንከባከብ የስራ ፍሰት መገንባት
6. የግብይት አስተዳደር፡ ዲጂታል የጀርባ አጥንት
የተዋሃደ የቴክኖሎጂ ቁልል፡ ሲስተምስ ማውራት
7. ወኪል ምርታማነት፡ አውቶሜሽን እና ጊዜ ቆጣቢ ጠለፋዎች
8. የደንበኛ ውሂብ ደህንነት እና ተገዢነት ማረጋገጫ ዝርዝር
9. የእርስዎ የ90-ቀን የቴክኖሎጂ ትግበራ እቅድ
10. በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

1. የሪል እስቴት ቴክ ሁኔታ፡ የ2024 ውሂብ እና አዝማሚያዎች

የኤጀንቶች የቴክኖሎጂ መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ የተስተካከለ እና በፍጥነት እያደገ ነው። በማንኛውም ነጠላ መፍትሔ ላይ ኢንቬስት ከማድረግዎ በፊት የማክሮ አዝማሚያዎችን መረዳት ወሳኝ ነው።

1.1 የወጪ እና የጉዲፈቻ መለኪያዎች

በ2023 የናአር አባል መገለጫ እና እንደ Mewayz ባሉ የመሣሪያ ስርዓቶች ላይ 138,000+ ተጠቃሚዎችን ባደረግነው ትንታኔ መሰረት የፋይናንስ ምስሉ ግልጽ ነው፡

ቁልፍ ግንዛቤ፡ የሊድ ጄን ወጪ ከፍተኛ ቢሆንም፣ የROI እርካታ ዝቅተኛ ነው። ይህ የሚያመለክተው በእርሳስ ቀረጻ እና በመንከባከብ ሂደት ውስጥ የተንሰራፋ ውጤታማ አለመሆንን እንጂ የእርሳስ ምንጮች ራሳቸው የግድ አይደሉም።

1.2 የሁሉም-በአንድ መድረክ መነሳት

እንደMewayz ያሉ መድረኮች CRMን፣ የግብይት ማዕከሎችን፣ የሰነድ አውቶማቲክን እና የፋይናንሺያል ክትትልን በአንድ ሞጁል በይነገጽ ውስጥ በማጣመር ውድ የሆኑ ውህደቶችን እና የተባዛ የውሂብ ግቤት አስፈላጊነትን በማስወገድ ምሳሌ ይሆናሉ።

2. የእርስዎን ሪል እስቴት CRM መምረጥ፡ ባለ 10-ነጥብ ውሳኔ ማትሪክስ

የእርስዎ CRM የእርስዎ ማዕከላዊ የነርቭ ሥርዓት ነው። አማራጮችን በትክክል ለመገምገም ይህንን የውጤት አሰጣጥ ማዕቀፍ ይጠቀሙ (እያንዳንዱን መስፈርት 1-5፣ 5 ምርጥ ነው)።

3. ከፍተኛ የCRM መድረክ ንጽጽር፡ ባህሪያት ከ ወጪ ጋር ሲነጻጸር

በብቸኛ ወኪሎች እና ቡድኖች ባህሪ ስብስቦች ላይ በመመስረት አምስት በጣም ብዙ ውይይት የተደረገባቸውን መድረኮች ተንትነናል። ማስታወሻ፡ M = በመካከለኛ ደረጃ ፕላን ወይም ከዚያ በላይ ተካትቷል; $$ = $50+/ተጠቃሚ/በወር።

ትንተና፡ CRMን፣ ግብይቶችን እና ኦፕሬሽኖችን ከ$100+/ወር ዋጋ ጋር የሚያጣምረው እውነተኛ ሁሉን-በአንድ ስርዓት ለሚፈልጉ ወኪሎች እንደ Mewayz ያሉ ሞዱል መድረኮች ከፍተኛ ዋጋ ያለው አማራጭ ያቀርባሉ፣በተለይም ሙሉ ለሙከራ የሚፈቅድ ነፃ ደረጃ ያለው።

4. መሪ ትውልድ፡ ወጪ ትንተና እና የልወጣ እውነታዎች

እውነተኛ ወጪ-በየዝግ-ግብይት (CPCT) መረዳት አስፈላጊ ነው። ከታች ያሉት የኢንዱስትሪ አማካኞች ናቸው፣ ነገር ግን ከፍተኛ ወኪሎች ስልታዊ በሆነ እንክብካቤ ከ25-50% ዝቅተኛ ወጭዎችን ያገኛሉ።

4.1 ወጭ በእርሳስ እና የልወጣ መለኪያዎች

*በ$400,000 ሽያጭ ከ2.5% ኮሚሽን = $10,000 ሪፈራል ክፍያ ጋር የተመሰረተ። ምንጭ፡ Real Trends 2023፣ ለአማካይ የልወጣ ተመኖች የተስተካከለ።

የተወሰደው መንገድ፡ ከፍተኛ ወጪ የሚጠይቁ መሪዎች በተፈጥሯቸው መጥፎ አይደሉም፣ ነገር ግን ROIን ለማግኘት ከፍተኛ ብቃት ያለው፣ አውቶሜትድ የማሳደግ ስርዓት ይፈልጋሉ። ዝቅተኛ-ወጭ-በየቅርብ የሪፈራል ንግድ በ CRM ላይ የተመሰረተ ደንበኛ ማቆየት ያለውን ከፍተኛ ዋጋ አጉልቶ ያሳያል።

4.2 መሪ ምንጭ ብዝሃነት ደንብ

ከፍተኛ አምራች ወኪሎች ለእርሳስ ምንጭ ኢንቨስትመንት የ40/30/30 ህግን ይከተላሉ፡

• 40% የበጀት እና ጥረት፡ ያለፉትን ደንበኞች እና ሪፈራሎች (ከፍተኛ ROI) ማሳደግ
• 30% በጀት እና ጥረት፡ የሚገመቱ የሚከፈልባቸው ምንጮች (PPC፣ የታለመ ማህበራዊ)
• 30% የበጀት እና ጥረት፡የወደፊቱን ኦርጋኒክ ቻናሎች መገንባት (SEO፣ ይዘት፣ ማህበረሰብ)

5. የጥይት መከላከያ የእርሳስ ቅበላ እና የመንከባከብ የስራ ፍሰት መገንባት

ይህ ባለ 5-ደረጃ ሂደት፣ በእርስዎ CRM ውስጥ በራስ-ሰር ሲሰራ፣ የመሪ-ወደ-ቀጠሮ ልወጣዎን በሶስት እጥፍ ያሳድጋል።

ደረጃ 1፡ ቅጽበታዊ ቀረጻ እና ምላሽ

መሣሪያ ያስፈልጋል፡ CRM ከድር ቅጽ ውህደት እና ኤስኤምኤስ/ኢሜል አውቶማቲክ ጋር።
እርምጃ፡ አንድ አመራር ቅጽ ባቀረበ ጊዜ ሶስት ጊዜ በአንድ ጊዜ እርምጃዎችን ያስነሳል።

1. አንድ ፈጣን ኤስኤምኤስ(< 60 ሰከንድ))፡ "ሰላም [ስም]፣ ስለ [ንብረቱ] ስለጠየቅከኝ አመሰግናለሁ። መረጃ አሁን እያነሳሁ ነው። ለፈጣን ጥሪ ዛሬ ምርጥ ሰዓት?"
2. አንድ አውቶማቲክ ኢሜይል ተዛማጅነት ያለው፣ ዝርዝር ያልሆነ-ተኮር እሴት (ለምሳሌ፣ "የመጀመሪያ ጊዜ የገዢ መመሪያ")።
በ5 ደቂቃ ውስጥ ለስልክ ጥሪ ለወኪል ወይም ለISA ተመድቧል።

ደረጃ 2፡ 7-ቀን "ማወቅ፣ መውደድ፣ መታመን" ነጠብጣብ

ቅድመ-የተሰራ ቅደም ተከተል የማድረስ ዋጋ እንጂ የሽያጭ ቦታዎች አይደለም። የምሳሌ ቅደም ተከተል በMewayz ዘመቻዎች፡

• ቀን 1፡ እንኳን ደህና መጣህ + የጎረቤት ግንዛቤ ፒዲኤፍ።
• ቀን 3፡ ቪዲዮ፡ "[ከተማ] ውስጥ ሲገዙ 3 በጣም የተለመዱ ስህተቶች።"
• ቀን 5፡ ጉዳይ ጥናት፡ "እንደ እርስዎ ያለ ቤተሰብ በመጠየቅ 15k ዶላር እንዲያገኝ እንዴት እንደረዳናቸው።"
• ቀን 7፡ ለስላሳ ይጠይቁ፡ "በዚህ ሳምንት ለ15 ደቂቃ የገበያ ማሻሻያ ጥሪ ነጻ ነህ?"

ደረጃ 3፡ ክፍፍል እና ዳግም መሳተፍ

የማይቀየሩ እርሳሶች ወደ የ30-ቀን "አሪፍ-ኦፍ" ክፍል ይሄዳሉ፣ ከዚያ እንደገና ወርሃዊ ጋዜጣ እና የገበያ ማሻሻያ ጠብታ ያስገቡ። በከፍተኛ ደረጃ ለታለመ ድጋሚ ተሳትፎ የባህሪ መለያዎችን (ለምሳሌ፡ "የታዩ የቅንጦት ዝርዝሮች") ይጠቀሙ።

6. የግብይት አስተዳደር፡ የዲጂታል የጀርባ አጥንት

የግብይት አስተዳደር ሶፍትዌር ስህተቶችን ይቀንሳል፣ ተገዢነትን ያረጋግጣል፣ እና የደንበኛ ተሞክሮን በእጅጉ ያሻሽላል። ከታች ያለው የማረጋገጫ ዝርዝር ዋና ተግባራትን ይዘረዝራል።

6.1 አስፈላጊው የግብይት አስተዳደር ማረጋገጫ ዝርዝር

ሶፍትዌርዎ ለእያንዳንዱ ግብይት የተማከለ ዳሽቦርድ ማቅረብ አለበት፡-

የ
• ማስተር ማረጋገጫ ዝርዝር፡ ከፀደቀው ውል እስከ መዝጊያው የእያንዳንዱ ተግባር የጊዜ መስመር፣ ከተመዳቢዎች እና የማለቂያ ቀናት ጋር።
• ሰነድ ማከማቻ፡ ደህንነቱ የተጠበቀ፣ ለኮንትራቶች፣ ተጨማሪ፣ ይፋ መግለጫዎች እና ሪፖርቶች በደመና ላይ የተመሰረተ ማከማቻ።
• ራስ-ሰር አስታዋሾች፡ የኢሜይል/ኤስኤምኤስ አስታዋሾች ለደንበኞች (ለምሳሌ፡ "ምርመራ ለነገ የታቀደ ነው")።
የፓርቲ አስተዳደርየእውቂያ መረጃ እና የመገናኛ መዝገብ ለሁሉም ወገኖች (ገዢዎች፣ ሻጮች፣ አበዳሪዎች፣ ማዕረግ፣ ተቆጣጣሪዎች)
• ኮሚሽን መከታተል፡ የተገመተውን እና የመጨረሻውን የኮሚሽኑ ክፍፍል፣ ተቀናሾች እና የተጣራ ገቢን ይከታተሉ።
• የደንበኛ ፖርታል፡ ደንበኞች ሁኔታን የሚመለከቱበት፣ ሰነዶችን የሚፈርሙበት እና የተጠየቁ ፋይሎችን የሚሰቅሉበት የምርት ስም መግቢያ።
• ከኢ-ምልክት ጋር ውህደት፡ ከDocuSign፣ HelloSign፣ ወዘተ ጋር ቤተኛ ውህደት፣ እንከን የለሽ ፊርማ።
• ሪፖርት ማድረግ፡ የቧንቧ መስመር ትንተና እና አማካይ ቀን እስከ መዝጊያ መለኪያዎች።

እንደ Mewayz Transaction Hub ያሉ መድረኮች እነዚህን ባህሪያት ወደ አንድ ሞጁል ያጠቃለላሉ ይህም ከ CRM ጋር በቀጥታ የሚገናኝ ሲሆን ይህም የተለየ የ$50/ወር መሳሪያን ያስወግዳል።

7. የተቀናጀ ቴክ ቁልል፡ ሲስተምስ ማውራት

7.1 በጣም ጥሩው ባለ 4-ኮር ቁልል

1. ንግድ ስርዓተ ክወና (ለምሳሌ፡ Mewayz): የ CRM፣ ግብይቶች፣ ኦፕሬሽኖች እና ፋይናንስ ማእከላዊ ማዕከል።
2. ኮሙኒኬሽን ንብርብር፡ የንግድ ስልክ ስርዓት (ለምሳሌ፡ ጎግል ቮይስ) እና የኢሜይል ደንበኛ ወደ ኮር #1 የተዋሃደ።
3. ሰነድ እና ኢ-ምልክት ንብርብር፡ የደመና ማከማቻ (Google Drive፣ Dropbox) እና ኢ-ምልክት (ሰነድ) ከግብይት መዝገቦች ጋር የተገናኘ።
4. ግብይት እና መዘርዘር ንብርብር፡ IDX/ድር ጣቢያ አቅራቢ እና የማህበራዊ ሚዲያ መርሐግብር መሣሪያ።

7.2 የደካማ ውህደት ዋጋ

በ5+ መተግበሪያዎች መካከል ውሂብን በእጅ የሚያመሳስሉ ወኪሎች በአማካይ 14 ሰዓታት በሳምንት በገቢ ባልሆነ አስተዳደራዊ ስራ ያሳልፋሉ። ሙሉ በሙሉ የተቀናጀ ቁልል ከ8-10 ሰአታት ለፍለጋ ወይም ለደንበኛ አገልግሎት መልሶ ማግኘት ይችላል።

8. ወኪል ምርታማነት፡ አውቶሜትሶች እና ጊዜ ቆጣቢ ጠላፊዎች

8.1 5 አውቶሜትሶች እያንዳንዱ ወኪል ማዋቀር አለበት

• አዲስ የዝርዝር ማንቂያ ራስ-ምላሽ፡ አንድ እውቂያ ለመዘርዘር ማንቂያዎችን ሲመዘግብ መለያ ስጥ እና "የገበያ ውስጠ-አዋቂ" የማሳደግ ቅደም ተከተል ይጀምሩ።
• የልደት ቀን/አኒቨርሲቲ ንክኪ፡ CRM የደንበኛ ዋና ዋና ክስተቶችን በራስ-ሰር ይጠቁማል እና ለግል የተበጀ ኢሜል ይልካል ወይም ካርድ ያዘጋጃል።
• የግብይት ሁኔታ ዝማኔዎች፡ ከግብይቱ ማረጋገጫ ዝርዝሩ ላይ ውሂብን በማንሳት ሳምንታዊ የሁኔታ ኢሜይሎችን ለደንበኞች በራስ ሰር ያከናውኑ።
• የሪፈራል ጥያቄ አውቶማቲክ፡ በተሳካ ሁኔታ ከተዘጋ ከ30 ቀናት በኋላ፣ ለረካ ደንበኛ እውቂያዎችን ለማቅረብ ቀላል አገናኝ ያለው የሪፈራል ጥያቄ ኢሜይል በራስ-ሰር ይላኩ።
• ማህበራዊ ሚዲያ ይዘትን መልሶ ማደራጀት፡ አዲስ የተዘጉ የግብይት ማስታወቂያዎችን ወደ ማህበራዊ ልጥፎች፣ ታሪኮች እና የLinkedIn ዝመናዎች ለመቀየር መሳሪያ ይጠቀሙ።

9. የደንበኛ ውሂብ ደህንነት እና ተገዢነት ማረጋገጫ ዝርዝር

ደንቦችን በመጨመር፣ የደንበኛ ውሂብን መጠበቅ ሥነ-ምግባራዊ እና ህጋዊ አስፈላጊነት ነው።

• የሚያከብር CRM ይጠቀሙ፡ አገልግሎት አቅራቢዎ SOC 2 Type IIን የሚያከብር ወይም ተመሳሳይ የውሂብ ደህንነት መስፈርቶችን የሚያከብር መሆኑን ያረጋግጡ።
• ሚስጥራዊነት ያለው መረጃን ማመስጠር፡ ሁሉም በግል የሚለይ መረጃ (PII) እና የፋይናንሺያል መረጃዎች በእረፍት እና በሚተላለፉበት ጊዜ መመስጠር አለባቸው።
• ደህንነቱ የተጠበቀ ሰነድ ማጋራት፡ ሚስጥራዊነት ያላቸው ሰነዶች (ኮንትራቶች፣ መታወቂያዎች) በፍፁም ኢሜይል አታድርጉ። የደንበኛ መግቢያዎችን በይለፍ ቃል ጥበቃ ይጠቀሙ።
• የመዳረሻ መቆጣጠሪያዎችን ይተግብሩ፡ የቡድን አባላት ለሚጫወታቸው ሚና አስፈላጊ የሆነውን የውሂብ መዳረሻ ብቻ ማግኘት አለባቸው።
• የውሂብ ማቆያ ፖሊሲ ይኑርዎት፡ መዝገቦችን ለማስቀመጥ እና ያለፈውን ውሂብ ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ ለማፅዳት ለምን ያህል ጊዜ እንደሚያስፈልግ ይወቁ።
• ቡድንዎን ያሠለጥኑ፡ የአስጋሪ ማጭበርበሮችን እና ትክክለኛ የውሂብ አያያዝ ሂደቶችን በመደበኛነት ይከልሱ።

10. የእርስዎ የ90-ቀን የቴክኖሎጂ ትግበራ ዕቅድ

የቴክኖሎጂ ቁልልዎን እንደገና ማደስ ፕሮጀክት ነው። ይህንን ደረጃ በደረጃ አካሄድ ይከተሉ።

ወር 1፡ ኦዲት እና ፋውንዴሽን

• 1-2ኛ ሳምንት፡ ሙሉ የቴክኖሎጂ ኦዲት ያካሂዱ። እያንዳንዱን መሳሪያ፣ ዋጋውን እና አላማውን ይዘርዝሩ። ድጋሚ ሁኔታዎችን ይለዩ።
• 3-4ኛ ሳምንት፡ አዲሱን Core Business OSዎን ይምረጡ (ለምሳሌ፡ ለመፈተሽ ለ Mewayz's Free Forever Plan) ይመዝገቡ። ዋና የእውቂያ ውሂብ ጎታህን ማስመጣት ጀምር።

ወር 2፡ ይገንቡ እና ያዋህዱ

• ሳምንት 5-6፡ የእርሳስ ቅፆችዎን ይገንቡ እና ከአዲሱ CRM ጋር ያገናኙዋቸው። የመጀመሪያዎቹን ሁለት የመንጠባጠብ ዘመቻዎችዎን ያዋቅሩ (አዲስ አመራር እንኳን ደህና መጡ፣ ያለፈ የደንበኛ ጋዜጣ)
• ሳምንት 7-8፡ የግብይት አስተዳደር አብነቶችዎን እና የማረጋገጫ ዝርዝሮችን ያዋቅሩ። የቁልፍ ውህደቶችን (ኢሜል፣ የቀን መቁጠሪያ፣ ኢ-ምልክት) ያዋቅሩ።

ወር 3፡ ራስ-ሰር እና አሻሽል

• 9-10 ሳምንት፡ ከክፍል 8 3-5 ቁልፍ አውቶማቲክስ ተግብር። ማንኛውንም የቡድን አባላትን ማሰልጠን።
• 11-12 ሳምንት፡ ሪፖርቶችን ያሂዱ። የእርሳስ ምላሽ ጊዜዎችን እና የልወጣ መጠኖችን ይተንትኑ። የስራ ሂደቶችን ያስተካክሉ እና ያሻሽሉ። የቆዩ፣ ተደጋጋሚ የሶፍትዌር ምዝገባዎችን ሰርዝ።

በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

1. ለአዲስ ወኪል ብቸኛው በጣም አስፈላጊ የቴክኖሎጂ ኢንቨስትመንት ምንድነው?

ጠንካራ፣ ለአጠቃቀም ቀላል የሆነ CRM። በእርሳስ ማመንጨት ላይ ገንዘብ ከማውጣትዎ በፊት፣ እያንዳንዱን ግንኙነት ለመያዝ፣ ለማደራጀት እና ለመንከባከብ ስርዓት ያስፈልግዎታል። ነፃ ወይም ዝቅተኛ ዋጋ ያለው CRM ከጠንካራ አውቶሜሽን ጋር (እንደ Mewayz's free tier) ያለ ትልቅ ቅድመ ወጭዎች ከመጀመሪያው ቀን ጀምሮ ቀልጣፋ ልማዶችን እንድትገነቡ ይፈቅድልሃል።

2. ለቴክኖሎጂ እንደ ገቢዬ መቶኛ ምን ያህል ባጀት ማድረግ አለብኝ?

ከ5-10% የሚሆነውን ጠቅላላ የኮሚሽን ገቢዎን (GCI) ያቅዱ። $60,000 GCI ን ዒላማ ላደረገ አዲስ ወኪል ይህ በዓመት $3,000-$6,000 ነው። የዚህን 50% ለዋና ቁልል (ሲአርኤም/ግብይቶች) እና 50% ለመሪ ትውልድ መሳሪያዎች ይመድቡ። ሲመዘኑ፣በሚዛን ኢኮኖሚ ምክንያት መቶኛ ብዙ ጊዜ ይቀንሳል።

3. "ሁሉንም በአንድ" የሪል እስቴት መድረኮች በቂ ሃይል አላቸው ወይንስ በዝርያ የተሻሉ መሳሪያዎች የተሻሉ ናቸው?

አሁን ያሉት ሁሉን አቀፍ መድረኮች የባህሪ ክፍተቱን በከፍተኛ ሁኔታ ዘግተውታል። በ CRM፣ ግብይቶች እና ሰነዶች መካከል ያለችግር የውሂብ ፍሰት እንዲኖር በማድረግ የሚገኘው ምርታማነት በአንድ አካባቢ ብቻውን “ምርጥ” መሣሪያ ሊኖረው ከሚችለው ትንሽ ጠርዝ ይበልጣል። ቁልፉ እንደ አስፈላጊነቱ የተወሰኑ የኃይል ባህሪያትን ለመጨመር የሚያስችል ሞዱላር ሁሉን-አንድ (እንደ Mewayz) መምረጥ ነው።

4. የቴክኖሎጂ ወጪን ለደላላዬ ወይም ለራሴ እንዴት ማረጋገጥ እችላለሁ?

እንደ መጠቀሚያ መሳሪያ እንጂ ወጪ አይደለም። ያንን በሰዓት የግብ ዋጋ ያባዙት (ለምሳሌ፡ 100 ዶላር በሰአት)። ያ በሳምንት $500 ወይም $2,000 በወር በተመለሰ የምርት ጊዜ ነው። ቴክኒኩ በወር 200 ዶላር የሚያወጣ ከሆነ፣ ROI 10x ነው። እንዲሁም የአደጋ ቅነሳን አጉልተው፡ የግብይት አስተዳደር ሶፍትዌር ውድ የሆኑ ስህተቶችን እና የማክበር ጉዳዮችን ይቀንሳል።

5. ወኪሎቻቸው በቴክ ቁልልቸው ትልቁ ስህተት ምንድነው?

ያለመተግበሪ መሳሪያ መዝለል። የግብይት መሳሪያዎችን ይቀይራሉ ነገር ግን የማረጋገጫ ዝርዝሮችን አያዘጋጁም። መሣሪያው ራሱ ምንም ዋጋ አይሰጥም; በውስጡ የተዋቀሩ የስራ ፍሰቶች ነው. ውጤታማነቱን ከመገምገም በፊት የአጠቃቀም ጉዳዮችን ሙሉ በሙሉ ለመገንባት ለማንኛውም ዋና አዲስ መሳሪያ ለ90 ቀናት የትግበራ ጊዜ ቃል ስጥ።