የጉዳይ ጥናት፡ የለንደን ምልመላ ኤጀንሲ HubSpot ተተካ እና በወር £2,000 ተቀምጧል

ኩባንያ፡ Momentum Recruitment Ltd.
ኢንዱስትሪ፡ ቴክኖሎጂ እና ፋይናንስ ምልመላ
ቦታ፡ መካከለኛው ለንደን፣ ዩኬ
መጠን፡ 12 ሰራተኞች
ፕላትፎርም፡ Mewayz Business OS (208 Modules)

ተግዳሮቱ፡ ከፍተኛ ወጪዎች እና የተቆራረጡ የስራ ፍሰቶች

ሞመንተም ምልመላ፣ የቴክኖሎጂ እና የፋይናንስ ባለሙያዎችን በለንደን የሚያስቀምጠው ልዩ ኤጀንሲ አንድ የተለመደ ነገር ግን ወሳኝ ችግር አጋጥሞታል። እድገታቸው በሶፍትዌር መስፋፋት እና እየጨመረ በሚሄድ ወጪ እየተደናቀፈ ነበር። የእነርሱ ዋና መድረክ HubSpot Sales Hub Enterprise በወር £2,000 ያስወጣቸው ነበር። ኃይለኛ ቢሆንም፣ ቡድኑ ፈጽሞ ተጠቅሞባቸው የማያውቅ ብዙ ባህሪያትን የያዘ "አንድ-መጠን-ለሁሉም" መፍትሄ ነበር።

የሞመንተም ምልመላ መስራች እና ማኔጂንግ ዳይሬክተር ሳራ ቼን "ለፌራሪ እየከፈልን ነበር ነገር ግን የዋንጫ መያዣዎችን ብቻ ነው የምንጠቀመው" ብለዋል። "HubSpot የማይታመን መድረክ ነው፣ ነገር ግን እንደ እኛ ላለ ልዩ ንግድ፣ ወጪው ፍትሃዊ ያልሆነ እየሆነ መጣ። CRM እንፈልጋለን፣ ነገር ግን ለክፍት ቦታዎች፣ ለኮንትራት መፈረም፣ ለቃለ መጠይቅ እና ለመተንተን የፕሮጀክት አስተዳደርም እንፈልጋለን። አምስት ሌሎች የደንበኝነት ምዝገባዎችን ከጎኑ እያጣመርን ነበር።"

" ለፌራሪ እየከፈልን ነበር ነገር ግን የዋንጫ መያዣዎችን ብቻ ነበር የምንጠቀመው። ለሶፍትዌር የሚከፈለው £24,000 አመታዊ ክፍያ በቀጥታ ወደ ትርፋማነታችን እየበላ ነበር።" - ሳራ ቼን, ዋና ዳይሬክተር

የለንደን የቅጥር ገበያ በጣም ፉክክር ነው። በ2024 የገበያ መረጃ ዘገባ መሰረት፣ በለንደን ብቻ ከ3,500 በላይ የቅጥር ኤጀንሲዎች እየሰሩ ናቸው፣ ይህም በብቃት እንዲሰሩ ከፍተኛ ጫና በመፍጠር (ምንጭ: ወርልድ ሜትሪክስ፣ የለንደን ሰራተኞች ምልመላ ኢንዱስትሪ ስታትስቲክስ)። ለሞመንተም፣ የሶፍትዌር ቅልጥፍና ጉድለት ቀጥተኛ የንግድ ሥራ ተፅዕኖ ነበረው፡

<ጠረጴዛ> <ርዕስ> መለኪያከመዋይዝ በፊት (ከHubSpot ጋር)የህመም ነጥብ ወርሃዊ የሶፍትዌር ዋጋ~£2,300አጠቃቀም ምንም ይሁን ምን ከፍተኛ ቋሚ ዋጋያገለገሉ መሳሪያዎች8 የተለያዩ መድረኮች (HubSpot፣ Trello፣ Calendly፣ ወዘተ.)የውሂብ ሲሎስ፣ ቋሚ አውድ መቀየር የእጩዎች የማጣሪያ ጊዜበሳምንት ከ10 በላይ ሰዓታት በአማካሪበእጅ CV መተንተን እና ማስታወሻ መቀበል የሚቀርብበት ጊዜአማካኝ 14 ቀናትበተቋረጡ ስርዓቶች ምክንያት ዝግ ያለ ሂደት የአቀማመጥ ደረጃ~15% ከቀረቡት እጩዎችያለ የተቀናጀ ውሂብ ማዛመድ ውጤታማ ያልሆነ

ሳራ ለውጥ እንደሚያስፈልግ ታውቃለች። ግቡ ግልጽ ነበር፡ ያለ የድርጅት ደረጃ CRM መነፋፋት እና ወጪ ስራቸውን አንድ ሊያደርግ የሚችል ተለዋዋጭ እና ተመጣጣኝ ስርዓት ያግኙ።

መፍትሄው፡ ለመቅጠር የተሰራ ሞዱላር ቢዝነስ ኦኤስ

እንደ Zoho Recruit እና Bullhorn ያሉ አማራጮችን ከገመገመ በኋላ፣ Momentum Mewayzን አገኘ። የ"ሞዱላር" ቢዝነስ ኦኤስ ፅንሰ-ሀሳብ ወዲያውኑ አስተጋባ። ቀድሞ የታሸገ ስዊት ከመግዛት፣ ከሥራ ፍሰታቸው ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን ሞጁሎች ብቻ ማግበር ይችላሉ።

"የአሃ ቅፅበት' መዌይዝ 208 ሞጁሎች ያለው ቤተ-መጽሐፍት እንዳለው እያየ ነበር" ስትል ሳራ ገልጻለች። "የራሳችንን ፍፁም ስርዓት መገንባት እንችላለን። የግብይት አውቶሜሽን ሞጁል አያስፈልገንም ነገር ግን እጩ የቧንቧ መስመር ቦርድ፣ የኮንትራት አስተዳደር መሳሪያ እና የተቀናጀ የቪዲዮ ቃለ መጠይቅ በጣም እንፈልጋለን። Mewayz ጋር፣ ለተጠቀምንበት ብቻ ከፍለናል።"

የሞመንተም Mewayz ትግበራ በዋና ምልመላ የስራ ፍሰቶች ላይ ያተኮረ፡

• የእጩ CRM ሞዱል፡ የ HubSpot CRM ተተካ፣ በብጁ መስኮች ለክህሎት፣ ለቪዛ ሁኔታ እና ለደሞዝ የሚጠበቁ።
• የሥራ ቦርድ ሥራ አስኪያጅ፡ ለሁሉም ንቁ ክፍት የሥራ ቦታዎች ማዕከላዊ ማዕከል፣ መተግበሪያዎችን ከምንጭ እስከ አቅርቦት መከታተል።
• AI-Powered Matching Module፡ በራስ ሰር የእጩ መገለጫዎችን ከስራ መስፈርቶች ጋር አስመዝግቧል፣ ይህም ከፍተኛ ተዛማጆችን በማሳየት።
• የቃለ መጠይቅ መርሐግብር አዘጋጅ፡ በካሊንድ ተተክቷል፣ ከአማካሪ እና የእጩ የቀን መቁጠሪያዎች ጋር በቀጥታ በማመሳሰል።
የ
• ሰነድ ኢ-ፊርማ፡ የተቀናጀ ውል መላክ እና መፈረም፣ ራሱን የቻለ የሰነድ ስምምነት ምዝገባን በመተካት።
• ትንታኔ ዳሽቦርድ፡በአቀማመጥ፣በመሙያ ጊዜ እና በምንጭ ውጤታማነት ላይ የእውነተኛ ጊዜ መለኪያዎችን ቀርቧል።

ስደት ስልታዊ ነበር። ሞመንተም የዋና ሞጁሎችን ለመፈተሽ የMewayzን ነፃ የዘላለም እርከን በመጠቀም በ3 አማካሪዎች ቡድን ተጀመረ። ማዋቀሩን በማጣራት ከሁለት ሳምንታት በኋላ ለቡድኑ በሙሉ ገለበጡት። ከHuSpot የውሂብ ፍልሰት የተካሄደው በCSV ወደ ውጭ በመላክ ሲሆን ይህም የMewayz ተሳፋሪ ቡድን ረድቷል።

ውጤቶቹ፡ በቅልጥፍና እና ትርፋማነት ላይ ሊመዘኑ የሚችሉ ግኝቶች

ወደ Mewayz የመቀየር ተጽእኖ ፈጣን እና የሚለካ ነበር። በመጀመሪያው ሙሉ ወር ውስጥ፣ የሞመንተም ምልመላ በሁሉም ቁልፍ መለኪያዎች ላይ ጉልህ ማሻሻያዎችን ተመልክቷል።

<ጠረጴዛ> <ርዕስ> ቁልፍ መለኪያከመዋይዝ በፊት (በHubSpot)ከMewayz (ከ3 ወራት) በኋላመሻሻል ወርሃዊ የሶፍትዌር ዋጋ£2,300£288 (Mewayz Pro Plan)£2,012 በወር ተቀምጧል የእጩ የማጣሪያ ጊዜ10 ሰአታት/ሳምንት/አማካሪ3 ሰአት/ሳምንት/አማካሪ70% ቅናሽ የቦታ ዋጋ15%21%40% ጭማሪ የሚቀርብበት ጊዜ14 ቀናት10 ቀናት29% ፈጣን የተጠቃሚ እርካታ (1-10)6 (የተከፋፈለ)9 (የተዋሃደ)50% ጭማሪ

የገንዘብ ቁጠባው በጣም አስደናቂው ውጤት ነበር። HubSpotን በመሰረዝ እና ሌሎች መሳሪያዎችን በማዋሃድ፣ Momentum በየወሩ £2,000 መልሶ ወደ መጨረሻው መስመር ያስቀምጣል። "ይህ ሙሉ የጁኒየር ቀጣሪ ደመወዝ ነው" ስትል ሳራ ተናግራለች። "ወይም ጉልህ የሆነ የግብይት በጀት። ያ ቁጠባ በቀጥታ ወደ ትርፋችን ይሄዳል።"

የአሰራር ቅልጥፍና የበለጠ ለውጥ አሳይቷል። በ AI የተጎላበተ ተዛማጅ ሞጁል አማካሪዎች እንዴት እንደሚሠሩ በመሠረታዊነት ለውጦታል። "ስርአቱ አሁን ለአንድ ሚና 90%+ ተዛማጅ እጩዎችን ይጠቁማል" ስትል ሳራ ተናግራለች። "ለሰዓታት በእጅ የሚሰራ ሲቪ ንባብ አሁን ደቂቃዎችን ይወስዳል። አማካሪዎቻችን በተሻለ በሚሰሩት ላይ ማተኮር ይችላሉ - ግንኙነቶችን መገንባት እና ስምምነቶችን መዝጋት።"

"የአይአይ ማዛመድ ጨዋታን የሚቀይር ነው።የተሻለ ተዛማጅ እጩዎችን በፍጥነት እያቀረብን ስለሆነ የምደባ ዋጋችን ሲዘል አይተናል።ደንበኞቻችን የጥራት መሻሻል አስተውለዋል።"

የተዋሃደው መድረክ በመተግበሪያዎች መካከል ያለውን የመቀያየር ፍጥጫም አስቀርቷል። ከMewayz ጋር፣ ቃለ መጠይቅ ማቀድ፣ ውል መላክ እና ውጤቱን ማስመዝገብ በአንድ ተከታታይ የስራ ሂደት ውስጥ ይከሰታል። ይህ የሚቀርበውን ጊዜ በአንድ ሦስተኛ ያህል ቀንሶታል፣ ይህም በተወዳዳሪ የችሎታ ገበያ ውስጥ ያለውን ወሳኝ ጠቀሜታ።

ለምን ሞዱላር አቀራረብ ሁሉንም በአንድ በአንድ መድረክ አሸነፈ

የሞመንተም ግምገማ እንደ Zoho Recruit እና Bullhorn ያሉ ሌሎች ምልመላ-ተኮር መድረኮችን ያካትታል። ነገር ግን፣ የመዋይዝ ሞጁል ተፈጥሮ ቁልፍ ጠቀሜታን ሰጥቷል፡ ተለዋዋጭነት እና የወደፊት ማረጋገጫ።

"በባህላዊ ሳአኤስ መንገድ ካርታ ላይ ተቆልፈሃል" ስትል ሳራ ገልጻለች። "ቡልሆርን የሚያስፈልጎትን ባህሪ ካልገነባ፣ ተጣብቀዋል። በMewayz፣ አዲስ ባህሪ ከፈለግን - ልክ እንደ ልዩ ለአዲስ ገበያ የተለየ ተገዢነት ማረጋገጫ - ያለውን ሞጁል መጠቀም ወይም በራሳችን መገንባት እንችላለን። የራሳችንን እጣ ፈንታ እንቆጣጠራለን።"

ይህ ተለዋዋጭነት እስከ ዋጋ አወጣጥ ድረስ ይዘልቃል። የሜዌይዝ ሞዴል በነጻ እርከን በመጀመር እና ለሙሉ ፕሮ ፕላን በወር ወደ $49 በማሸጋገር ሞመንተም የሚከፍሉት ለሚያስፈልጋቸው ችሎታዎች ብቻ ነው። ወደ አንድ የተለየ ባህሪ ለመድረስ ወደ ከፍተኛ ደረጃ የግዳጅ ማሻሻያ አልነበረም።

የመድረኩ 94% ጠቅላላ ህዳጎች እና $0 የግብይት ወጪ፣በመዌይዝ በይፋ እንደተገለፀው፣እንዲሁም ዘላቂነት ያለው የንግድ ሞዴል ከጠንካራ ሽያጮች ይልቅ በምርት ልማት ላይ ያተኮረ መሆኑን አመልክቷል—ለረጅም ጊዜ የሶፍትዌር አጋር የሚያረጋግጥ ምልክት።

ማጠቃለያ እና ቀጣይ ደረጃዎች

ከቀያሪው ከስምንት ወራት በኋላ፣ Momentum Recruitment ወደ ኋላ የመመልከት እቅድ የለውም። ቁጠባው ቋሚ ነው, እና የውጤታማነት ግኝቶች በባህላቸው ውስጥ ገብተዋል. ቡድኑ ደንበኛን ማግኘትን ለመከታተል እና መሳሪያዎቻቸውን የበለጠ በማጠናከር እንደ የንግድ ልማት ቧንቧ ያሉ ተጨማሪ የሜዌይዝ ሞጁሎችን በማሰስ ላይ ነው።

"ለማንኛውም SME በጣም ውድ እና ግትር የሆኑ ሶፍትዌሮችን ለሚሰማው፣ ሞጁሉን አካሄድ በበቂ ሁኔታ መምከር አልችልም" ስትል ሣራ ተናግራለች። "ተለዋዋጭነታችንን መልሰን አግኝተናል። ስራችንን ከሶፍትዌር ሳጥን ጋር ለማስማማት እየሞከርን አይደለም። ሜዌይዝ ይስማማናል።"

ተዘውትረው የሚጠየቁ ጥያቄዎች (FAQ)