Cyfyng-gyngor Prisio'r Llawrydd: Sut i Roi'r Gorau i Gadael Arian ar y Bwrdd

Treth Ddistaw o Isdalu

Rydych newydd gael cleient newydd. Mae cwmpas y prosiect yn glir, mae eich sgiliau'n berffaith ar gyfer y swydd, ac rydych chi'n gyffrous i ddechrau arni. Yna daw'r cwestiwn anochel: "Beth yw eich cyfradd?" I lawer o weithwyr llawrydd, mae'r foment hon yn sbarduno pryder uniongyrchol. Ydych chi'n dyfynnu'r rhif rydych chi'n meddwl eich bod chi'n werth? Y rhif rydych chi'n meddwl y byddan nhw'n ei dderbyn? Neu'r nifer sy'n tandorri'ch cystadleuaeth dim ond digon i sicrhau'r fargen? Mae'r parlys prisio hwn yn costio biliynau'n flynyddol i weithwyr llawrydd mewn refeniw a gollwyd. Yn ôl arolygon diweddar, mae bron i 60% o weithwyr llawrydd yn cyfaddef eu bod yn codi digon yn gyson am eu gwasanaethau, gyda'r gweithiwr llawrydd cyffredin yn gadael tua $12,000 y flwyddyn ar y bwrdd. Mae'r canlyniadau'n ymestyn y tu hwnt i golled ariannol uniongyrchol - mae tan-godi yn dibrisio eich arbenigedd, yn denu cleientiaid sy'n sensitif i bris sy'n mynnu mwy am lai, ac yn creu cylchoedd llosgi anghynaliadwy.

Pam Mae'r rhan fwyaf o Weithwyr Llawrydd yn Cael Prisio'n Anghywir

Deall pam nad yw gweithwyr llawrydd yn talu gormod yw'r cam cyntaf tuag at ddatrys y broblem. Mae'r achosion sylfaenol yn seicolegol ac yn ymarferol.

Y Bwlch Hyder

Mae llawer o weithwyr proffesiynol dawnus yn ei chael yn anodd rhoi gwerth ariannol ar eu sgiliau creadigol neu dechnegol. Yn wahanol i gynhyrchion â chostau gweithgynhyrchu clir, mae gwasanaethau'n teimlo'n oddrychol. Mae hyn yn creu bwlch hyder lle mae gweithwyr llawrydd yn amau a yw eu gwaith yn "werth" cyfraddau uwch, yn enwedig wrth gystadlu mewn marchnadoedd gorlawn.

Y Trap Cymharu

Mae sgrolio drwy lwyfannau llawrydd yn datgelu cystadleuwyr yn cynnig gwasanaethau tebyg am gyfraddau syfrdanol o isel. Yr hyn nad yw'r rhan fwyaf o weithwyr llawrydd yn ei sylweddoli yw bod llawer o'r darparwyr hyn naill ai: 1) wedi'u lleoli mewn rhanbarthau â chostau byw sylweddol is, 2) yn cynnig ansawdd gwasanaeth heb esgyrn, neu 3) yn colli arian ar bob prosiect wrth geisio adeiladu portffolios.

Ofn Colli'r Cleient

Mae'r ofn uniongyrchol o wrthod yn aml yn drech na synnwyr busnes hirdymor. Mae gweithwyr llawrydd yn poeni y bydd dyfynnu eu gwir werth yn codi ofn ar ddarpar gleientiaid, gan anghofio mai anaml y cleientiaid sy'n balk ar brisiau teg yw'r cleientiaid sy'n dod â thwf cynaliadwy.

Cyfrifwch Eich Costau Gwirioneddol (Nid yw'r Niferoedd yn dweud celwydd)

Cyn i chi allu prisio'n effeithiol, mae angen i chi ddeall beth mae'n ei gostio mewn gwirionedd i redeg eich busnes llawrydd. Mae llawer o weithwyr llawrydd ond yn ystyried eu treuliau uniongyrchol tra'n anwybyddu'r costau cudd sy'n pennu proffidioldeb.

• Treuliau Busnes Uniongyrchol: Tanysgrifiadau meddalwedd (fel cynlluniau $19-49/mis Mewayz), offer, costau marchnata, cyrsiau datblygiad proffesiynol, ac yswiriant.
• Costau Amser Anuniongyrchol: Gwaith gweinyddol, cyfathrebu â chleientiaid, anfonebu, ysgrifennu cynigion, ac addysg barhaus. Mae'r rhan fwyaf o weithwyr llawrydd yn treulio 20-30% o'u hamser ar dasgau na ellir eu bilio.
• Rhwymedigaethau Treth: Treth hunangyflogaeth, treth incwm, a threth gwerthiant posibl yn dibynnu ar eich lleoliad a gwasanaethau.
• Mwm Elw: Y swm sy'n weddill ar ôl talu'r holl dreuliau - dyma'ch iawndal gwirioneddol am y risg a'r ymdrech o redeg busnes.

Dewch i ni greu enghraifft bendant: Os oes angen $60,000 arnoch bob blwyddyn i dalu costau personol, a chyfanswm eich treuliau busnes yn $15,000, mae angen i chi gynhyrchu $75,000 mewn refeniw. Os oes gennych chi 20 wythnos y gellir eu bilio bob blwyddyn (yn cyfrif am wyliau, diwrnodau salwch, ac amser gweinyddol), mae angen i chi ennill $937.50 yr wythnos. Ar 30 awr biladwy yr wythnos, mae hynny'n isafswm o $31.25 yr awr - cyn cyfrifo maint yr elw. Dylai'r rhan fwyaf o weithwyr llawrydd ychwanegu o leiaf 15-20% o elw ar ben y cyfrifiadau hyn.

Pris Seiliedig ar Werth: Y Newidiwr Gêm

Er bod prisio ar sail cost yn rhoi llinell sylfaen i chi, mae prisio ar sail gwerth yn datgloi eich gwir botensial i ennill. Mae'r dull hwn yn canolbwyntio ar y canlyniadau rydych chi'n eu darparu yn hytrach na'r amser rydych chi'n ei dreulio.

"Nid yw cleientiaid yn prynu oriau; maen nhw'n prynu atebion i'w problemau. Pan fyddwch chi'n canolbwyntio ar y gwerth rydych chi'n ei greu yn hytrach na'r amser rydych chi'n ei dreulio, mae eich pŵer prisio yn cynyddu'n aruthrol."

Ystyriwch ddau weithiwr llawrydd yn dylunio gwefannau: Mae un yn codi $75/awr ac yn cymryd 40 awr i gwblhau gwefan ($3,000). Mae'r llall yn codi ffi fflat o $5,000 yn seiliedig ar allu'r wefan i gynhyrchu awgrymiadau a gwerthiannau i'r cleient. Mae'r ail weithiwr llawrydd yn ennill mwy tra'n gweithio llai o bosibl, oherwydd eu bod wedi alinio eu prisiau â gwerth canfyddedig y cleient.

Sut i Weithredu Prisio Seiliedig ar Werth

Dechreuwch drwy ofyn cwestiynau i gleientiaid sy'n datgelu effaith ariannol eich gwaith: "Faint o refeniw ydych chi'n disgwyl i'r prosiect hwn ei gynhyrchu?" "Beth fyddai'n ei gostio i chi pe bai'r broblem hon yn parhau heb ei datrys?" "Faint o amser fydd hyn yn arbed eich tîm yn wythnosol?" Mae'r atebion yn eich helpu i angori eich prisiau i ganlyniadau busnes pendant.

Modelau Prisio Sy'n Mwyhau Eich Enillion

Mae prosiectau gwahanol yn galw am wahanol strategaethau prisio. Mae'r gweithwyr llawrydd mwyaf llwyddiannus yn meistroli dulliau lluosog.

• Cyfradd Awr: Gorau ar gyfer prosiectau sydd â chwmpas aneglur neu waith cymorth parhaus. Yn eich amddiffyn rhag ymgripiad cwmpas ond yn cyfyngu enillion i'r amser sydd ar gael.
• Pris Seiliedig ar Brosiect: Delfrydol ar gyfer prosiectau sydd wedi'u diffinio'n dda. Caniatáu i chi elwa ar enillion effeithlonrwydd ac yn alinio prisiau â nwyddau.
• Model Cadw: Yn darparu incwm misol rhagweladwy yn gyfnewid am argaeledd parhaus. Ardderchog ar gyfer meithrin perthynas sefydlog â chleientiaid.
• Pris Seiliedig ar Werth: Yn clymu ffioedd yn uniongyrchol â'r canlyniadau a gyflawnwyd. Angen dealltwriaeth ddofn o amcanion busnes cleient.
• Pris Pecyn: Yn bwndelu gwasanaethau yn gynigion haenog (Sylfaenol, Pro, Menter) sy'n apelio at wahanol gyllidebau ac anghenion cleientiaid.

Seicoleg Cyflwyno Prisiau

Mae sut rydych chi'n cyflwyno'ch prisiau yn effeithio'n sylweddol ar ganfyddiad cleientiaid a'u derbyniad.

Osgoi Rhifau Rownd

Mae ymchwil yn dangos bod union niferoedd ($4,927 vs. $5,000) yn teimlo'n fwy cyfrifedig a chyfiawn. Mae cleientiaid yn tybio'n isymwybodol eich bod wedi pennu ffigurau manwl gywir drwy ystyriaeth ofalus yn hytrach na thalgrynnu'n fympwyol.

Anchor High, Yna Cyfiawnhau

Cyflwynwch eich opsiwn premiwm yn gyntaf i sefydlu pwynt angori uchel. Pan fydd cleientiaid yn gweld eich pecyn $10,000 gyntaf, mae eich opsiwn $5,000 yn sydyn yn ymddangos yn fwy rhesymol. Dilynwch brisiau uchel bob amser gydag esboniadau clir o'r gwerth a ddarparwyd.

Dileu'r Arwydd Doler

Mewn cynigion a chontractau, ysgrifennwch brisiau fel rhifolion heb arwyddion doler (5000 yn lle $5,000). Mae'r newid cynnil hwn yn lleihau'r boen o dalu ac yn canolbwyntio sylw ar y gwerth a dderbynnir.

Fframwaith Prisio Cam-wrth-Gam ar gyfer Eich Prosiect Nesaf

Dilynwch y broses weithredu hon i brisio eich prosiect llawrydd nesaf yn hyderus.

1. Casglu Cudd-wybodaeth: Ymchwiliwch i gyfraddau safonol ar gyfer lefel a lleoliad eich sgil. Gwirio arolygon diwydiant, siarad â chymheiriaid, a dadansoddi prisiau cystadleuwyr.
2. Cyfrifwch Eich Llinell Sylfaen: Defnyddiwch y dull cyfrifo cost uchod i bennu eich cyfradd dderbyniol isaf.
3. Aseswch Werth Cleient: Amcangyfrifwch y gwerth diriaethol ac anniriaethol y bydd eich gwaith yn ei greu ar gyfer y cleient penodol hwn.
4. Dewiswch Eich Model Prisio: Penderfynwch ai prisio fesul awr, prosiect neu werth sy'n gweddu orau i'r ymgysylltiad hwn.
5. Creu Opsiynau Haenog: Datblygu 2-3 lefel pecyn sy'n mynd i'r afael ag anghenion a chyllidebau gwahanol gleientiaid.
6. Arferwch Eich Maes: Ymarferwch gan egluro eich prisiau'n hyderus, gan ganolbwyntio ar fuddion yn hytrach na nodweddion.
7. Paratoi ar gyfer Negodi: Nodwch pa elfennau sy'n agored i drafodaeth a pha rai na ellir eu trafod cyn i'r trafodaethau ddechrau.

Offer i Symleiddio Eich Proses Prisio

Mae angen yr offer cywir i roi strategaethau prisio soffistigedig ar waith. Mae busnes OS Mewayz yn darparu sawl modiwl sy'n cefnogi penderfyniadau prisio gwell yn uniongyrchol.

Mae'r modiwl CRM yn eich helpu i olrhain rhyngweithiadau cleient a chanlyniadau prosiect, gan ddarparu data i gyfiawnhau prisio ar sail gwerth. Mae'r modiwl dadansoddeg yn datgelu pa wasanaethau sydd fwyaf proffidiol, gan ganiatáu i chi ganolbwyntio ar waith gwerth uchel. Ar gyfer gweithwyr llawrydd sy'n rheoli cleientiaid lluosog, mae'r modiwl anfonebu (yn dechrau ar $19/mis) yn creu anfonebau proffesiynol sy'n atgyfnerthu eich strwythur prisio. Gall datblygwyr sy'n adeiladu offer prisio pwrpasol drosoli Mynediad API Mewayz ar $4.99 y modiwl i integreiddio cyfrifianellau prisio yn uniongyrchol i'w llifoedd gwaith.

Pryd i Godi Eich Trethi (A Sut i'w Wneud Gydag Urddas)

Nid yw prisio yn weithgaredd gosod-ac-anghofio. Mae gweithwyr llawrydd llwyddiannus yn gwerthuso ac yn addasu eu cyfraddau yn rheolaidd.

Yn arwyddo ei bod hi'n bryd codi cyfradd: Rydych chi'n cael eich bwcio allan yn gyson fisoedd ymlaen llaw, mae eich sgiliau wedi gwella'n sylweddol, rydych chi'n cael adborth eithriadol gan gleientiaid, neu mae cyfraddau'r farchnad wedi codi'n sylweddol.

Sut i gyfleu cynnydd i gleientiaid presennol: Rhowch 30-60 diwrnod o rybudd, eglurwch y gwerth rydych wedi'i ddarparu, amlygwch sgiliau neu ardystiadau newydd, a chynigiwch gyfraddau cyfredol i daid am gyfnod cyfyngedig ar waith parhaus. Bydd y rhan fwyaf o gleientiaid ffyddlon yn deall ac yn derbyn codiadau rhesymol o'u trin yn broffesiynol.

Torri'r Cylch Talu Isel

Mae symud o godi tâl isel i brisio hyderus yn gofyn am newid meddylfryd a systemau ymarferol. Dechreuwch trwy olrhain eich amser yn fanwl i ddeall eich gwir gyfradd yr awr. Gweithredu prisio yn seiliedig ar werth ar eich prosiect bach nesaf i ennill profiad. Yn bwysicaf oll, cydnabyddwch fod eich prisiau yn cyfleu eich hunanwerth i gleientiaid. Pan fyddwch chi'n credu yn y gwerth rydych chi'n ei ddarparu, bydd cleientiaid hefyd. Nid y gweithwyr llawrydd sy'n ffynnu yn y tymor hir yw'r rhai mwyaf talentog o reidrwydd - nhw yw'r rhai sydd wedi meistroli ochr fusnes eu crefft, gan gynnwys y dewrder i godi'r hyn y maent yn wirioneddol werth.

Cwestiynau Cyffredin

Sut ydw i'n gwybod os ydw i'n codi tâl isel fel gweithiwr llawrydd?

Os ydych chi'n gweithio oriau hir yn gyson ond yn cael trafferthion ariannol, os nad yw cleientiaid byth yn cwestiynu eich cyfraddau, neu os ydych chi'n ennill cryn dipyn yn llai na meincnodau'r diwydiant, rydych chi'n debygol o dangodio.

A ddylwn i godi tâl fesul awr neu fesul prosiect?

Mae cyfraddau fesul awr yn amddiffyn rhag ymgripiad cwmpas ond yn cyfyngu enillion. Mae prisio ar sail prosiect yn gwobrwyo effeithlonrwydd ac yn cyd-fynd â'r hyn y gellir ei gyflawni. Mae llawer o weithwyr llawrydd yn defnyddio fesul awr ar gyfer prosiectau ansicr a phrisiau sefydlog ar gyfer gwaith wedi'i ddiffinio'n dda.

Pa mor aml ddylwn i godi fy nghyfraddau llawrydd?

Dylai'r rhan fwyaf o weithwyr llawrydd werthuso cyfraddau'n flynyddol, ond gall gwelliannau sylweddol mewn sgiliau, galw uchel, neu newidiadau yn y farchnad gyfiawnhau cynnydd bob 6-12 mis.

Beth os bydd cleientiaid yn dweud bod fy nghyfraddau'n rhy uchel?

Yn gyntaf, eglurwch yn hyderus y gwerth a roddwch. Os ydyn nhw'n dal i wrthsefyll, ystyriwch gynnig fersiwn llai o'ch gwasanaethau neu sy'n gostwng yn gwrtais - mae cleientiaid sy'n gwerthfawrogi pris dros ansawdd yn aml yn dod yn broblemus.

Sut gallaf drosglwyddo cleientiaid presennol i gyfraddau uwch?

Rhowch ddigon o rybudd, tynnwch sylw at y gwerth rydych wedi'i gyflwyno, cynigiwch gyfraddau cyfredol ar gyfer gwaith parhaus i'ch taid, a byddwch yn barod i rannu gyda chleientiaid nad ydynt yn fodlon talu eich gwerth newydd.