Itọsọna Olura Smart naa: Bii o ṣe le Yan sọfitiwia Iṣowo Laisi Jafara Dime kan

Awọn idiyele giga ti Yiyan aṣiṣe

Ni gbogbo ọdun, awọn ile-iṣẹ n ṣòfo awọn ọkẹ àìmọye lori sọfitiwia ti ko ṣe jiṣẹ iye. Ile-iṣẹ apapọ nlo awọn ohun elo 110 SaaS, sibẹsibẹ 30% ti awọn irinṣẹ wọnyi ko lo tabi kọ silẹ patapata. Iyẹn dabi rira ọkọ ayọkẹlẹ ile-iṣẹ kan ti o joko ni aaye paati lakoko ti o tẹsiwaju lati mu Ubers. Iye owo gidi kii ṣe owo ṣiṣe alabapin nikan—o jẹ akoko imuse, awọn wakati ikẹkọ, ati idiyele anfani ti ko ni ojutu ti o tọ.

Iṣoro naa kii ṣe aini awọn aṣayan. Awọn irinṣẹ martech to ju 10,000 lo wa nikan. Ipenija naa ni gige nipasẹ ariwo lati wa sọfitiwia ti o yanju awọn iṣoro rẹ pato laisi fifọ banki naa. Itọsọna yii n rin ọ nipasẹ ilana ti o wulo ti o ti ṣe iranlọwọ fun ẹgbẹẹgbẹrun awọn iṣowo ṣe awọn ipinnu sọfitiwia ọlọgbọn.

Igbese 1: Ṣewadii Awọn aaye Irora Gangan

Ṣaaju ki o to wo ọja kan, o nilo lati ni oye ohun ti o bajẹ. Ọpọlọpọ awọn iṣowo bẹrẹ rira pẹlu awọn ibi-afẹde aiduro bii “a nilo CRM ti o dara julọ” laisi idamọ awọn ṣiṣan iṣẹ kan pato ti nfa ibanujẹ.

Ṣe Ayẹwo Ilana kan

Ṣe ilana iṣan-iṣẹ lọwọlọwọ rẹ lati ibẹrẹ si ipari. Nibo ni awọn igo naa wa? Nibo ni awọn ọmọ ẹgbẹ ti lo akoko pupọ julọ lori awọn iṣẹ afọwọṣe? Fun apẹẹrẹ, ti ẹgbẹ tita rẹ ba n lo awọn wakati 3 lojumọ ni didakọ data laarin awọn iwe kaunti, iyẹn jẹ aaye irora ti o ni iwọn ti o tọ lati yanju.

Awọn Ifẹ Lọtọ Lati Awọn aini

Ṣe iyatọ laarin awọn ẹya “dara-lati-ni” ati awọn agbara ti o ni ipa lori owo-wiwọle taara tabi dinku awọn idiyele. Dasibodu ijabọ aṣa le dabi iwunilori, ṣugbọn ti ko ba ṣe iranlọwọ lati sunmọ awọn iṣowo ni iyara tabi dinku ikanra alabara, o ṣee ṣe ifẹ ju iwulo lọ.

Igbese 2: Ṣeto Awọn Aala Isuna Kokuro

Awọn idiyele sọfitiwia gbooro pupọ ju ṣiṣe alabapin oṣooṣu lọ. Lapapọ iye owo nini pẹlu imuse, ikẹkọ, isọpọ, ati akoko idinku ti o pọju lakoko iyipada.

Lo ofin 3-3-3: Fun gbogbo $3 ti o na lori ṣiṣe alabapin sọfitiwia, isuna $3 fun imuse/ikẹkọ ati $3 fun itọju ọdun/awọn iṣagbega. Eyi ṣe idilọwọ mọnamọna sitika nigbati awọn idiyele ti o farapamọ ba farahan.

Pro sample: Wa awọn iru ẹrọ bii Mewayz ti o funni ni awọn ipele ọfẹ tabi awọn aaye titẹsi ifarada ($ 19-49 fun oṣu kan) ki o le ṣe idanwo awakọ ṣaaju ṣiṣe awọn orisun pataki.

Igbese 3: Ṣe iṣiro Awọn ẹya Gbọdọ-Ni Titọna

Ṣẹda eto igbelewọn lati ṣe afiwe awọn aṣayan. Awọn ẹya oṣuwọn lori iwọn 1-5 da lori:

• Ipalara: Elo ni ẹya yii yoo mu awọn abajade dara si?
• Igbohunsafẹfẹ: Igba melo ni ẹgbẹ rẹ yoo lo?
• Igbẹkẹle: Njẹ ẹya yii ṣe pataki fun awọn ilana miiran?

Eyi ṣe idilọwọ fun ọ lati ni agbara nipasẹ awọn ifihan didan ti awọn ẹya ti iwọ kii yoo lo. Fojusi lori 20% awọn ẹya ti yoo fi 80% ti iye naa han.

Igbese 4: Ṣe ayẹwo Awọn Agbara Iṣọkan

Sọfitiwia rẹ ko yẹ ki o gbe ni ipinya. Gẹgẹbi data aipẹ, awọn ile-iṣẹ ti nlo awọn ọna ṣiṣe iṣọpọ rii 35% iṣelọpọ ti o ga julọ ju awọn ti o ni awọn irinṣẹ ti ge asopọ.

Ṣayẹwo boya awọn ojutu ti o ni agbara nfunni:

• Awọn iṣọpọ abinibi pẹlu awọn irinṣẹ ti o ti lo tẹlẹ
• Wiwọle API (gẹgẹbi idiyele Mewayz $4.99/module API)
• Awọn agbara okeere fun data pataki

Gbegbese isọpọ — iye owo ti sisopọ awọn ọna ṣiṣe aibikita—le yara ju awọn ifowopamọ eyikeyi lọ lati yiyan sọfitiwia din owo ṣugbọn ti ko ni ibamu.

"Ẹrọ sọfitiwia ti o gbowolori julọ ni ọkan ti ko sọrọ si awọn eto miiran rẹ. Awọn idiyele iṣọpọ nigbagbogbo kọja awọn idiyele ṣiṣe alabapin laarin ọdun akọkọ.” - Sarah Chen, Alamọja imuse Tech

Igbese 5: Igbeyewo Lilo Pẹlu Awọn ṣiṣan-iṣẹ Gidi

Ohun elo kan wulo nikan ti eniyan ba lo o. Lakoko awọn idanwo, jẹ ki awọn ọmọ ẹgbẹ pari awọn iṣẹ ṣiṣe gidi ju ki o kan ṣawari awọn ẹya.

Idanwo Iṣẹ-ṣiṣe 5 naa

Ṣaaju ki o to ṣe, beere lọwọ awọn olumulo ti o ni agbara lati pari awọn iṣẹ ṣiṣe pataki marun:

1. Lori alabara tuntun
2. Ṣe ipilẹṣẹ ijabọ oṣooṣu kan
3. Ṣajọpọ pẹlu ẹka miiran
4. Ṣatunṣe iṣoro ti o wọpọ
5. Data okeere fun itupalẹ

Ti wọn ko ba le pari awọn iṣẹ-ṣiṣe wọnyi ni oye laarin akoko idanwo, ọna ikẹkọ le ga ju fun isọdọmọ.

Igbese 6: Ṣe iṣiro ROI Otitọ, kii ṣe idiyele nikan

Software yẹ ki o jẹ ki o jẹ owo tabi fi owo pamọ fun ọ. Ṣe iṣiro ipadabọ ti o pọju nipasẹ iṣiro:

Ipa owo-wiwọle: Ṣe eyi yoo ṣe iranlọwọ lati pa awọn iṣowo diẹ sii bi? Fun apẹẹrẹ, ti sọfitiwia CRM ti o dara julọ le ṣe iranlọwọ fun olutaja kọọkan lati sunmọ afikun $5,000 adehun fun oṣu kan, iyẹn jẹ $60,000 ni ọdọọdun fun aṣoju.

Fifipamọ akoko: Ti sọfitiwia ba fipamọ awọn wakati 5 ni ọsẹ kan fun oṣiṣẹ kan ni apapọ idiyele idiyele ti $50 fun wakati kan, iyẹn jẹ $13,000 lododun fun eniyan kan.

Ṣe afiwe awọn isiro wọnyi si apapọ iye owo nini. Sọfitiwia to dara yẹ ki o sanwo fun ararẹ laarin oṣu 6-12.

Igbese 7: Gbero fun Irẹwẹsi ati Awọn Ilana Jade

Awọn iwulo rẹ yoo yipada. Sọfitiwia ti o ṣiṣẹ fun ẹgbẹ eniyan mẹwa kan le ja ni awọn oṣiṣẹ 50. Beere lọwọ awọn olutaja nipa:

Awọn idiyele iwọn: Bawo ni awọn idiyele ṣe yipada bi o ṣe ṣafikun awọn olumulo? Ṣe awọn fo airotẹlẹ wa ni awọn iloro kan bi?

Igbewọle data: Ṣe o le nirọrun okeere data rẹ ti o ba yipada awọn iru ẹrọ bi? Titiipa olutaja le jẹ gbowolori diẹ sii ju sọfitiwia funrararẹ.

Awọn aṣayan modulu: Awọn iru ẹrọ bii Mewayz pẹlu awọn modulu 207 gba ọ laaye lati ṣafikun iṣẹ ṣiṣe bi o ṣe nilo dipo sanwo fun awọn ẹya ti a ko lo.

Ilana 30-ọjọ Yiyan Ilana

Eyi ni aago kan ti o ṣe idiwọ awọn ipinnu iyara:

Ọsẹ 1:Iyẹwo inu ati apejọ ibeere

Ọsẹ 2: Iwadi 3-5 awọn oludije ti o ga julọ ati iṣeto awọn demos

Ọsẹ 3: Ṣe idanwo awọn iṣẹ-ṣiṣe 5 pẹlu awọn olumulo gangan

Ọsẹ 4: Igbeyewo ikẹhin, idunadura, ati ipinnu

Ọna ti a ti ṣeto yii ṣe idilọwọ asise ti o wọpọ ti ja bo fun demo tita-ọja lai ṣe ayẹwo ọpa naa daradara.

Iṣakojọpọ Software-Imudaniloju Ọjọ iwaju

Ilẹ-ilẹ sọfitiwia iṣowo n yi lọ si ọna modular, awọn iru ẹrọ ti a ṣepọ dipo awọn ojutu ojuami. Awọn ile-iṣẹ ti nlo awọn iru ẹrọ iṣọkan ṣe ijabọ 40% awọn idiyele IT kekere ati awọn akoko imuse yiyara.

Nigbati o ba n ṣe iṣiro awọn aṣayan, ro boya olutaja n kọ si ọna ilolupo eda ti o le dagba pẹlu iṣowo rẹ. Awọn iru ẹrọ ti a ṣe apẹrẹ fun iwọn-pẹlu awọn ọna iṣagbega ti o han gbangba lati ọfẹ si ile-iṣẹ — ṣe idilọwọ awọn iṣilọ pẹpẹ ti o ni idiyele ti o da awọn iṣowo duro ni gbogbo ọdun 2-3.

Idoko-owo sọfitiwia ti o tọ yẹ ki o lero bi igbanisise ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ tuntun kan ti o bẹrẹ lẹsẹkẹsẹ ṣiṣe gbogbo ẹgbẹ ni iṣelọpọ diẹ sii. O yẹ ki o yanju awọn iṣoro diẹ sii ju ti o ṣẹda ati sanwo fun ara rẹ nipasẹ ṣiṣe ti o pọ sii tabi wiwọle. Nipa titẹle ọna ibawi yii, iwọ yoo yago fun awọn ọfin ti o wọpọ ti o padanu owo ati ipa.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Elo ni o yẹ ki isuna iṣowo kekere kan fun sọfitiwia?

Pupọ julọ awọn iṣowo kekere lo 5-8% ti owo-wiwọle lori imọ-ẹrọ. Bẹrẹ pẹlu awọn irinṣẹ ti o ni ipa lori owo-wiwọle taara tabi dinku awọn idiyele, lẹhinna faagun bi o ti n dagba.

Kini aṣiṣe ti o tobi julọ ti awọn iṣowo n ṣe nigbati wọn ba yan sọfitiwia?

Yiyan da lori awọn ẹya dipo awọn aaye irora pato. Awọn ile-iṣẹ nigbagbogbo ra awọn irinṣẹ agbara ti wọn ko lo ni kikun.

Bawo ni akoko idanwo sọfitiwia yoo pẹ to?

Awọn ọjọ 30 dara julọ-akoko to lati ṣe idanwo pẹlu ṣiṣan iṣẹ gidi ṣugbọn kukuru to lati ṣetọju ipa ipinnu.

Ṣe Mo yẹ ki n ṣe pataki idiyele tabi awọn ẹya?

Bẹẹkanna-ṣe pataki ROI. Aṣayan ti o kere julọ nigbagbogbo ko ni awọn ẹya pataki, lakoko ti o gbowolori julọ le ni awọn agogo ati awọn whistles ti o ko nilo.

Kini ti ẹgbẹ mi ba kọju gbigba sọfitiwia tuntun?

Fi wọn sinu ilana yiyan ki o yan awọn irinṣẹ ogbon inu. Atako maa n jade lati sọfitiwia ti ko dara tabi ikẹkọ ti ko pe.