Beth yw'r metrig unigol pwysicaf ar gyfer opsiynau marchnata?

Tra bod llawer o fetrigau o bwys, mae Cwsmer sy'n Dechreuad Marchnata % yn hollbwysig. Mae'n mesur pa ganran o'ch busnes newydd sy'n cael ei gyrru gan ymdrechion marchnata. Mae'r metrig hwn yn dangos yn uniongyrchol gyfraniad marchnata i refeniw ac yn helpu i gyfiawnhau dyraniad cyllideb ac adnoddau. Mae meincnod iach rhwng 30-50% ar gyfer y rhan fwyaf o gwmnïau B2B SaaS.

Pa mor aml y dylem adolygu a diweddaru ein model sgorio arweiniol?

Adolygwch eich model yn ffurfiol bob chwarter. Fodd bynnag, dylech fonitro ei berfformiad yn barhaus. Baner goch allweddol yw cyfradd uchel o MQL a wrthodwyd gan werthiannau. Mae hyn yn dangos bod eich model yn sgorio arweinwyr yn rhy uchel yn seiliedig ar feini prawf nad yw gwerthiannau'n eu gwerthfawrogi. Mae adborth rheolaidd gan y tîm gwerthu yn hanfodol ar gyfer cynnal model cywir.

Rydym yn dîm bach gyda chyllideb gyfyngedig. Ble dylen ni ddechrau gyda chynlluniau marchnata?

Dechrau gyda'r broses, nid offer. Dogfennwch eich llif arweiniol presennol a nodwch eich tagfa fwyaf (e.e., amser ymateb arweiniol, mewnbynnu data). Yna, gweithredwch un llif gwaith awtomataidd i ddatrys y broblem benodol honno. Mae platfform fel Mewayz yn ddelfrydol ar gyfer hyn oherwydd gallwch chi ddechrau gyda'r modiwlau sydd eu hangen arnoch chi ar gynllun rhad ac am ddim neu gost isel a chynyddu wrth i chi dyfu, gan osgoi cost a chymhlethdod datrysiadau aml-bwynt.

Beth yw'r gwahaniaeth rhwng MQL a SQL?

Mae Arweinydd Cymwysedig Marchnata (MQL) yn arweinydd y mae marchnata wedi'i ystyried yn barod ar gyfer allgymorth gwerthu yn seiliedig ar feini prawf sgorio a bennwyd ymlaen llaw (demograffeg ac ymgysylltu). Mae Arweinydd Cymwysedig Gwerthu (SQL) yn MQL y mae cynrychiolydd gwerthu wedi cysylltu ag ef ac wedi cytuno ei fod yn gwsmer dichonadwy posibl sy'n haeddu mynd ar drywydd gweithredol. Mae'r trosglwyddiad rhwng MQL a SQL yn foment dyngedfennol yn y twndis.

Sut allwn ni wella aliniad rhwng timau marchnata a gwerthu?

Y dacteg bwysicaf yw creu Cytundeb Lefel Gwasanaeth (CLG) rhwng marchnata a gwerthu. Dylai’r ddogfen hon ddiffinio beth yw MQL, pa mor gyflym y bydd gwerthiant yn cysylltu ag MQL (e.e., o fewn 24 awr), a pha ddolen adborth sy’n bodoli ar gyfer gwifrau a wrthodwyd. Mae adolygu adroddiadau perfformiad piblinellau ac ymgyrchoedd ar y cyd yn wythnosol hefyd yn gwella aliniad yn ddramatig.