Atayanyan Ifowoleri Freelancer: Bii o ṣe le Duro Nlọ kuro ni Owo lori Tabili

Owo-ori ipalọlọ ti gbigba agbara

O ṣẹṣẹ gbe onibara tuntun kan. Iwọn iṣẹ akanṣe jẹ kedere, awọn ọgbọn rẹ jẹ pipe fun iṣẹ naa, ati pe o ni itara lati bẹrẹ. Lẹhinna ibeere ti ko ṣeeṣe wa: "Kini oṣuwọn rẹ?" Fun ọpọlọpọ awọn freelancers, akoko yii nfa aibalẹ lẹsẹkẹsẹ. Ṣe o sọ nọmba ti o ro pe o tọ si? Nọmba ti o ro pe wọn yoo gba? Tabi nọmba ti o dinku idije rẹ to lati ni aabo idunadura naa? Paralysis idiyele idiyele awọn ọkẹ àìmọye ọkẹ àìmọye lọdọọdun ni owo-wiwọle ti sọnu. Gẹgẹbi awọn iwadii aipẹ, o fẹrẹ to 60% ti awọn freelancers jẹwọ si gbigba agbara nigbagbogbo fun awọn iṣẹ wọn, pẹlu apapọ freelancer nlọ ni isunmọ $ 12,000 fun ọdun kan lori tabili. Awọn abajade naa kọja pipadanu isonu owo lẹsẹkẹsẹ — gbigba agbara ko dinku oye rẹ, ṣe ifamọra awọn alabara ti o ni idiyele ti o nilo diẹ sii fun kere si, ati ṣẹda awọn iyipo sisun ti ko le duro.

Kilode ti Pupọ Awọn olutọpa Ọfẹ Gba Ifowoleri Ti ko tọ

Ni oye idi ti awọn freelancers labẹ idiyele jẹ igbesẹ akọkọ si atunse iṣoro naa. Awọn idi root jẹ mejeeji ti imọ-jinlẹ ati iṣe.

Aafo Igbekele

Ọpọlọpọ awọn alamọdaju alamọdaju n tiraka lati so iye owo pọ mọ awọn ọgbọn iṣẹda tabi imọ-ẹrọ wọn. Ko dabi awọn ọja pẹlu awọn idiyele iṣelọpọ titọ, awọn iṣẹ rilara ti ara ẹni. Eyi ṣẹda aafo igbẹkẹle nibiti awọn freelancers ṣiyemeji boya iṣẹ wọn “tọ” awọn oṣuwọn ti o ga julọ, paapaa nigba ti idije ni awọn ọja ti o kunju.

Pakute Ifiwera naa

Yilọ nipasẹ awọn iru ẹrọ ominira ṣe afihan awọn oludije ti n funni ni awọn iṣẹ kanna fun awọn oṣuwọn kekere iyalẹnu. Ohun ti ọpọlọpọ awọn freelancers ko mọ ni pe ọpọlọpọ ninu awọn olupese wọnyi jẹ boya: 1) ti o wa ni awọn agbegbe ti o ni iye owo gbigbe laaye ni pataki, 2) ti o funni ni didara iṣẹ egungun igboro, tabi 3) npadanu owo gangan lori iṣẹ akanṣe kọọkan lakoko ti o n gbiyanju lati kọ awọn portfolios.

Iberu ti Pipadanu Onibara naa

Ibẹru lẹsẹkẹsẹ ti ijusile nigbagbogbo n bori oye iṣowo igba pipẹ. Awọn alamọdaju n ṣe aniyan pe sisọ iye otitọ wọn yoo dẹruba awọn alabara ti o ni agbara, gbagbe pe awọn alabara ti o balk ni idiyele deede kii ṣọwọn awọn alabara ti o mu idagbasoke alagbero wa.

Ṣiṣiro Awọn idiyele gidi rẹ (Awọn nọmba naa Ko purọ)

Ṣaaju ki o to le ṣe idiyele ni imunadoko, o nilo lati ni oye ohun ti o jẹ idiyele gangan lati ṣiṣe iṣowo alaiṣẹ rẹ. Ọpọlọpọ awọn freelancers nikan ṣe akiyesi awọn inawo taara wọn lakoko ti o kọju si awọn idiyele ti o farapamọ ti o pinnu ere.

• Awọn inawo Iṣowo Taara: Awọn ṣiṣe alabapin sọfitiwia (bii awọn ero Mewayz $19-49 fun oṣu kan), awọn ohun elo, awọn idiyele tita, awọn iṣẹ idagbasoke ọjọgbọn, ati iṣeduro.
• Awọn idiyele akoko aiṣe-taara:Iṣẹ abojuto, ibaraẹnisọrọ alabara, risiti, kikọ igbero, ati eto ẹkọ tẹsiwaju. Pupọ julọ awọn alamọdaju lo 20-30% ti akoko wọn lori awọn iṣẹ ṣiṣe ti kii ṣe isanwo.
• Awọn ọranyan owo-ori: Owo-ori iṣẹ ti ara ẹni, owo-ori owo-ori, ati owo-ori tita agbara ti o da lori ipo ati awọn iṣẹ rẹ.
• Ere Ala: Iye ti o ku lẹhin ti o bo gbogbo awọn inawo — eyi ni ẹsan rẹ gangan fun ewu ati akitiyan ti ṣiṣe iṣowo kan.

Jẹ ki a ṣẹda apẹẹrẹ kan pato: Ti o ba nilo $60,000 lododun lati bo awọn inawo ti ara ẹni, ati awọn inawo iṣowo rẹ lapapọ $15,000, o nilo lati ṣe ina $75,000 ni owo-wiwọle. Ti o ba ni awọn ọsẹ billable 20 fun ọdun kan (ṣiṣiro fun awọn isinmi, awọn ọjọ aisan, ati akoko abojuto), o nilo lati jo'gun $937.50 fun ọsẹ kan. Ni awọn wakati 30 idiyele fun ọsẹ kan, iyẹn jẹ $ 31.25 fun wakati kan o kere ju-ṣaaju ṣiṣe iṣiro fun ala ere. Pupọ awọn alamọdaju yẹ ki o ṣafikun o kere ju 15-20% ala ere lori oke awọn iṣiro wọnyi.

Iyele-orisun Ifowoleri: The Game Changer Lakoko ti idiyele ti o da lori idiyele n fun ọ ni ipilẹ kan, idiyele ti o da lori iye n ṣii agbara wiwa gidi rẹ. Ilana yii da lori awọn esi ti o fi jiṣẹ ju akoko ti o lo.

"Awọn alabara ko ra awọn wakati; wọn ra awọn ojutu si awọn iṣoro wọn. Nigbati o ba dojukọ iye ti o ṣẹda dipo akoko ti o lo, agbara idiyele rẹ yoo pọ si lọpọlọpọ.”

Wo awọn oniṣẹ ọfẹ meji ti n ṣe awọn oju opo wẹẹbu: Ọkan n gba $ 75 fun wakati kan ati pe o gba wakati 40 lati pari aaye kan ($ 3,000). Awọn idiyele miiran $ 5,000 idiyele alapin ti o da lori agbara oju opo wẹẹbu lati ṣe ipilẹṣẹ awọn itọsọna ati tita fun alabara. Oloriire keji n gba diẹ sii lakoko ti o le ṣiṣẹ diẹ, nitori wọn ti ṣe deede idiyele wọn pẹlu iye ti oye alabara.

Bi o ṣe le Ṣe imuse Ifowoleri-Da lori Iye

Bẹrẹ nipa bibeere awọn alabara awọn ibeere ti o ṣafihan ipa owo ti iṣẹ rẹ: “Elo ni owo-wiwọle ti o nireti pe iṣẹ akanṣe yii yoo ṣe?” "Kini yoo jẹ fun ọ ti iṣoro yii ko ba yanju?" "Bawo ni akoko ti eyi yoo gba ẹgbẹ rẹ pamọ ni ọsẹ?" Awọn idahun ṣe iranlọwọ fun ọ lati da idiyele idiyele rẹ si awọn abajade iṣowo ti o daju.

Awọn awoṣe Ifowoleri Ti o Mu Awọn dukia Rẹ pọsi

Awọn iṣẹ akanṣe n pe fun oriṣiriṣi awọn ilana idiyele. Awọn olominira ti o ṣaṣeyọri julọ ṣe akoso awọn ọna pupọ.

• Oṣuwọn Wakati: Dara julọ fun awọn iṣẹ akanṣe ti o ni aaye ti koyewa tabi iṣẹ atilẹyin ti nlọ lọwọ. Ṣe aabo fun ọ lati irako iwọn ṣugbọn o fi opin si awọn dukia si akoko ti o wa.
• Ipilẹṣẹ Ifowoleri-Iṣẹ:Apẹrẹ fun awọn iṣẹ akanṣe asọye daradara. Gba ọ laaye lati ni anfani lati awọn anfani ṣiṣe ati ṣe deede idiyele pẹlu awọn ifijiṣẹ.
• Awoṣe imuduro: Pese owo-wiwọle oṣooṣu ti a le sọ tẹlẹ ni paṣipaarọ fun wiwa ti nlọ lọwọ. O tayọ fun kikọ awọn ibatan alabara iduroṣinṣin.
• Ifowoleri-Iyele: Awọn owo-owo so taara si awọn abajade ti o waye. Nbeere oye ti o jinlẹ ti awọn ibi-afẹde iṣowo alabara.
• Ifowoleri Package: Awọn iṣẹ idapọ sinu awọn ọrẹ ti o ni ipele (Ipilẹ, Pro, Idawọlẹ) ti o ṣafẹri si oriṣiriṣi awọn isuna-owo alabara ati awọn iwulo.

The Psychology of Price Igbejade

Bi o ṣe ṣafihan awọn idiyele rẹ ni pataki ni ipa lori akiyesi alabara ati gbigba.

Yago fun Awọn nọmba Yika

Iwadi fihan pe awọn nọmba to pe ($ 4,927 vs. $5,000) ni rilara iṣiro diẹ sii ati idalare. Awọn alabara ni aimọkan ro pe o ti de awọn isiro to peye nipasẹ akiyesi ṣọra dipo kikojọ lainidii.

Anchor High, Lẹhinna Dare

Fi aṣayan Ere rẹ han ni akọkọ lati fi idi aaye oran giga kan mulẹ. Nigbati awọn alabara ba rii package $ 10,000 rẹ ni akọkọ, aṣayan $ 5,000 rẹ lojiji dabi diẹ sii ni oye. Nigbagbogbo tẹle awọn idiyele giga pẹlu awọn alaye kedere ti iye ti a fi jiṣẹ.

Yọ ami Dola naa kuro

Ni awọn igbero ati awọn adehun, kọ awọn idiyele bi awọn nọmba laisi awọn ami dola (5000 dipo $5,000). Iyipada arekereke yii dinku irora ti isanwo ati ki o fojusi ifojusi si iye ti o gba.

Igbese Ilana Ifowoleri Igbesẹ-Igbese fun Iṣẹ akanṣe Rẹ t’okan

Tẹle ilana iṣe iṣe yii lati ṣe idiyele iṣẹ akanṣe alamọdaju ti o tẹle pẹlu igboiya.

1. Kojọpọ Imọye: Awọn oṣuwọn boṣewa ṣe iwadii fun ipele ọgbọn ati ipo rẹ. Ṣayẹwo awọn iwadi ile-iṣẹ, sọrọ si awọn ẹlẹgbẹ, ati ṣe itupalẹ idiyele awọn oludije.
2. Ṣiṣiro Ipilẹ Ipilẹ rẹ: Lo ọna iṣiro iye owo loke lati pinnu oṣuwọn itẹwọgba kere julọ rẹ.
3. Ṣiyẹwo Iye Onibara: Ṣe iṣiro iye ojulowo ati airotẹlẹ ti iṣẹ rẹ yoo ṣẹda fun alabara kan pato.
4. Yan Awoṣe Ifowoleri Rẹ: Pinnu boya wakati, orisun iṣẹ akanṣe, tabi idiyele idiyele ti o dara julọ ni ibamu pẹlu adehun igbeyawo yii.
5. Ṣẹda Awọn aṣayan Tiered: Ṣe agbekalẹ awọn ipele akojọpọ 2-3 ti o koju oriṣiriṣi awọn iwulo alabara ati isunawo.
6. Ṣe adaṣe ipolowo rẹ: Ṣe atunwi ṣiṣe alaye idiyele rẹ ni igboya, ni idojukọ awọn anfani dipo awọn ẹya.
7. Murasilẹ fun Idunadura: Ṣe idanimọ iru awọn eroja ti o jẹ idunadura ati eyiti kii ṣe idunadura ṣaaju ki awọn ijiroro bẹrẹ.

Awọn irinṣẹ lati Mu Ilana Ifowoleri Rẹ Mu

Ṣiṣe awọn ilana idiyele fafa nilo awọn irinṣẹ to tọ. OS iṣowo Mewayz n pese ọpọlọpọ awọn modulu ti o ṣe atilẹyin taara awọn ipinnu idiyele ti o dara julọ.

Module CRM ṣe iranlọwọ fun ọ lati tọpa awọn ibaraenisọrọ alabara ati awọn abajade iṣẹ akanṣe, pese data lati ṣe idiyele idiyele-orisun. AwọnModule atupaleṣafihan awọn iṣẹ wo ni o ni ere julọ, ti o jẹ ki o dojukọ iṣẹ ti o ga julọ. Fun awọn freelancers ti n ṣakoso ọpọlọpọ awọn alabara,Module invoicing(bẹrẹ ni $19 fun oṣu kan) ṣẹda awọn iwe-ẹri ọjọgbọn ti o mu eto idiyele rẹ lagbara. Awọn olupilẹṣẹ ti n kọ awọn irinṣẹ idiyele aṣa le lo Mewayz'sWiwọle APIni $4.99 fun module kan lati ṣepọ awọn iṣiro idiyele taara sinu ṣiṣan iṣẹ wọn.

Nigbawo lati gbe Awọn oṣuwọn Rẹ ga (Ati Bii O Ṣe Le Ṣe Ni Oore-ọfẹ)

Ifowoleri kii ṣe iṣẹ ṣiṣe-ṣeto-ati-gbagbe. Awọn alaṣeyọri aṣeyọri nigbagbogbo ṣe iṣiro ati ṣatunṣe awọn oṣuwọn wọn.

Awọn ami pe o to akoko fun ilosoke oṣuwọn: O ti gba iwe nigbagbogbo ni awọn oṣu siwaju, awọn ọgbọn rẹ ti ni ilọsiwaju ni pataki, o n gba esi alabara alailẹgbẹ, tabi awọn oṣuwọn ọja ti dide pupọ.

Bi o ṣe le ṣe ibasọrọ pọ si awọn alabara ti o wa tẹlẹ: Pese akiyesi ọjọ 30-60, ṣalaye iye ti o ti fi jiṣẹ, ṣe afihan awọn ọgbọn tuntun tabi awọn iwe-ẹri, ati funni si awọn idiyele baba baba lọwọlọwọ fun akoko to lopin lori iṣẹ ti nlọ lọwọ. Pupọ julọ awọn alabara aduroṣinṣin yoo loye ati gba awọn ilọsiwaju ti o ni oye nigba ti a ba ṣakoso ni iṣẹ-ṣiṣe.

Bibu Ayika Gbigba agbara

Gbigbe lati gbigba agbara si idiyele ti o ni igboya nilo awọn iyipada iṣaro mejeeji ati awọn eto iṣe. Bẹrẹ nipa titọpa akoko rẹ daradara lati loye oṣuwọn wakati otitọ rẹ. Ṣiṣe idiyele ti o da lori iye lori iṣẹ akanṣe kekere atẹle rẹ lati ni iriri. Ni pataki julọ, ṣe akiyesi pe idiyele rẹ n ṣalaye iye-iye rẹ si awọn alabara. Nigbati o ba gbagbọ ninu iye ti o pese, awọn alabara yoo tun. Awọn onitumọ ti o ṣe rere fun igba pipẹ kii ṣe dandan ni talenti julọ — wọn jẹ awọn ti o ti ni oye ẹgbẹ iṣowo ti iṣẹ-ọnà wọn, pẹlu igboya lati gba agbara ohun ti wọn tọsi nitootọ.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Bawo ni MO ṣe mọ boya Mo n gba agbara labẹ agbara bi olominira?

Ti o ba n ṣiṣẹ nigbagbogbo fun awọn wakati pipẹ ṣugbọn ti o n tiraka ni inawo, ti awọn alabara ko ba beere awọn oṣuwọn rẹ, tabi ti o ba n gba ni pataki ju awọn ipilẹ ile-iṣẹ lọ, o ṣee ṣe labẹ gbigba agbara.

Ṣe Mo gba agbara fun wakati kan tabi fun iṣẹ akanṣe?

Awọn oṣuwọn wakati ṣe aabo lodi si irako iwọn ṣugbọn opin awọn dukia. Ifowoleri ti o da lori iṣẹ akanṣe ni ere ṣiṣe ati ni ibamu pẹlu awọn ifijiṣẹ. Ọpọlọpọ awọn freelancers lo wakati fun awọn iṣẹ akanṣe ti ko ni idaniloju ati idiyele ti o wa titi fun iṣẹ asọye daradara.

Igba melo ni MO yẹ ki n gbe awọn oṣuwọn alaiṣẹ mi soke?

Pupọ julọ awọn alamọdaju yẹ ki o ṣe iṣiro awọn oṣuwọn lọdọọdun, ṣugbọn awọn ilọsiwaju ọgbọn pataki, ibeere giga, tabi awọn iyipada ọja le ṣe idalare awọn alekun ni gbogbo oṣu 6-12.

Kini ti awọn alabara ba sọ pe awọn oṣuwọn mi ga ju?

Ni akọkọ, ni igboya ṣe alaye iye ti o pese. Tí wọ́n bá ṣì ń tako, ronú nípa fífi ẹ̀yà ìrẹ̀wẹ̀sì àwọn iṣẹ́ rẹ sílẹ̀ tàbí fífi tọ̀wọ̀tọ̀wọ̀ dín kù—àwọn oníbàárà tí wọ́n mọyì iye owó lórí dídára sábà máa ń ní ìṣòro.

Bawo ni MO ṣe le yipada awọn alabara ti o wa si awọn oṣuwọn giga?

Pese akiyesi ni kikun, ṣe afihan iye ti o ti fi jiṣẹ, funni si awọn oṣuwọn lọwọlọwọ baba agba fun iṣẹ ti nlọ lọwọ, ki o si mura lati pin pẹlu awọn alabara ti ko fẹ lati san iye tuntun rẹ.