Ka jɔ, ka san, walima ka abonné kɛ wa? Entrepreneur ka Tech Decision Framework min nafa ka bon kosɛbɛ

baarakɛla bɛɛ bɛ sira tigɛ

I bɛ ka bonya joona . Aw ka jatebɔsɛbɛnw bɛ ka pɛrɛn u sɔgɔsɔgɔninjɛ la, kiliyanw ka ɲininkaliw bɛ ka sɛgɛn ka tɛmɛn faraw kan, wa aw ka kulu bɛ waati caman kɛ marako baara la ka tɛmɛ baara yɛrɛ kan. I mago bɛ sistɛmu ɲuman na—CRM, poroze ɲɛnabɔli baarakɛminɛn, walima laala jatebɔ porogaramu kɛrɛnkɛrɛnnen dɔ. Nka ɲininkali min bɛ kɛ dɔrɔmɛ miliyɔn caman na, o filɛ nin ye: Yala i b’a jɔ ka bɔ fɛn fɔlɔ la, ka lase banbali san, walima ka i tɔgɔ sɛbɛn SaaS ɲɛnabɔcogo dɔ la wa? Nin tɛ fɛɛrɛko latigɛ dɔrɔn ye; o ye fɛɛrɛ ye min bɛ nɔ bila i ka wariko la, ekipu ka bandwidth, ani ɲɔgɔndan nafa la san nataw kɔnɔ. A sɔrɔcogo jugu bɛ se ka nafolo nafamaw jigin yiriwali dingɛ dunba dɔ kɔnɔ walima k’i datugu sigida gɛlɛn dɔ kɔnɔ min tɛ sɛgɛsɛgɛli kɛ.

I ka sugandili jɔnjɔn saba faamuyali

Sanni an ka don latigɛda la , an ka sira kelen-kelen bɛɛ bɛ na ni min ye , an k' o ɲɛfɔ ka jɛya . jagokɛla caman tɛ o sugandiliw hakɛ lakika faamuya, o bɛ na ni filiw ye minnu bɛ musaka caman bɔ.

Jigi : Laada yiriwali sira

Boli kɔrɔ ye ka porogaramuw labɛn kɛrɛnkɛrɛnnenya la i ka jago kama kabini duguma . O bɛ se ka kɛ ka yiriwali jɛkulu dɔ ta min bɛ so kɔnɔ, ka bɛnkansɛbɛn kɛ porogaramuw baarada dɔ fɛ, walima ka baara kɛ ni plateformes low code ye walasa ka fɛn dɔ dilan min bɛ kɛ ka kɛɲɛ ni mɔgɔw sago ye. O fɛn min bɛ mɔgɔ ɲɛnajɛ, o jɛlen don: a bɛnnen don kosɛbɛ i ka taabolo kɛrɛnkɛrɛnnenw ma. Nka tiɲɛ bɛ tali kɛ waridonba la ka kɔn o ɲɛ — a ka c’a la, dɔrɔmɛ 50.000 fo dɔrɔmɛ 500.000+ ye baarakɛda ka porogaramuw ye — ka fara ladonni musakaw kan minnu bɛ senna, minnu bɛ se ka 15-25% ta jɔli musaka fɔlɔ la san o san.

San : Lase banbali modɛli

A ka c’a la, sanni bɛ tali kɛ porogaramuw ka lase banbali sanni na—i ye porogaramu tigi ye pewu (hali n’a ka c’a la, dan bɛ a la). O tun ye sariya ye sanni SaaS ka kɛ fanga ye. I bɛ wariba dɔ sara ka kɔn o ɲɛ, o kɔfɛ, i bɛ san o san ladonni wari sara walasa ka kunnafoni kuraw ni dɛmɛ don. Porozɛ in bɛ sigi i yɛrɛ ka sèrwɛriw walima i yɛrɛ ka infrastructures kan. Hali n’i b’i yɛrɛ tanga kalo o kalo abonnés ma, i bɛ lakana, kɔpiw, ani fɛnɲɛnamafagalan musakaw ɲɛnabɔ.

Abonné : SaaS fɛɛrɛ

Abonné kɔrɔ ye ka wari sara min bɛ segin-ka-bɔ (kalo o kalo walima san o san) walasa ka se ka porogaramuw sɔrɔ minnu bɛ mara ani minnu bɛ ladon baarakɛda wɛrɛ fɛ. Nin ye Software-as-a-Service model ye min ye mɔgɔw kanu kosɛbɛ. Ni abonnés (abonnenw) bɛ yen, i bɛ fɛn kuraw sɔrɔ otomatiki la, lakana min bɛ don a kɔnɔ, ani scalability (sɛgɛsɛgɛli) k’a sɔrɔ i ma infrastructure (infrastructure) ɲɛnabɔ. Jagokɛcogo min bɛ yen? I tɛ porogaramu in tigi ye abada, wa musakaw bɛ dalajɛ waati kɔnɔ.

Muɲu lakika minnu tɛ fɔ i ye

Jɛkulu fanba bɛ sɔngɔ fɔlɔw suma ɲɔgɔn na , nka sugandi kelen-kelen bɛɛ musaka lakika bɛ tɛmɛ sɔngɔ fɔlɔ kan kosɛbɛ . An ka musaka dogolenw tiɲɛ.

so jɔli musaka dogolenw

• yiriwa waati : kalo 6-18 sinsinnan bɔ i ka baara koloma kan
• Nafa musaka : i ka jɛkulu tun bɛ se ka min kɛ sanni ka porogaramuw jɔ
• Ladonni doni : lakanani patɔrɔnw , buguw labɛnni , ani bɛnkan kuraw tɛ ban abada
• Baarakɛlaw ka ɲɔgɔn falen-falen : baarakɛla kunbabaw bɔli bɛ se ka ladamu sigidaw tiɲɛ
• Sɛgɛsɛgɛli gɛlɛyaw : Laada sigicogo ka teli ka gɛlɛya sɔrɔ yiriwali teliya kɔrɔ

Abonné Fine Print

• Ferekɛlaw ka Dadon : A ka gɛlɛn ani a musaka ka bon ka kunnafonidilanw wuli ka taa yɔrɔ wɛrɛ la
• Sɔngɔw jiginni : san o san sɔngɔ jiginni 10-20% bɛ kɛ SaaS
kɔnɔ
• Fɛɛrɛ Bloat : baarakɛcogo sarali i ka jago mago tɛ min na
• Jɛɲɔgɔnya musakaw : Sara wɛrɛw APIw walima ɲɔgɔndan ni sistɛmu wɛrɛw la
• sariya labatoli faratiw : kunnafonidilanw yɛrɛmahɔrɔnya ani sariyaw labatoli dankarili

ye "Porozɛ min sɔngɔ ka gɛlɛn kosɛbɛ, o ye i yɛrɛ ye min jɔ, mɔgɔ si tɛ baara kɛ ni min ye. A sɔngɔ gɛlɛn filanan ye min ye i bɛ i tɔgɔ sɛbɛn nka i bɛ baara kɛ ni 20% dɔrɔn ye." — Tech Industrie ka Maxim

ni so jɔli bɛ kɔrɔ (ani ni a tɛ )

Ka porogaramuw jɔ ka kɛɲɛ ni mɔgɔw sago ye, o bɛ i n’a fɔ ka fini dɔ dilan min bɛ kɛ ka kɛɲɛ ni mɔgɔw sago ye — a bɛnnen don kosɛbɛ nka a sɔngɔ ka gɛlɛn ani a bɛ waati caman ta. Nin ye waati ye min bɛ jo sɔrɔ tiɲɛ na.

A jɔ waati min na : I ka ɲɔgɔndan nafa bɛ bɔ i yɛrɛ ka fɛɛrɛbɔ la (miiri Airbnb ka jatebɔcogo la walima Uber ka ɲɔgɔndan kɛcogo la ). Ni i ka jago taabolo jɔnjɔn ye fɛn ye min ɲɔgɔn tɛ tiɲɛ na, wa ni a tɛ se ka dɛmɛ ka ɲɛ ni furakɛlicogo kɔrɔw ye, a bɛ se ka kɛ ko jɔli ka kan. Aw ye jateminɛ fana kɛ jɔli la ni lakana, sariya labatoli walima jɛ-ka-baara wajibiyalen kɛrɛnkɛrɛnnenw b’aw bolo, porogaramu minnu tɛ sɔrɔ, olu tɛ se ka minnu dafa.

Aw kana jɔ ni : aw bɛ jago gɛlɛya kelen ɲɛnabɔ (jatebɔ , CRM , poroze ɲɛnabɔli ) fura sigilenw bɛ yɔrɔ min na . Yiriwali nafolo bɛ musaka kɛ ka ɲɛ i ka fɛn dilannen walima i ka baara yɛrɛ la. Aw ye aw yɛrɛ tanga fana jɔli ma ni fɛɛrɛko dɔnniya tɛ aw la so kɔnɔ walima n’aw ka taabolo bɛ ka wuli joona hali bi.

Abonné sɔrɔko : mun na SaaS bɛ fanga sɔrɔ

abonnenw kɛcogo misaliw ye fɛn caman sɛmɛntiya jago porogaramuw la kun ɲuman kosɔn . Kalo musakaw fɔcogo, otomatiki fɛn kuraw, ani donko gɛlɛya dɔgɔyali, o b’a to SaaS bɛ kɛ fɛn ye min bɛ mɔgɔ ɲɛnajɛ kosɛbɛ jagokɛyɔrɔw la minnu bɛ ka bonya.

Aw ye nin jateminɛ : CRM waleyali cogoya min bɛ kɛ ni lase banbaliw ye, o bɛ se ka kɛ dɔrɔmɛ 50.000 ye ka kɔn o ɲɛ ka fara san o san ladonni sara kan. O baara kelen in kɛli abonné fɛ, o bɛ se ka kɛ dɔrɔmɛ 49 ye baarakɛla kelen-kelen bɛɛ bolo kalo o kalo. Mɔgɔ 20 ka jɛkulu fɛ, o ye dɔrɔmɛ 11 760 ye san o san — a jɛnsɛnnen don cogo kelen na sanni ka kɛ wariba ye. O wariko nafa dɔrɔn de b’a to abonnés ka fisa jagokɛla fitininw ni jagokɛla cɛmancɛ fanba ma.

Platifɔmu minnu bɛ i n’a fɔ Mewayz, olu bɛ abonné modɛli modɛliw fanga jira. Ni modulu 207 bɛ fɛn bɛɛ ɲɛfɔ k’a ta CRM la ka se jateminɛ ma, jagokɛlaw bɛ se ka daminɛ ni u mago bɛ fɛn minnu na, ka dɔ fara u ka bonya kan. Gansan tier bɛ sira di sɛgɛsɛgɛli ma ka kɔn layidu talen ɲɛ, k’a sɔrɔ labɛn saralenw bɛ sɛgɛsɛgɛli kɛ ka bɔ $19-49/kalo la.

cogo hybride : diɲɛ fila bɛɛ la ɲuman

I man kan ka sugandi dɔrɔn jɔli , sanni , walima abonné cɛ . Jagokɛla caman minnu bɛ ɲɛtaa sɔrɔ, olu bɛ baara kɛ ni fɛɛrɛ ɲagaminen ye min bɛ fɛɛrɛ kelen-kelen bɛɛ fanga fara ɲɔgɔn kan.

Abonné ni Customization

I ka baara kɛ ni abonnés plateforme ye i ka jusigilan ye, o kɔfɛ, i ka modules walima integrations ladamulenw jɔ mago kɛrɛnkɛrɛnnenw kama. Mewayz ka API sɔrɔli min bɛ $4.99 na modulu kelen-kelen bɛɛ la, o b’a to o bɛ se ka kɛ cogo dafalen na—i bɛ sigida sabatili sɔrɔ min sɛgɛsɛgɛra ni sɛgɛsɛgɛli ye walasa ka baarakɛcogo janya.

Build Core, Aw ye aw tɔgɔ sɛbɛn dɛmɛni kama

I ka fɛɛrɛbɔ min bɛ kɛ i yɛrɛ ta ye, o yiriwa min bɛ se ka ɲɔgɔndan kɛ, nka i ka i tɔgɔ sɛbɛn jagokɛminɛn jɔnjɔnw na (jatebɔ, HR, kumaɲɔgɔnya). O bɛ i ka yiriwali nafolo sinsin yɔrɔ min na u nafa ka bon kosɛbɛ.

aw ka senfɛ-taama latigɛdɔn

I ka baara kɛ ni nin walekɛcogo in ye walasa ka kunnafoni sɔrɔ i ka ko kɛrɛnkɛrɛnnen kan .

1. I ka kumaɲɔgɔnya tɛ minnu na, olu ɲɛfɔ : I ka fɛnw fɔ minnu ka kan ka sɔrɔ, lakana wajibiyalenw, jɛ-ka-baara magow, ani baarakɛnafolo gɛlɛyaw.
2. Sɛgɛsɛgɛli kɛ fura minnu bɛ yen : yala sisan SaaS sigidaw bɛ se k’aw magow 80%+ ɲɛ wa ? Aw ye kɛ mɔgɔ sɛbɛ ye min "ka di ka sɔrɔ" ni min nafa ka bon.
3. Jateminɛ kɛ tigiya musaka bɛɛ lajɛlen na : Porozɛ musakaw bɛ kɛ san 3-5 kɔnɔ o la , a waleyali , a ladonni , a kalanni , ani a bɛ se ka kɛ sɛgɛsɛgɛli ye .
4. Kɔnɔna sekow jateminɛ : yala fɛɛrɛko seko b' aw bolo walasa ka ladamu fura dɔ jɔ ani k' a mara wa ? Aw ka kɛ mɔgɔ sɛbɛw ye.
5. Fɛɛrɛbɔ nafa jateminɛ : yala nin porogaramu in ye i ka nafa sɔrɔli ye ɲɔgɔndan na wa walima dɛmɛ baara don ?
6. Sɛgɛsɛgɛli sanni i ka kɛ : Aw bɛ baara kɛ ni kɔrɔbɔli fuw ye, hakilina daliluw, walima fɛn minnu bɛ se ka kɛ, olu fitininw walasa k’aw ka sugandili sinsin.
7. I ka bɔli fɛɛrɛ boloda : Hali ni abonnés bɛ i la , i k' a dɔn i bɛna kunnafoniw jiginni cogo min na n' i mago bɛ ka plateformew caman wuli .

diɲɛ lakika misaliw : fɛn min bɛ baara kɛ tiɲɛ na

jagokɛla tɔw ye nin latigɛ in ɲɛminɛ cogo min na, o ye kalan nafamaw ye.

Abonnés ɲɛtaa : Nizɛri feereli baarada min ka baarakɛla 15 bɛ baara kɛ ni jatebɔsɛbɛnw ni imɛri ye kiliyanw ɲɛnabɔli kama . U ye jateminɛ kɛ ka sigida dɔ jɔ min bɛ kɛ ka kɛɲɛ ni mɔgɔw sago ye nka u ye Mewayz ka CRM modulu sugandi $19/kalo. Dɔgɔkun damadɔ kɔnɔ, u ye kliyanw ka don kurun kɔnɔ, ka tugu u kɔ, ani ka fatura kɛ otomatiki la—ka lɛrɛ 10 sɔrɔ kokura dɔgɔkun kɔnɔ marako baara la.

The Strategic Build : Fintech daminɛ dɔ mago tun bɛ faratiw jateminɛcogo kɛrɛnkɛrɛnnenw na , minnu tɛ se ka di plateforme kɔrɔ si ma . U y’u ka motɛri jɔnjɔn (u ka ɲɔgɔndan moat) jɔ nka u y’u tɔgɔ sɛbɛn Mewayz la HR, sarako, ani jateminɛw kama — ka kalo caman kisi yiriwali ma baara minnu tɛ ko jɔnjɔn ye.

Hybrid Winner : fɛn dilanko tɔn dɔ min mago bɛ fɛnmarayɔrɔ gɛlɛnw na, o ye Mewayz ka basigiyɔrɔ baara nka a ye moduluw labɛn minnu bɛ kɛ ka kɛɲɛ n’u ka fɛnsɔrɔko cakɛda kɛrɛnkɛrɛnnenw nɔfɛtaama ye ni API ye. U y' u yɛrɛ tanga ladamu jɔli dafalen ma k' u mago bɛ fɛn min na tigitigi .

Sini-sɛgɛsɛgɛli i ka latigɛ

Fɛɛrɛbɔcogo bɛ yiriwa teliya la . Fɛn min bɛ baara kɛ bi, n’a sɔrɔ o tɛna se san saba kɔnɔ. Ni aw bɛ sugandiliw jateminɛ, aw bɛ nin siniko ɲɛnabɔli fɛɛrɛw jateminɛ.

Aw ye plateformes sugandi minnu bɛ API sɔrɔli ni jɛ-ka-baara seko barikamaw la. Aw ye aw jija fura o fɛɛrɛ bɛ se ka bonya ni aw ka jago ye—baarakɛlaw ka bonya ni fɛnw caya siratigɛ la. Aw ye aw janto feerekɛla ka kokuradonni teliya la; plateforme jɔlenw bɛ kɛ juruw ye joona. A laban na, kunnafoniw tigiyali n’u tacogo mara i ka sugandili mana kɛ min o min ye, k’a lajɛ ko i bɛ se ka ladamu ni magow bɛ Changé.

Buil vs buy vs subscribe latigɛ tɛ ko ye min bɛ kɛ siɲɛ kelen . Ni i ka jago bɛ ka taa ɲɛ, i ka to ka jateminɛ kɛ kokura ni i ka sisan fɛɛrɛ bɛ baara kɛ i ye kosɛbɛ hali bi. Baarakɛlaw minnu bɛ ɲɛtaa sɔrɔ kosɛbɛ, olu bɛ fɛɛrɛtigɛ latigɛw jate i n’a fɔ barow ye minnu bɛ taa ɲɛ fɛɛrɛko siratigɛ la, u tɛ kɛ layidu banbaliw ye.

I ka taama kɛ ni daŋaniya ye

Jaabi ɲuman tɛ diɲɛ bɛɛ kɔnɔ—jaabi ɲuman dɔrɔn de bɛ i ka jago la nin waati in na. Sosiyete minnu bɛ ɲɛtaa sɔrɔ, olu tɛ minnu bɛ jɔ tuma bɛɛ walima minnu bɛ abonnés kɛ tuma bɛɛ; olu de ye minnu bɛ latigɛw kɛ ni laɲini ye, ni kunnafoni ye, minnu bɛ bɛn u ka fɛɛrɛbɔ laɲiniw n’u ka nafolo ma.

Jagokɛyɔrɔ fanba minnu bɛ ka bonya, abonnés modɛli — kɛrɛnkɛrɛnnenya la, modulu plateformes i n’a fɔ Mewayz — bɛ baarakɛcogo, fɛn caman sɛgɛsɛgɛli ani wariko fɔcogo bɛnbaliya ɲuman di. Nka hakilitigiya lakika bɛ a dɔn waati min na i ka kan ka bɔ sira kɔrɔ la walasa ka fɛn dɔ jɔ min ɲɔgɔn tɛ i ta ye.

aw ka fɛɛrɛbɔ ka kan ka fanga di aw ka jago ma , a man kan k' a gɛlɛya . sira sugandi min b' a to i k' i sinsin i bɛ min kɛ ka ɲɛ k' a sɔrɔ i bɛ baarakɛminɛnw di i ma walasa k' o kɛ ka ɲɛ hali bi .

Ɲininkali minnu bɛ kɛ tuma caman na

baarakɛlaw bɛ filiba jumɛn kɛ ni u bɛ sugandili kɛ jɔli , sanni , walima abonné cɛ ?

fili min ka teli ka kɛ , o ye ka fɛntigiya musaka bɛɛ dɔgɔya , kɛrɛnkɛrɛnnenya la , porogaramuw dilanni musaka minnu bɛ kɛ ka kɛɲɛ ni mɔgɔw sago ye , olu ladonni ni u ka sababu musakaw ni SaaS ɲɛnabɔcogo kuntaalajan abonnés saraw ye .

ne bɛ se ka porogaramuw jɔli musaka lakika jate cogo di ?

Aw ye yiriwali musaka fɔlɔw jateminɛ, ladonni min bɛ senna (15-25% jɔli musakaw la san o san), fɛnsɔrɔ musakaw, lakana kurayali, ani sababu musakaw la aw ka kulu ka waati min bɛ bɔ jago baara kolomaw la san 3-5 kɔnɔ.

A bɛ kɛ tuma jumɛn ka abonné modɛli sugandi ka tɛmɛn lase banbali sanni kan ?

abonnenw ka ɲi kosɛbɛ ni i mago bɛ wariko la min bɛ se ka fɔ ka ɲɛ, n’i mago bɛ wariko la min bɛ se ka fɔ ka ɲɛ, n’i mago bɛ fɛn kuraw la minnu bɛ se ka kɛ otomatiki la, n’i b’a fɛ ka i yɛrɛ tanga waridonba ma min bɛ kɛ ka kɔn o ɲɛ—a dafalen don jagokɛla fanba ma minnu bɛ ka bonya, k’a sɔrɔ fɛɛrɛ kɛrɛnkɛrɛnnenw ma wajibiya.

ne bɛ se ka daminɛ ni abonné ye ka wuli ka taa ladamu jɔli la kɔfɛ wa ?

Ɔwɔ, jagokɛla caman bɛ daminɛ ni SaaS ye walasa ka magow ni taabolo tiɲɛ, o kɔfɛ, u bɛ fɛɛrɛw tigɛ minnu bɛ kɛ ka kɛɲɛ ni sariya ye, n’u ye saraka jɔnjɔnw tɛmɛ walima n’u ye wajibi kɛrɛnkɛrɛnnenw dɔn tiɲɛ na minnu ka kan ni wari bilali ye.

ne ka kan ka mun ɲini SaaS kɛnɛ kan walasa ka fɛn caman sɛgɛsɛgɛ ?

A’ ye jɔyɔrɔ fɔlɔw bila jɔyɔrɔ fɔlɔ la minnu bɛ API sɔrɔcogo barikama na, minnu bɛ se ka kɛ modulu ye (i n’a fɔ Mewayz ka modulu 207), kunnafonidilanw bɔli seko, ani fɛnkurabɔli basigilenw taamasiyɛnw walasa i ka se ka ladamu n’i ka jago bɛ ka yiriwa.