Төзү, сатып алу яки язылу? Техник карарлар өчен Эшкуарның билгеләмәсе

Everyәр эшкуар төп юл чатына килеп җитә: сезнең бизнеска үсеш өчен яңа корал, система яки мәйдан кирәк. Сез баштан ук махсус чишелеш ясыйсызмы, программа тәэминаты лицензиясен сатып аласызмы, яисә SaaS продуктына языласызмы? Бу техник карар гына түгел; бу сезнең акча агымына, коллективның киңлек киңлегенә, һәм киләчәктә конкурентлыкка тәэсир итүче стратегик. Ялгыш сайлау кыйммәтле ресурсларны үсешнең кара тишегенә батырырга яки инновацияне тыя торган каты платформага ябарга мөмкин. Бу кулланма шау-шуны киметә, практик нигез бирә, сезгә дилемманы төзүдә, сатып алуда яки ышаныч белән язылуда ярдәм итә, сезнең аскы сызыгыгыз һәм озак вакытлы күренешегез өчен реаль дөнья нәтиҗәләрен үлчәп.

Төзү варианты: Costгары бәядә гомуми контроль

Заказлы чишелеш төзү - сезнең бизнес ихтыяҗларыгыз өчен махсус программа тәэминаты эшләү дигән сүз. Бу юл тиңсез контроль һәм камил фитнес өчен потенциал тәкъдим итә. Сез интеллектуаль милеккә ия, һәм программа тәэминаты сезнең эш процессына туры китереп, потенциаль көндәшлек өстенлеген бирә ала. Ләкин, бу контроль бик кыйммәт бәядә килә. Башлангыч үсеш бәясе - башлангыч кына; сез шулай ук дәвамлы хезмәт күрсәтүдә, куркынычсызлыкны яңартуда, һәм сезнең командадан зур вакыт инвестициясендә катнашырга тиеш.

Төзелешнең яшерен чыгымнары

Күпчелек эшкуарлар милекнең гомуми бәясен бәялиләр. Башлангыч хезмәт хакы яки агентлык түләүләреннән тыш, сезгә сервер инфраструктурасы, мәгълүмат базасы белән идарә итү, QA тесты өчен бюджетлаштырырга кирәк. Customсеш өчен 50,000 $ бәяләнгән махсус төзелгән CRM хезмәт күрсәтү һәм хостинг өчен ел саен тагын 15,000- 20,000 $ таләп итә ала. Бу сезнең продуктны төп продукт эшкәртү урынына эчке кораллар төзүгә юнәлтү мөмкинлеген үз эченә алмый.

Төзелеш сизгәндә

Төзелеш - конкрет сценарийлар өчен иң яхшы стратегик сайлау. Сезгә кирәк булган программа тәэминаты сезнең төп продукт яки базар дифференциаторын тәэмин итүче милек процессы булганда идеаль. Мәсәлән, fintech компаниясе үз транзакция двигателе төзер иде. Әгәр дә булган карарлар сезнең ихтыяҗларыгызны канәгатьләндерә алмаса һәм API нигезендә эш юк икән, бу мәгънәле.

• Сезнең төп көндәшлек өстенлеге уникаль процесска таяна.
• Базарда булган продукт сезнең эш процессына яраклаштырыла алмый.
• Сезнең капиталыгыз һәм махсус, оста техник коллективыгыз бар.
• Сезгә көйләү яки куркынычсызлык сәбәпләре өчен абсолют мәгълүмат контроле кирәк.

Сатып алу варианты: Мирас куркынычы белән бер тапкыр сатып алу

Программаны сатып алу традицион лицензияне сатып алу дигәнне аңлата - сез программа тәэминаты өчен зур, бер тапкыр түлисез. Бу модель SaaS революциясенә кадәр өстенлек иткән. Кабул ителгән файда ачык: бер, алдан әйтеп була торган бәя һәм кабатланучы абонемент түләүләре юк. Сез программаны үз серверларыгызга урнаштырасыз һәм теоретик яктан мәңгегә ия буласыз.

Шулай да, "сатып алу" моделе яшерен куркыныч белән тулган. Башлангыч сатып алу бәясе еш кына зур, һәм сез барлык хезмәт күрсәтү, яңартулар, куркынычсызлык әйберләре өчен җаваплы. Программа тиз искерергә мөмкин, һәм иске версияләр өчен сатучы ярдәме гадәттә бетә. Сез динамик бизнес мохитендә статик корал белән калдыгыз.

Подписка варианты: җитезлек һәм алдан әйтеп була

Программа-хезмәт күрсәтү (SaaS) платформасына язылу, Mewayz кебек, күпчелек заманча бизнес өчен килешү булып калды. Сатучы урнаштырган һәм алып барган программа тәэминатына керү өчен сез кабатланучы түләү түлисез (ай саен яки ел саен). Бу модель тиз арада аз чыгымлы керү, өзлексез яңартулар, урнаштырылган масштаблылык тәкъдим итә.

Подписка моделе зур капитал чыгымнарын (CapEx) алдан әйтелгән оператив чыгымга (OpEx) үзгәртә. Кечкенә бизнес өчен бу уен алмаштыручы. 20,000 $ лицензия түләү урынына сез ай саен 49 $ түләргә мөмкин. Сатучы барлык техник баш авыртуларын - серверның өзелүен, куркынычсызлык зәгыйфьлекләрен һәм функция яңартуларын эшкәртә - сезнең командагызны сезнең программа тәэминатыгызга түгел, ә сезнең бизнеска юнәлтә.

"Сатып алудан язылу абонентына күчү бәя турында гына түгел, ә фокус турында. Коралларына язылу эшкуарлары үзләренең энергиясенең 100% инфраструктурасына түгел, ә клиентларына багышлый алалар."

Интеграль платформаларның көче

Подписка моделенең реаль көче модульлек тәкъдим итүче платформаларда. Бер-берсе белән сөйләшми торган ун төрле ноктага язылу урынына, Mewayz кебек платформа 208 интеграль модуль тәкъдим итә - CRM, фактурадан HR һәм аналитика - барысы да бер урында. Бу мәгълүмат силосын бетерә, идарә итү өчен сатучы мөнәсәбәтләренең санын киметә, һәм сезнең бөтен операциягез өчен бердәм хакыйкать чыганагын тудыра.

карар кабул итәр өчен этап-этап

Бу карарны эчәк хисенә нигезләнеп кабул итмәгез. Сезнең вариантларыгызны системалы бәяләү өчен бу практик, этап-этапны үтәгез.

1. Сезнең төп ихтыяҗыгызны билгеләгез: Сез чишәргә тиеш проблеманың бер җөмләле тасвирламасын языгыз. Конкрет бул. Бу "клиентларның үзара бәйләнешен идарә итү" яки "50 кешедән торган хезмәт хакын автоматлаштыру" мы?
2. Тикшеренү мөмкинлекләре: Базарны тикшерү өчен ким дигәндә 4-8 сәгать сарыф итегез. SaaS продуктлары нинди? Ачык чыганаклар бармы? Аларның үзенчәлекләренә, чикләүләренә, интеграция мөмкинлекләренә игътибар итегез.
3. 5 еллык гомуми бәя анализы үткәрегез: Электрон таблицаны төзегез. Eachәр вариант өчен биш ел эчендә барлык чыгымнарны исәпләгез. Төзү өчен: үсеш, хезмәт күрсәтү, хостинг, команда сәгатьләре. Сатып алу өчен: лицензия түләүләре, еллык ярдәм, эчке IT чыгымнары. Подписка өчен: айлык түләүләр 60 айга арттырыла. Шәфкатьсез булыгыз.
4. Стратегик тигезләнүне бәяләгез: Сорагыз: бу корал дифференциатормы (Төзегез) яки товармы (Подписать)? Базар белән тиз үсеш кирәкме? Башка системалар белән интеграцияләнергә кирәкме?
5. Соңгы шалтырату ясагыз: Мәгълүматны 3 һәм 4 адымнардан үлчәгез. Әгәр бәяләр аермасы кечкенә булса, сезнең стратегик юнәлешегезне иң яхшы яклаучы һәм оператив йөкне киметүче вариантны сайлагыз.

Чын дөнья сценарийлары: Кайсы юл җиңә?

Әйдәгез, гомуми бизнес проблемаларына нигез салыйк.

Сценарий 1: Консалтинг фирмасы CRM кирәк

10 кешедән торган консалтинг фирмасы әйдәп баручы һәм клиент элемтәләрен күзәтергә тиеш. Заказлы CRM төзү, 000 75,000 торачак һәм дәвамлы хезмәт күрсәтүне таләп итә. Иске мәктәп лицензиясен сатып алу 5000 $ булырга мөмкин, ләкин заманча интеграцияләр юк. Mewayz кебек платформа эчендә CRM модулына язылу 19 $ / айга / кулланучыга тора. Подписка моделе монда хәлиткеч җиңә. Ихтыяҗ киң таралган, һәм фирма өзлексез яңартулардан, фактура һәм проект белән идарә итүдән файда күрә.

2-сценарий: Электрон сәүдә маркасына уникаль аналитика тактасы кирәк

Тиз үсә торган электрон сәүдә бренды клиентларның гомер бәясен исәпләүнең уникаль ысулы бар, бу киштәләрдән тыш корал ярдәм итми. Бу аналитика моделе төп көндәшлек өстенлеге. Гадәттәге такта төзү, кыйммәт булса да, акланырга мөмкин. Ләкин, гибрид алым иң яхшысы булырга мөмкин: Mewayz Analytics кебек көчле аналитика платформасына язылу һәм аның API-ны ($ 4.99 / модуль) кирәкле мәгълүматны тартып торган махсус фронтовик төзү өчен кулланыгыз. Бу сезгә ике дөньяның иң яхшысын бирә.

Гибрид алым: кушылу һәм язылу

Хәзерге бизнес өчен иң көчле стратегия - гибрид модель. Сез төп оператив ихтыяҗларыгыз (CRM, HR, фактурасы) өчен нык, модульле платформага языласыз һәм уникаль таләпләрегез өчен кечкенә, махсус киңәйтүләр төзү өчен аның API-ны кулланасыз. Бу алым SaaS платформасының тотрыклылыгын һәм экономиясен күтәрә, шул ук вакытта гадәттә бина белән бәйләнгән көйләүгә мөмкинлек бирә.

Mewayz кебек көчле API рөхсәтен тәкъдим итүче платформалар бу гибрид модельне кулланырлык итә. Бөтен кадрлар системасын баштан ук төзү урынына, сез язылган HR модулына тоташкан махсус расписание виджетын төзисез. Бу сыгылучылыкны саклап калу белән үсеш вакытын һәм бәясен кискен киметә.

• Заказлы функция өчен платформаның API-ны кулланыгыз.
• Сезнең ихтыяҗларның 80% ка язылу, критик 20% төзегез, сезне уникаль итә.
• Сезнең төп мәгълүмат гел яңартылып торган һәм сакланган системада торуына инаныгыз.

Алга карап: Киләчәк модульле һәм язылу

Бизнес технологияләренең траекториясе ачык. Зур, монолит программа тәэминаты сатып алу чоры бетте. Киләчәк сыгылучан, модульле платформаларга карый, алар үскәч язылырга һәм җайлашырга мөмкин. Ирекле дәрәҗәдән башлау, түләүле модульләр белән масштаблау, һәм махсус коралларны API аша тоташтыру мөмкинлеге моңарчы күрелмәгән дәрәҗә тәэмин итә. Эшкуарлар өчен бу программа турында азрак вакыт һәм бизнесны төзү өчен күбрәк вакыт дигән сүз. Иң уңышлы компанияләр - платформаларны каты кораллар түгел, ә үсеш өчен динамик нигезләр итеп кулланып, язылу һәм киңәйтү моделе сәнгатен үзләштерүчеләр булачак.

Еш бирелә торган сораулар

Эшмәкәрләр төзергә теләгәндә иң зур хата нинди?

Иң зур хата - хуҗалыкның гомуми бәясен бәяләү, ул дәвамлы хезмәт күрсәтү, куркынычсызлык яңартулары, сервер чыгымнарын үз эченә ала, еш кына башлангыч үсеш инвестицияләрен биш ел эчендә 3-5х артып китә.

Подписка урынына мәңгелек программа лицензиясен сатып алу кайчан мәгънәле?

Бүген бик сирәк мәгънәгә ия. Лицензия сатып алу бик тотрыклы, төп булмаган программа тәэминаты турында уйланырга кирәк, анда регуляцияләнгән тармакта мәгълүмат сезнең бүлмәгездән китә алмый һәм программа тәэминаты ун ел эчендә яңартуларга мохтаҗ түгел.

Подписка хезмәтен тулысынча эшләгәнче ничек сынап була?

Мевайз кебек платформаларны эзләгез, алар ныклы ирекле дәрәҗә яки акча кайтару гарантиясе тәкъдим итә. Финанс бурычы ясаганчы, булган кораллар белән критик эш процессларын һәм интеграция мөмкинлекләрен сынау өчен бу чорны кулланыгыз.

Гибрид 'язылу һәм төзү' моделе нәрсә ул?

Бу стандарт бизнес функцияләре өчен төп платформага язылу (CRM яки фактура кебек) һәм сезнең уникаль процесслар өчен кечкенә, махсус киңәйтүләр төзү өчен аның API-ны куллану. Бу SaaS-ның арзанлыгын махсус үсешнең сыгылмасы белән берләштерә.

Программа төзүнең чын бәясен ничек саныйм?

Башлангыч чыгымнарны исәпләгез, аннары хостинг, хезмәт күрсәтү өчен еллык чыгымнарны өстәгез (елына башлангыч бәянең 15-20% белән бәяләнә), куркынычсызлык аудитлары, һәм сезнең команда төп бизнес эшчәнлеге урынына система белән идарә итү вакытының бәясе.