Kasu praktikoa: Bartzelonako Diseinu Agentziak nola gehitu zituen 180.000 euro/urte White Label SaaS-ekin
Ezagutu Bartzelonako Estudi Gràfic-ek nola eraldatu zuen negozio-eredua Mewayz-en marka zuriko plataforma erabiliz, 180.000 euro/urteko diru-sarrerak gehituz, marketin-gastu zerorekin. Ikasi haien estrategia.
Mewayz Team
Editorial Team
Kasu-azterketa: nola Estudi Gràfic Bartzelonako Diseinu Agentziak 180.000 euro gehitu zituen urteko White Label SaaS
Emaitzak Begirada batean
- +180.000 € Urteko diru-sarrera errepikariak (ARR)
- % 94ko marjina gordina marka zuriko zerbitzuetan
- % 80ko murrizketa bezeroak sartzeko denboran (2 astetik 2 egunetara)
- 0€ Marketin-gastua: lehendik dagoen bezero-basearen hazkunde guztia
Bartzelonako sormen-industria hazten ari da, eta 12.000 enpresa sortzaile baino gehiagok urtero 12.000 milioi euro sortzen dituzte [Iturria: Barcelona Creative Industry Statistics 2026]. Baina agentzia askorentzat, hazkundea kostuen igoera eta marjinak murriztearekin dakar. Estudi Gràfic, 2010ean sortu zen 15 pertsonako boutique diseinu agentziak, erronka horri aurre egin zion.
Kasu-azterketa honek Estudi Gràfic-ek Mewayzen marka zuriko plataforma erabiliz bere negozio-eredua nola eraldatu zuen aztertzen du, zerbitzu-lana produktuen diru-sarrera eskalagarri bihurtuz eta 180.000 euro gehituz urteko diru-sarrera errepikakorretan gastuak handitu gabe.
Erronka: ukipen handiko zerbitzuak, eskalagarritasun mugatua
Estudi Gràfic-ek Bartzelonako ostalaritza- eta turismo-sektorerako marka bikainean eta web-diseinuan eraiki zuen bere ospea. Baina 2024rako, sabaia jo zuten.
"Agenziako hamster gurpil klasikoa ginen", gogoratzen du Maria Torres zuzendari nagusiak. "Lan bikainak bezero gehiago ekarri zituen, eta horrek proiektu-kudeatzaile gehiago kontratatzea ekarri zuen. Gure marjinak Bartzelonako talentu-merkatu lehiakorrak konprimitu zituen. Denbora diruaren truke trukatzen genuen, eta egunean hainbeste ordu baino ez daude."
Haien erronkak zehatzak ziren:
- Proiektuetan oinarritutako diru-sarrerak: diru-sarreren % 100 behin-behineko osagairik gabeko proiektu puntualetatik etorri zen
- Bezeroen etenaldi handia: Webguneak entregatu ondoren, bezeroak askotan mantentze-hornitzaile merkeagoetara joaten ziren
- Eskuzko prozesuak: bezero bakoitzak konfigurazio pertsonalizatua behar zuen negozioaren oinarrizko funtzioetarako (CRM, fakturazioa, zereginen kudeaketa)
- Salmenta-potentzial mugatua: Diseinuaren freskatzeetatik haratago, aukera gutxi bezeroen harremanak zabaltzeko
Zenbakiek istorioa kontatu zuten:
"Gure negozio eredua funtsean aldatu behar genuen", dio Torresek. "Baina gure software propioa garatzea kostua debekua zen, eta ez genuen teknologia-enpresa bihurtu nahi".
Irtenbidea: White-Label Business OS zerbitzu sorta gisa
2024ko lehen hiruhilekoan, Estudi Gràfic-ek Mewayzen marka zuriko lankidetza-programa aurkitu zuen. Plataformak 208 negozio-modulu eskaintzen zituen, beren marka aldatu ahal izateko: CRM eta proiektuen kudeaketatik fakturazio eta bezeroen atarietaraino.
" Falta zen pieza zen ", dio Torresek. "Enpresa sistema eragile bat gure diseinu zerbitzuekin lotu genezake, etengabeko zerbitzu harremana sortuz".
Haien ezarpen-estrategia:
1. Modulu sorta selektiboa
208 modulu guztiak eskaintzea baino, Estudi Gràfic-ek bere bezero-baserako espezifikoak prestatu zituen:
- Jatetxe/ostalaritza sorta: Mahaiak kudeatzea, erreserba sistema, inbentarioa, CRM
- Tour-operadore sorta: Erreserba sistema, bezeroen ataria, ordainketa prozesatzea, ibilbidearen kudeaketa
- Txikizkako sorta: POS, inbentarioa, bezeroen leialtasuna, merkataritza elektronikoaren integrazioa
2. Prezioen egitura gardena
99-249 €/hilabeteko prezioa jarri zuten sortak (bezeroek tresna indibidualengatik ordainduko luketena baino nabarmen gutxiago), eta % 94ko marjinak mantendu zituzten Mewayz-en marka zuriko prezioei esker.
3. Seamless Integration Workflow
Estudi Gràfic-ek onboarding-prozesu estandarizatu bat garatu zuen, marka zuriko plataforma eraiki zituzten webguneekin integratzen zuena:
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →"Enpresa OSa sortzen dugun webgune ederren atzean dagoen 'motor' gisa tratatzen dugu. Bezeroek beren negozioa zuzentzen laguntzen dien soluzio osoa lortzen dute, ez liburuxka digital bat bakarrik." – Maria Torres, CEO
Eraldaketaren kronograma
Emaitzak: zenbakien arabera
Estudi Gràfic-en negozioan izandako eragina eraldatzailea izan zen hainbat dimentsiotan:
Diru-sarreren osaeraren aldaketa
Garrantzitsuena agian, Estudi Gràfic-ek diru-sarreren eredua eraldatu zuen:
"Aldizkako diru-sarrerak dena aldatu zuten", adierazi du Torresek. "Orain kontratazioak planifikatu ditzakegu, prestakuntzan inbertitu eta bezeroen arrakastan zentratu beharrean etengabe proiektu berrien atzetik. Gure taldea egonkorragoa da, eta gure bezeroek arrakasta handiagoa dute".
Eredu honek zergatik funtzionatzen duen sormen agentzientzat
Estudi Gràfic-en arrakasta marka zuriaren ikuspegiaren hainbat abantaila nagusietatik dator:
1. Egokitu Naturala Dauden Zerbitzuekin
Sormen-agentziek dagoeneko ulertzen dituzte bezeroen lan-fluxuak eta minak. Negozio-tresnak diseinu-zerbitzuekin lotzeak negozio-arazo zabalagoak konpontzen ditu.
2. Zero Marketin kostua
Duden bezeroekiko harremanek kanal ezin hobea eskaintzen dute. Estudi Gràfic-ek hazkunde guztia lortu zuen bere egungo zerrendaren bidez, publizitatean gastatu gabe.
3. Marjina Handiko Ekonomia
Etiketa zuriko zatian % 94ko marjina gordinarekin, eredua agentzia zerbitzu tradizionalak baino nabarmen errentagarriagoa da.
4. Inplementazio eskalagarria
Mewayz-en ikuspegi modularrari esker, Estudi Gràfic-ek eskaintza txikia hasi eta hedatu zuen konfiantza hartu ahala.
"Onura harrigarriena gure bezeroekiko harremanak nola hobetu zituen izan zen. Orain euren operazioetan bazkide estrategikoak gara, ez bakarrik beren webgunea diseinatzen duten saltzaileak. Horrek erreferentzia gehiago eta epe luzeagoko konpromisoak ekarri ditu." – Maria Torres
Beste agentzientzako ikasgaiak
Estudi Gràfic-en esperientzian oinarrituta, hona hemen marka zuriko SaaS kontuan hartzen duten agentzientzako gomendio nagusiak:
- Hasi zure bezero onenekin: probatu dagoeneko zugan konfiantza duten eta minak argi dituzten bezeroekin
- Lokatu modu estrategikoan: Ez eskaini dena; prestatu zure oinarrizko zerbitzuak osatzen dituzten moduluak
- Balioaren prezioa: eskainitako negozio-balioan zentratu, ez kostu gehigarrien prezioetan soilik
- Inbertitu integrazioan: garatu plataformaren berehalako onurak erakusten dituen prozesu arin bat
- Neurtu zer axola duena: Jarraitu MRR, atxikipena eta bezeroen arrakastaren neurketak lehen egunetik
Aurrera begira
Estudi Gràfic-ek marka zuriko eskaintza zabaltzeko asmoa du 2025ean, ARRren 300.000 euroren helburua. Gainera, industriarako berariazko txantiloiak aztertzen ari dira, barneratzeko denbora gehiago murrizteko.
"Hau ez da zerbitzu gehigarri bat bakarrik", dio Torresek. "Bartzelonako sormen-industrien negozio-eraldaketarako bazkide gisa kokatzearen oinarria da. Marka zuriko plataformak agentzia handiekin lehiatzeko aukera ematen digu, gure boutique ikuspegia mantenduz".
Zure agentziaren diru-sarreren eredua eraldatzeko prest?
Sartu Estudi Gràfic-ekin eta beste 138.000 enpresarekin Mewayz erabiliz, diru-sarrera-jario eskalagarriak sortzeko. Hasi gure doako betiko mailarekin eta eguneratu prest zaudenean.