$ 0 Маркетинг Плейбук: Мевайз 138К кулланучыларга ничек оештырды

Кереш: Бюджет буенча кулланучылар базасын төзү

SaaS стартаплар дөньясында гадәти зирәклек еш кына зур үсешкә ирешү өчен зур венчур капиталын финанслау һәм агрессив түләүле реклама кампанияләре кирәклеген күрсәтә. Без моны бүтән исбатларга килдек. Mewayzны эшләтеп җибәргәндә, без радикаль карар кабул иттек: без традицион маркетингка 0 $ сарыф итеп, органик каналлар аша тулысынча үсәр идек. Бүгенге көндә алга, һәм безнең модульле бизнес ОС бөтен дөнья буенча 138,000 кулланучыга хезмәт күрсәтә. Бу сәяхәт уңыш турында түгел, ә кешеләр чыннан да кирәк булган продукт төзү һәм бу продуктның үзе өчен сөйләве турында иде. Бу плейбукта без үсешебезгә этәргеч биргән төгәл стратегияләр белән уртаклашабыз, бушлай дәрәҗәбезне стратегик яктан кулланудан башлап, кулланучыларның җанлы җәмгыятен тәрбияләүгә кадәр. Бу продукт җитәкчелегендәге үсеш (ПЛГ) алымы безнең төп сатып алу каналына әйләнде. Кешеләрне Мевайцны сынап карарга ышандырыр өчен, без акча эшләү урынына, кулланучылар безнең яклаучыбыз булырлык тәҗрибә булдыруга юнәлдек.

Без бушлай дәрәҗәдән башладык, бу чикләнгән сынау түгел, ә платформаның тулы функциональ версиясе. Кулланучылар CRM, фактура һәм безнең сылтама-био корал кебек төп модульләргә вакыт чикләмичә керә ала. Бу бурычның сүрелүен бетерә һәм бизнеска Mewayzны үз операцияләренә чын интеграцияләргә мөмкинлек бирә. Безнең мәгълүматлар шуны күрсәтә: түләүче клиентларның 42% бушлай планнан башланып, сизелерлек кыйммәт кичергәннән соң яңартылды.

Модульле дизайн көче

Безнең модульле архитектура органик үсештә мөһим роль уйнады. 207 модуль булганда, кулланучылар шунда ук кирәк булган әйберләрдән башлый алалар, бәлки, счет-фактура гына, һәм табигый рәвештә күрше коралларны үз бизнесы үсешендә таба алалар. Бу урнаштырылган киңәйтү юлы кулланучыларның бездән артмыйча, безнең белән үсүен аңлата. Гадәттәге кулланучы беренче алты ай эчендә 3,2 өстәмә модульне активлаштыра. Без кулланучылар тоташа ала, иң яхшы тәҗрибәләр белән уртаклаша ала һәм кире кайта ала торган җәмгыять төзүгә зур инвестиция салдык. Бу искиткеч цикл тудырды: катнаш кулланучылар безнең продуктны яхшырткан кыйммәтле аңлатмалар бирделәр, бу үз чиратында аларның тугрылыгын тирәнәйтте. кулланучыларны пассив кулланучылардан Mewayz эволюциясендә актив катнашучыларга әйләндерде. Communityәмгыять белән идарә итүче эчтәлек, кулланучылар ясаган дәреслекләр һәм очраклар кебек, хәзерге вакытта безнең яңа теркәлүләрнең якынча 35% тәшкил итә.

Эчтәлек стратегиясе: Продукциядән тыш кыйммәт булдыру

Рекламага $ 0 сарыф иткәндә, без максатчан аудиториябезнең авыр нокталарын булдыруга зур ресурслар салдык. Безнең блог, вебинар серияләр, шаблон китапханәсе кече бизнес һәм иҗат итүчеләр өчен ресурсларга әйләнде.

Безнең эчтәлек стратегиясе өч принцип буенча эшләде:

1. Чишегез, сатмагыз: Эчтәлекнең һәрбер өлеше билгеле бер бизнес проблемасына мөрәҗәгать итә
2. аудиториябезнең чишелеш эзләвенә туры килгән төп сүзләр

Бу алым Мевайзны бизнес операцияләрендә авторитет итеп билгеләде, түләүле каналлар ставкасыннан икеләтә конверсияләнгән органик эзләү трафигын йөртә.

Стратегик партнерлык: өстәмә экосистемалар белән идарә итү

Безнең $ 0 маркетинг стратегиясенең тагын бер төп элементы - өстәмә платформалар һәм хезмәтләр белән стратегик партнерлык формалаштыру. Түләү процессорлары, электрон сәүдә платформалары, элемтә кушымталары кебек популяр кораллар белән интеграцияләнеп, без Мевайзны бизнесның бөтен кораллар җыелмасын тоташтыручы үзәк операцион система итеп куйдык.

Бу интеграцияләр табигый юллама юлларын булдырдылар. Мәсәлән, кулланучы Mewayz счетын электрон сәүдә платформасына тоташтырганда, алар еш кына шул платформа җәмгыятендә уңай тәҗрибәләре белән уртаклашалар. Без турыдан-туры партнер экосистема юлламаларына туры килгән 12,000-дән артык язуны күзәттек.

Иң көчле маркетинг сезнең продукт кулланучыларның эш процессы өчен шулкадәр мөһим булганда була, аларсыз эшләүне күз алдына да китерә алмыйлар. Шул вакытта алар сезнең сату коллективы булалар. Безнең сылтама-био модул, мәсәлән, юллама трафигын йөртә торган 'Powered by Mewayz' бейджын күрсәтә. Безнең счет-фактура шаблоннары нечкә брендингны үз эченә ала, алучылар күбрәк белү өчен еш басалар. Бу эшләнгән бүлешү механизмнары актив рекламасыз квалификацияле әйдәп баручы эзлекле агым булдыралар.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

Без вирус коэффициентын исәпләдек - һәрбер кулланучы китергән яңа кулланучылар саны - һәм бу метриканы арттыру өчен оптимальләштерелгән үзенчәлекләр. Кечкенә дизайн сайлау, хезмәттәшлек функцияләрен сүрелмәс һәм күренеп торган кебек, елдан-ел органик бүлешүнең 27% артуына ярдәм итте.

Ownзегезнең $ 0 үсеш стратегиясен тормышка ашыру өчен этаплап кулланма

Әгәр сез безнең органик үсеш алымын кабатларга телисез икән, монда практик тормышка ашыру планы юк:

1. Сезнең премияне бушлай тәкъдим итегез. үзенчәлекләр.
2. Табигый бүлешү триггерларын ачыклагыз: Сезнең продуктның нинди аспектлары кулланучыларны бүлешергә дәртләндерә? Боларны көчәйтегез.
3. Беренче көннән җәмгыять төзегез: Кулланучыларга баштан ук тоташу һәм өлеш кертү өчен урыннар булдырыгыз. Алда: Шау-шу базарында тотрыклы үсеш

   Без масштабны дәвам иткәндә, органик үсешкә тугрылыгыбыз какшамас булып кала. Яхшы финансланган көндәшләр белән пейзаж көннән-көн тулды, ләкин безнең җәмгыять белән идарә итү алымы акча сатып ала алмаган тотрыклы өстенлек булдырды. Хәзерге вакытта безнең игътибарыбызны киңәйтү түгел, ә тирәнәйтү - булган кулланучылар өчен тәҗрибәне арттыру, шул ук вакытта продукт сыйфатын саклап калу.

   Маркетингның киләчәге кемнең иң зур бюджеты булганы турында түгел, ә кемнең иң кыйммәтен булдыруы турында. Productсеш стратегиясенең үзәгендә продукт һәм җәмгыять куеп, без зур кулланучылар базасына караганда кыйммәтрәк нәрсә төзедек: каты тугры яклаучылар белән тотрыклы бизнес моделе. Охшаш юлны исәпкә алып, теләсә нинди стартап өчен онытмагыз, органик үсеш кыска юл түгел - бу чыннан да бүлешергә кирәк булган әйберне төзү бурычы.

   Еш бирелә торган сораулар

   138К кулланучыга органик рәвештә барып җитү өчен Мевайз күпме вакыт алды?

   Хәзерге кулланучылар базасына ирешү өчен якынча өч ел вакыт кирәк булды, челтәр эффектлары аркасында без 50,000 кулланучыга бәрелгәннән соң үсеш сизелерлек тизләнде.

   Mewayz кулланучыларының ничә проценты бушлай планда?

   Кулланучыларның якынча 68% бушлай планда, бу вакыт узу белән кулланучыларны түләүле планнарга әйләндерү өчен безнең төп сатып алу каналы булып хезмәт итә.

   Сезнең продуктны үстерүдә җәмгыятьнең фикере никадәр мөһим?

   Бик мөһим - безнең яңа функцияләрнең якынча 40% безнең тәкъдим порталы һәм җәмгыять дискуссияләре аша кулланучылар тәкъдимнәреннән килеп чыга.

   Ниһаять, түләүле маркетингка инвестиция салырга уйлыйсызмы?

   Без органик үсешкә тугры калсак та, без билгеле базарларда максатчан түләүле кампанияләр белән тәҗрибә ясый алабыз, ләкин органик каналлар һәрвакыт безнең төп юнәлешебез булачак.

   Органик үсешнең иң бәяләнмәгән ягы нинди?

   Сабырлык - органик үсеш кушылмалары тиз нәтиҗәләр ясау урынына, ләкин сез җәлеп иткән кулланучылар түләүле каналларга караганда күбрәк катнашалар һәм тугры булалар.

   Бүген сезнең бизнес ОСны төзегез

   Фрилансерлардан алып агентлыкларга кадәр, Mewayz 207 интеграль модульле 138,000+ бизнеска вәкаләт бирә. Ирекле эшләгез, үскәч яңартыгыз.

   Try Mewayz Free

   All-in-one platform for CRM, invoicing, projects, HR & more. No credit card required.

   Start Free Try Demo
   organic growth product-led growth SaaS marketing Mewayz user acquisition free business tools community building

   Start managing your business smarter today

   Join 30,000+ businesses. Free forever plan · No credit card required.

   Start Free → Watch Demo
   Found this useful? Share it.

   X / Twitter LinkedIn Facebook WhatsApp