የኒቼ የበላይነት መጨረሻ፡ ለምን አቀባዊ SaaS ወደ አግድም መድረኮች እያጣ ነው።

ታላቁ የሶፍትዌር ሽግግር፡ ከኒቼ ወደ የተዋሃደ

ለዓመታት በቢዝነስ ሶፍትዌሮች ውስጥ ተንሰራፍቶ የነበረው ጥበብ 'specialization is king' ነበር። አቀባዊ የSaaS መፍትሄዎች እንደ ጤና አጠባበቅ፣ ግንባታ ወይም የህግ አገልግሎቶች ካሉ ዘርፎች ልዩ የስራ ፍሰቶች ጋር የተበጁ ጥልቅ እና ኢንዱስትሪ-ተኮር ባህሪያትን ቃል ገብተዋል። ኩባንያዎች የውድድር ጥቅም እየገዙ እንደሆነ በማመን በእነዚህ ምቹ መሳሪያዎች ላይ ብዙ ኢንቨስት አድርገዋል። ግን ጉልህ ለውጥ እየተደረገ ነው። ንግዶች የስፔሻላይዜሽን ተስፋ ብዙውን ጊዜ ከተደበቁ ወጪዎች ጋር እንደሚመጣ እየተገነዘቡ ነው-የውህደት ቅዠቶች ፣ የውሂብ ሲሎስ እና ፊኛ ሶፍትዌር በጀቶች። ውጤቱስ? ለጠቅላላ ንግዱ አንድ ወጥ የሆነ ስርዓተ ክወና ወደሚያቀርቡ አጠቃላይ አግድም መድረኮች ግልጽ ፍልሰት። ይህ አዝማሚያ ብቻ አይደለም; ቴክኖሎጂ ዘመናዊ ድርጅቶችን እንዴት እንደሚያገለግል መሰረታዊ ግምገማ ነው።

የአቀባዊ የሳአኤስ መነሳት እና ውድቀት

ቋሚ SaaS በኢንዱስትሪ-ተኮር የተጣጣሙ መስፈርቶችን፣ ቃላትን እና የስራ ፍሰቶችን ለመቅረፍ ለተሳናቸው አጠቃላይ የንግድ ሶፍትዌሮች ምላሽ ሆኖ ብቅ አለ። እነዚህ መፍትሄዎች ለአንድ የተወሰነ አቀባዊ ተዛማጅነት ያላቸውን ቅድመ-የተገነቡ ባህሪያትን በማቅረብ ግልጽ ቅልጥፍናን አቅርበዋል. የምግብ ቤት አስተዳደር SaaS፣ ለምሳሌ የጠረጴዛ አስተዳደርን፣ ሜኑ ምህንድስናን፣ እና የኩሽና ማሳያ ስርዓቶችን ከሳጥኑ ውስጥ ያካትታል። ይህ የመጀመርያው ይግባኝ ኃይለኛ ነበር፣ ወደ ፈጣን ጉዲፈቻ እና በቁም-ተኮር ጅምሮች ላይ ጉልህ የሆነ የቬንቸር ካፒታል ኢንቨስትመንትን አስገኝቷል።

ነገር ግን፣ ንግዶች እየጨመሩ ሲሄዱ ስንጥቆቹ መታየት ጀመሩ። የግንባታ ኩባንያ ለኮንትራክተሮች በሚያምር የፕሮጀክት አስተዳደር መሣሪያ ሊጀምር ይችላል፣ነገር ግን ብዙም ሳይቆይ የተለየ CRM ለደንበኛ ግንኙነት፣ሌላ ለሂሳብ አያያዝ እና ሌላ ለ HR ያስፈልገዋል። እያንዳንዱ አዲስ አቀባዊ መሳሪያ ሌላ የውሂብ ደሴት ፈጠረ, የንግድ ሥራውን አጠቃላይ እይታ ይከላከላል. ፍፁም የተበጀ የመፍትሄ ቃል የመግባት ቃል ብዙ ጊዜ የተጠላለፈ የአፕሊኬሽኖች ድረ-ገጽ እንዲፈጠር ምክንያት ሲሆን ይህም መገናኘት ያልቻለ ሲሆን ይህም ሰራተኞች መረጃን በእጅ እንዲያስተላልፉ ያስገድዳቸዋል እና ጉልህ የሆነ የክዋኔ ግጭት ይፈጥራል።

ውህደቱ ቅዠት፡ ትክክለኛው የሲሎስ ዋጋ የባለብዙ-አቀባዊ የSaaS ስትራቴጂ በጣም አስፈላጊው ጉድለት የውህደት ሸክሙ ነው። CRM፣ ደረሰኝ፣ HR እና የፕሮጀክት አስተዳደር በተለዩ ስርዓቶች ውስጥ ሲኖሩ መረጃው ይያዛል። የሽያጭ ቡድን ከ CRM የእውነተኛ ጊዜ የፕሮጀክት ትርፋማነትን ማየት አይችልም; የሰው ኃይል የደመወዝ ክፍያን ከፕሮጀክት የጊዜ ሰሌዳዎች ጋር በቀላሉ ማመሳሰል አይችልም። ይህ መከፋፈሉ በቀጥታ የታችኛውን መስመር የሚነካ ቅልጥፍናን ይፈጥራል።

የተቆራረጡ ስርዓቶች ስውር ወጪዎች

ከግልጽ ከሆኑ የደንበኝነት ምዝገባ ክፍያዎች ባሻገር ግንኙነታቸው የተቋረጡ ስርዓቶች ከፍተኛ የተደበቁ ወጪዎችን ያስከትላሉ። እ.ኤ.አ. በ 2023 በአንድ ታዋቂ የቴክኖሎጂ ምርምር ድርጅት የተደረገ ጥናት መካከለኛ መጠን ያላቸው ኩባንያዎች የተለያዩ የSaaS መተግበሪያዎቻቸው እርስ በርሳቸው እንዲነጋገሩ ለማድረግ በአመት በአማካይ 48,000 ዶላር በውህደት መሳሪያዎች እና በገንቢ ሰአታት ያጠፋሉ - ብዙ ጊዜ በተሳካ ሁኔታ። ይህ በቀን ከ5-10 የተለያዩ አፕሊኬሽኖች በሚቀያየሩ ሰራተኞች ለሚደርሰው የምርታማነት ኪሳራ እንኳን አያመለክትም ይህም ውጤታማ የስራ ጊዜን እስከ 20% ሊቀንስ ይችላል

ለምን አግድም መድረኮች እያሸነፉ ነው

አግድም የንግድ መድረኮች፣ ልክ እንደ Mewayz፣ የተዋሃደ አካባቢን በማቅረብ የvertical SaaSን ዋና ድክመቶች ይፈታሉ። ለእያንዳንዱ ተግባር የተለየ 'ምርጥ-ክፍል' መሳሪያ ከመግዛት ይልቅ፣ ቢዝነሶች ከአንደኛው ቀን ጀምሮ ያለችግር አብረው ለመስራት ለCRM፣ ለክፍያ መጠየቂያ፣ ለደመወዝ ክፍያ፣ ለሰው እና ለትንታኔ የተነደፉበት ነጠላ መድረክ ሆነው መስራት ይችላሉ።

ዋናው ጥቅም የውሂብ አንድነት ነው። የእርስዎ CRM፣ የፕሮጀክት አስተዳደር እና የክፍያ መጠየቂያ ሞጁሎች የአንድ መድረክ አካል ሲሆኑ፣ መረጃ ያለልፋት ይፈስሳል። በ CRM ውስጥ ያለ የተዘጋ ስምምነት የፕሮጀክት መዝገብን ይፈጥራል፣ ይህም ጊዜን እና ወጪዎችን በቀጥታ ወደ ደረሰኝ ይከታተላል። ይህ ከጫፍ እስከ ጫፍ ታይነት የበለጠ ብልህ ውሳኔዎችን ለማድረግ ያስችላል እና ብዙ ጊዜ የውሂብ ማስገባትን ያስወግዳል። በደርዘን የሚቆጠሩ የመግቢያ እና የሻጭ ግንኙነቶችን ማስተዳደር ለሰለቻቸው ንግዶች፣ ቀላልነቱ ጨዋታን የሚቀይር ነው።

የሞዱላር፣ ሁሉም-በአንድ አቀራረብ ኃይል

ዘመናዊ አግድም መድረኮች ካለፉት ግትር፣ አንድ-መጠን-ለሁሉም ኢአርፒ ሲስተሞች ተሻሽለዋል። ለስኬታቸው ቁልፉ ሞዱላሪቲ ነው። አንድ ኩባንያ ወዲያውኑ በሚፈልጉት CRM እና የክፍያ መጠየቂያ ሞጁሎች ብቻ ሊጀምር ይችላል፣ ከዚያም እያደጉ ሲሄዱ የሰው ኃይልን፣ የበረራ አስተዳደርን ወይም የላቀ ትንታኔን ያለችግር ይጨምሩ። ይህ 'ቢዝነስ OS' ሞዴል የማይታመን ተለዋዋጭነትን ይሰጣል።

"የቢዝነስ ሶፍትዌሮች የወደፊት እጣ ፈንታ ለእያንዳንዱ ስራ በጣም ልዩ የሆነ መሳሪያ ስለማግኘት ሳይሆን ለጠቅላላው ንግድ በጣም የተገናኘውን ስርዓት መፈለግ ነው።" - የቴክ ኢንዱስትሪ ተንታኝ ዘገባ፣ 2024

ይህ አካሄድ በመሠረቱ የበለጠ ወጪ ቆጣቢ ነው። በአቀባዊ መፍትሄ የማይፈልጓቸውን የባህሪያት ስብስብ ከመክፈል ይልቅ ለሚጠቀሙባቸው ሞጁሎች ብቻ ነው የሚከፍሉት። የMewayz ሞዴል በነጻ ደረጃ በመጀመር እና ለአጠቃላይ ተደራሽነት በወር ወደ $49 በማሸጋገር፣ የፋይናንሺያል ክርክሩ አሳማኝ ነው። የኢንቨስትመንት መመለሻው በደንበኝነት ምዝገባ ቁጠባ ላይ ብቻ ሳይሆን በተገኘው ምርታማነት እና ከተዋሃደ የውሂብ ስነ-ምህዳር በተገኘው ስልታዊ ግንዛቤ ላይ ነው።

ተግባራዊ መመሪያ፡ ከቀጥታ ሳአኤስ ወደ አግድም መድረክ መሰደድ

መቀየሪያውን መስራት አስፈሪ መሆን የለበትም። የተቀናጀ አካሄድ መቆራረጥን የሚቀንስ ለስላሳ ሽግግር ያረጋግጣል።

1. የአሁኑን ቁልል ኦዲት ያድርጉ፡ ኩባንያዎ የሚጠቀመውን እያንዳንዱን የSaaS መሳሪያ፣ ዋጋውን እና ዋና ተግባሩን ይዘርዝሩ። ድጋሚ ሁኔታዎችን እና የውህደት ህመም ነጥቦችን ይለዩ።
2. ዋና የስራ ፍሰቶችን ይግለጹ፡ ውሂብ በሽያጭ፣ ኦፕሬሽኖች እና ፋይናንስ መካከል እንዴት በትክክል እንደሚፈስ ካርታ ያውጡ። ይህ የአሁኑ ስርዓትዎ የት እንደሚሰበር ያሳያል።
3. በፓይለት ይጀምሩ፡ መጀመሪያ ለመሰደድ አንድ ክፍል ወይም የስራ ፍሰት ይምረጡ። የሽያጭ ቡድንዎን ወደ CRM ማዛወር እና እንደ Mewayz ያለ የመሳሪያ ስርዓት የክፍያ መጠየቂያ ሞጁሎች ቁጥጥር የሚደረግበት የሙከራ አካባቢን ይሰጣል።
4. የታቀደው ደረጃ፡ አንዴ አብራሪው ከተሳካ፣ ሌሎች ተግባራትን በዘዴ ወደ ሌላ ቦታ ያዛውሩ፣ በየትኞቹ ቀጥ ያሉ መሳሪያዎች ከፍተኛ ግጭትን እንደሚፈጥሩ ቅድሚያ በመስጠት
5. አሰልጥኑ እና አሻሽል፡ ቡድንዎ እንደ ልዩ መሳሪያዎች ሳይሆን የመድረክን ትስስር ተፈጥሮ እንደሚጠቀም ለማረጋገጥ በስልጠና ላይ ኢንቨስት ያድርጉ።

የፋይናንሺያል እኩልታ፡ TCO ንጽጽር

የሶፍትዌር ስልቶችን ሲገመግሙ፣ አጠቃላይ የባለቤትነት ዋጋ (TCO) በአቀራረቦች መካከል ያለውን ከፍተኛ ልዩነት ያሳያል። ቋሚ SaaSን በመጠቀም መካከለኛ መጠን ያለው ንግድ የሚከተሉትን ሊያወጣ ይችላል፡

• $120 በወር ለአንድ ልዩ CRM
• $90 በወር ለፕሮጀክት አስተዳደር ሶፍትዌር
• $80 በወር ለሂሳብ አያያዝ ሶፍትዌር
• $60 በወር ለ HR መድረክ
• $50 በወር ለመሠረታዊ ትንታኔዎች

ይህ በወር $400 ነው የምዝገባ ክፍያዎች እና የውህደት ወጪዎች። ይህንን እንደ Mewayz ካለው አግድም መድረክ ጋር ያወዳድሩ፣ በ$49 በወር ያለው ፕሪሚየም እቅድ እነዚህን ሁሉ ችሎታዎች በተቀናጀ ስብስብ ውስጥ ያካትታል። የ88% ወጪ ቅነሳው አስደናቂ ነው፣ ነገር ግን ትክክለኛው ቁጠባ የሚገኘው የውህደት ወጪዎችን በማስወገድ እና ምርታማነትን በማሳደግ ነው።

ወደፊቱ ጊዜ የተዋሃደ እንጂ የተለየ አይደለም

የቢዝነስ ቴክኖሎጂ አቅጣጫ ግልጽ ነው፡ ውህደት በልዩነት ላይ ያሸንፋል። መድረኮች በሞጁሎች እና በኤፒአይዎች የተራቀቁ ችሎታዎችን ማከላቸውን ሲቀጥሉ፣ አንድ ላይ የማጣመር ሙግት የበለጠ ይዳከማል። የሚበለጽጉ ንግዶች ሁለቱንም የተግባር ጥልቀት እና የውህደት ስፋት የሚሰጡ መድረኮችን የሚቀበሉ ናቸው። ከተሟላ የአሠራር ታይነት፣ ውስብስብነት መቀነስ እና ከገበያ ለውጦች ጋር በፍጥነት ለመላመድ ካለው ብቃት ተጠቃሚ ይሆናሉ። አቀባዊ አፕሊኬሽኖችን ፖርትፎሊዮ የማስተዳደር ጊዜ እያበቃ ነው፣ ከእርስዎ ጋር በሚያድግ ነጠላ የንግድ ኦፕሬቲንግ ሲስተም ቅልጥፍና ተክቷል።

ተደጋጋሚ ጥያቄዎች

ጥያቄ፡- አግድም መድረክ የኔ ኢንዱስትሪ የሚፈልጋቸው ልዩ ባህሪያት አይጎድለውም ወይ? ጥያቄ፡ ሁሉንም ዳታዎቻችን ከበርካታ ስርዓቶች ወደ አንድ መድረክ ማሸጋገር አደገኛ ነውን? ብዙ መድረኮች የታሪካዊ ውሂብዎን ለስላሳ ሽግግር ለማረጋገጥ የማስመጣት መሳሪያዎችን እና ድጋፍን ይሰጣሉ።

ጥያቄ፡- አግድም መድረክ ከምርጥ-ክፍል አቀባዊ መፍትሄ ጥልቀት ጋር ሊዛመድ ይችላልን?

ጥያቄ፡- ለኢንደስትሪዬ የተለየ ስለ ተገዢነት እና የቁጥጥር መስፈርቶችስ ምን ማለት ይቻላል?

ጥያቄ፡ ባለድርሻ አካላትን ወደ አቀባዊ ሶፍትዌሮችን እንዲቀይሩ እንዴት ማሳመን እችላለሁ?

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

አግድም መድረክ የእኔ ኢንዱስትሪ የሚፈልጋቸው ልዩ ባህሪያት አይጎድለውም?

እንደ Mewayz ያሉ ዘመናዊ መድረኮች የተለዩ ስርዓቶች ሳይገለሉ የተወሰኑ የኢንዱስትሪ መስፈርቶችን ለማሟላት ሊዘጋጁ የሚችሉ ሰፊ የማበጀት እና የሞጁል አማራጮችን ያቀርባሉ።

ሁሉንም ውሂቦቻችንን ከበርካታ ስርዓቶች ወደ አንድ መድረክ ማዛወር አደገኛ ነው?

በትክክለኛ እቅድ እና ደረጃ ፍልሰት፣ አደጋው አነስተኛ ነው። ብዙ መድረኮች የታሪካዊ ውሂብዎን ለስላሳ ሽግግር ለማረጋገጥ የማስመጣት መሳሪያዎችን እና ድጋፍን ይሰጣሉ።

በእርግጥ አግድም መድረክ ከምርጥ-ክፍል አቀባዊ መፍትሄ ጥልቀት ጋር ሊዛመድ ይችላል?

ለአብዛኛዎቹ የንግድ ተግባራት፣ አዎ—በመሪ መድረኮች ውስጥ ያሉት የልዩ ሞጁሎች ጥልቀት ብዙውን ጊዜ ከአቀባዊ መሳሪያዎች ጋር ይዛመዳል ወይም ይበልጣል፣ከተጨማሪው ቤተኛ ውህደት ጋር።

ለእኔ ኢንዱስትሪ የተለየ ስለ ተገዢነት እና የቁጥጥር መስፈርቶችስ?

አግድም መድረኮች ከጊዜ ወደ ጊዜ ተገዢነት ባህሪያትን ወደ ተዛማጅ ሞጁሎች በመገንባት ወይም የቁጥጥር ፍላጎቶችን በሚያሟሉበት ጊዜ ውህደቱን የሚጠብቁ ልዩ ማከያዎችን እያቀረቡ ነው።

መቀየሪያውን እንዲያደርጉ ባለድርሻ አካላትን ወደ ቁመታዊ ሶፍትዌሮች እንዴት ማሳመን እችላለሁ?

በአጠቃላይ የባለቤትነት ዋጋ ላይ ያተኩሩ፣ የመዋሃድ ወጪዎችን እና ከተቋረጡ ስርዓቶች የምርታማነት ኪሳራን ጨምሮ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ የቋሚ የSaaS ዋጋን ያሳያል።