ይገንቡ፣ ይግዙ ወይም ይመዝገቡ? የስራ ፈጣሪው ወሳኝ የቴክኖሎጂ ውሳኔ ማዕቀፍ

መንታ መንገድ እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ያጋጥመዋል

በፍጥነት እያደጉ ነው። የተመን ሉሆችዎ በስፌቱ ላይ እየፈነጠቁ ናቸው፣ የደንበኞች ጥያቄዎች በፍንጣሪዎች ውስጥ እየገቡ ነው፣ እና ቡድንዎ ከትክክለኛው ስራ ይልቅ በአስተዳደር ስራዎች ላይ ብዙ ጊዜ እያጠፋ ነው። ትክክለኛ ስርዓት ያስፈልግዎታል - CRM ፣ የፕሮጀክት አስተዳደር መሣሪያ ፣ ወይም ምናልባት ልዩ የሂሳብ አያያዝ ሶፍትዌር። ግን እዚህ የሚሊዮኖች-ዶላር ጥያቄ ነው፡ ከዜሮ ይገነባሉ፣ ዘላለማዊ ፍቃድ ይግዙ ወይም ለSaaS መፍትሄ ይመዝገቡ? ይህ ቴክኒካዊ ውሳኔ ብቻ አይደለም; የእርስዎን የገንዘብ ፍሰት፣ የቡድን ባንድዊድዝ እና ለሚመጡት ዓመታት የውድድር ጥቅም ላይ የሚያሳድረው ስትራቴጂካዊ ነው። ስህተት መሥራቱ ውድ ሀብቶችን ወደ ጥቁር የእድገት ጉድጓድ ውስጥ ሊያስገባ ወይም ወደማይመጣጠን ግትር ስርዓት ውስጥ ሊያስገባዎት ይችላል።

የእርስዎን ሶስት ዋና አማራጮች መረዳት

ወደ ውሳኔው ማዕቀፍ ከመግባታችን በፊት፣ እያንዳንዱ መንገድ ምን እንደሚያካትተው በግልፅ እንግለጽ። ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች የእነዚህን አማራጮች ትክክለኛ ስፋት በተሳሳተ መንገድ ይገነዘባሉ, ይህም ወደ ውድ ስህተቶች ይመራሉ.

ግንባታ፡ ብጁ ልማት መስመር

ግንባታ ማለት ከመሠረቱ ጀምሮ ለንግድዎ የሚሆን ሶፍትዌር ማዘጋጀት ማለት ነው። ይህ ማለት የቤት ውስጥ ልማት ቡድን መቅጠር፣ የሶፍትዌር ኤጀንሲ ኮንትራት መስጠት ወይም የተበጀ ነገር ለመፍጠር ዝቅተኛ ኮድ መድረኮችን መጠቀም ማለት ነው። ይግባኙ ግልጽ ነው፡ ለልዩ ሂደቶችዎ ፍጹም ተስማሚ። ነገር ግን እውነታው ከፍተኛ የሆነ የቅድመ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስን ያካትታል -በተለይ ከ$50,000 እስከ $500,000+ ለድርጅት ደረጃ ሶፍትዌር - በተጨማሪም ቀጣይነት ያለው የጥገና ወጪዎች ከመጀመሪያው የግንባታ ወጪ 15-25% በየዓመቱ ሊፈጅ ይችላል።

ግዛ፡ ዘላቂው የፍቃድ ሞዴል

መግዛቱ ብዙውን ጊዜ ዘላለማዊ የሶፍትዌር ፍቃድ መግዛትን ይመለከታል - እርስዎ የሶፍትዌሩ ባለቤት ነዎት (ምንም እንኳን ብዙ ጊዜ ውስን ቢሆንም)። SaaS የበላይ ከመሆኑ በፊት ይህ መስፈርት ነበር። ትልቅ የቅድሚያ ክፍያ ይከፍላሉ፣ ከዚያ ለዝማኔዎች እና ለድጋፍ አመታዊ የጥገና ክፍያዎች። ሶፍትዌሩ በራስዎ አገልጋዮች ወይም መሠረተ ልማት ላይ ተጭኗል። ወርሃዊ የደንበኝነት ምዝገባዎችን በሚያስወግዱበት ጊዜ፣ ለደህንነት፣ መጠባበቂያዎች እና የሃርድዌር ወጪዎች ተጠያቂ እርስዎ ነዎት።

ይመዝገቡ፡ የSaaS አቀራረብ

መመዝገብ ማለት በሌላ ኩባንያ የሚስተናገዱ እና የሚስተናገዱ ሶፍትዌሮችን ለማግኘት ተደጋጋሚ ክፍያ (በወር ወይም በየዓመቱ) መክፈል ማለት ነው። ይህ በታዋቂነት የፈነዳው የሶፍትዌር-እንደ-አገልግሎት ሞዴል ነው። በደንበኝነት ምዝገባዎች፣ መሠረተ ልማትን ሳያስተዳድሩ አውቶማቲክ ማሻሻያዎችን፣ አብሮገነብ ደህንነትን እና ልኬትን ያገኛሉ። ግብይቱ? መቼም የሶፍትዌሩ ባለቤት አይደሉም፣ እና ወጪዎች በጊዜ ሂደት ይከማቻሉ።

ስለእነሱ የማይነግሩዎት እውነተኛ ወጪዎች

አብዛኛዎቹ ሥራ ፈጣሪዎች የቅድሚያ ዋጋዎችን ያወዳድራሉ፣ ነገር ግን የእያንዲንደ አማራጭ እውነተኛ ዋጋ ከመጀመሪያው የዋጋ መለያ እጅግ የላቀ ነው። የተደበቁ ወጪዎችን እንለያይ።

የተደበቁ የግንባታ ወጪዎች

• የዕድገት ጊዜ፡ ከ6-18 ወራት ከዋናው ንግድዎ የተለወጠ ትኩረት
• የዕድል ዋጋ፡ ቡድንዎ ሶፍትዌር ከመገንባት ይልቅ ሊያከናውን የሚችለው ነገር
የ
• የጥገና ሸክም፡የደህንነት መጠገኛዎች፣ የሳንካ ጥገናዎች እና የተኳኋኝነት ዝማኔዎች አያልቁም
• የሰራተኞች ሽግግር፡ የሚለቁ ቁልፍ ገንቢዎች ብጁ ስርዓቶችን
ን ሊያበላሹ ይችላሉ። የ
• ስኬላነት ተግዳሮቶች፡ ብጁ ሥርዓቶች ብዙ ጊዜ በፈጣን እድገት
ይታገላሉ።

የደንበኝነት ምዝገባው ጥሩ ህትመት

• የሻጭ መቆለፊያ፡ ውሂብን ወደ ሌላ መድረክ ለማሸጋገር አስቸጋሪ እና ውድ ነው
• የዋጋ ጭማሪ፡ ከ10-20% አመታዊ የዋጋ ጭማሪዎች በSaaS
የተለመደ ነው።
• የባህሪ ብስጭት፡ ለንግድዎ ተግባር መክፈል አያስፈልገውም
• የውህደት ወጪዎች፡ ለኤፒአይ ወይም ከሌሎች ስርዓቶች ጋር ለመገናኘት ተጨማሪ ክፍያዎች
• የማክበር አደጋዎች፡ የውሂብ ሉዓላዊነት እና የቁጥጥር ተገዢነት አለመረጋጋት

"በጣም ውድ የሆነው እራስዎ የገነቡት እና ማንም የማይጠቀምበት ሶፍትዌር ነው። ሁለተኛው በጣም ውድ የሆነው እርስዎ የተመዘገቡት ነገር ግን 20% ብቻ የሚጠቀሙበት ሶፍትዌር ነው።" - የቴክኖሎጂ ኢንዱስትሪ ማክስም

ግንባታው ትርጉም ይሰጣል (እና በማይሆንበት ጊዜ) ብጁ ሶፍትዌሮችን መገንባት ልክ የሆነ ልብስ እንደመገንባት ነው - ፍጹም ተስማሚ ነገር ግን ውድ እና ጊዜ የሚወስድ በትክክል ሲጸድቅ እነሆ።

በሚከተለው ጊዜ ይገንቡ፡ የእርስዎ ተወዳዳሪነት በባለቤትነት ቴክኖሎጂ ላይ የተመሰረተ ነው (የAirbnb የቦታ ማስያዣ አልጎሪዝም ወይም የUber ተዛማጅ ስርዓትን ያስቡ)። የእርስዎ ዋና የንግድ ሂደት በእውነት ልዩ ከሆነ እና በነባር መፍትሄዎች በበቂ ሁኔታ መደገፍ የማይችል ከሆነ መገንባት አስፈላጊ ሊሆን ይችላል። እንዲሁም ከመደርደሪያ ውጪ የሆኑ ሶፍትዌሮች የማያሟሉ ልዩ የደህንነት፣ ተገዢነት ወይም የውህደት መስፈርቶች ሲኖርዎት መገንባትን ያስቡበት።

በሚከተለው ጊዜ አትገንቡ፡ የተመሰረቱ መፍትሄዎች ባሉበት የጋራ የንግድ ችግር (የሂሳብ አያያዝ፣ CRM፣ የፕሮጀክት አስተዳደር) እየፈቱ ነው። የልማት ሀብቱ ለትክክለኛው ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ የተሻለ ጥቅም ላይ ይውላል። እንዲሁም በቤት ውስጥ ቴክኒካል እውቀት ከሌለዎት ወይም ሂደቶችዎ አሁንም በፍጥነት እየተሻሻሉ ከሆኑ መገንባትን ያስወግዱ።

የደንበኝነት ምዝገባው ኢኮኖሚ፡ ለምን SaaS የበላይነቱን ይይዛል

የደንበኝነት ምዝገባ ሞዴሎች የቢዝነስ ሶፍትዌሮችን ለበቂ ምክንያት አብዮተዋል። ወርሃዊ ወጪዎች መተንበይ፣ አውቶማቲክ ማሻሻያ እና ዝቅተኛ የመግቢያ እንቅፋት ሳአኤስን ለሚያድጉ ንግዶች በሚያስደንቅ ሁኔታ ማራኪ ያደርገዋል።

ይህንን አስቡበት፡ ቋሚ ፈቃዶችን በመጠቀም የተለመደ የCRM ትግበራ በቅድሚያ $50,000 እና ዓመታዊ የጥገና ክፍያዎችን ሊያስወጣ ይችላል። ተመሳሳዩ የደንበኝነት ምዝገባ ለአንድ ተጠቃሚ በወር 49 ዶላር ሊያስወጣ ይችላል። ለ 20 ሰው ቡድን ይህ በዓመት 11,760 ዶላር ነው - እንደ ትልቅ የካፒታል ወጪ ሳይሆን በእኩል መጠን ይሰራጫል። ይህ የገንዘብ ፍሰት ጥቅም ብቻ ለአብዛኛዎቹ አነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች የደንበኝነት ምዝገባዎችን ተመራጭ ያደርገዋል።

እንደ Mewayz ያሉ መድረኮች የሞዱላር የደንበኝነት ምዝገባ ሞዴሎችን ኃይል ያሳያሉ። በ207 ሞጁሎች ከሲአርኤም እስከ ትንታኔ ድረስ ሁሉንም ነገር የሚሸፍኑት ንግዶች በሚፈልጉት ነገር መጀመር እና እያደጉ ሲሄዱ ማስፋፋት ይችላሉ። ነፃው እርከን ከቁርጠኝነት በፊት መሞከርን ይፈቅዳል፣ የተከፈለባቸው እቅዶች ደግሞ ከ$19-49 በወር ሊገመት ይችላል።

ድብልቅ አቀራረብ፡ ከሁለቱም ዓለማት ምርጡ

በግንባታ፣ በመግዛት ወይም በደንበኝነት መካከል ብቻ መምረጥ የለብዎትም። ብዙ የተሳካላቸው ንግዶች የእያንዳንዱን አካሄድ ጥንካሬዎች አጣምሮ የያዘ ድብልቅ ስልት ይጠቀማሉ።

በማበጀት ይመዝገቡ

የደንበኝነት ምዝገባ መድረክን እንደ መሰረትህ ተጠቀም፣ በመቀጠል ብጁ ሞጁሎችን ወይም ውህደቶችን ለልዩ ፍላጎቶች ገንባ። የMewayz ኤፒአይ በአንድ ሞጁል በ$4.99 መድረስ ይህንን በትክክል ያስችለዋል—ተግባርን ለማራዘም ካለው ተጣጣፊነት ጋር የተረጋገጠ የመሳሪያ ስርዓት መረጋጋት ያገኛሉ።

ኮር ይገንቡ፣ ለድጋፍ ይመዝገቡ

ተፎካካሪነት የሚሰጥዎትን የባለቤትነት ቴክኖሎጂን ያዳብሩ፣ነገር ግን ለመደበኛ የንግድ መሳሪያዎች (የሂሳብ አያያዝ፣ HR፣ ኮሙኒኬሽን) ይመዝገቡ። ይህ የእርስዎን የልማት ሀብቶች በጣም አስፈላጊ በሆኑበት ቦታ ላይ ያተኩራል።

የእርስዎ ደረጃ-በ-ደረጃ ውሳኔ መዋቅር

ለእርስዎ የተለየ ሁኔታ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ለማድረግ ይህንን ተግባራዊ ማዕቀፍ ይጠቀሙ።

1. የማይደራደሩትን ይግለጹ፡ ዝርዝር ባህሪያት፣ የደህንነት መስፈርቶች፣ የውህደት ፍላጎቶች እና የበጀት ገደቦች ሊኖሩት ይገባል።
2. ነባር መፍትሄዎችን ይፈልጉ፡ አሁን ያሉ የSaaS መድረኮች ፍላጎቶችዎን 80%+ ሊያሟሉ ይችላሉ? "ማግኘት ጥሩ" እና አስፈላጊ የሆነውን ነገር በተመለከተ ሐቀኛ ሁን።
የ
3. ጠቅላላ የባለቤትነት ዋጋ አስላ፡ የፕሮጀክት ወጪ ከ3-5 ዓመታት የሚፈጀውን የትግበራ፣ የጥገና፣ የሥልጠና እና የአቅም መጠንን ይጨምራል።
የውስጥ አቅምን መገምገምብጁ መፍትሄን ለመገንባት እና ለማቆየት ቴክኒካል ተሰጥኦ አለህ? እውነተኛ ሁን።
4. ስትራቴጂካዊ ጠቀሜታን ይገምግሙ፡ ይህ ሶፍትዌር ለእርስዎ ተወዳዳሪ ጥቅም ነው ወይስ ደጋፊ ተግባር?
5. ከመፈጸምዎ በፊት ይሞክሩ፡ ምርጫዎን ለማረጋገጥ ነጻ ሙከራዎችን፣ የሃሳብ ማረጋገጫዎችን ወይም አነስተኛ አዋጭ ምርቶችን ይጠቀሙ።
6. የመውጫ ስልትዎን ያቅዱ፡ በደንበኝነት ምዝገባዎች እንኳን ሳይቀር የመሣሪያ ስርዓቶችን መቀየር ካስፈለገዎት እንዴት ውሂብ እንደሚሰደዱ ይወቁ።

የገሃዱ ዓለም ምሳሌዎች፡ በትክክል የሚሰራው

ሌሎች ንግዶች ይህንን ውሳኔ እንዴት እንደዳሰሱት ማየት ጠቃሚ ትምህርቶችን ይሰጣል።

የደንበኝነት ምዝገባው ስኬት፡ 15 ሰራተኞች ያሉት የዲጂታል ግብይት ኤጀንሲ የተመን ሉህ እና ኢሜል ለደንበኛ አስተዳደር ተጠቅሟል። ብጁ ስርዓት ለመገንባት አስበው ነበር ነገር ግን የMewayz's CRM ሞጁሉን በወር $19 መርጠዋል። በሳምንታት ውስጥ፣ ደንበኛን በመሳፈር፣ በመከታተል እና በክፍያ መጠየቂያ አውቶሜትድ አደረጉ -በአስተዳደር ስራ በሳምንት 10 ሰአታት መልሰው ማግኘት ችለዋል።

ስልታዊው ግንባታ፡ የፊንቴክ ጅምር ምንም አይነት መድረክ ያላቀረበ ልዩ የአደጋ ግምገማ ስልተ ቀመሮችን ይፈልጋል። ዋና ሞተራቸውን ገንብተዋል (የእነሱ ተወዳዳሪ ሞቶ) ግን ለ HR፣ ለደመወዝ ክፍያ እና ትንታኔ ለMewayz ተመዝግበዋል - ዋና ባልሆኑ ተግባራት ላይ የእድገት ወራትን ቆጥበዋል።

የ

ድብልቅ አሸናፊው፡ ውስብስብ የዕቃ ዝርዝር ፍላጎቶች ያለው አምራች ኩባንያ የሜዌይዝ ቤዝ መድረክን ተጠቅሟል ነገር ግን ኤፒአይን በመጠቀም ለልዩ የአቅርቦት ሰንሰለት መከታተያ ብጁ ሞጁሎችን አዘጋጅቷል። የሚፈልጉትን በትክክል እያገኙ ሙሉ ብጁ ግንባታን አስቀርተዋል።

ውሳኔዎን ወደፊት ማረጋገጥ

የቴክኖሎጅ መልክዓ ምድር በፍጥነት እየተሻሻለ ነው። ዛሬ የሚሰራው በሶስት አመታት ውስጥ በቂ ላይሆን ይችላል። አማራጮችን በሚገመግሙበት ጊዜ እነዚህን የወደፊት የማጣራት ስልቶች ግምት ውስጥ ያስገቡ።

ጠንካራ የኤፒአይ መዳረሻ እና ውህደት ችሎታዎች ያላቸውን መድረኮችን ይምረጡ። ማንኛውም መፍትሄ ከንግድዎ ጋር ሊመዘን እንደሚችል ያረጋግጡ—ሁለቱም በተጠቃሚ እድገት እና ባህሪ መስፋፋት። ለሻጩ ፈጠራ ፍጥነት ትኩረት ይስጡ; የቆሙ መድረኮች በፍጥነት እዳዎች ይሆናሉ። በመጨረሻም፣ የመረጡት ነገር ምንም ይሁን ምን የውሂብ ባለቤትነት እና ተንቀሳቃሽነት ይጠብቁ፣ ይህም እንደ ፍላጎቶች ለውጥ መላመድ ይችላሉ።

የግንባታ vs ግዢ ውሳኔ የአንድ ጊዜ ክስተት አይደለም። ንግድዎ በዝግመተ ለውጥ ወቅት፣ የአሁኑ አካሄድዎ አሁንም በተሻለ ሁኔታ የሚያገለግልዎት መሆኑን በመደበኝነት ይገምግሙ። በጣም የተሳካላቸው ሥራ ፈጣሪዎች የቴክኖሎጂ ውሳኔዎችን እንደ ቀጣይ ስትራቴጂካዊ ንግግሮች እንጂ እንደ ቋሚ ቃል ኪዳኖች አይመለከቱም።

እንቅስቃሴዎን በራስ መተማመን ማድረግ

ምንም ሁለንተናዊ ትክክለኛ መልስ የለም—በአሁኑ ጊዜ ለንግድዎ ትክክለኛው መልስ ብቻ ነው። የበለጸጉ ኩባንያዎች ሁልጊዜ የሚገነቡ ወይም ሁልጊዜ የሚመዘገቡ አይደሉም; ከስልታዊ ግቦቻቸው እና ሀብቶቻቸው ጋር ተጣጥመው ሆን ብለው፣ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ የሚወስኑ ናቸው።

ለአብዛኛዎቹ እያደጉ ያሉ ንግዶች የደንበኝነት ምዝገባ ሞዴል—በተለይ እንደ Mewayz ያሉ ሞዱል መድረኮች—የተግባራዊነት፣ የመተጣጠፍ እና የፋይናንስ ትንበያ ትክክለኛ ሚዛን ያቀርባል። ግን እውነተኛው ጥበብ የአንተን ልዩ የሆነ ነገር ለመገንባት ከተለመደው መንገድ መቼ እንደምትወጣ በማወቅ ላይ ነው።

ቴክኖሎጂዎ ንግድዎን ማጎልበት አለበት እንጂ አያወሳስበውም። ይበልጥ በተሻለ ሁኔታ ለመስራት መሳሪያዎችን በማቅረብ እርስዎ በተሻለ በሚሰሩት ላይ እንዲያተኩሩ የሚያስችልዎትን መንገድ ይምረጡ።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ሥራ ፈጣሪዎች በግንባታ፣ በመግዛት ወይም በደንበኝነት መመዝገብ መካከል ሲመርጡ ትልቁ ስህተት ምንድነው?

በጣም የተለመደው ስህተት የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪን በተለይም ብጁ ሶፍትዌሮችን በመገንባት ቀጣይነት ያለውን የጥገና እና የዕድል ወጪዎች ከ SaaS መፍትሄዎች የረጅም ጊዜ የደንበኝነት ምዝገባ ክፍያዎች ጋር ማቃለል ነው።

ብጁ ሶፍትዌር የመገንባት ትክክለኛ ወጪን እንዴት ማስላት እችላለሁ?

በመጀመሪያ የእድገት ወጭዎች፣ ቀጣይነት ያለው ጥገና (ከግንባታ ወጪ 15-25 በመቶው በአመት)፣ የመሠረተ ልማት ወጪዎች፣ የደህንነት ማሻሻያዎች እና የቡድንዎ ጊዜ የዕድል ዋጋ ከ3-5 ዓመታት ውስጥ ከዋና ዋና የንግድ እንቅስቃሴዎች ተዘዋውሯል።

ዘላለማዊ ፍቃዶችን ከመግዛት የደንበኝነት ምዝገባን ሞዴል መምረጥ ትርጉም ያለው መቼ ነው?

የደንበኝነት ምዝገባዎች ተስማሚ የሚባሉት ሊገመት የሚችል የገንዘብ ፍሰት፣ አውቶማቲክ ማሻሻያ፣ መለካት ሲፈልጉ እና ትልቅ ቅድመ መዋዕለ ንዋይ ለማፍሰስ ሲፈልጉ - ልዩ የቴክኒክ መስፈርቶች ሳይኖራቸው ለአብዛኞቹ እያደጉ ያሉ ንግዶች ፍጹም ናቸው።

በደንበኝነት መጀመር እና በኋላ ወደ ብጁ ግንባታ መቀየር እችላለሁ?

አዎ፣ ብዙ ንግዶች ፍላጎቶችን እና ሂደቶችን ለማረጋገጥ በSaaS ይጀምራሉ፣ ከዚያ መደበኛ አቅርቦቶችን ካደጉ ወይም ለኢንቨስትመንት የሚገባቸው ልዩ ልዩ መስፈርቶችን ካወቁ በኋላ ብጁ መፍትሄዎችን ይገንቡ።

ተለዋዋጭነትን ለማረጋገጥ በSaaS መድረክ ላይ ምን መፈለግ አለብኝ?

ንግድዎ እየተሻሻለ ሲመጣ መላመድ እንደሚችሉ ለማረጋገጥ የመሣሪያ ስርዓቶችን በጠንካራ የኤፒአይ መዳረሻ፣ ሞጁል አርክቴክቸር (እንደ Mewayz 207 ሞጁሎች)፣ የውሂብ ወደ ውጭ የመላክ ችሎታዎች እና የቋሚ ዝመናዎች ሪከርድን ቅድሚያ ይስጡ።