የማይረሳ ብራንድ መገንባት፡ የሚሸጥ የመስመር ላይ የሱቅ ማንነት የደረጃ በደረጃ መመሪያዎ

ለምን የመስመር ላይ ማከማቻዎ ጠንካራ የምርት መታወቂያ (እና ያለ አንድም የሚሆነው) ለምን እንደሚፈልጉ አስቡት። ምናልባት ዞረህ ትተህ ይሆናል። ነገር ግን፣ በሺዎች የሚቆጠሩ የመስመር ላይ መደብሮች በዲጂታል መንገድ የሚሰሩት በዚህ መንገድ ነው እና ለምን የልወጣ መጠናቸው ወደ 2.5% እንደሚያንዣብብ፣ የኢንዱስትሪ መሪዎች ደግሞ ከ3-5 በመቶ ወይም ከዚያ በላይ ሲለወጡ።

የተጣመረ ብራንድ ማንነት ለኢ-ኮሜርስ "ማግኘት ጥሩ" ብቻ አይደለም - የሱቅዎ ስብዕና፣ ቃል ኪዳን እና የትርፍ ነጂ ወደ አንድ የተቀየረ ነው። እንደ ሉሲድፕረስ ገለጻ፣ ወጥ የሆነ የምርት ስም አቀራረብ ገቢን እስከ 23 በመቶ ይጨምራል። በተለይ ለኦንላይን መደብሮች፣ ፎርስተር ሪሰርች እንዳረጋገጠው ጠንካራ ብራንዶች ከ13-18% የዋጋ ፕሪሚየም ከአጠቃላይ ተፎካካሪዎች ያዛሉ። የእርስዎ የምርት መለያ ደንበኞች እርስዎን በአማዞን ላይ ከተመሳሳይ ምርቶች እንዲመርጡ፣ ለተደጋጋሚ ግዢ እንዲመለሱ የሚያደርጋቸው (የደንበኞችን የህይወት ዘመን ዋጋ በ27 በመቶ በBain & Company ማሳደግ) እና ለጓደኛዎቾ እንዲመክሩት የሚያደርግ ነው። ወጪዎች. በShopify፣ WooCommerce ላይ እየጀመርክ ​​ወይም የተዋሃደ የኢኮሜርስ ሞጁሎቻችንን እየተጠቀምክ፣ መርሆቹ ተመሳሳይ እንደሆኑ ይቆያሉ። ይህ መመሪያ ቆንጆ ለመምሰል የሚሰራ ብራንድ ማንነትን በመፍጠር ሂደት ውስጥ ይመራዎታል።

የተጠናቀቀ የኢኮሜርስ ብራንድ መታወቂያ 8 አስፈላጊ አካላት

ብዙ የመደብር ባለቤቶች "ብራንድ" ማለት አርማ እና ቀለሞች ብቻ እንደሆነ ያስባሉ። ያ መኪና መንኮራኩር እና ቀለም ብቻ ነው እንደማለት ነው። የእርስዎ ሙሉ የምርት መለያ ስርዓት ደንበኞች የሚያዩትን ሁለቱንም የሚዳሰሱ ንጥረ ነገሮችን እና የሚሰማቸውን የማይዳሰሱ አካላትን ያካትታል። የጎደሉ አካላት ተፎካካሪዎች የሚገቡበት ክፍተቶችን ይፈጥራል እና ግራ መጋባት ይፈጥራል እናም መተማመንን የሚሸረሽር። ይህ የእርስዎን አርማ (ዋና እና ሁለተኛ ልዩነቶች)፣ የቀለም ቤተ-ስዕል (ዋና፣ ሁለተኛ ደረጃ እና የአነጋገር ቀለሞች ከHEX/RGB ኮድ ጋር)፣ የአጻጻፍ ስርዓት (ርዕስ፣ አካል እና የአነጋገር ቅርጸ-ቁምፊዎች) እና የምስል ዘይቤ (ፎቶግራፊ፣ ሥዕላዊ መግለጫዎች፣ አዶዎች)

በእነዚህ አካላት ላይ ያለው ወጥነት የምርት ስም እውቅናን በ 80% ይጨምራል ማርq. የMewayzን የንድፍ እቃዎች ወይም የተቀናጁ መድረኮችን ስንጠቀም እያንዳንዱ የቡድን አባል - ከማህበራዊ ሚዲያ አስተዳዳሪ እስከ ምርት ፎቶግራፍ አንሺ - ትክክለኛ ስሪቶችን እንዲደርስ እነዚህን ንብረቶች በእኛ የዲጂታል ንብረት አስተዳደር ሞጁል ውስጥ ያከማቹ።

የቃል ማንነት፡ ደንበኞች የሚሰሙት (በምናነብ ጊዜም ቢሆን)

የእርስዎ የምርት ድምጽ፣ የመልዕክት አርክቴክቸር እና የይዘት ስልት በማህበራዊ ሚዲያዎች ውስጥ እንዴት እንደሚገናኙ እና እንደሚገናኙ ይወስኑ። የካሊፎርኒያ ዩኒቨርሲቲ ጥናት እንዳመለከተው ወጥ የሆነ የምርት ድምፅ የደንበኞችን እምነት በ33 በመቶ ይጨምራል። የምርት ስምዎ ተጫዋች እና ብልህ ነው? ባለስልጣን እና ቴክኒካል? የቅንጦት እና አነስተኛ? የMewayz የይዘት አስተዳደር ስርዓት በሁሉም የደንበኛ የመዳሰሻ ነጥቦች ላይ ወጥነት ያለው የምርት ስም አብነቶችን ያካትታል።

ደረጃ 1 ማንኛውንም ነገር ከመቅረጽዎ በፊት የምርት ስምዎን ስትራቴጂ ይግለጹ

ወደ አርማ ዲዛይን በቀጥታ መዝለል ያለ ንድፍ ቤት እንደ መገንባት ነው። የምርት ስም ስትራቴጂዎ ለሚከተለው ለእያንዳንዱ ውሳኔ መሰረት ሆኖ ያገለግላል። እነዚህን አንኳር ጥያቄዎች በጭካኔ በታማኝነት በመመለስ ይጀምሩ—እውነት እንዲሆን የፈለከውን ሳይሆን በተጨባጭ ለታላሚ ደንበኞችህ የሚስማማውን

ይህን አርክቴክቸር በቋሚነት ተግብር፡ የመነሻ ገጽዎ አርዕስተ ዜናዎች የእርስዎን የምርት ስም ቃል የሚያንፀባርቁ መሆን አለባቸው፣ የምርት ገፆች በጥቅማጥቅሞች ላይ ማተኮር አለባቸው እና ቼክ መውጣት የእሴት ሀሳብዎን ማጠናከር አለበት። Mewayz's Content Templates እያንዳንዱን የምርት መግለጫ፣ የኢሜይል ቅደም ተከተል እና የማህበራዊ ልኡክ ጽሁፍ የድምፅ ወጥነት እንደሚይዝ እና ለእያንዳንዱ የመሣሪያ ስርዓት መስፈርቶች ሲያመቻቹ ያረጋግጣል። ከግኝት ጀምሮ እስከ ድህረ ግዢ እና የምርት ስም አሰላለፍ ድረስ ያለውን እያንዳንዱን የደንበኛ የመዳሰሻ ነጥብ ካርታ ያውጡ። የተለመዱ ክፍተቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-

ቅድመ-ግዢ፡ከድረ-ገጽ መልእክት መላላኪያ ጋር የማይዛመድ የማህበራዊ ሚዲያ ባዮስ፣ Pinterest ፒን የተለያየ ቀለም ያላቸው ማጣሪያዎች፣ ከብራንድ ውጪ የሆኑ ቋንቋዎችን የሚጠቀሙ ጎግል ማስታወቂያዎች። በግዢ ወቅት፡ ከምርት ገፆች የተለዩ የሚመስሉ ገጾችን፣ የማረጋገጫ ኢሜይሎችን ከአጠቃላይ አብነቶች ጋር፣ የምርት ስም ውበትን የማያንፀባርቅ ማሸጊያዎችን ይመልከቱ። ድህረ ግዢ፡ የምርት ስም ሳይሆን የኮርፖሬት ድምጽ የሚሰጡ መመሪያዎችን፣ ከመጀመሪያ ቃና ጋር የማይዛመዱ ተከታይ ኢሜይሎች፣ የምርት ስም ስብዕናን የሚጎዱ የደንበኞች አገልግሎት ስክሪፕቶችን ይመልሱ። ምሳሌዎች እና ማጣሪያዎች፣ የድምጽ መመሪያዎች ከምሳሌዎች ጋር፣ የኢሜይል ፊርማ ደረጃዎች፣ የማህበራዊ ሚዲያ አብነቶች እና የማሸጊያ ዝርዝሮች ዝግመተ ለውጥ ግን ሆን ተብሎ እንጂ ምላሽ የሚሰጥ መሆን የለበትም። እነዚህን ቁልፍ መለኪያዎች በየወሩ ይከታተሉ፡

የብራንድ ግንዛቤ፡የቀጥታ የትራፊክ መቶኛ፣ የምርት ስም የፍለጋ መጠን፣ ማህበራዊ መጠቀሶች። የብራንድ ግንዛቤ፡የስሜት ትንተናን፣ ስለ የምርት ስም ባህሪያት የዳሰሳ ጥናት ምላሾችን ይገምግሙ። የብራንድ ታማኝነት፡ ድገም የግዢ መጠን፣ ሪፈራል ትራፊክ፣ የደንበኛ የህይወት ዘመን ዋጋ። የፋይናንስ ተፅዕኖ፡ የልወጣ መጠን በትራፊክ ምንጭ፣ አማካኝ የትዕዛዝ ዋጋ፣ የዋጋ ፕሪሚየም ተቀባይነት።

እነዚህን መለኪያዎች ለመከታተል በMewayz Analytics ውስጥ አውቶማቲክ ሪፖርቶችን ያዋቅሩ። የምርት ስም ለውጦችን በሚያስቡበት ጊዜ፣ ኤ/ቢ መጀመሪያ ጥቃቅን ማስተካከያዎችን ይፈትሻል፡ በ20% የትራፊክ ፍሰት ላይ አዲስ የአርእስት ዘይቤን ይሞክሩ፣ በሲቲኤዎች ላይ ሁለተኛ ቀለም ይሞክሩ፣ ለተወሰኑ የምርት ምድቦች በተለያዩ የፎቶግራፍ ቅጦች ይሞክሩ። ዋና ዋና ዳግም ብራንዶች ወቅታዊ የማንነት ገደቦችን ብቻ ሳይሆን አዝማሚያዎችን በሚያሳይ ግልጽ መረጃ ሊታወቅ ይገባል።

የኢኮሜርስ መደብሮችን የሚገድሉ የተለመዱ የምርት መለያ ስህተቶች

በሺህ የሚቆጠሩ መደብሮችን ኦዲት ካደረግን በኋላ የተሳካላቸው ብራንዶችን ከታጋይ የሚለዩ ቅጦችን ለይተናል። ከእነዚህ ወሳኝ ስህተቶች አስወግዱ፡

ስህተት 1፡ ከአድማጮችህ ይልቅ ለራስህ ዲዛይን ማድረግ - የግል ምርጫዎችህ ለታላሚ ደንበኞችህ ከሚያስተጋባው ያነሱ ናቸው። ለቅንጦት ገዢዎች እየሸጡ ከሆነ ነገር ግን አነስተኛ ንድፍን ከመረጡ፣ የግል ምርጫዎ ባይሆኑም ተጨማሪ ባህላዊ የቅንጦት ምልክቶችን (የወርቅ ዘዬዎችን፣ የሰሪፍ ቅርጸ-ቁምፊዎችን) ማካተት ሊያስፈልግዎ ይችላል። በስታንፎርድ ጥናት መሰረት እምነትን እስከ 47 በመቶ ይቀንሳል።

ስህተት 3፡ ከመለያየት ይልቅ ተወዳዳሪዎችን መቅዳት - በእርስዎ ምድብ ውስጥ ያሉት ሁሉም ሰዎች ሰማያዊ ሲጠቀሙ እና "ጥራት" ላይ አፅንዖት ሲሰጡ እርስዎ ይዋሃዳሉ። በልዩ ታሪክዎ፣ እሴቶችዎ ወይም የደንበኛ ተሞክሮዎ ትክክለኛ የመለያ ነጥቦችን ያግኙ። የቦክስ ማድረግ ልምድ፣ የመመለሻ ሂደት እና የደንበኞች አገልግሎት መስተጋብር ሁሉም የምርት መለያዎን የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት። እነዚህ አፍታዎች ብዙ ጊዜ ከድረ-ገጹ ከራሱ የበለጠ ጠንካራ ትዝታዎችን ይፈጥራሉ።

የእርስዎ የድርጊት መርሃ ግብር፡ በ30 ቀናት ውስጥ የምርት ስም ማንነትን መገንባት

የፍጽምና ሽባነት ከመጀመር እንዲያግድዎት አይፍቀዱ። ይህንን የ30-ቀን የጊዜ መስመር ተከተሉ ተግባራዊ የሆነ የምርት ስም ማንነት ለመፍጠር እና ለመተግበር፡

ሳምንት 1፡ሙሉ እርምጃዎች 1-2 (ስትራቴጂ እና የውድድር ትንተና)። የእርስዎን ተልዕኮ፣ ዒላማ ታዳሚ፣ አቀማመጥ እና ስብዕና ይመዝግቡ። 5 ተወዳዳሪዎችን ስልታዊ በሆነ መንገድ ተንትን።

2ኛው ሳምንት፡ ምስላዊ ማንነትን አዳብር (ደረጃ 3)። የአርማ ጽንሰ-ሀሳቦችን ይፍጠሩ, የቀለም ቤተ-ስዕል ይምረጡ, የፊደል አጻጻፍን ይምረጡ, የምስል ዘይቤን ይግለጹ. እንደ Coolors.co ያሉ መሳሪያዎችን ለቀለም ንድፎች፣ Google Fonts ለጽሕፈት ጽሑፍ ይጠቀሙ።

ሳምንት 3፡የቃል ማንነትን ይግለጹ (ደረጃ 4)። ለመነሻ ገጽ፣ ለምርት ገፆች እና ስለ ገጽ የድምጽ ገበታ፣ የመልእክት መላላኪያ አርክቴክቸር እና ቁልፍ መልእክት ፍጠር።

4ኛው ሳምንት፡በመጀመሪያ ደረጃ የመዳሰሻ ነጥቦችን (ደረጃ 5) ላይ ተግባራዊ አድርግ። ድር ጣቢያን፣ የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎችን፣ የኢሜይል አብነቶችን እና የማሸጊያ ንድፍን ያዘምኑ። የመሠረታዊ የምርት ስም መመሪያዎች ሰነድ ይፍጠሩ።

አስታውስ፡ ጥሩ የምርት ስም መታወቂያ አሁን የተተገበረው ፍፁም የሆነውን ያልጀመረ ነው። በአስፈላጊ ነገሮች ይጀምሩ፣ የሚሰራውን ይለኩ እና በጊዜ ሂደት ያጣሩ። የሜዌይዝ መድረክ ይህንን ተደጋጋሚ አካሄድ ይደግፋል—ሙሉ ገጾችን እንደገና ሳይገነቡ የምርት ስም ክፍሎችን በአለምአቀፍ ደረጃ ማዘመን ይችላሉ።

ከሥነ ውበት ባሻገር፡ የምርት መታወቂያዎ እንዴት የንግድ ሥራ ንብረት እንደሚሆን

በጣም የተራቀቁ የመስመር ላይ መደብሮች የምርት መታወቂያቸውን እንደ የገበያ ወጪ ሳይሆን እንደ ገቢ ማስገኛ እሴት አድርገው ይቆጥሩታል። የምርት ስምዎ ሲጠናከር፣ ተጨባጭ የንግድ ስራ ጥቅሞችን ያገኛሉ፡ የደንበኛ ታማኝነት መጨመር (CAC እስከ 27%)፣ የዋጋ ፕሪሚየም ተቀባይነት (የተሻለ ህዳግ እንዲኖር ያስችላል)፣ ከፍተኛ የሰራተኛ ማቆየት (ሰዎች ለጠንካራ ብራንዶች መስራትን ይመርጣሉ) እና የማግኘት ይግባኝ (ጠንካራ ብራንዶች ያሏቸው ንግዶች ከ20-30% ፕሪሚየም ይሸጣሉ)። ለ$100ሺህ ሱቅ የሚሰራው በ$1ሚ ማሻሻያ እና በ$10ሚ ከፍተኛ እድገት ሊያስፈልገው ይችላል። ዋናው ስልቱ ይቀራል፣ ነገር ግን አፈፃፀሙ ይበልጥ የተራቀቀ ይሆናል-ምናልባት የቀለም ቤተ-ስዕልዎን ማስፋት፣ ለተለያዩ የምርት መስመሮች ንዑስ ብራንዶችን ማዘጋጀት ወይም ለተለያዩ የደንበኛ ክፍሎች የተለየ ድምጽ መፍጠር። በእያንዳንዱ መስተጋብር ውስጥ ያንን ታሪክ ግልጽ፣ አሳማኝ እና ተከታታይ ያድርጉት፣ እና ግብይቶችን ብቻ ሳይሆን ንግድዎን ለዓመታት የሚያቆዩ ግንኙነቶችን ይገነባሉ። ትክክለኛዎቹ ሲስተሞች - ልክ እንደ Mewayz የተቀናጁ ሞጁሎች የምርት ስም ወጥነት ከ CRM እስከ ደረሰኝ ለደንበኛ ድጋፍ - እያደጉ ሲሄዱ ያንን ማንነት በብቃት ማሳደግ ይችላሉ።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ለመስመር ላይ ማከማቻዬ የምርት መለያ ለመፍጠር ምን ያህል ባጀት አለብኝ?

ለ DIY አቀራረቦች፣ ለንድፍ መሳሪያዎች፣ ለክምችት ንብረቶች እና ለአማካሪዎች $500-2,000 በጀት; የባለሙያ ኤጀንሲዎች $5,000-25,000+ ያስከፍላሉ። እንደ Mewayz ባሉ መድረኮች፣ አብሮገነብ መሳሪያዎችን በመጠቀም የምርት መለያን ከመመዝገብዎ ባለፈ በትንሹ ተጨማሪ ወጪ መተግበር እና ማቆየት ይችላሉ።

የምርት መለያዬን ምን ያህል ጊዜ ማዘመን ወይም ማደስ አለብኝ?

ጥቃቅን ለውጦች በየዓመቱ፣ በየ2-3 ዓመቱ መጠነኛ ዝማኔዎች፣ እና በየ5-7 አመቱ ዋና ዋና ዳግም ብራንዶች ወይም ጉልህ በሆኑ የንግድ ምሰሶዎች። እንደ የተሳትፎ መጥፋት ወይም የደንበኛ ግራ መጋባትን ለሚያስፈልጉ ማሻሻያዎች እንደ ምልክት ያሉ መለኪያዎችን ተቆጣጠር።

ያለ የንድፍ ችሎታ ጠንካራ የምርት መለያ መፍጠር እችላለሁን?

አዎ— እንደ Canva ያሉ በአብነት ላይ የተመሰረቱ የንድፍ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ፣ የተመሰረቱ የንድፍ መርሆዎችን ይከተሉ፣ ለተወሰኑ አካላት ፍሪላነሮችን ይቅጠሩ እና እንደ Mewayz ያሉ መድረኮችን በሁሉም የንግድ ተግባራት ላይ ወጥ የሆነ አብነቶችን ይጠቀሙ።

ቡድኔ የምርት ስም ወጥነት እንዲኖረው እንዴት አረጋግጣለሁ?

ተደራሽ የምርት ስም መመሪያዎችን ይፍጠሩ፣ የተማከለ የንብረት አስተዳደርን ይጠቀሙ (እንደ Mewayz ዲጂታል ንብረት ሞጁል)፣ ደንበኛን ለሚመለከቱ ቁሳቁሶች የማጽደቅ የስራ ሂደቶችን ይተግብሩ፣ እና ስለ የምርት ስም የድምጽ እና የእይታ ደረጃዎች መደበኛ ስልጠና ይስጡ።

ለመቀየር ተመኖች በጣም አስፈላጊው የምርት መለያ ምንድ ነው?

በሁሉም የመዳሰሻ ነጥቦች ላይ ያለው ወጥነት—ጥናት እንደሚያሳየው ወጥ የሆኑ የምርት ስሞች 23% ከፍ ያለ ገቢ አላቸው። በተለይም በማስታወቂያዎች እና በማረፊያ ገጾች መካከል ያለው የእይታ ወጥነት እና የድምጽ ወጥነት በገዢው ጉዞ ሁሉ መተማመን እና መለወጥ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል።