የፍሪላነሩ ዋጋ አጣብቂኝ፡ በጠረጴዛው ላይ ገንዘብ መተው እንዴት ማቆም እንደሚቻል

ዝቅተኛ የመሙላት ድምፅ አልባ ግብር

አሁን አዲስ ደንበኛን አግኝተዋል። የፕሮጀክት ወሰን ግልጽ ነው፣ ችሎታዎ ለሥራው ፍጹም ነው፣ እና ለመጀመር በጣም ደስ ብሎዎታል። ከዚያም የማይቀር ጥያቄ ይመጣል፡ "የእርስዎ መጠን ስንት ነው?" ለብዙ ነፃ አውጪዎች ይህ አፍታ ወዲያውኑ ጭንቀትን ያስከትላል። ዋጋ አለህ ብለህ የምታስበውን ቁጥር ትጠቅሳለህ? እነሱ ይቀበላሉ ብለው የሚያስቡት ቁጥር? ወይም ስምምነቱን ለማስጠበቅ የርስዎን ውድድር የሚቀንስ ቁጥር? ይህ የዋጋ አወጣጥ ሽባ ፍሪላነሮችን በዓመት በቢሊዮን የሚቆጠር የጠፋ ገቢ ያስወጣል። በቅርብ የዳሰሳ ጥናቶች መሠረት፣ ወደ 60% የሚጠጉ የፍሪላንስ ሠራተኞች ለአገልግሎታቸው ያለማቋረጥ ዝቅተኛ ክፍያ እንደሚከፍሉ ይቀበላሉ፣ አማካኝ ፍሪላንስ በዓመት 12,000 ዶላር በጠረጴዛው ላይ ይተዋል። ውጤቶቹ ወዲያውኑ የገንዘብ ኪሳራ ከማድረግ ባለፈ - ዝቅተኛ ክፍያ መሙላት እውቀትዎን ያሳጣል፣ ብዙ ዋጋ የሚጠይቁ ዋጋ ያላቸውን ደንበኞች ይስባል እና ዘላቂ የማቃጠል ዑደቶችን ይፈጥራል።

ለምንድነው አብዛኞቹ ፍሪላነሮች ዋጋ አወጣጥ ስህተት የሆኑት

የፍሪላንስ ክፍያ ለምን እንደሚከፍሉ መረዳት ችግሩን ለማስተካከል የመጀመሪያው እርምጃ ነው። ዋናዎቹ መንስኤዎች ስነ ልቦናዊ እና ተግባራዊ ናቸው።

የመተማመን ክፍተቱ

ብዙ ተሰጥኦ ያላቸው ባለሙያዎች የገንዘብ ዋጋን ከፈጠራቸው ወይም ከቴክኒካል ችሎታቸው ጋር ለማያያዝ ይታገላሉ። ግልጽ የሆኑ የማምረቻ ወጪዎች ካላቸው ምርቶች በተለየ መልኩ አገልግሎቶቹ ተገዥ እንደሆኑ ይሰማቸዋል። ይህ ነፃ አውጪዎች በተለይ በተጨናነቁ ገበያዎች ውስጥ በሚወዳደሩበት ጊዜ ሥራቸው “ዋጋ” ከፍተኛ ዋጋ እንዳለው የሚጠራጠሩበት የመተማመን ክፍተት ይፈጥራል።

የማነጻጸሪያው ወጥመድ

በፍሪላንስ መድረኮች ውስጥ ማሸብለል ተመሳሳይ አገልግሎቶችን በሚያስደነግጥ ዝቅተኛ ዋጋ የሚሰጡ ተወዳዳሪዎችን ያሳያል። አብዛኞቹ ፍሪላንሰሮች ያላስተዋሉት ነገር ቢኖር ከእነዚህ አቅራቢዎች መካከል ብዙዎቹ የሚከተሉት ናቸው፡ 1) የኑሮ ውድነት ዝቅተኛ በሆነባቸው ክልሎች ውስጥ የሚገኙ፣ 2) ባዶ የአጥንት አገልግሎት ጥራት ያለው አገልግሎት መስጠት፣ ወይም 3) ፖርትፎሊዮዎችን ለመገንባት እየሞከሩ በእያንዳንዱ ፕሮጀክት ላይ ገንዘብ ማጣት።

ደንበኛውን የማጣት ፍራቻ

የቅጽበት ፍርሃት ብዙ ጊዜ የረጅም ጊዜ የንግድ ስሜትን ይሽራል። ፍሪላነሮች እውነተኛ እሴታቸውን መጥቀስ ደንበኞችን እንደሚያስፈራ ይጨነቃሉ፣ በትክክለኛ ዋጋ የሚራመዱ ደንበኞች ዘላቂ እድገትን የሚያመጡ ደንበኞች እምብዛም እንዳልሆኑ ይረሳሉ።

የእርስዎን ትክክለኛ ወጪዎች አስሉ (ቁጥሮቹ አይዋሹም)

ውጤታማ በሆነ ዋጋ ከመሸጥዎ በፊት፣ የፍሪላንስ ንግድዎን ለማስኬድ ምን እንደሚያስከፍል መረዳት አለብዎት። ብዙ ነፃ አውጪዎች ትርፋማነትን የሚወስኑ ድብቅ ወጪዎችን ችላ እያሉ ቀጥተኛ ወጪያቸውን ብቻ ነው የሚያዩት።

• ቀጥታ የንግድ ወጪዎች፡ የሶፍትዌር ምዝገባዎች (እንደ Mewayz $19-49 በወር ዕቅዶች)፣ መሣሪያዎች፣ የግብይት ወጪዎች፣ የሙያ ማሻሻያ ኮርሶች እና ኢንሹራንስ።
የ
• ተዘዋዋሪ ጊዜ ወጪዎች፡ የአስተዳዳሪ ስራ፣ የደንበኛ ግንኙነት፣ ደረሰኝ፣ የፕሮፖዛል መፃፍ እና ቀጣይ ትምህርት። አብዛኛዎቹ ነፃ አውጪዎች ከ20-30% የሚሆነውን ጊዜያቸውን ክፍያ በማይጠይቁ ስራዎች ላይ ያሳልፋሉ።
• የግብር ግዴታዎች፡ የራስ ስራ ግብር፣ የገቢ ታክስ እና እምቅ የሽያጭ ታክስ እንደ እርስዎ አካባቢ እና አገልግሎቶች።
የ
• ትርፍ ህዳግ፡ ሁሉንም ወጪዎች ከሸፈነ በኋላ የሚቀረው መጠን—ይህ የንግድ ሥራን ለማካሄድ ላደረሰው አደጋ እና ጥረት ትክክለኛ ማካካሻ ነው።

ተጨባጭ ምሳሌ እንፍጠር፡ የግል ወጪዎችን ለመሸፈን በዓመት 60,000 ዶላር የሚያስፈልግህ ከሆነ እና የንግድ ስራ ወጪዎችህ በድምሩ 15,000 ዶላር ከሆነ፣ $75,000 ገቢ መፍጠር አለብህ። በዓመት 20 የሚከፈልባቸው ሳምንታት (ለዕረፍት፣ የህመም ቀናት እና የአስተዳደር ጊዜን በመቁጠር) ካለህ በሳምንት $937.50 ማግኘት አለብህ። በሳምንት 30 ሊከፈል በሚችል ሰአታት፣ ይህ በሰአት ቢያንስ 31.25 ዶላር ነው - ለትርፍ ህዳግ ሂሳብ ከመቁጠር በፊት። አብዛኛዎቹ ነፃ አውጪዎች በእነዚህ ስሌቶች ላይ ቢያንስ ከ15-20% የትርፍ ህዳግ መጨመር አለባቸው።

በእሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋ፡የጨዋታ መቀየሪያው

በዋጋ ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥ መነሻ መስመር ሲሰጥዎት፣ በእሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋ እውነተኛ የገቢ አቅምዎን ይከፍታል። ይህ አካሄድ ከሚያጠፉት ጊዜ ይልቅ በሚያቀርቡት ውጤት ላይ ያተኩራል።

"ደንበኞች ሰዓታትን አይገዙም፤ ለችግሮቻቸው መፍትሄ ይገዛሉ። ከምታጠፉት ጊዜ ይልቅ በምትፈጥረው እሴት ላይ ስታተኩር፣ የዋጋ አወጣጥ ሃይልህ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።"

ድር ጣቢያዎችን የሚነድፉ ሁለት ፍሪላንሰሮችን እንመልከት፡ አንዱ በሰዓት 75 ዶላር ያስከፍላል እና አንድ ጣቢያ ለማጠናቀቅ 40 ሰአታት ይወስዳል ($3,000)። ሌላው ድረ-ገጹ ለደንበኛው አመራር እና ሽያጭ በማመንጨት 5,000 ዶላር ጠፍጣፋ ክፍያ ያስከፍላል። ሁለተኛው የፍሪላንስ ሰራተኛ ትንሽ እየሰራ እያለ የበለጠ ገቢ ያገኛል፣ ምክንያቱም ዋጋቸውን ከደንበኛው ከሚገመተው እሴት ጋር አስተካክለዋል።

በእሴት ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥ እንዴት እንደሚተገበር

የእርስዎን ስራ የፋይናንስ ተፅእኖ የሚያሳዩ ደንበኞችን ጥያቄዎች በመጠየቅ ይጀምሩ፡ "ይህ ፕሮጀክት ምን ያህል ገቢ ያስገኛል ብለው ይጠብቃሉ?" "ይህ ችግር ሳይፈታ ቢቀር ምን ያስወጣዎታል?" "ይህ በየሳምንቱ ምን ያህል ጊዜ ቡድንዎን ይቆጥባል?" ምላሾቹ ዋጋዎን በተጨባጭ የንግድ ሥራ ውጤቶች ላይ እንዲያያዙ ያግዙዎታል።

ገቢዎን ከፍ የሚያደርጉ የዋጋ አሰጣጥ ሞዴሎች

የተለያዩ ፕሮጀክቶች የተለያዩ የዋጋ አወጣጥ ስልቶችን ይፈልጋሉ። በጣም የተሳካላቸው ነፃ አውጪዎች ብዙ አቀራረቦችን ይቆጣጠራሉ።

የ
• ሰዓት ዋጋ፡ ግልጽ ያልሆነ ስፋት ወይም ቀጣይነት ያለው የድጋፍ ስራ ላላቸው ፕሮጀክቶች ምርጥ። ከአሰቃቂ ወሰን ይጠብቅዎታል ነገር ግን ገቢን በሚኖረው ጊዜ ይገድባል።
• በፕሮጀክት ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥ፡ በደንብ ለተገለጹ ፕሮጀክቶች ተስማሚ። ከውጤታማነት ትርፍ እንድትጠቀሙ እና ዋጋን ከአቅርቦት ጋር ያስተካክላል።
የ
• ማቆያ ሞዴል፡ ለቀጣይ ተገኝነት ምትክ ሊገመት የሚችል ወርሃዊ ገቢ ያቀርባል። የተረጋጋ የደንበኛ ግንኙነቶችን ለመገንባት በጣም ጥሩ።
• በእሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋ፡ ክፍያዎችን በቀጥታ ከተገኙት ውጤቶች ጋር ያገናኛል። የደንበኛ የንግድ አላማዎችን በጥልቀት መረዳትን ይጠይቃል።
• የጥቅል ዋጋ፡ አገልግሎቶችን ወደ ተለያዩ የደንበኛ በጀቶች እና ፍላጎቶች የሚስቡ (መሠረታዊ፣ ፕሮ፣ ኢንተርፕራይዝ) ወደ ተደራጁ አቅርቦቶች ይሰበስባል።

የዋጋ አቀራረብ ስነ ልቦና

ዋጋዎን እንዴት እንደሚያቀርቡ የደንበኛ ግንዛቤን እና ተቀባይነትን በእጅጉ ይነካል።

ክብ ቁጥሮችን ያስወግዱ

ምርምር እንደሚያሳየው ትክክለኛ ቁጥሮች ($4,927 ከ$5,000) የበለጠ የተሰላ እና ትክክለኛ እንደሆኑ ይሰማቸዋል። ደንበኞች በዘፈቀደ ከመሰብሰብ ይልቅ በጥንቃቄ በማሰብ ትክክለኛ አሃዞችን እንዳገኙ በድብቅ ይገምታሉ።

መልሕቅ ከፍ፣ከዚያ አረጋግጡ

ከፍተኛ መልህቅ ነጥብ ለመመስረት መጀመሪያ የፕሪሚየም ምርጫዎን ያቅርቡ። ደንበኞች የ10,000 ዶላር ጥቅልዎን መጀመሪያ ሲያዩ፣ የ$5,000 ምርጫዎ በድንገት ምክንያታዊ ይመስላል። ሁልጊዜ ከፍተኛ ዋጋዎችን እና ስለተሰጠው እሴት ግልጽ ማብራሪያዎችን ይከተሉ።

የዶላር ምልክትን ያስወግዱ

በፕሮፖዛል እና በኮንትራት ዋጋዎችን ያለ የዶላር ምልክቶች (ከ5,000 ዶላር ይልቅ 5000) በቁጥር ይፃፉ። ይህ ስውር ለውጥ የክፍያውን ህመም ይቀንሳል እና ትኩረትን በተቀበለው እሴት ላይ ያተኩራል።

ለቀጣዩ ፕሮጀክትዎ ደረጃ በደረጃ የዋጋ አሰጣጥ መዋቅር

የሚቀጥለውን የፍሪላንስ ፕሮጄክትዎን በልበ ሙሉነት ዋጋ ለመስጠት ይህንን ተግባራዊ ሂደት ይከተሉ።

1. ኢንተለጀንስ ይሰብስቡ፡ ለችሎታዎ ደረጃ እና ቦታ ደረጃውን የጠበቁ ተመኖችን ይመርምሩ። የኢንዱስትሪ ጥናቶችን ይፈትሹ፣ ከእኩዮች ጋር ይነጋገሩ እና የተፎካካሪዎችን ዋጋ ይተንትኑ።
2. መሰረታዊ መስመርዎን አስሉ፡ ዝቅተኛ ተቀባይነት ያለውን ተመን ለመወሰን ከላይ ያለውን የወጪ ስሌት ዘዴ ይጠቀሙ።
3. የደንበኛ እሴትን ይገምግሙ፡ ስራዎ ለዚህ የተለየ ደንበኛ የሚፈጥረውን የሚጨበጥ እና የማይጨበጥ ዋጋ ይገምቱ።
4. የእርስዎን የዋጋ አሰጣጥ ሞዴል ይምረጡ፡ በየሰዓቱ፣ በፕሮጀክት ላይ የተመሰረተ ወይም በእሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋ ከዚህ ተሳትፎ ጋር የሚስማማ መሆኑን ይወስኑ።
5. ደረጃ ያላቸው አማራጮችን ይፍጠሩ፡የተለያዩ የደንበኛ ፍላጎቶችን እና በጀቶችን የሚያሟሉ 2-3 የጥቅል ደረጃዎችን ያዘጋጁ።
6. የእርስዎን አቀማመጥ ይለማመዱ፡ የዋጋ አወጣጥዎን በራስ መተማመን ይለማመዱ፣ ከባህሪያት ይልቅ በጥቅማጥቅሞች ላይ ያተኩሩ።
ለድርድር ይዘጋጁውይይቶቹ ከመጀመራቸው በፊት የትኞቹ አካላት ለድርድር የሚቀርቡ እና የማይደራደሩትን ይለዩ።

የእርስዎን የዋጋ አሰጣጥ ሂደት ለማሳለጥ የሚረዱ መሳሪያዎች

የተራቀቁ የዋጋ አወጣጥ ስልቶችን መተግበር ትክክለኛ መሣሪያዎችን ይፈልጋል። Mewayz's business OS የተሻሉ የዋጋ አወጣጥ ውሳኔዎችን በቀጥታ የሚደግፉ በርካታ ሞጁሎችን ያቀርባል።

የCRM ሞጁልየደንበኛ መስተጋብርን እና የፕሮጀክት ውጤቶችን ለመከታተል ያግዝዎታል፣እሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋን ለማረጋገጥ ውሂብ ያቀርባል። የትንታኔ ሞጁልየትኞቹ አገልግሎቶች በጣም ትርፋማ እንደሆኑ ያሳያል, ይህም ከፍተኛ ዋጋ ባለው ስራ ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል. ብዙ ደንበኞችን ለሚቆጣጠሩ ፍሪላንስ የክፍያ መጠየቂያ ሞጁል(ከ$19/በወር ጀምሮ) የዋጋ አወጣጥ መዋቅርዎን የሚያጠናክሩ ሙያዊ ደረሰኞችን ይፈጥራል። ብጁ የዋጋ አሰጣጥ መሳሪያዎችን የሚገነቡ ገንቢዎች የዋጋ አወጣጥ አስሊዎችን በቀጥታ ወደ የስራ ፍሰታቸው ለማዋሃድ የMewayzን ኤፒአይ መዳረሻበሞጁል በ$4.99 መጠቀም ይችላሉ።

ዋጋዎን መቼ እንደሚያሳድጉ (እና እንዴት በጸጋ እንደሚያደርጉት)

ዋጋ ማዋቀር-እና-መርሳት-እንቅስቃሴ አይደለም። ስኬታማ የፍሪላንስ ባለሙያዎች በየጊዜው ደረጃቸውን ይገመግማሉ እና ያስተካክላሉ።

ተመን ለመጨመር ጊዜው መሆኑን ይጠቁማል፡ ከወራት በፊት ያለማቋረጥ ተይዘዋል፣ ችሎታዎ በከፍተኛ ሁኔታ ተሻሽሏል፣ ልዩ የደንበኛ ግብረመልስ እያገኙ ነው፣ ወይም የገበያ ዋጋ በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል።

ከነባር ደንበኞች ጋር እንዴት መገናኘት እንደሚቻል፡ የ30-60 ቀናት ማስታወቂያ ያቅርቡ፣ ያቀረቡትን እሴት ያብራሩ፣ አዳዲስ ክህሎቶችን ወይም የምስክር ወረቀቶችን ያጎላሉ፣ እና ለአያቴ ወቅታዊ ዋጋ በመካሄድ ላይ ባለው ስራ ላይ ለተወሰነ ጊዜ ያቅርቡ። አብዛኛዎቹ ታማኝ ደንበኞች ሙያዊ በሆነ መንገድ ሲያዙ ምክንያታዊ ጭማሪዎችን ይረዳሉ እና ይቀበላሉ።

የታችኛው የኃይል መሙያ ዑደት መስበር

ከዝቅተኛ ክፍያ ወደ በራስ የመተማመን ዋጋ መሸጋገር ሁለቱንም የአስተሳሰብ ለውጥ እና ተግባራዊ ስርዓቶችን ይፈልጋል። የእርስዎን ትክክለኛ የሰዓት መጠን ለመረዳት ጊዜዎን በጥንቃቄ በመከታተል ይጀምሩ። ልምድ ለማግኘት በሚቀጥለው ትንሽ ፕሮጀክትዎ ላይ በዋጋ ላይ የተመሰረተ ዋጋን ይተግብሩ። ከሁሉም በላይ፣ የእርስዎ ዋጋ ለደንበኞች ያለዎትን ዋጋ እንደሚያስተላልፍ ይገንዘቡ። በሚያቀርቡት ዋጋ ሲያምኑ ደንበኞችም እንዲሁ። የረዥም ጊዜ እድገትን የሚያገኙ ነፃ አውጪዎች የግድ በጣም ጎበዝ አይደሉም - እነሱ ናቸው የእጅ ሥራቸውን የንግድ ጎን የተካኑ ፣ በእውነቱ ዋጋ ያላቸውን ለማስከፈል ድፍረትን ጨምሮ።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

እንደ ፍሪላነር ከክፍያ በታች መሆኔን እንዴት አውቃለሁ?

በቋሚነት ለረጅም ሰዓታት እየሰሩ ከሆነ ነገር ግን በገንዘብ ችግር ውስጥ ከገቡ፣ ደንበኞች ታሪፍዎን በጭራሽ የማይጠይቁ ከሆነ ወይም ገቢዎ ከኢንዱስትሪ መለኪያዎች ያነሰ ከሆነ፣ ክፍያ ሊሞሉ ይችላሉ።

በሰዓት ወይም በፕሮጀክት ማስከፈል አለብኝ?

የ

የሰዓት ተመኖች ከሰፋፊነት ይከላከላሉ ነገር ግን ገቢን ይገድባሉ። በፕሮጀክት ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥ ቅልጥፍናን ይሸልማል እና ከሚቀርቡት ጋር ይጣጣማል። ብዙ ፍሪላነሮች በየሰዓቱ ላልተረጋገጡ ፕሮጀክቶች እና ቋሚ ዋጋን በጥሩ ሁኔታ ለተገለጸ ስራ ይጠቀማሉ።

የፍሪላንስ ተመኖቼን በስንት ጊዜ ከፍ ማድረግ አለብኝ?

አብዛኞቹ የፍሪላንስ ባለሙያዎች በየአመቱ ዋጋዎችን መገምገም አለባቸው፣ ነገር ግን ጉልህ የሆነ የክህሎት ማሻሻያ፣ ከፍተኛ ፍላጎት ወይም የገበያ ለውጦች በየ6-12 ወሩ መጨመርን ያመለክታሉ።

ደንበኞች የእኔ ዋጋ በጣም ከፍተኛ ነው ቢሉስ?

መጀመሪያ፣ ያቀረቡትን ዋጋ በልበ ሙሉነት ያብራሩ። አሁንም የሚቃወሙ ከሆነ፣ የተቀነሰ የአገልግሎቶችዎን ስሪት ለማቅረብ ያስቡበት ወይም በትህትና እየቀነሱ - ከጥራት ይልቅ ዋጋ የሚሰጡ ደንበኞች ብዙ ጊዜ ችግር አለባቸው።

ነባር ደንበኞችን ወደ ከፍተኛ ተመኖች እንዴት ማስተላለፍ እችላለሁ?

ሰፋ ያለ ማሳሰቢያ ያቅርቡ፣ ያደረሱትን ዋጋ ያሳዩ፣ ለአያቶች ወቅታዊ ዋጋ ለቀጣይ ስራ ያቅርቡ እና አዲሱን ዋጋዎን ለመክፈል ከማይፈልጉ ደንበኞች ጋር ለመካፈል ይዘጋጁ።