Sannikɛla hakilitigi ka gafe: Jago porogaramuw sugandicogo k’a sɔrɔ i ma warijɛ kelen tiɲɛ

Mɔgɔ jugu sugandili musaka ka bon

san o san , jagokɛlaw bɛ miliyari caman tiɲɛ porogaramuw la minnu tɛ nafa lase . Sosiyete cɛmancɛ bɛ baara kɛ ni SaaS baarakɛminɛn 110 ye, o bɛɛ n’a ta, o baarakɛminɛn ninnu 30% bɛ baara kɛ kosɛbɛ walima u bɛ bila pewu. O bɛ i n’a fɔ ka sosiyete ka mobili san min sigilen bɛ mobili jɔyɔrɔ la k’a sɔrɔ i bɛ taa a fɛ ka Ubers ta. Musaka lakika tɛ abonnés sara dɔrɔn ye—o ye waleyali waati ye, kalan waatiw, ani sababu musaka ye, n’o ye fura ɲuman sɔrɔbaliya ye.

gɛlɛya tɛ sugandili dɛsɛ ye . Martech baarakɛminɛn 10 000 ni kɔ bɛ yen dɔrɔn. Gɛlɛya ye ka mankan tigɛ walasa ka porogaramuw sɔrɔ minnu bɛ i ka gɛlɛya kɛrɛnkɛrɛnnenw ɲɛnabɔ tiɲɛ na k’a sɔrɔ i ma banki tiɲɛ. Nin gafe in b’aw bila sira waleyali siratigɛ la min ye jagokɛla ba caman dɛmɛ u ka porogaramu hakilitigiw ka latigɛw kɛ.

Taabolo fɔlɔ : aw ka dimi yɔrɔ lakikaw sɛgɛsɛgɛ

sanni i ka fɛn kelen lajɛ , i ka kan k' a faamu fɛn min tiɲɛna tiɲɛ na . Jagokɛla caman bɛ sanni daminɛ ni laɲiniw ye minnu tɛ jɛya i n’a fɔ "an mago bɛ CRM ɲuman na" k'a sɔrɔ u ma baarakɛcogo kɛrɛnkɛrɛnnenw dɔn minnu bɛ na ni dusukasi ye.

Taabolo sɛgɛsɛgɛli kɛ

I ka sisan baarakɛcogo karti k' a daminɛ a daminɛ na fo a laban na . Butɛriw bɛ min? Ekipu kɔnɔmɔgɔw bɛ waati caman kɛ yɔrɔ jumɛn na bololabaarakɛlaw ka baara la? Misali la, n’i ka feerekɛlaw bɛ sanga 3 kɛ don o don ka kunnafoniw kopi kɛ jatebɔsɛbɛnw ni ɲɔgɔn cɛ, o ye dimi hakɛ ye min bɛ se ka jate, min nafa ka bon ka ɲɛnabɔ.

ɲiniw ni magow faranfasi

Aw bɛ danfara don "nice-to-have" fɛnw ni sekow cɛ minnu bɛ nɔ bila sɔrɔ la k'u ɲɛsin ɲɔgɔn ma walima ka musakaw dɔgɔya . Ladamu kunnafonidi dakun bɛ se ka kɛ fɛn ye min bɛ mɔgɔ kabakoya, nka n’a ma dɛmɛ ka bɛnkanw datugu joona walima ka dɔ bɔ kiliyanw ka wulikan na, a ka c’a la, o ye sago ye sanni ka kɛ mago ye.

sen 2nan : ka baarakɛnafolo dancɛ jɛlenw sigi

porogaramu musakaw bɛ tɛmɛ kalo o kalo abonnés kan kosɛbɛ . tigiya musaka bɛɛ lajɛlen ye waleyali, kalan, jɛ-ka-baara, ani jɔli waati minnu bɛ se ka kɛ wuli waati la.

Aw bɛ baara kɛ ni 3-3-3 sariya ye : aw bɛ musaka kɛ dɔrɔmɛ 3 o dɔrɔmɛ 3 la porozɛw abonnés la , i ka dɔrɔmɛ 3 kɛ baarakɛnafolo/degeliw la ani dɔrɔmɛ 3 san o san ladonni/sɛgɛsɛgɛliw la . o bɛ stika sɔgɔli bali ni musaka dogolenw bɔra kɛnɛ kan.

Pro tip : Aw ye plateformew ɲini i n’a fɔ Mewayz minnu bɛ tiers fu di walima dondaw sɔngɔ gɛlɛnw ($19-49/kalo) walasa aw ka se ka bolifɛn kɔrɔbɔ ka sɔrɔ ka nafolo nafamaw bila.

Taabolo sabanan : ka fɛnw jateminɛ cogo la min ka kan ka kɛ

Ka jatebɔ sira dɔ dabɔ walasa ka sugandiliw suma ɲɔgɔn na ni kuntilenna ye. Aw bɛ fɛnw jate 1-5 hakɛ la ka da :

• Kɔnɔnafili : nin fɛɛrɛ in bɛna sɔrɔw ɲɛ ka taa a fɛ cogo di ?
• Sɔrɔ : aw ka jɛkulu bɛna baara kɛ n' a ye siɲɛ joli ?
• Jɛkulu : yala nin fɛn in nafa ka bon taabolo wɛrɛw la wa ?

O b' i bali ka sɛgɛn ni fɛnw jiracogo flashyw ye i tɛna baara kɛ ni minnu ye abada . Aw ye aw sinsin 20% kan fɛnw na minnu bɛna 80% nafa lase.

taamasenɲɛ 4nan : jɛ-ka-baara sekow jateminɛ

aw ka porogaramuw man kan ka balo a dan na . Kɔsa in na kunnafoniw b’a jira ko tɔn minnu bɛ baara kɛ ni sistɛmu jɛlenw ye, olu bɛ baarakɛcogo ɲuman ye 35% ka tɛmɛ baarakɛminɛnw kan minnu tɛ ɲɔgɔn cɛ.

A lajɛ ni fura minnu bɛ se ka kɛ, olu bɛ :

• Native integrations ni baarakɛminɛnw i bɛ baara kɛ ni minnu ye kaban
• API sɔrɔli (i n' a fɔ Mewayz ka $4.99/module API sɔngɔko )
• Bamako seko ni dɔnko kunnafonidilan kɔrɔlenw kama

Jɛkulu juru — min ye sistɛmu danfaralenw sirili musaka ye — o bɛ se ka teliya ka tɛmɛ warimaralen bɛɛ kan ka bɔ porogaramuw sugandili la minnu sɔngɔ ka dɔgɔ nka u tɛ bɛn ɲɔgɔn ma.

ye "Porozɛ min sɔngɔ ka gɛlɛn kosɛbɛ, o ye min tɛ kuma i ka sistɛmu tɔw fɛ. A ka c'a la, jɛkafɔ musakaw bɛ tɛmɛ abonnés sara kan san fɔlɔ kɔnɔ." — Sarah Chen, min ye Teknoloji waleyali kɛrɛnkɛrɛnnen ye

Taabolo 5nan : baarakɛcogo kɔrɔbɔ ni baarakɛcogo lakikaw ye

Baarakɛminɛn dɔ nafa ka bon dɔrɔn ni mɔgɔw bɛ baara kɛ n' a ye tiɲɛ na . Kɔrɔbɔliw senfɛ, aw bɛ jɛkulu kɔnɔmɔgɔw bila ka baara lakikaw kɛ sanni u ka fɛnw sɛgɛsɛgɛ dɔrɔn.

Baara 5-sɛgɛsɛgɛli

Sanni i ka layidu ta, a ɲini baarakɛlaw fɛ minnu bɛ se ka baara kɛ, u ka baara kɔrɔlen duuru kɛ :

1. Kiliyan kura dɔ ka kurun kɔnɔ
2. Kalo o kalo jatebɔsɛbɛn dɔ labɛn
3. ka jɛkafɔ kɛ ni baarakɛda wɛrɛ ye
4. Gɛlɛya min bɛ sɔrɔ tuma caman na
, o gɛlɛyaw ɲɛnabɔ
5. Ka kunnafoniw bila jamana kɔkan walasa ka sɛgɛsɛgɛli kɛ

N' u ma se ka nin baara ninnu dafa ni hakili ye kɔrɔbɔli waati kɔnɔ , kalan sira bɛ se ka kɛ fɛn ye min ka gɛlɛn kojugu walasa ka se ka ta .

Taabolo 6nan : ROI lakika jate , musaka dɔrɔn tɛ

porogaramuw ka kan ka wari di i ma walima k' i ka wari mara . Jatebɔ kɛ kɔsegin seko ni dɔnko la ni jateminɛ ye:

Sɔrɔko nɔfɛko : yala o bɛna dɛmɛ ka bɛnkan caman da ? Misali la, ni CRM porogaramu ɲumanw bɛ se ka feerekɛla kelen-kelen bɛɛ dɛmɛ ka dɔrɔmɛ 5000 bɛnkan kelen wɛrɛ da kalo o kalo, o ye dɔrɔmɛ 60000 ye san o san rep.

waati dɔgɔyali : ni porogaramu in bɛ sanga 5 bɔ dɔgɔkun kɔnɔ baarakɛla kelen-kelen bɛɛ bolo ni doni musaka hakɛ cayalenba ye dɔrɔmɛ 50 ye lɛrɛ kelen kɔnɔ , o ye dɔrɔmɛ 13.000 ye san o san mɔgɔ kelen-kelen bɛɛ ye .

A' ye nin jatew suma ni fɛntigiya musaka bɛɛ ye . Porozɛ ɲumanw ka kan ka a yɛrɛ sara kalo 6-12 kɔnɔ.

Taabolo 7nan : Sɛgɛsɛgɛli ni bɔli fɛɛrɛw boloda

aw magow bɛna Changé . Porozɛ min bɛ baara kɛ mɔgɔ 10 ka jɛkulu ye, o bɛ se ka gɛlɛya sɔrɔ baarakɛla 50 la. Aw ye feerekɛlaw ɲininka:

Sɛgɛsɛgɛli musakaw : sɔngɔw bɛ Changé cogo di n' i bɛ baarakɛlaw fara ɲɔgɔn kan ? Yala panni minnu ma labɛn, olu bɛ kɛ dakun dɔw la wa?

Dɔnniyaw tacogo : yala i bɛ se k' i ka kunnafoniw bɔ kɛnɛ kan nɔgɔya la n' i ye plateformew caman wuli wa ? Feerekɛlaw ka dasiri bɛ se ka sɔngɔ gɛlɛn ka tɛmɛ porogaramu yɛrɛ kan.

Modular sugandiliw : Plateformes i n'a fɔ Mewayz ni modulu 207 b' a to i bɛ se ka baarakɛcogo fara a kan i n' a fɔ i mago bɛ cogo min na sanni ka baara kɛbaliw sara .

tile 30 sugandili taabolo waleyali

waatibolodalen filɛ nin ye min bɛ kɔrɔtɔko latigɛw bali :

dɔgɔkun fɔlɔ : kɔnɔna jateminɛ ni wajibiw lajɛ

dɔgɔkun filanan : ɲinini kɛ sanfɛla 3-5 kan ani ka demokarasi boloda

dɔgɔkun sabanan : ka baara 5 sɛgɛsɛgɛli kɛ ni baarakɛla lakikaw ye

dɔgɔkun 4 : jateminɛ laban , jɛkafɔ , ani latigɛ

Nin fɛɛrɛ sigilen in bɛ fili min bɛ kɛ tuma caman na, n' o ye ka bin feereli demo slick dɔ la k'a sɔrɔ a ma baarakɛminɛn in sɛgɛsɛgɛ kosɛbɛ.

Siniɲɛsigi-dafalen porozɛw kulu

Jago porogaramuw cogoya bɛ ka wuli ka taa modulu, integrated platforms fɛ sanni ka kɛ point solutions ye. Baarakɛda minnu bɛ baara kɛ ni plateformes unique ye, olu b’a jira ko IT musakaw bɛ dɔgɔya 40% ani ka waleyali waati teliya.

Ni aw bɛ sugandiliw jateminɛ , aw k' a lajɛ ni feerekɛla bɛ ka jɔ ka ɲɛsin ɲɛnamaya kɛcogo ma min bɛ se ka bonya n' aw ka jago ye . Plateforme minnu dabɔra sɛgɛsɛgɛli kama — ni sɛgɛsɛgɛli sira jɛlenw ye ka bɔ hɔrɔnya la ka taa baarakɛyɔrɔ la — olu bɛ plateforme jiginni musakabaw bali minnu bɛ jagokɛlaw tiɲɛ san 2-3 o san 2-3.

porogaramuw bilali ɲuman ka kan ka kɛ i n' a fɔ ka ekipu mɔgɔ kura dɔ ta min bɛ daminɛ o yɔrɔnin bɛɛ ka ekipu bɛɛ kɛ baarakɛcogo ɲuman ye . A ka kan ka gɛlɛya caman ɲɛnabɔ ka tɛmɛ a bɛ minnu da ani ka a yɛrɛ sara ni baarakɛcogo ɲuman walima sɔrɔ caya ye. Ni i tugura nin kololi fɛɛrɛ in kɔ, i bɛna i yɛrɛ tanga jaanw ma minnu bɛ kɛ tuma bɛɛ, minnu bɛ wari ni fanga bɛɛ tiɲɛ.

Ɲininkali minnu bɛ kɛ tuma caman na

jagokɛyɔrɔ fitinin ka kan ka musaka joli kɛ porozɛw kama ?

jagokɛla misɛnnin fanba bɛ sɔrɔ 5-8% musaka kɛ fɛɛrɛ kuraw la . A daminɛ ni baarakɛminɛnw ye minnu bɛ nɔ bila sɔrɔ la k’a ɲɛsin a ma walima ka musakaw dɔgɔya, o kɔfɛ, i ka dɔ fara i ka bonya kan.

jagokɛlaw bɛ filiba jumɛn kɛ ni u bɛ porogaramuw sugandi ?

Sugandili ka da fɛnw kan sanni ka dimi yɔrɔ kɛrɛnkɛrɛnnenw kɛ. Tuma caman na, tɔnw bɛ baarakɛminɛnw san minnu fanga ka bon, u tɛ baara kɛ ni minnu ye kosɛbɛ abada.

porogaramu kɔrɔbɔli waati ka kan ka janya joli la ?

tile 30 ka ɲi kosɛbɛ — waati bɛ se ka kɔrɔbɔ ni baarakɛcogo lakikaw ye nka a ka surun walasa ka latigɛ fanga sabati .

Yala ne ka kan ka sɔngɔ walima fɛnw bila jɔyɔrɔ fɔlɔ la wa ?

O fila si—ka ROI bila jɔyɔrɔ fɔlɔ la. Sugandili min ka dɔgɔn kosɛbɛ, o ka teli ka kɛ ni fɛn kɔrɔw ye, k’a sɔrɔ min sɔngɔ ka gɛlɛn, o bɛ se ka kɛ ni bɛlɛkisɛw ni fiyɛliw ye i mago tɛ minnu na.

ni n ka jɛkulu ye porogaramu kura tali kɛlɛ do ?

U sen don sugandili la ani ka baarakɛminɛnw sugandi minnu bɛ se ka faamuya. A ka c’a la, kɛlɛli bɛ bɔ porogaramuw sugandili jugu la walima kalanbaliya la.