በጠረጴዛው ላይ ገንዘብ መተው አቁም፡ የፍሪላነር መመሪያ ለስማርት ዋጋ

የፍሪላንስ የዋጋ አወጣጥ ችግር፡ ለምን ብዙዎች ይሳሳታሉ

አሁን አዲስ ደንበኛን አግኝተዋል። ፕሮጀክቱ አስደሳች ይመስላል፣ ግን አሁን የእውነት ጊዜ ይመጣል፡ ዋጋዎን በመጥቀስ። ሆድዎ ቋጠሮ. በሰዓት 50 ዶላር በጣም ብዙ ነው? 75 ዶላር ማስከፈል አለቦት? ምናልባት $40 የበለጠ ደህንነቱ የተጠበቀ ነው? ይህ የውስጥ ነጠላ ዜማ የሚታወቅ ከሆነ፣ እርስዎ ብቻ አይደሉም። የሚያስገርመው 68% የሚሆኑት የፍሪላንስ ሰራተኞች ለተወሰነ ጊዜ ለአገልግሎታቸው ዝቅተኛ ክፍያ መጠየቃቸውን ይቀበላሉ፣ ብዙ ጊዜ ደንበኛው እንዳያጡ በመፍራት ነው። ውጤቱስ? ማቃጠል፣ ቂም እና ለማደግ የሚታገል ንግድ።

የዋጋ አሰጣጥ ቁጥርን መምረጥ ብቻ አይደለም; በእርስዎ መተዳደሪያ፣ የስራ ጥራት እና የደንበኛ ግንኙነት ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር ስልታዊ ውሳኔ ነው። በቂ ያልሆነ ክፍያ አዙሪት ይፈጥራል፡ ኑሮዎን ለማሟላት፣ የተጣደፉ ውጤቶችን ለማድረስ እና ከጥራት ይልቅ ርካሽ ዋጋን የሚያስቀድሙ ደንበኞችን ለመሳብ ብዙ ስራዎችን ይወስዳሉ። ይህ መመሪያ ዑደቱን ይሰብራል። ከግምት በላይ እንሄዳለን እና የፍሪላንስ አገልግሎቶችን በልበ ሙሉነት ዋጋ ለመስጠት በተጨባጭ ማዕቀፍ እናስታጥቅዎታለን፣ ይህም እርስዎ በእውነት ዋጋ ያለዎትን እንዲከፈሉ እናደርጋለን።

ቁጥሮችዎን ይወቁ፡ የዋጋ አወጣጥ መሰረት

ዋጋ ከማውጣትዎ በፊት የንግድ ስራ ወጪዎን መረዳት አለብዎት። ይህ ለድርድር የማይቀርብ ነው። ብዙ የፍሪላነሮች የገበያ ዋጋን ለማነፃፀር በቀጥታ ይዝለሉ፣ ነገር ግን እነዚያ ተመኖች ወጪዎችዎን የማይሸፍኑ ከሆነ፣ በኪሳራ ይሮጣሉ። የእርስዎ ዋጋ ከመሠረቱ መጀመር አለበት።

የእርስዎን ባዶ ዝቅተኛ የሰዓት ዋጋ ያሰሉ

ይህ የእርስዎ የመዳን ቁጥር ነው። እሱን ለማስላት ሁሉንም ዓመታዊ ንግድዎን እና የግል ወጪዎችዎን ይጨምሩ። ይህ የቤት ኪራይ፣ የመገልገያ ዕቃዎች፣ የምግብ ሸቀጣ ሸቀጦች፣ የጤና መድህን፣ ታክስ (ከ25-30% ተለይቷል)፣ የሶፍትዌር ምዝገባዎች (እንደ Mewayz $19/mon ቫውሲንግ እና CRM)፣ የንግድ ኢንሹራንስ እና ለራስህ መጠነኛ ደሞዝ ያካትታል። አጠቃላይ አመታዊ ወጪዎችዎ $70,000 ናቸው እንበል።

በመቀጠል የክፍያ መጠየቂያ ሰአቶችዎን ይወስኑ። በሳምንት ለ40 ሰዓታት፣ በዓመት 52 ሳምንታት ክፍያ አይከፍሉም። በአስተዳዳሪ ጊዜ፣ ግብይት፣ የህመም ቀናት እና የእረፍት ጊዜ ውስጥ ያለው ምክንያት። ተጨባጭ ዒላማ በዓመት 1,000-1,200 የሚከፈልባቸው ሰዓቶች ነው። 70,000 ዶላር በወጪ እና 1,100 የሚከፈልባቸው ሰአታት በመጠቀም፣ የእርስዎ ባዶ ዝቅተኛ መጠን $63.64 በሰዓት ነው። ከዚህ ያነሰ ባትሪ መሙላት ማለት የደንበኛዎን ፕሮጀክት እየደጎሙ ነው።

በእርስዎ ትርፍ ህዳግ ላይ ያለው ምክንያት

ንግድዎ ማደግ አለበት። ጤናማ የትርፍ ህዳግ (ዓላማ ከ15-25%) ወደ ተሻለ መሳሪያ፣ ሙያዊ እድገት እና የፋይናንስ ቋት እንደገና ኢንቨስት ለማድረግ ያስችላል። የፍሪላንስ ስራዎን ከደሞዝ ወደ ቼክ ችኩል ወደ ዘላቂ ንግድ ይለውጠዋል።

የእርስዎን የዋጋ አሰጣጥ ሞዴል መምረጥ፡ በሰአት፣ በፕሮጀክት ወይም በዋጋ ላይ የተመሰረተ?

ለመሙላት የሚጠቀሙበት ዘዴ እንደ መጠኑ አስፈላጊ ነው። እያንዳንዱ ሞዴል ጥቅምና ጉዳት አለው, እና በጣም ጥሩው ምርጫ ብዙውን ጊዜ በፕሮጀክቱ ዓይነት ላይ የተመሰረተ ነው.

የ
• ሰዓት ዋጋ፡ ግልጽ ያልሆነ ስፋት ላላቸው ፕሮጀክቶች ወይም ብዙ ክለሳዎችን ሊያካትቱ የሚችሉ ምርጥ። ከሰፋፊነት ይጠብቅዎታል ነገር ግን በብቃት ስለሰሩ ሊቀጣዎት ይችላል። እንዲሁም ውይይቱን በጊዜ ላይ ያዘጋጃል እንጂ ዋጋ የለውም።
• በፕሮጀክት ላይ የተመሰረተ ክፍያ፡ በደንብ ለተገለጹ ፕሮጀክቶች ተስማሚ። ለመላኪያው የተወሰነ ዋጋ ይጠቅሳሉ። ይህ ውጤታማነትን ይሸልማል እና የውጤትዎን ሙሉ ዋጋ እንዲይዙ ያስችልዎታል። አደጋው? የሚፈለገውን ጊዜ ማቃለል ውድ ሊሆን ይችላል።
• ማቆያ፡ ለቀጣይ የአገልግሎቶችዎ መዳረሻ ወርሃዊ ክፍያ። ይህ ሊገመት የሚችል ገቢ ያቀርባል እና የረጅም ጊዜ የደንበኛ ግንኙነቶችን ያበረታታል። ለማህበራዊ ሚዲያ አስተዳደር፣ ቀጣይነት ያለው ይዘት መፍጠር ወይም መደበኛ ማማከር።
• በዋጋ ላይ የተመሰረተ ዋጋ፡የወርቅ ደረጃ። ለደንበኛው ባቀረቡት በተጨባጭ እሴት ወይም ROI ላይ በመመስረት ዋጋዎ። የእርስዎ ድር ጣቢያ እንደገና ዲዛይን ማድረግ የደንበኛን ሽያጭ በ100,000 ዶላር እንደሚያሳድግ ከታቀደ፣ 15,000 ዶላር ማስከፈል የሰዓት ክፍያን ከመጥቀስ የበለጠ ምክንያታዊ ነው። ይህ ዋጋህን በልበ ሙሉነት መግለጽ ይጠይቃል።

በንፅፅር ወጥመድ ውስጥ ሳይወድቁ የገበያ ዋጋዎችን እንዴት እንደሚመረምሩ

የገበያ ጥናት አስፈላጊ ነው፣ነገር ግን እንደ ወንጌል ሳይሆን እንደ መመሪያ ተጠቀሙበት። እንደ Upwork ወይም Fiverr ባሉ የመሣሪያ ስርዓቶች ላይ ያሉ ዋጋዎች በአለምአቀፍ ውድድር ምክንያት የገበያውን ዝቅተኛ ደረጃ ይወክላሉ። ለበለጠ ትክክለኛ ምስል፣ ወደ ቤት ቀረብ ብለው ይመልከቱ።

በኔትዎርክ ዝግጅቶች ወይም በመስመር ላይ ማህበረሰቦች አማካኝነት በእርስዎ ቦታ ውስጥ ካሉ ነፃ ሰራተኞች ጋር ይነጋገሩ። ግልጽ ይሁኑ፡ "በቺካጎ ውስጥ ላለ መካከለኛ ደረጃ ግራፊክ ዲዛይነር፣ ለ10 ገጽ ብሮሹር የተለመደው የፕሮጀክት ክፍያ ምንድነው?" እንደ HoneyBook ወይም FreshBooks ካሉ የመሣሪያ ስርዓቶች የመጡ የኢንዱስትሪ ሪፖርቶች የተዋሃደ ውሂብንም ሊያቀርቡ ይችላሉ። ያስታውሱ፣ የእርስዎ ልዩ ልምድ፣ ልዩ ችሎታዎች እና የደንበኛው በጀት ከ"አማካይ" የበለጠ አስፈላጊ ነገሮች ናቸው።

ዋጋዎን በራስ መተማመን ማሳወቅ

የእርስዎን ጥቅስ እንዴት እንደሚያቀርቡት ተቀባይነት ወይም ማመንታት እንዳለበት ሊወስን ይችላል። መተማመን ቁልፍ ነው። በዋጋዎ ሲያምኑ፣ ደንበኛው የበለጠ የማመን ዕድሉ ከፍተኛ ነው።

በዋጋ እንጂ በዋጋ አይመራም

በመጀመሪያ ጥቅሞቹን እና ውጤቶቹን ለማጉላት ሀሳብዎን ያዋቅሩ። "የእኔ ተመን በሰዓት 100 ዶላር ነው" በማለት ከመጀመር ይልቅ እንደሚከተለው ፍሬም ያድርጉት፡- "ይህ ፕሮጀክት [የተለየ የደንበኛ ግብን ያሳካል። የእኔ አካሄድ [ሂደትዎን] ያካትታል፣ [ተጨባጭ ውጤት] ያቀርባል። ለዚህ ያለው ኢንቨስትመንት [የፕሮጀክት ክፍያ] ነው። ይህ ውይይቱን ከወጪ ወደ መመለስ ይለውጠዋል።

ቁጥርህን አጽድቅ

የተካተቱትን ባጭሩ ያብራሩ። ሊቀርቡ የሚችሉትን ፣የክለሳዎች ብዛት እና የጊዜ ሰሌዳውን ይከፋፍሉ። ይህ የሚያሳየው ዋጋህ አሳቢ መሆኑን እና በተፈለገው ስራ ላይ የተመሰረተ እንጂ በዘፈቀደ አሃዝ ብቻ አይደለም።

"ዋጋዎ ምልክት ነው። እርስዎ ማን እንደሆኑ፣ ማንን እንደሚያገለግሉ እና የሚያቀርቡትን ጥራት ለገበያው ይነግራል። ፕሪሚየም ዋጋዎችን መሙላት ጥራትን ከፍ አድርገው ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ደንበኞችን ይስባል።"

የሚቀጥለውን ጥቅስ ለመፍጠር የደረጃ በደረጃ መመሪያ

ዋጋዎ ሁሉን አቀፍ እና መከላከያ መሆኑን ለማረጋገጥ ለሚቀጥለው የደንበኛ ጥያቄዎ ይህንን ተግባራዊ ሂደት ይከተሉ።

ወሰንን ይግለጹ፡ ዝርዝር የግኝት ጥሪ ይኑርዎት። የፕሮጀክቱን ግቦች፣ ሊደረስባቸው የሚችሉ፣ የግዜ ገደቦች እና የደንበኛውን የስኬት ትርጉም ይወቁ። ሁሉንም ነገር በጽሑፍ ያግኙ። ጥረቱንገመተው፡- ፕሮጀክቱን ወደ ግለሰባዊ ተግባራት ይከፋፍሉት እና ለእያንዳንዱ ጊዜ ይገምቱ። ላልተጠበቁ ክለሳዎች ወይም ውስብስቦች ከ15-20% ቋት ያክሉ።
1. የእርስዎን ሞዴል ይምረጡ፡ በሰዓት፣ በፕሮጀክት ላይ የተመሰረተ ወይም በእሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋ በጣም ተገቢ መሆኑን ይወስኑ።
2. ዋጋውን አስሉ፡ የመረጡትን ሞዴል በጥረት ግምት ላይ ይተግብሩ። ዝቅተኛውን የትርፍ መጠንዎን ማሟላቱን ወይም ማለፉን ያረጋግጡ።
ሀሳቡን ማርቀቅ፡ በጥቅማ ጥቅሞች ላይ የሚያተኩር፣ ሂደትዎን የሚገልጽ እና ኢንቨስትመንቱን በግልፅ የሚገልጽ ደንበኛን ያማከለ ፕሮፖዛል ይፃፉ። ሙያዊ የሚመስል ጥቅስ ለመፍጠር እንደ Mewayz's ደረሰኝ ሞጁል ያለ መሳሪያ ይጠቀሙ።
3. ያቅርቡ እና ያብራሩ፡ ደንበኛው በቀረበው ሃሳብ ውስጥ ይራመዱ፣ እሴቱን ይደግሙ። ከተጠየቁ በተረጋጋ ሁኔታ ዋጋዎን ለመከላከል ዝግጁ ይሁኑ።

ተቃውሞዎችን እና ድርድሮችን እንደ ፕሮ

ማስተናገድ

" በጀት ከያዝነው በላይ ነው። ይህ የተለመደ ምላሽ ነው. አትደናገጡ እና ዋጋዎን ወዲያውኑ ይቀንሱ። ይልቁንስ ዋጋን ለማብራራት እንደ እድል ይዩት።

ጥያቄዎችን ጠይቅ፡ "በመጀመሪያ ባጀትህ ውስጥ ምን እንደተካተተ እንድረዳ ልትረዳኝ ትችላለህ?" ይህ የሚያሳየው የቦታው የተሳሳተ ግንዛቤ ካለ ነው። በጀታቸው በእውነት ዝቅተኛ ከሆነ አማራጮችን ያስሱ። መጠንዎን በሚጠብቁበት ጊዜ በጀታቸውን ለማስማማት ወሰንን (ያነሱ ገጾችን ፣ ጥቂት ክለሳዎችን) መቀነስ ይችላሉ? ዋጋዎን በጭራሽ አይቀንሱ; በምትኩ, ሊደርስ የሚችለውን አሻሽል. ይህ የእርስዎን ጊዜ እና ችሎታ የሚገነዘቡትን ዋጋ ይጠብቃል።

ዋጋዎችዎን መቼ እንደሚጨምሩ (እና እንዴት እንደሚያደርጉት)

ተሞክሮ እና ውጤቶች ሲያገኙ፣ የእርስዎ ተመኖች መጨመር አለባቸው። ጥሩው ህግ ለአዳዲስ ደንበኞች በየዓመቱ ከ10-15% ተመኖችን ማሳደግ ነው። ለነባር ደንበኞች፣ መግባባት በታሰበበት ይጨምራል።

ለረጅም ጊዜ ደንበኞች ቢያንስ ከ30-60 ቀናት ማስታወቂያ ይስጡ። እርስዎ በሚያቀርቡት ቀጣይ እሴት እና የራስዎን እየጨመረ የሚሄደውን የንግድ ወጪዎች ሁኔታ ላይ ያለውን ጭማሪ ያብራሩ። በጣም ጥሩ ደንበኞች ይገነዘባሉ. አንድ ደንበኛ ምክንያታዊ ጭማሪን ለመቀበል ፈቃደኛ ካልሆነ፣ ለዕድገት ንግድዎ ተስማሚ እንዳልሆኑ ምልክት ሊሆን ይችላል።

የሚበለጽግ፣ የሚተርፍ ብቻ ሳይሆን የሚበለጽግ ንግድ መገንባት

ትክክለኛ ዋጋ አወጣጥ ጤናማ የፍሪላንስ ንግድ ሞተር ነው። በተሻሉ መሳሪያዎች ላይ ኢንቨስት እንዲያደርጉ፣ የማይወዷቸውን ተግባራት እንዲያወጡ እና ያለገንዘብ ነክ ጭንቀት ጊዜ እንዲያሳልፉ ይፈቅድልዎታል። እንደ Mewayz ያሉ መድረኮች የክዋኔውን ሂደት ያመቻቹታል - የሚከፈሉ ሰዓቶችን መከታተል፣ ደረሰኞችን መላክ እና የደንበኛ ግንኙነቶችን ማስተዳደር—ተመንዎን በሚያጸድቅ ከፍተኛ ዋጋ ያለው ስራ ላይ እንዲያተኩሩ ያደርግዎታል።

ግቡ በዋጋ ከመወዳደር ወደ ዋጋ መወዳደር መሸጋገር ነው። በትክክል ዋጋ ሲሰጡ፣የተሻሉ ደንበኞችን ይሳባሉ፣የተሻለ ስራ ይሰራሉ፣እና በገንዘብ እና በግል የሚክስ ሙያ ይገነባሉ። በሚቀጥለው ፕሮጀክትዎ እነዚህን ስልቶች መተግበር ይጀምሩ። የወደፊት እራስህ ያመሰግንሃል።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ፍሪላነሮች ለአገልግሎታቸው ዋጋ ሲሰጡ ትልቁ ስህተት ምንድነው?

ትልቁ ስህተት ተፎካካሪዎቹ በሚያስከፍሉት ወይም ደንበኛው ይከፍላል ብለው በሚያስቡት ላይ ብቻ ዋጋን መሰረት በማድረግ የራሳቸውን አነስተኛ ትርፋማ መጠን ሳያስሉ ነው። ይህ ብዙ ጊዜ ወደ ዝቅተኛ ክፍያ እና ወደ ማቃጠል ይመራል።

የፍሪላንስ ተመኖቼን በስንት ጊዜ ከፍ ማድረግ አለብኝ?

ለአዲስ ደንበኞች በየአመቱ በተለይም ከ10-15 በመቶ ዋጋን ለመጨመር አላማ ያድርጉ። ለነባር ደንበኞች፣ በየ1-2 ዓመቱ ጭማሪዎችን ግምት ውስጥ ያስገቡ፣ ከብዙ ማስታወቂያ ጋር ይገናኛሉ እና እርስዎ ከሚያቀርቡት የጨመረ እሴት ጋር የተቆራኙ።

በሰዓት ወይም በፕሮጀክት ማስከፈል ይሻላል?

በፕሮጀክቱ ላይ የተመሰረተ ነው. ሰዓቱ ለአሻሚ ወሰን የበለጠ ደህንነቱ የተጠበቀ ሲሆን በፕሮጀክት ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥ ቅልጥፍናን የሚሸልም እና ብዙ ጊዜ በደንብ ለተገለጸ ስራ የበለጠ ትርፋማ ነው። በዋጋ ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥ ልምድ ላላቸው ነፃ አውጪዎች የመጨረሻ ግብ ነው።

ደንበኛው ዋጋዬ በጣም ከፍተኛ ነው ካለ ምን ማድረግ አለብኝ?

ወዲያውኑ ቅናሽ አታድርጉ። በመጀመሪያ፣ ያቀረቡትን እሴት እና ROI እንደገና ያረጋግጡ። ከዚያም የሰዓትዎን ወይም የፕሮጀክት ፍጥነትዎን ዝቅ ከማድረግ ይልቅ የፕሮጀክቱን ወሰን ከበጀታቸው ጋር እንዲመጣጠን ማስተካከል ይችሉ እንደሆነ ያስሱ።

ትርፋማ ዋጋን ለማረጋገጥ ጊዜዬን እና ወጪዬን እንዴት መከታተል እችላለሁ?

የሚከፈልባቸውን ሰዓቶች ለመከታተል፣ ደረሰኞችን ለማስተዳደር እና ወጪዎችን ለመቆጣጠር እንደ Mewayz ያሉ የንግድ አስተዳደር መድረክን ይጠቀሙ። ይህ ውሂብ የእርስዎን እውነተኛ የንግድ ስራ ዋጋ ለመረዳት እና ትክክለኛ ዋጋዎችን ለማዘጋጀት ወሳኝ ነው።