Kalo o kalo kunnafoni nafama 10 minnu bɛ jago yiriwalenw faranfasi ka bɔ jagokɛlaw la minnu bɛ gɛlɛya kɔnɔ

Mun na kalo lakali ye i ka jago ka kirisita ye

Ka jagokɛyɔrɔ fitinin dɔ ɲɛminɛ k’a sɔrɔ i ma kalo o kalo kunnafoniw lajɛ, o bɛ i n’a fɔ ka bolifɛn boli ni i ɲɛw datugulen don—i bɛ se ka to ka taa ɲɛ, nka i bɛna laban ka bin. An ni jagokɛla minnu ye ɲɛtaa sɔrɔ kosɛbɛ Mewayz la, olu tɛ gɛlɛyaw dɔrɔn de jaabi; u b’u makɔnɔ kunnafonidilanw sɛgɛsɛgɛli basigilen fɛ. Kalo o kalo kunnafoniw bɛ jateden raw caman sɛmɛntiya ka kɛ hakilinaw ye minnu bɛ se ka waleya, ka misaliw jira, don o don baarakɛtaw bɛ minnu datugu tuma caman na. Aw ye nin jateminɛ : jagokɛlaw minnu bɛ to ka wariko kunnafoni kunbabaw lajɛ, olu ka teli ka 30% sɔrɔ u ka yiriwali laɲiniw na ka kɛɲɛ ni Jagokɛyɔrɔ fitininw ɲɛmɔgɔso ka kunnafoniw ye.

Gɛlɛya tɛ kunnafonidilan dɛsɛ ye—o ye k’a dɔn mɛtɛrɛ minnu nafa ka bon tiɲɛ na. Mewayz ka kunnafonidi jɛlenw fɛ modulu 208 kɔnɔ, i bɛ se ka nin kunnafonidi nafama ninnu kɛ otomatiki ye sanni i ka lɛrɛ caman tiɲɛ ka jatebɔsɛbɛnw lajɛ bolo la. Nin kunnafoni 10 ninnu bɛ jateminɛ kɛcogo fitinin jira min bɛ se ka kɛ, jagokɛyɔrɔ fitinin bɛɛ mago bɛ min na kalo o kalo, a kɛra izini walima a bonya mana kɛ min o min ye.

1. Tɔnɔ ni bɔnɛ jatebɔ : Tiɲɛni sɛgɛsɛgɛli

I ka P&L fɔlen ye kunnafoni jɔnjɔn ye min bɛ ɲininkali nafamaba jaabi : yala i ka jago bɛ wari sɔrɔ tiɲɛ na wa ? A tɛ i n’a fɔ i ka banki balansi, min bɛ se ka mɔgɔ lafili ka da waati danfara kan, P&L bɛ sɔrɔw ni musakaw jira minnu bɛ bɛn waati bɛnnen ma. Jagokɛla misɛnnin caman bɛ u sinsin wariko dɔrɔn de kan, nka nafa sɔrɔli de bɛ ɲɛnamaya kuntaalajan sabati. An y’a ye ko kiliyanw y’a ye k’u tun bɛ wari bɔnɛ tiɲɛ na baara dɔw la hali ni wariko kɛnɛyalen don—o ye jirali ye min y’u ka sɔngɔko fɛɛrɛ Changé o yɔrɔnin bɛɛ.

Aw ye jukɔrɔla lajɛ kɔfɛ ka taa taabolo kɛrɛnkɛrɛnnenw na : Yala kalo dɔw barika ka bon tuma bɛɛ wa ? Musaka suguya jumɛnw bɛ ka bonya joona ka tɛmɛ sɔrɔ kan? Mewayz fɛ, i ka P&L bɛ kunnafoniw sama a yɛrɛma ka bɔ fatura, sarako ani musaka moduluw la, ka waati yɛrɛyɛrɛ yecogo di i ma min bɛ fɛn kuraw don kalo bɛɛ kɔnɔ sanni ka kalo laban bɛnkan ɲini.

P&L jateminɛ kunbabaw ka tugu kalo o kalo

Tɔnɔba sɔrɔta hakɛ : ( sɔrɔ - fɛn feerelenw musaka ) / sɔrɔ . O b’a jira ko i ka jago jɔnjɔn ka baarakɛcogo ɲuman ka sɔrɔ ka sɔrɔ ka musaka kɛ. Margin min bɛ dɔgɔya, o bɛ sɔngɔko walima musaka kɔlɔsili koɲɛw jira.

baarakɛlaw ka tɔnɔ sɔrɔta hakɛ : A bɛ tɔnɔ sɔrɔta suman baara musakaw kɔfɛ . Ni o bɛ dɔgɔya ka sɔrɔ gros margin bɛ to a cogo la, i sanfɛla bɛ se ka funu.

Tɔnɔ sɔrɔcogo ɲuman : ka kalo ni kalo ni salon kalo kelen in suma ɲɔgɔn na . Waati cogoya ye ko ye min bɛ kɛ cogo la, nka jikuru minnu ma labɛn, olu bɛ sɛgɛsɛgɛli wajibiya.

2. Waribɔsɛbɛn : Aw bɛ tugu wariko sira

Nafa sɔrɔli tɛ wari sara—wari bɛ sara. Wari sɔrɔcogo jatebɔsɛbɛn b’a jira cogo min na wari bɛ taa i ka jago kɔnɔ cogo saba la: baarakɛcogo, wari bilali, ani wariko. Jagokɛyɔrɔ caman minnu bɛ nafa sɔrɔ, olu bɛ dɛsɛ bawo u tɛ u ka wariko taabolo faamuya cogo jugu la. Misali la, n’i bɛ ka bonya joona, jatebɔsɛbɛnw sɔrɔli cayalenba bɛ se ka wari siri hali ni feereli bɛ ka bonya.

kalo o kalo wariko sɛgɛsɛgɛli b' i dɛmɛ ka dɛsɛw makɔnɔ sani u ka kɛ gɛlɛyaw ye . An ka kiliyan dɔ ye tile 45 kɛcogo dɔ jira, wari bɛna gɛlɛya cogo min na kiliyanw ka wari saralibaw ni ɲɔgɔn cɛ, o b’a to u bɛ se ka jurudon sira dɔ labɛn sani u mago ka kɛ a la sanni ka kɛ siran waati la. Mewayz ka wariko jateminɛ bɛ balansi nataw projɛ a yɛrɛma ka da faturaw ni fatura nataw kan.

3. Jatebɔsɛbɛn minnu bɛ sɔrɔ kɔrɔya rapɔɔri: Jatebɔ fɔlɔw lisɛli

Fatura sarabaliw ye juruw ye minnu tɛ tɔnɔ sɔrɔ i ka kiliyanw na. Kɔrɔya rapɔɔri bɛ wari sɔrɔtaw tila tila ka kɛɲɛ n’u ma sara waati hakɛ min na: tile 0-30, tile 31-60, tile 61-90, ani tile 90+. Sariyabaju : tile 90 kɔfɛ, dalajɛli bɛ dɔgɔya kosɛbɛ—tuma dɔw la, a bɛ 50% duguma.

Aw ye nin kunnafoni in lajɛ kalo o kalo walasa ka gɛlɛya bɛ kiliyanw kan joona . N’i ​​ye wari sarali kɔfɛ cogoya dɔ ye ka bɔ kiliyan kɛrɛnkɛrɛnnen dɔ fɛ, i bɛ se ka wari saracogo ladilan walima ka wari bila. Mewayz bɛ faturaw jira a yɛrɛma minnu bɛ surunya tile 30 tɛmɛnen kɔ ani a bɛ se ka hakilijigin bataki ci, k’i ka kulu ka tugu-tugu-waati jatebaliya kisi.

• tile 0-30 : a bɛ kɛ cogo min na — kɔlɔsili kɛ nka aw kana aw hakili ɲagami
• tile 31-60 : hakilijiginw ci ni bonya ye
• tile 61-90 : ka dɔ fara a kan ni telefɔni weleli ye
• tile 90+ : aw ye jateminɛ kɛ dalajɛ baaradaw walima sɛbɛnniw
w la

4. Feereli ni sɔrɔko jatebɔsɛbɛn : Ka tɛmɛn jateden bɛɛ lajɛlen kan

k' a dɔn ko i ye dɔrɔmɛ 50.000 sɔrɔ kalo tɛmɛnen na , o nafa ka bon ; k’a dɔn fɛn minnu, baarakɛminɛnw, walima kiliyan minnu ye o sɔrɔ sɔrɔ, o bɛ fɛn caman sɛmɛntiya. Aw bɛ feereli tila ka kɛɲɛ ni fɛn dilannenw ye, feerekɛla, mara, walima kiliyan suguya. I bɛ se k’a ye ko i ka fɛn dilannenw 20% bɛ i ka sɔrɔ 80% bɔ—intel min ka kan ka fɛnw marali ni feereli latigɛw ɲɛminɛ.

Kalo feereli suma ni laɲiniw ni tariku cogoyaw ye . N’i ​​ye waati jagokɛla ye, i k’a suma ni salon kalo kelen ye sanni ka kalo tɛmɛnen suma. Mewayz ka feereli jateminɛw bɛ jɛ ni CRM kunnafoniw ye walasa ka fɛn feerelenw dɔrɔn jira, nka kiliyanw ka taama bɛɛ bɛ feereli kelen-kelen bɛɛ kɔfɛ.

5. Kunnafoni sɔrɔli musaka (CAC) kunnafoni : Jagokɛcogo ɲuman jateminɛnan

Tiɲɛ na, a musaka ye joli ye ka kiliyan kura sɔrɔ ? CAC bɛ jatebɔ kɛ feereli ni feereli musaka bɛɛ lajɛlen na, ka tila ni kiliyan kuraw ye minnu sɔrɔla. Jagokɛla caman bɛ musaka caman kɛ k’a sɔrɔ u t’a dɔn walasa ka kiliyan dɔ sɔrɔ ka tɛmɛ o kiliyan bɛna tɔnɔ sɔrɔ min kan don dɔ. Kalo o kalo tuguni bɛ nin saya sɛgɛsɛgɛli in bali.

CAC ka kan ka suma ni Kunnafonidila ka ɲɛnamaya nafa (LTV) ye. Jagokɛyɔrɔ kɛnɛmanw ka teli ka LTV:CAC hakɛ mara min ye 3:1 ye walima ka tɛmɛ o kan. Ni i ka CAC bɛ ka wuli, i k’a sɛgɛsɛgɛ ni jago siraw bɛ ka baara kɛ kosɛbɛ walima ni i bɛ ka lamɛnnikɛlaw juguw de laɲini. Mewayz bɛ jago musakaw lajɛ siraw bɛɛ kɔnɔ ani ka CAC jate a yɛrɛma ni kiliyan kuraw farala i ka CRM kan.

6. Inventory Turnover Report: A ka ɲɛnamaya jateminɛnan

Jagokɛlaw minnu sinsinnen bɛ fɛn dilannenw kan , fɛnmarayɔrɔw ɲɛnabɔli bɛ se ka nafa sɔrɔ walima k' a tiɲɛ . Inventory turnover bɛ i ka feere teliya hakɛ jateminɛ stock fɛ (Cost of Goods Sold / Average Inventory). Jagokɛyɔrɔ dɔgɔyali b’a jira ko fɛnw ka caya kojugu walima minnu tɛ feere ka ɲɛ, olu bɛ kapitali siri; jagokɛlaw ka caya bɛ se ka kɛ stockouts ani feereli fililenw jira.

Aw ye nin kalo o kalo lajɛ walasa ka komandi hakɛw ɲɛ ani ka stock salenw dɔn sani a ka kɛ nafa tɛ min na . Fiyeerekɛla dɔ min bɛ baara kɛ ni Mewayz ye, o y’a ye k’u ka fɛnmarataw 15% ma feere kalo wɔɔrɔ kɔnɔ—k’u ban, o ye baarakɛnafolo 28.000 hɔrɔnya. Inventory module bɛ jagokɛlaw ka jatebɔ hakɛw lajɛ a yɛrɛma ani k’i lasɔmi ni fɛnw bɛ taa dɔɔnin dɔɔnin kojugu.

7. Baarakɛlaw ka baarakɛcogo rapɔɔri : Aw ka jɛkulu ka baarakɛcogo wulicogo

baarakɛlaw ka teli ka kɛ musakabaw ye baarakɛyɔrɔw la . Sɛnɛfɛnw sɔrɔli jatebɔsɛbɛn bɛ baarakɛla kelen-kelen bɛɛ ka baarakɛcogo suman—o kɛra feereli datugulen ye, poroze minnu dafara, walima unit minnu dilannen don. Aw kana baara kɛ ni nin ye walasa ka mikromanage kɛ, nka ka kalan magow dɔn, baarakɛlaw hakɛ ɲumanw, ani baarakɛlaw minnu bɛ baara kɛ kosɛbɛ, minnu nafa ka bon ka sara.

Aw ye danfara ɲini jɛkulu kɔnɔmɔgɔw ni ɲɔgɔn cɛ minnu jɔyɔrɔw bɛ ɲɔgɔn ta . Ni feerekɛla dɔ bɛ to ka baara kɛ ka tɛmɛ tɔw kan, i k’u ka fɛɛrɛw sɛbɛn degeliw kama. Ni baarakɛcogo dɔgɔyara fɛn bɛɛ la, i k’a lajɛ ni baarakɛminɛnw, taabolo walima jogoɲumanya mago bɛ jateminɛ na. Mewayz ka HR ni porozɛ moduluw bɛ se ka fɛnw lase baarakɛla kelen-kelen bɛɛ ma ni u donna ɲɔgɔn na ka ɲɛ.

8. Budjet ni Rapport lakika: Kalansenw latilenni baarakɛminɛn

bujuru nafa tɛ n' i m' a suma ni tiɲɛ ye . Nin kunnafoni in bɛ danfara minnu jira sɔrɔ ni musaka jateminɛlenw ni tiɲɛnenw cɛ. Yɛlɛmaba minnu bɛ kɛ — ko ɲuman walima ko jugu — olu b’a jira i ka miiriliw tun tɛ yɔrɔ min na, o b’a to i bɛ se k’i ka baarakɛnafolo walima i ka baarakɛcogo ladilan.

I sinsin danfara minnu bɛ tɛmɛ 10% kan. Ka musaka tɛmɛnen kɛ tuma bɛɛ kulu dɔ kɔnɔ, o b’a jira ko baarakɛnafolo bolodacogo tɛ tiɲɛ ye walima musaka kɔlɔsili koɲɛw. Ka musaka dɔgɔya tuma bɛɛ, o bɛ se ka kɛ sababu ye ka sababuw tiɲɛ. Mewayz bɛ a yɛrɛma ka fɛn lakikaw suma ka bɔ i ka P&L la ni baarakɛnafolo hakɛw ye, ka danfara jira walasa ka segin u kan.

9. Site web ani Digital Metrics Rapport: Aw ka ɛntɛrinɛti taamasiyɛn nafamaw

Hali jago minnu tɛ ɛntɛrinɛti kan fɔlɔ, olu ka kan ka nizɛri sɔrɔli kɔlɔsi. Kalo o kalo, n’i ye sitiw ka taamacogo, mɔgɔw ladɔnniyacogo, bounce hakɛw, ani lead sources nɔfɛtaama, o bɛ jago nafa jira. Sirako dɔgɔyali barikama bɛ se ka kɛ fɛɛrɛko gɛlɛyaw jira; mɔgɔw jiginni hakɛ caman caman cili bɛ lamɛnnikɛlaw ka jɛɲɔgɔnya jira.

Aw k’aw janto kɛrɛnkɛrɛnnenya la kan minnu bɛ ɲɛminɛbagaw bila minnu bɛ se ka kɛ sanni ka digi dɔrɔn. I bɛ se k’a ye ko LinkedIn bɛ mɔgɔ caman lase mɔgɔ ma ka tɛmɛ Instagram kan nka mɔgɔw jiginni hakɛ ka ca. Mewayz ka jateminɛ modulu bɛ se ka jɛ ni Google Analytics ye walasa ka nin hakilina ninnu lase i ka jago dashboard kɔnɔ.

10. Feere pibiliki rapɔɔri : Sɔrɔko nataw jateminɛ

k' a sɔrɔ feereli jatew bɛ ko kɛlenw jira kaban , pibiliki rapɔɔri bɛ fɛn nataw fɔ . A bɛ bɛnkanw jira cogo caman na : prospect, quote sent, negotiation, a ɲɔgɔnnaw O bɛ dɛmɛ don ka wariko jateminɛ ani ka buteliw dɔn i ka feereli taabolo la.

I ka pibiliki teliya jate : bɛnkanw bɛ taa teliya cogo min na dakunw kɔnɔ ani kɛmɛsarada la hakɛ jumɛn bɛ wuli dakun kelen-kelen bɛɛ la . Ni quotations tɛ ka wuli ka kɛ feereli ye, i ka sɔngɔko walima i ka proposal kɛcogo bɛ se ka kɛ wajibi ye ka sɛgɛsɛgɛli kɛ. Mewayz ka CRM bɛ pibiliki kunnafoniw dilan a yɛrɛma ni dannaya girinmanw ye ka da tariku jiginni hakɛw kan.

kalo laseli min farati ka bon kosɛbɛ , o ye i tɛ min lajɛ . N y’a ye ko jagokɛlaw minnu ka fɛn dilannenw ka ɲi kosɛbɛ, olu bɛ dɛsɛ bawo u y’u ka banki balansi dɔrɔn de lajɛ, u ma se ka fɛnw sɔrɔ minnu tun bɛ gɛlɛya jira kalo caman ka kɔn o ɲɛ. Laseli kɛcogo basigilen tɛ sɛbɛnw dilanni ye—a bɛ ɲɛsin ɲɛtaa ma.

aw ka miniti 30 kalo jatebɔsɛbɛnw lajɛcogo

Nin kunnafoniw nafa ka bon dɔrɔn n' i y' u lajɛ tiɲɛ na . Nin ye kalolabɔ kɛcogo ɲuman ye :

1. A boloda : ka miniti 30 bali kalo o kalo baarakɛdon fɔlɔ la . Aw k’a minɛ i n’a fɔ kumaɲɔgɔnya tɛ min na.
2. Otomatiki Fɔlɔ : Baara kɛ ni Mewayz ye walasa ka otomatiki rapɔɔri bɔli waati boloda . Bololabaarakɛlaw ka kunnafoniw lajɛli tɛ.
3. A daminɛ ni ja belebele ye : P&L ni wariko jatew lajɛ fɔlɔ kɛnɛya bɛɛ lajɛlen kama .
4. Drill Down : Aw ye kunnafoni kɛrɛnkɛrɛnnenw sɛgɛsɛgɛ minnu y’a jira ko anomaliw — laala fɛnmarayɔrɔw sɔngɔ cayara walima CAC cayara .
5. Kɔlɔsili Waleya fɛnw : Aw ye wale kɛrɛnkɛrɛnnen 2-3 jira ka da hakilinaw kan (misali la, "Aw ye ɲɔgɔn sɔrɔ ni jatebɔsɛbɛn duuru ye minnu tɛmɛna waati tɛmɛnenw na," "Adjust Q3 marketing budget").
6. Aw tila ɲɔgɔn na ni sugandili ye : Aw ye kunnafonidisɛbɛnw tila jɛkulu kɔnɔmɔgɔw cɛ minnu bɛ tali kɛ ɲɔgɔn na — feereli kunnafoniw feereli jɛkulu ma , sɔrɔko jateminɛw ka di baarakɛda ɲɛmɔgɔw ma .

O cogoya in bɛ kunnafonidi caman sɛmɛntiya ka bɔ baara la ka kɛ nafa ye fɛɛrɛko siratigɛ la. Client dɔ y’u ka kalo lajɛ waati dɔgɔya ka bɔ sanga 3 la ka se miniti 25 ma ni Mewayz ka dashboard jɛlen ye k’a sɔrɔ a bɛ latigɛ kɛcogo ɲɛ.

ka bɔ kunnafoniw na ka taa desizɔnw na : ka kunnafoniw kɛ baara ye i ye

o kunnafoniw nafa laban tɛ jatedenw yɛrɛ de la , nka u bɛ kunnafoni di latigɛ minnu kan . Ni sɔrɔ hakɛ cayalenba bɔra i ka feereli jatebɔsɛbɛn kɔnɔ, i bɛ se k’a latigɛ ka i ka kiliyanw hakɛ caman kɛ. Ni jatew ka kɔrɔya rapɔɔri bɛ misaliw jira, i bɛ se ka wari saracogo sariyaw lajɛ kokura. Ni baarakɛlaw ka baarakɛcogo tɛ kelen ye kosɛbɛ, i bɛ se ka kalan laɲinitaw waleya.

Jagokɛyɔrɔ minnu bɛ yiriwa sɔrɔko danmadɔw kɔnɔ , olu ye minnu bɛ kunnafoniw kɛ u ka boussole ye sanni ka pan fiyentɔya la . Mewayz ka fɛɛrɛ jɛlen fɛ, nin kunnafoni nafama 10 ninnu bɛ kɛ hakilinaw ye minnu bɛ kɛ otomatiki la sanni ka kɛ bololabaara ye, o bɛ waati caman di i ma walasa ka wale kɛ min nafa ka bon kosɛbɛ — k’i ka jago yiriwa.

A daminɛ ni kunnafoni saba dɔrɔn ye nin kalo in na ni tan y' a ye ko i ka gɛlɛn . P&L, wariko jatebɔsɛbɛn, ani jatebɔsɛbɛnw kɔrɔya jatebɔsɛbɛn dɔrɔn bɛna hakilinaw jira i la, n’a sɔrɔla i tɛ minnu sɔrɔ. Kalo saba kɔnɔ, i bɛna i yɛrɛ ɲininka i delila ka opereli kɛ cogo min na ni nin jɛya in tɛ.

Ɲininkali minnu bɛ kɛ tuma caman na

a ka c' a la, a bɛ waati joli ta ka nin kalo jatew lajɛ bolo la ?

Nin kunnafoni 10 ninnu labɛnni bolo la, a ka c' a la, o bɛ sanga 3-5 ta kalo o kalo jagokɛla misɛnnin fanba fɛ. Ni sistɛmu jɛlenw bɛ i n’a fɔ Mewayz, o bɛ dɔgɔya ka se miniti 30 jukɔrɔ otomatiki fɛ.

rapɔɔri jumɛn de nafa ka bon kosɛbɛ jago la , wariko gɛlɛya bɛ min na ?

Nafolo sɔrɔta jatebɔsɛbɛn ni jatew sɔrɔlenw kɔrɔya jatebɔsɛbɛn nafa ka bon kosɛbɛ wariko koɲɛw la . U b' a jira wari sirilen bɛ yɔrɔ min na ani ka dɛmɛ don ka warijɛbɔ cɛsiriw bila jɔyɔrɔ fɔlɔ la.

ne ka kan ka n ka kalo kunnafoniw suma ɲɔgɔn kɔ fo yɔrɔ jumɛn ?

Aw bɛ a suma ni kalo tɛmɛnen ye kɔsa in na ko kɛlenw na , nka aw bɛ segin tuma bɛɛ ni salon kalo kelen ye walasa ka waati cogoya jateminɛ . tariku kunnafoniw marali san 2-3 kɔnɔ, o bɛ sigida ɲuman di.

yala ne bɛ se ka nin kunnafonidisɛbɛnw dilan ni ne bɛ baara kɛ ni porogaramu caman ye wa ?

Ɔwɔ , nka a bɛ gɛlɛya don . Mewayz bɛ jɛ ni plateforme 50 ni kɔ ye API jɛɲɔgɔnyaw sababu fɛ, o b’a to i bɛ se ka kunnafoniw fara ɲɔgɔn kan ka bɔ sɔrɔyɔrɔ suguya caman na ka kɛ kunnafoni kelenw ye.

jagokɛla misɛnninw bɛ filiba jumɛn kɛ kalo o kalo kunnafonidi la ?

fili min ka teli ka kɛ , o ye ka kunnafoniw lajɛ nka ka fɛɛrɛ si tigɛ . Rapportw ka kan ka jago latigɛ 2-3 la dɔgɔmannin ladɔnniya k’a ɲɛsin kalo o kalo walasa ka waati bilali jogo jira.