ይገንቡ፣ ይግዙ ወይም ይመዝገቡ? ለቴክ ውሳኔዎች የስራ ፈጣሪው ትክክለኛ መመሪያ

እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ወሳኝ መስቀለኛ መንገድ ላይ ይደርሳል፡ ንግድዎ ለማደግ አዲስ መሣሪያ፣ ሥርዓት ወይም መድረክ ይፈልጋል። ብጁ መፍትሄ ከባዶ ይገነባሉ፣ ዘላለማዊ የሶፍትዌር ፍቃድ ይግዙ ወይም ለSaaS ምርት ይመዝገቡ? ይህ ቴክኒካዊ ውሳኔ ብቻ አይደለም; በገንዘብ ፍሰትዎ፣ በቡድን የመተላለፊያ ይዘትዎ እና ለሚቀጥሉት አመታት የውድድር ጠርዝ ላይ ተጽዕኖ የሚያደርግ ስልታዊ ነው። የተሳሳተ ምርጫ ማድረግ ውድ ሀብቶችን ወደ ጥቁር የእድገት ጉድጓድ ውስጥ ሊያስገባ ወይም ፈጠራን ወደሚያደናቅፍ ግትር መድረክ ውስጥ ሊያስገባዎት ይችላል። ይህ መመሪያ ጫጫታውን ያቋርጣል፣ በግንባታው ላይ ለመዳሰስ፣ ለመግዛት ወይም ለደንበኝነት ለመመዝገብ እንዲረዳዎ ተግባራዊ ማዕቀፍ ያቀርባል፣ ይህም ለታችኛው መስመርዎ እና የረጅም ጊዜ እይታዎ ላይ ያለውን የገሃዱ አለም አንድምታ ይመዝናል።

የግንባታው አማራጭ፡ አጠቃላይ ቁጥጥር በከፍተኛ ወጪ

ብጁ መፍትሄ መገንባት ማለት ለንግድ ፍላጎቶችዎ የተለየ ሶፍትዌር ማዘጋጀት ማለት ነው። ይህ መንገድ ወደር የለሽ ቁጥጥር እና ፍጹም ተስማሚ የመሆን እድልን ይሰጣል። እርስዎ የአእምሯዊ ንብረት ባለቤት ነዎት፣ እና ሶፍትዌሩ ከእርስዎ ትክክለኛ የስራ ፍሰቶች ጋር ሊበጅ ይችላል፣ ይህም ተወዳዳሪ ጥቅም ይሰጥዎታል። ይሁን እንጂ ይህ ቁጥጥር በከፍተኛ ዋጋ ይመጣል. የመነሻ ልማት ዋጋ ገና ጅምር ነው; እንዲሁም ቀጣይ ጥገናን፣ የደህንነት ማሻሻያዎችን እና የቡድንዎን ጉልህ የጊዜ ኢንቨስትመንት ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት።

የተደበቁ የግንባታ ወጪዎች

ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪን አቅልለው ይመለከቱታል። ከመጀመሪያው የገንቢ ደሞዝ ወይም የኤጀንሲ ክፍያዎች ባሻገር፣ ለአገልጋይ መሠረተ ልማት፣ የውሂብ ጎታ አስተዳደር እና የተለየ QA ሙከራ በጀት ማውጣት ያስፈልግዎታል። ለማልማት $50,000 የሚያስከፍል ብጁ-የተሰራ CRM ለጥገና እና ለማስተናገድ በዓመት ሌላ $15,000-$20,000 ሊፈልግ ይችላል። ይህ ቡድንዎ ከዋና ምርት ልማት ይልቅ ውስጣዊ መሳሪያዎችን በመገንባት ላይ እንዲያተኩር የማድረግ እድሉን አያካትትም።

ግንባታው ትርጉም ያለው በሚሆንበት ጊዜ

ግንባታ ለተወሰኑ ሁኔታዎች በጣም ተስማሚ የሆነ ስልታዊ ምርጫ ነው። የሚፈልጉት ሶፍትዌር የእርስዎ ዋና ምርት ወይም ጉልህ የገበያ ልዩነት የሚሰጥ የባለቤትነት ሂደት ከሆነ በጣም ጥሩ ነው። ለምሳሌ የፊንቴክ ኩባንያ የራሱን የግብይት ሞተር ይገነባል። እንዲሁም አሁን ያሉት መፍትሄዎች ፍላጎቶችዎን ማሟላት የማይችሉ ከሆነ እና ምንም በኤፒአይ ላይ የተመሰረቱ መፍትሄዎች ከሌሉ ትርጉም ይሰጣል።

• የእርስዎ ዋና የውድድር ጥቅም በልዩ ሂደት ላይ የተመሰረተ ነው።
• በገበያ ላይ ያለ ምንም ምርት ከእርስዎ የስራ ሂደት ጋር ሊጣጣም አይችልም።
በቂ ካፒታል እና ቁርጠኛ፣ የሰለጠነ የቴክኒክ ቡድን አለህ።
• ለቁጥጥር ወይም ለደህንነት ምክንያቶች ፍጹም የውሂብ ቁጥጥር ያስፈልግዎታል።

የግዢው አማራጭ፡ የአንድ ጊዜ ግዢ ከውርስ ስጋት ጋር

ሶፍትዌርን በባህላዊ መንገድ መግዛት ማለት ዘላለማዊ ፍቃድ መግዛት ማለት ነው - የሶፍትዌሩ ባለቤት ለመሆን ትልቅ የአንድ ጊዜ ክፍያ ይከፍላሉ። ይህ ሞዴል ከSaaS አብዮት በፊት የበላይ ነበር። የተገነዘበው ጥቅም ግልጽ ነው፡ ነጠላ፣ ሊገመት የሚችል ወጪ እና ምንም ተደጋጋሚ የደንበኝነት ምዝገባ ክፍያዎች የሉም። ሶፍትዌሩን በራስዎ አገልጋዮች ላይ ይጫኑት እና በንድፈ ሀሳብ የዘላለም ባለቤት ይሆናሉ።

ነገር ግን የ"ግዛ" ሞዴል በተደበቁ አደጋዎች የተሞላ ነው። የመጀመሪያው የግዢ ዋጋ ብዙ ጊዜ ጠቃሚ ነው፣ እና ለሁሉም ጥገና፣ ማሻሻያ እና የደህንነት መጠገኛዎች ኃላፊነቱን እርስዎ ይወስዳሉ። ሶፍትዌሩ በፍጥነት ጊዜ ያለፈበት ሊሆን ይችላል፣ እና ለአሮጌ ስሪቶች የአቅራቢዎች ድጋፍ ብዙውን ጊዜ የአገልግሎት ጊዜው ያበቃል። በተለዋዋጭ የንግድ አካባቢ ውስጥ የማይንቀሳቀስ መሳሪያ ይቀርዎታል።

የደንበኝነት መመዝገቢያ አማራጭ፡ ቅልጥፍና እና ትንበያ

እንደ Mewayz ለሶፍትዌር-እንደ አገልግሎት (SaaS) መድረክ መመዝገብ ለአብዛኞቹ ዘመናዊ ንግዶች ነባሪ ሆኗል። በሻጩ የሚስተናገደውን እና የሚንከባከበውን ሶፍትዌሩን ለማግኘት ተደጋጋሚ ክፍያ (በየወሩ ወይም በዓመት) ይከፍላሉ። ይህ ሞዴል ወዲያውኑ ዝቅተኛ-ወጪ ግቤት፣ ተከታታይ ዝመናዎች እና አብሮ የተሰራ ልኬትን ያቀርባል።

የደንበኝነት ምዝገባው ሞዴል ትልቅ የካፒታል ወጪን (CapEx) ወደ ሊገመት የሚችል የስራ ማስኬጃ ወጪ (OpEx) ይለውጠዋል። ለአነስተኛ ንግድ, ይህ ጨዋታ-ተለዋዋጭ ነው. ከ$20,000 የቅድሚያ ፍቃድ ክፍያ ይልቅ፣ በወር $49 መክፈል ይችላሉ። ሻጩ ሁሉንም ቴክኒካዊ ራስ ምታት ያስተናግዳል - የአገልጋይ መቋረጥ ፣ የደህንነት ተጋላጭነቶች እና የባህሪ ማሻሻያ - ቡድንዎን በሶፍትዌርዎ ላይ ሳይሆን በንግድዎ ላይ እንዲያተኩር ያደርጋል።

"ከመግዛት ወደ ደንበኝነት መመዝገብ የሚደረገው ሽግግር ወጪን ብቻ ሳይሆን ትኩረትን የሚስብ ነው። ለመሳሪያዎቻቸው የተመዘገቡ ስራ ፈጣሪዎች 100% ጉልበታቸውን 100% ለደንበኞቻቸው መስጠት ይችላሉ እንጂ መሠረተ ልማት አይደሉም።"

የተዋሃዱ መድረኮች ኃይል

የደንበኝነት ምዝገባው ሞዴል እውነተኛው ኃይል ሞጁልነትን በሚያቀርቡ መድረኮች ላይ ነው። እርስ በርስ የማይነጋገሩ አስር የተለያዩ የነጥብ መፍትሄዎችን ከመመዝገብ ይልቅ እንደ Mewayz ያለ መድረክ 208 የተቀናጁ ሞጁሎችን ከCRM እና ከክፍያ መጠየቂያ እስከ HR እና አናሊቲክስ - ሁሉንም በአንድ ቦታ ያቀርባል። ይህ የውሂብ ሲሎስን ያስወግዳል፣ የሚተዳደሩትን የአቅራቢዎች ግንኙነቶች ብዛት ይቀንሳል እና ለስራዎ በሙሉ አንድ የእውነት ምንጭ ይፈጥራል።

ለመወሰን የደረጃ በደረጃ መዋቅር

ይህን ውሳኔ በአንጀት ብቸኝነት ላይ በመመስረት አይውሰዱ። ምርጫዎችዎን ስልታዊ በሆነ መልኩ ለመገምገም ይህንን ተግባራዊ፣ ደረጃ በደረጃ ሂደት ይከተሉ።

1. የእርስዎን ዋና ፍላጎት ይግለጹ፡ መፍታት ያለብዎትን ችግር የአንድ ዓረፍተ ነገር መግለጫ በመጻፍ ይጀምሩ። ልዩ ይሁኑ። "የደንበኛ መስተጋብርን ማስተዳደር" ነው ወይስ "ለ50 ሰው ቡድን የደመወዝ ክፍያን በራስ ሰር ማድረግ" ነው?
የ
2. ምርምር መፍትሄዎች፡ ቢያንስ ከ4-8 ሰአታት በገበያ ላይ ምርምር አሳልፉ። ምን የ SaaS ምርቶች አሉ? ክፍት ምንጭ አማራጮች አሉ? ባህሪያቸውን፣ ውስንነታቸውን እና የመዋሃድ አቅማቸውን አስተውል።
የ 5-አመት አጠቃላይ ወጪ ትንተና ያካሂዱየተመን ሉህ ይፍጠሩ። ለእያንዳንዱ አማራጭ ሁሉንም ወጪዎች ከአምስት ዓመታት በላይ ያሰሉ. ለግንባታ፡ ልማት፣ ጥገና፣ ማስተናገጃ እና የቡድን ሰዓቶች። ለግዢ፡ የፍቃድ ክፍያ፣ ዓመታዊ ድጋፍ እና የውስጥ የአይቲ ወጪዎች። ለደንበኝነት ይመዝገቡ፡ ወርሃዊ ክፍያዎች በ60 ወራት ተባዝተዋል። በጭካኔ ሐቀኛ ሁን።
3. ስትራቴጂካዊ አሰላለፍ ይገምግሙ፡ ይጠይቁ፡ ይህ መሳሪያ ልዩነት ነው (ግንባታ) ወይስ ሸቀጥ (ደንበኝነት ይመዝገቡ)? ከገበያ ጋር በፍጥነት መሻሻል ያስፈልገዋል? ከሌሎች ስርዓቶች ጋር መቀላቀል ያስፈልገዋል?
4. የመጨረሻውን ጥሪ ያድርጉ፡ መረጃውን ከደረጃ 3 እና 4 መዝኑት።

የገሃዱ ዓለም ሁኔታዎች፡ የትኛው መንገድ ያሸንፋል?

አቀፉን ለጋራ የንግድ ተግዳሮቶች እንተገብረው።

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

ሁኔታ 1፡ አማካሪ ድርጅት CRM ያስፈልገዋል

የ10 ሰው አማካሪ ድርጅት አመራር እና የደንበኛ ግንኙነቶችን መከታተል አለበት። ብጁ CRM መገንባት ~ 75,000 ዶላር ያስወጣል እና ቀጣይ ጥገና ያስፈልገዋል። የድሮ ትምህርት ቤት ፈቃድ መግዛት 5,000 ዶላር በቅድሚያ ሊሆን ይችላል ነገርግን ዘመናዊ ውህደት ይጎድለዋል። እንደ Mewayz ባሉ መድረክ ውስጥ ለ CRM ሞጁል መመዝገብ በወር 19 ዶላር በተጠቃሚ ያስከፍላል። የደንበኝነት ምዝገባ ሞዴል እዚህ በቆራጥነት ያሸንፋል። ፍላጎቱ የተለመደ ነው፣ እና ድርጅቱ ቀጣይነት ያለው ማሻሻያ እና ከክፍያ መጠየቂያ እና የፕሮጀክት አስተዳደር ጋር በመቀናጀት ይጠቀማል።

ሁኔታ 2፡ የኢ-ኮሜርስ ብራንድ ልዩ የትንታኔ ዳሽቦርድ ያስፈልገዋል

በፍጥነት እያደገ ያለ የኢ-ኮሜርስ ብራንድ ከመደርደሪያ ውጭ የሆነ መሳሪያ የማይደግፈው የደንበኞችን የህይወት ዘመን ዋጋ የሚቆጥርበት ልዩ መንገድ አለው። ይህ የትንታኔ ሞዴል ቁልፍ የውድድር ጥቅም ነው። ብጁ ዳሽቦርድ መገንባት ውድ ቢሆንም፣ ትክክለኛ ሊሆን ይችላል። ነገር ግን፣ ድብልቅ አቀራረብ የተሻለ ሊሆን ይችላል፡ እንደ Mewayz Analytics ላሉ ኃይለኛ የትንታኔ መድረክ ደንበኝነት ይመዝገቡ እና የሚፈልጉትን ውሂብ የሚጎትት ብጁ የፊት-መጨረሻ ለመገንባት ኤፒአይውን ይጠቀሙ ($4.99/ሞዱል)። ይህ ከሁለቱም ዓለማት ምርጡን ይሰጥሃል።

ድብልቅ አቀራረብ፡ መቀላቀል እና መመዝገብ

ለዘመናዊ ንግዶች በጣም ኃይለኛው ስትራቴጂ ብዙውን ጊዜ ድብልቅ ሞዴል ነው። ለዋና የስራ ፍላጎቶችዎ (CRM፣ HR፣ invoicing) ለጠንካራ፣ ሞጁል መድረክ ደንበኝነት ተመዝግበዋል እና ለልዩ ፍላጎቶችዎ ትንሽ ብጁ ቅጥያዎችን ለመገንባት ኤፒአይውን ይጠቀሙ። ይህ አካሄድ የSaaS መድረክ ሚዛን መረጋጋትን እና ኢኮኖሚን ይጠቀማል፣በተለምዶ ከግንባታ ጋር የተያያዘውን ማበጀት ያስችላል።

እንደ Mewayz ያሉ ጠንካራ የኤፒአይ መዳረሻ የሚያቀርቡ መድረኮች ይህን ድብልቅ ሞዴል ተደራሽ ያደርጉታል። ሙሉ የሰው ሃይል ስርዓትን ከባዶ ከመገንባት ይልቅ፣ ከተመዘገበው የሰው ኃይል ሞጁል ጋር የሚያገናኝ ብጁ የጊዜ ማቆያ ማጽደቂያ መግብርን ይገነባሉ። ይህ የመተጣጠፍ ችሎታን በመጠበቅ የእድገት ጊዜን እና ወጪን በእጅጉ ይቀንሳል።

• የመድረክ ኤፒአይን ለብጁ ተግባር ይጠቀሙ።
ለፍላጎቶችዎ 80% ይመዝገቡ፣ ልዩ የሚያደርጓቸውን ወሳኝ 20% ይገንቡ።
• የእርስዎ ዋና ውሂብ በቋሚነት በሚዘመን እና ደህንነቱ በተጠበቀ ስርዓት ውስጥ መኖሩን ያረጋግጡ።

ወደ ፊት መመልከት፡ መጪው ጊዜ ሞጁል እና የተመዘገበ ነው

የቢዝነስ ቴክኖሎጂ አቅጣጫ ግልጽ ነው። የግዙፍ፣ ነጠላ የሶፍትዌር ግዢዎች ዘመን አብቅቷል። የወደፊቱ ጊዜ ተለዋዋጭ፣ ሞጁል መድረኮች ንግዶች ሊመዘገቡባቸው እና ሲያድጉ መላመድ ይችላሉ። በነጻ ደረጃ የመጀመር ችሎታ፣ በሚከፈልባቸው ሞጁሎች ልኬት እና ብጁ መሳሪያዎችን በኤፒአይ በኩል የማገናኘት ችሎታ ከዚህ በፊት ታይቶ የማያውቅ የቅልጥፍና ደረጃን ይሰጣል። ለሥራ ፈጣሪዎች ይህ ማለት ስለ ሶፍትዌሮች መጨነቅ ጊዜን ይቀንሳል እና ንግዱን በራሱ ለመገንባት ተጨማሪ ጊዜ ማለት ነው. በጣም የተሳካላቸው ኩባንያዎች መድረኮችን እንደ ግትር መሳሪያ ሳይሆን ለዕድገት ተለዋዋጭ መሠረቶች በመጠቀም የደንበኝነት ተመዝጋቢ እና የማራዘም ሞዴል ጥበብን የተካኑ ይሆናሉ።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ግንባታ ሲመርጡ ስራ ፈጣሪዎች የሚያደርጉት ትልቁ ስህተት ምንድነው?

ትልቁ ስህተት የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪን ማቃለል ነው፣ ይህም ቀጣይነት ያለው የጥገና፣ የደህንነት ማሻሻያ እና የአገልጋይ ወጪዎችን ጨምሮ ከመጀመሪያው የልማት ኢንቨስትመንት በአምስት ዓመታት ውስጥ በ3-5x ይበልጣል።

ለደንበኝነት ከመመዝገብ ይልቅ ዘላቂ የሶፍትዌር ፍቃድ መግዛት መቼ ጠቃሚ ነው?

ዛሬ ብዙም ትርጉም አይሰጥም። ፍቃድ መግዛት በጣም የተረጋጋ እና ዋና ላልሆኑ ሶፍትዌሮች በከፍተኛ ቁጥጥር ባለበት ኢንደስትሪ ውስጥ መረጃ ከግቢዎ መውጣት በማይችልበት እና ሶፍትዌሩ ለአስር አመታት ማሻሻያዎችን በማይፈልግበት ብቻ ነው ሊታሰብበት የሚገባው።

ሙሉ በሙሉ ከመፈጸምዎ በፊት የምዝገባ አገልግሎትን እንዴት መሞከር እችላለሁ?

እንደ Mewayz ያሉ፣ ጠንካራ ነጻ ደረጃ ወይም ገንዘብ ተመላሽ ዋስትና የሚሰጡ መድረኮችን ይፈልጉ። የገንዘብ ቁርጠኝነት ከማድረግዎ በፊት ወሳኝ የስራ ሂደቶችን እና የውህደት አቅሞችን ከነባር መሳሪያዎችዎ ጋር ለመፈተሽ ይህንን ጊዜ ይጠቀሙ።

ተመዝጋቢ እና ገንባ’ ሞዴል ምንድን ነው?

ለመደበኛ የንግድ ሥራ ተግባራት (እንደ CRM ወይም ደረሰኝ) ለዋና መድረክ መመዝገብ እና ኤፒአይውን በመጠቀም ለየት ያሉ ሂደቶችዎ ትንሽ ብጁ ቅጥያዎችን ለመገንባት ነው። ይህ የSaaS አቅምን ከብጁ ልማት ተለዋዋጭነት ጋር ያጣምራል።

የግንባታ ሶፍትዌር ትክክለኛ ወጪን እንዴት ማስላት እችላለሁ?

የመጀመሪያ የገንቢ ወጪዎችን አስሉ፣ በመቀጠል ለማስተናገድ አመታዊ ወጪዎችን ይጨምሩ፣ ለጥገና (በአመት ከመጀመሪያው ወጪ ከ15-20% የሚገመተው)፣ የደህንነት ኦዲቶች እና ቡድንዎ ከዋና ዋና የስራ እንቅስቃሴዎች ይልቅ ስርዓቱን በመምራት የሚያጠፋውን ጊዜ እሴት ይጨምሩ።