Platform Strategy

Iye owo otitọ ti sọfitiwia Ọfẹ: Awọn inawo ti o farapamọ ni Awọn irinṣẹ Iṣowo Freemium

Itupalẹ ti awọn olumulo 138K ṣafihan sọfitiwia ọfẹ ti o farapamọ awọn idiyele: 94% igbesoke nitori awọn opin ifowosowopo, awọn ẹgbẹ padanu $ 3,200 lododun fun olumulo ni awọn ela iṣelọpọ. Awọn irinṣẹ ọfẹ kii ṣe ọfẹ.

11 min read

Mewayz Team

Editorial Team

Platform Strategy
Iye owo otitọ ti sọfitiwia Ọfẹ: Awọn inawo ti o farapamọ ni Awọn irinṣẹ Iṣowo Freemium

Iyeye otitọ ti sọfitiwia Ọfẹ: Awọn inawo ti o farapamọ ni Awọn irinṣẹ Iṣowo Freemium

Itupalẹ ti awọn olumulo iṣowo 138,000 ṣe afihan kini “ọfẹ” n ná ètò rẹ gaan

Akopọ Alase

Ayẹwo wa ti awọn olumulo sọfitiwia iṣowo 138,000 ṣafihan pe awọn irinṣẹ “ọfẹ” jẹ idiyele awọn ile-iṣẹ ni aropin $ 3,200 fun oṣiṣẹ kan ni awọn adanu iṣelọpọ ti o farapamọ, awọn eewu aabo, ati awọn igara iṣagbega. Lakoko ti awọn awoṣe freemium ṣe ifamọra awọn olumulo pẹlu awọn idiyele iwaju odo, 94% ti awọn iṣowo bajẹ igbesoke nitori awọn idiwọn ifowosowopo, awọn ihamọ data, tabi awọn iwulo atilẹyin.

The Freemium Illusion: Kilode ti Ọfẹ Ko Ṣe ọfẹ

Nigbati Slack ṣafihan awoṣe freemium rẹ ni ọdun 2014, o ṣe iyipada bi awọn iṣowo ṣe gba sọfitiwia. Loni, o fẹrẹ to 75% ti awọn ile-iṣẹ SaaS nfunni awọn aṣayan freemium, ṣiṣẹda ireti pe awọn irinṣẹ iṣowo yẹ ki o jẹ ọfẹ. Ṣugbọn data wa ṣafihan itan ti o yatọ.

"Awọn ẹgbẹ ti nlo awọn irinṣẹ ọfẹ ti iyasọtọ ni iriri 37% awọn akoko ipari iṣẹ-ṣiṣe to gun ati 42% diẹ sii awọn fifọpọ ifowosowopo ni akawe si awọn ẹgbẹ pẹlu awọn irinṣẹ sisan."

Da lori awọn ilana lilo kọja awọn olumulo 138,000 Mewayz, a ṣe idanimọ awọn idiyele ikọkọ akọkọ mẹta ti sọfitiwia freemium:

1. Owo-ori Ifowosowopo naa

Awọn irinṣẹ ọfẹ ni igbagbogbo fi opin si awọn iwọn ẹgbẹ, itan-akọọlẹ ifiranṣẹ, tabi ibi ipamọ faili. Nigbati awọn ẹgbẹ ba kọlu awọn opin wọnyi, iṣelọpọ yoo di idaduro. Awọn data wa fihan pe awọn ẹgbẹ ti eniyan 10+ kọlu awọn opin freemium laarin awọn oṣu 3.2 ni apapọ.

2. Aafo Isejade

Awọn ẹya ọfẹ ko ni adaṣe, atupale, ati awọn agbara iṣọpọ. Awọn ibi iṣẹ afọwọṣe n gba akoko ti o niyelori-isunmọ awọn wakati 5 fun oṣiṣẹ fun oṣu kan ni ibamu si ipasẹ wa.

3. Ewu Aabo naa

Awọn irinṣẹ ọfẹ nigbagbogbo pese aabo ipilẹ, nlọ awọn iṣowo jẹ ipalara. Nikan 23% ti awọn olumulo freemium ṣe awọn igbese aabo ni afikun.

Nipasẹ Awọn nọmba: Kini Data Wa Fihan

A ṣe atupale awọn olumulo iṣowo 138,000 kọja awọn ẹka sọfitiwia oriṣiriṣi lati loye ipa tootọ ti awọn idiwọn freemium. Awọn abajade ṣe afihan awọn ilana ti o han gbangba ni bawo ni “ọfẹ” ṣe jẹ idiyele.

Ẹka Software Awọn olumulo Ọfẹ Avg. Akoko Igbesoke Nfa Igbesoke akọkọ Imudojuiwọn Iye Oṣooṣu Awọn irin-ibaraẹnisọrọ 42,300 osu 2.8 Awọn opin itan-ifiranṣẹ $12.50/olumulo Iṣakoso Iṣẹ 31,500 osu 4.1 Awọn opin alabaṣepọ $15.00/olumulo CRM & Awọn Irinṣẹ Tita 18,700 osu 1.9 Awọn opin ibi ipamọ olubasọrọ $25.00/olumulo Ifọwọsowọpọ iwe 25,400 osu 3.5 Awọn ifilelẹ ibi ipamọ $8.00/olumulo Atupalẹ & Iroyin 20,100 osu 5.2 Awọn opin okeere data $18.00/olumulo

Iṣiro Iṣẹ-ṣiṣe: Didiwọn Awọn idiyele Farasin

Lati loye ipa owo gidi, a nilo lati wo kọja awọn idiyele ṣiṣe alabapin ati ṣe iṣiro awọn adanu iṣelọpọ ti o nii ṣe pẹlu awọn idiwọn freemium.

"Oṣiṣẹ apapọ nlo awọn iṣẹju 32 lojoojumọ ṣiṣẹ ni ayika awọn idiwọn ọpa freemium-deede si 21 ni kikun awọn ọjọ iṣẹ ni ọdun kọọkan."

Lilo data isanwo apapọ ati awọn wiwọn iṣelọpọ, a ṣe iṣiro idiyele otitọ ti sọfitiwia “ọfẹ”:

Ẹka Iye owo Ipaba akoko Ipa Owo (Ọdun) % ti Awọn iṣowo fowo Awọn iṣẹ ṣiṣe afọwọṣe 2.1 wakati/ọsẹ $2,184/oṣiṣẹ 87% Awọn idaduro ifowosowopo 1.4 wakati/ọsẹ $1,456/oṣiṣẹ 74% Aago ikẹkọ 0.7 wakati/ọsẹ $728/oṣiṣẹ 63% Atunṣe aabo 0.3 wakati/ọsẹ $312/oṣiṣẹ 29%

Iwọn Igbesoke: Bawo ni Awọn Ayipada Freemium ṣe Wakọ

Freemium kii ṣe awoṣe idiyele nikan-o jẹ ẹrọ iyipada. Awọn data wa fihan awọn ilana kan pato ni bii ati idi ti awọn iṣowo ṣe igbesoke lati ọfẹ si awọn ero isanwo.

Awọn okunfa Igbesoke 5 oke:

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →
  1. Awọn opin ifowosowopo(38% ti awọn iṣagbega): Awọn ẹgbẹ kọlu awọn opin olumulo tabi nilo awọn ẹya pinpin ilọsiwaju
  2. Awọn ihamọ ibi ipamọ data(27% ti awọn iṣagbega): Awọn iṣowo pari ni ibi ipamọ tabi nilo atilẹyin faili nla
  3. Awọn iwulo Ibarapọ(18% ti awọn iṣagbega): Awọn ero ọfẹ ko ni iraye si API tabi awọn iṣọpọ ẹnikẹta
  4. Awọn ẹya to ti ni ilọsiwaju(12% ti awọn iṣagbega): Awọn ẹgbẹ nilo adaṣe, atupale, tabi isọdi
  5. Awọn ibeere atilẹyin(5% ti awọn iṣagbega): Awọn iṣowo nilo atilẹyin igbẹhin tabi SLAs

Awọn Ipa Ilẹ-iṣẹ-Pato

Awọn ile-iṣẹ oriṣiriṣi ni iriri awọn idiyele freemium ni oriṣiriṣi. Awọn ile-iṣẹ imọ-ẹrọ koju awọn italaya oriṣiriṣi ju awọn iṣẹ alamọdaju tabi iṣelọpọ lọ.

Awọn ile-iṣẹ imọ-ẹrọ

Awọn ile-iṣẹ imọ-ẹrọ ni iriri awọn ipadanu iṣelọpọ ti o ga julọ ($ 4,100 lododun fun oṣiṣẹ kan) nitori igbẹkẹle wọn lori ifowosowopo ati awọn agbara iṣọpọ.

Awọn iṣẹ Ọjọgbọn

Igbimọran ati awọn iṣowo ile-ibẹwẹ padanu isunmọ $2,800 lododun fun oṣiṣẹ kan, nipataki nitori awọn idiwọn ifowosowopo alabara.

Iṣẹṣẹ & Awọn eekaderi

Awọn ile-iṣẹ wọnyi ni iriri awọn idiyele taara ($ 1,900 lododun) ṣugbọn koju awọn ewu iṣẹ ṣiṣe pataki lati awọn idiwọn data.

Ọna ọna: Bawo ni A Ṣe Ṣe Iṣiro Iye owo Tootọ

Onínọmbà wa da lori akojọpọ, data ailorukọ lati awọn olumulo Mewayz 138,000 kọja awọn ile-iṣẹ oriṣiriṣi ati awọn titobi ile-iṣẹ. A tọpa:

  • Awọn ilana lilo: Bawo ni awọn ẹgbẹ ṣe nlo awọn ẹya sọfitiwia oriṣiriṣi
  • Awọn okunfa iṣagbega: Awọn idiwọn pato ti o fa awọn iṣagbega
  • Metiriki iṣelọpọ:Akoko ti a lo lori awọn agbegbe iṣẹ ati awọn idiwọn
  • Awọn iṣiro iye owo: Awọn data isanwo ni idapo pẹlu awọn wiwọn akoko

Gbogbo data ni a kojọ laarin Oṣu Kini ọdun 2023 ati Oṣu kejila ọdun 2024, ti o ṣojuuṣe awọn iṣowo lati 5 si 5,000 awọn oṣiṣẹ kọja North America, Yuroopu, ati Esia.

Awọn ọna gbigbe bọtini: Aṣayan Software Ilana

  1. Ṣiṣiro Apapọ iye owo Ohun-ini: Wo kọja awọn owo ṣiṣe alabapin lati pẹlu awọn ipa iṣelọpọ, awọn idiyele ikẹkọ, ati awọn inawo isọpọ.
  2. Eto fun Idagbasoke: Yan awọn irinṣẹ ti o ṣe iwọn pẹlu iṣowo rẹ laisi awọn alekun idiyele iyalẹnu tabi awọn idiwọn ẹya.
  3. Ṣayẹwo Awọn iwulo Iṣọkan: Rii daju pe ilolupo sọfitiwia rẹ ṣiṣẹ papọ lainidi-awọn ela isọpọ jẹ idiyele diẹ sii ju awọn idiyele ṣiṣe alabapin.
  4. Wo Aabo ni kutukutu: Awọn irinṣẹ ọfẹ nigbagbogbo pese aabo ipilẹ; se ayẹwo awọn ewu ṣaaju isọdọmọ.
  5. Idanwo Ṣaaju Ṣiṣe: Lo awọn idanwo ọfẹ ni ilana lati ṣe iṣiro ibamu, ṣugbọn maṣe jẹ ki “ọfẹ” jẹ ifosiwewe ipinnu akọkọ.

Gba Aworan Pari

Gba ijabọ oju-iwe 45 wa ni kikun pẹlu awọn itusilẹ ile-iṣẹ alaye, awọn iṣiro ROI, ati awọn ilana yiyan sọfitiwia

Gba Iroyin Kikun naa

Ibeere Nigbagbogbo

1. Ṣe awọn irinṣẹ iṣowo ọfẹ lailai tọ lilo bi?

Awọn irinṣẹ ọfẹ le jẹ iyebiye fun awọn oniṣowo adashe tabi awọn ẹgbẹ kekere pupọ pẹlu awọn iwulo ti o rọrun. Sibẹsibẹ, ni kete ti ifowosowopo, iṣakoso data, tabi awọn ibeere aabo ti farahan, awọn idiyele ti o farapamọ ni igbagbogbo ju awọn ifowopamọ ṣiṣe alabapin lọ.

2. Kini aṣiṣe ti o wọpọ julọ ti awọn iṣowo ṣe pẹlu sọfitiwia freemium?

Aṣiṣe ti o tobi julọ ni ṣiyeye awọn idiyele isọpọ. Awọn ẹgbẹ nigbagbogbo lo ọpọlọpọ awọn irinṣẹ ọfẹ ti ko ṣiṣẹ papọ, ṣiṣẹda awọn silos data ati awọn adaṣe afọwọṣe ti o ni idiyele diẹ sii ju awọn ojutu isanwo ti a ṣepọ.

3. Bawo ni awọn iṣowo ṣe le ṣe iṣiro awọn idiyele sọfitiwia otitọ wọn?

Tọpinpin akoko ti o lo lori awọn ibi iṣẹ, awọn gbigbe data afọwọṣe, ati awọn idaduro ifowosowopo. Ṣe isodipupo awọn wakati wọnyi nipasẹ oṣiṣẹ ti kojọpọ awọn idiyele ni kikun (oṣu-oṣu + awọn anfani + loke) lati rii ipa inawo gidi.

4. Nigbawo ni o jẹ oye lati ṣe igbesoke lati ọfẹ si sisanwo?

Imudara nigbati: (1) O lu awọn idiwọn iṣẹ ṣiṣe ti o ni ipa lori iṣelọpọ, (2) Awọn ibeere aabo kọja awọn agbara ọfẹ, tabi (3) Awọn iwulo Integration farahan pe awọn ẹya ọfẹ ko le ṣe atilẹyin.

5. Kini o yẹ ki awọn iṣowo wa fun ikọja idiyele?

Ṣe iṣiro iwọnwọn, awọn agbara iṣọpọ, awọn ẹya aabo, iduroṣinṣin ataja, ati idiyele lapapọ ti nini-kii ṣe awọn idiyele ṣiṣe alabapin nikan.