The Freelance Proposal Foromo: Mehato e 11 ea ho Hlōla Bareki ba Bang le Litefiso tse Phahameng

Hobaneng Litlhahiso tsa Hao tsa Freelance li lula li hloleha (Le Mokhoa oa ho li Lokisa Kajeno)

Ho etsahala ho motho e mong le e mong ea ikemetseng qetellong: u qeta lihora tse ngata u etsa tlhahiso eo u nahanang hore ke eona e phethahetseng, empa feela u fumane "re nkile qeto ea ho tsamaea le moemeli e mong" lengolo-tsoibila-kapa ho hobe le ho feta, khutso e felletseng ea seea-le-moea. Ho latela lintlha tsa morao-rao tse tsoang ho li-platform tsa boithaopo, sekhahla se tloaelehileng sa ho sokoloha bakeng sa litlhahiso tse sa kōptjoang se pota-potile 15-20%, ha baetsi ba phahameng ba ntse ba finyella 60-80% ea phetoho. Phapang ha se mosebetsi oa bona kapa boiphihlelo - ke mokhoa oa bona oa tlhahiso. Boholo ba batho ba ikemetseng ba tšoara litlhahiso joalo ka mangolo a sekoahelo a tlotlisitsoeng, ha ba lokela ho li nka e le merero ea khoebo e nyane e bonts'ang hantle hore na u tla rarolla bothata ba moreki joang. Tataiso ena e tla fetola papali ea tlhahiso ea hau ho tloha ho ho hakanya ho ea ho sistimi e ka lebelloang e hapang merero, e lokafatsang litefiso tsa pele, le ho aha likamano tsa nako e telele le bareki.

The Psychology Behind Winning Proposals

Pele re kenella ka sebopeho, u hloka ho utloisisa se etsahalang ha moreki a bula tlhahiso ea hau. Ha ba hlahlobe bokhoni ba hau feela - ba lekola kotsi. Qeto e 'ngoe le e' ngoe ea ho hira e kenyelletsa kotsi e nahanoang: na motho enoa o tla fana ka nako ka nako? Na ba tla buisana hantle? Na morero ona o tla feta tekanyetso ea chelete? Tlhahiso e atlehang e fokotsa lipelaelo tsena ha e ntse e haha ​​kholiseho bokhoning ba hao ba ho fana ka liphetho tse ikhethang.

Bareki ba atisa ho hlahloba litlhahiso ka mekhahlelo e meraro: skena ea metsotsoana e 10 (na see se bonahala se sebetsa ebile se nepahetse?), tlhahlobo ea metsotso e 2 (na motho enoa o utloisisa litlhoko tsa ka?), le papiso e felletseng le e meng (e joang? Tlhahiso ea hau e tlameha ho feta liheke tsohle tse tharo. Hoa thahasellisa hore lipatlisiso li bonts'a hore litlhahiso tse sebetsanang le lintlha tse itseng tsa bohloko tse boletsoeng ka nako e khutšoanyane ea moreki li fetola 47% hangata ho feta li-templates tse tloaelehileng. Sena se bolela hore karolo ea hau ea lipatlisiso e bohlokoa joalo ka mohato oa hau oa ho ngola.

Lintho Tse Tharo Tsa Maikutlo Tse Etsang Hore Moreki e Mong le e Mong o na le

Litlhahiso tse atlehileng li kenyelletsa litlhoko tsena tsa mantlha tsa maikutlo: bonnete (ba batla ho tšepa sephetho), bohlokoa (ba batla ho utloa morero ona e le oa bohlokoa), le bonolo (ba batla hore ts'ebetso e be bonolo). Ha tlhahiso ea hau e sebetsana le tse tharo, u theha tlhahiso e batlang e ke ke ea hanyetsoa. Ka mohlala, ho e-na le ho re "Ke tla rala sebaka sa hau sa marang-rang," e re "U tla fumana sebaka sa marang-rang se shebaneng le phetoho se etsang hore lipehelo li be bobebe ha u ntse u theha bolaoli ba hau sebakeng sa bongaka ba meno ea bana - ka ts'ebetso ea rona e ntlafalitsoeng ea libeke tse 4 ka ho kena ha beke le beke." U bona phapang?

Motheo oa Tlhahiso ea Lintlha tse 11 o Fetola Karolo e 'ngoe le e' ngoe e na le sepheo se itseng sa kelello ho sutumelletsa moreki ho saena.

1. Kakaretso ea Phethahatso (The Hook): Qala ka lipolelo tse 2-3 tse akaretsang kutloisiso ea hau ea phephetso ea bona ea mantlha le tharollo eo u e rerileng. Sena ha se mabapi le uena - ke ka bona. "Ho ipapisitse le puisano ea rona, kea utloisisa hore u hloka ho fokotsa litefiso tsa bakuli ba ho se be le pontšo bonyane ka 30% ha u ntse u ntlafatsa bokhoni ba basebetsi. Tlhahiso ea ka e fana ka mokhoa oa ho boloka libuka o hlophisitsoeng o kopantsoeng le likhopotso tse ikemetseng tse tla rarolla mathata ka bobeli ka har'a kemiso ea nako ea Q3."
2. Polelo ea Bothata (Bontša Hore Ua e Fumana): Ikopanye le puo ea bona e nepahetseng ho tsoa mokhoeng o khuts'oane kapa oa ho sibolla. Thathamisa lintlha tse 3-4 tsa bohloko tseo ba li boletseng. Sena se bontša ho mamela ka mafolofolo le ho haha ​​likamano hang-hang. "U boletse hore: 1) 25% ea lipehelo tse ncha tsa bakuli ha li hlahe, 2) basebetsi ba deskeng e ka pele ba qeta lihora tse 2 letsatsi le leng le le leng ba letsetsa likhopotso, 3) tsamaiso ea hona joale ha e lumellane le software ea hau ea EHR ... "
3. Tharollo e Reriloeng (Nama): Arola sena ka mekhahlelo e hlakileng kapa tse ka fanoang. Ho e-na le litlhaloso tse sa hlakang, e-ba tse tobileng: "Mokhahlelo oa 1: Boithuto le Patlisiso ea Basebelisi (matsatsi a 5) - Re tla buisana le basebetsi ba 3 le ho sekaseka lintlha tsa likhoeli tse 3 tsa ho boloka likhohlano ho fumana lintlha tsa likhohlano. E ka hlahisoa: 'Mapa oa leeto la basebelisi le tlaleho ea likhothaletso tsa ntlafatso. Sebelisa kemiso ea nako e bonahalang kapa matsatsi a hlakileng. Kenyelletsa nako ea buffer bakeng sa lintlafatso le maikutlo a bareki. "Projeke e qalisoa: La 5 Phuptjane, thomello ea pele ea mohlala: Phuptjane 19, Teko ea basebelisi: Phuptjane 26-30, Thomello ea ho qetela: Phupu 10."
4. Karolo ea Matsete (Litaba tsa Psychology): Le ka mohla u se ke ua re "theko" kapa "litšenyehelo." E re "investment" kapa "value." Likhetho tsa hona joale (tse Ntle / Tse Ntle / Molemo ka ho Fetisisa) ho fapana le theko e le 'ngoe. Lipatlisiso li bonts'a sena se eketsa phetoho ka 32% le karolelano ea boleng ba projeke ka 28%. Khetho e bohareng e lokela ho ba sephutheloana seo u se batlang.
5. Ts'ebetso ea hau (Fokotsa Matšoenyeho): Hlalosa hantle hore na u sebetsa joang. Kenyelletsa maqhubu a puisano, lisebelisoa tseo u li sebelisang (joaloka Mewayz bakeng sa tsamaiso ea morero), le mokhoa oa ho sebetsana le lintlafatso. Sena se u fetola ho tloha ho morekisi ho ea ho molekane.
6. Mabapi le Uena (Litlhahiso Tse Amanang Feela):Eseng pale ea bophelo ba hau. Kenyelletsa lintlha tsa bullet tse 3-4 tse hokahanyang boiphihlelo ba hau ka kotloloho le bothata ba bona. "• E fokolitse litefiso tsa ho se bontše ka 42% bakeng sa mekhoa e meraro ea bongaka e sebelisang mekhoa e tšoanang • E netefalitsoe ho kopanngoa ha software e lumellanang le HIPAA • 5-star rated bakeng sa puisano mererong ea pele ea tlhokomelo ea bophelo"
7. Case Study/Social Bopaki: Kenyelletsa mohlala o le mong o bohlokoa haholo. Sebelisa metrics ea pele/ka morao. "Bakeng sa Downtown Dental, re sebelisitse mokhoa o tšoanang o ileng oa fokotsa li-no-show ho tloha 22% ho ea ho 8% matsatsing a 60 'me ra boloka lihora tse 15 tsa basebetsi beke le beke."
8. Mehato e Latelang (Tlosa Friction): Etsa hore ho saena ho be bonolo. "Ho boloka sebaka sa hau k'halendareng ea ka 'me u qale Phase 1 ka June 5: 1) Araba lengolo-tsoibila lena u re 'Ha re tsoeleng pele,' 2) Ke tla romela konteraka ea digital ka Mewayz (e nka metsotso e 2 ho saena), 3) Re tla hlophisa mohala oa rona oa ho raha. Ts'ebetso eohle e nka nako e ka tlase ho metsotso ea 10. "Potso: Ho thoe'ng haeba re hloka liphetoho bohareng ba morero? A: Re haha ​​ka mekhahlelo e 'meli ea ntlafatso ka mohato o mong le o mong,' me liphetoho leha e le life tse eketsehileng li qotsitsoe ka thōko pele re tsoela pele."
9. Bonus (Etsa Potlako): Kenyelletsa bonase ea nako e lekanyelitsoeng bakeng sa ho saena ka letsatsi le itseng. "Merero e ngolisitsoeng pele ho Labohlano e fumana thupelo ea koetliso ea basebetsi (boleng ba $ 500)." Sena se etsa hore ho be le ho potlaka ntle le khatello.

Kamoo U ka Rekoang Litlhahiso Tsa Hao Bakeng sa Kamohelo e Felletseng

Litheko ke moo bo-rakhoebo ba bangata ba khoptjoang. E ka ba theko e tlase (e siea chelete tafoleng) kapa theko e phahameng haholo (ho tšosa bareki). Lekunutu ha le lefise ho feta—e bontša boleng bo eketsehileng. Ha o theha litlhahiso ho potoloha sephetho ho fapana le lihora, o ka laela litefiso tsa premium. Ka mohlala, ho e-na le "lihora tse 50 tsa tsoelo-pele ka $ 100 / hora = $ 5,000," leka "Mokhoa oa ho boloka libuka o fokotsang li-no-show ka 30%, o boloka hoo e ka bang $18,000 selemo le selemo ka chelete e lahlehileng le nako ea basebetsi. Matsete: $7,500." Ka tšohanyetso, moreki o bona ROI, eseng litšenyehelo feela.

Nahana ka maano ana a litheko ho latela mofuta oa projeke:

• Litheko tse Thehiloeng ho Boleng: Tlama tefiso ea hau ho boleng bo tlisitsoeng. Bala hore na tharollo e bohlokoa hakae ho mofani. Haeba sistimi ea hau e li bolokela $50,000 ka selemo, ho lefisa $15,000 ho utloahala.
• Litheko tsa Sephutheloana: Fana ka likhetho tse tharo tse hlakileng. E tlase ka ho fetisisa e lokela ho koahela lintho tsa bohlokoa, bohareng e lokela ho ba sephutheloana sa hau se loketseng, 'me se phahameng ka ho fetisisa se lokela ho kenyelletsa li-add-on tsa premium. 70% ea bareki ba khetha khetho e bohareng.
• Mohlala oa Retainer: Bakeng sa mosebetsi o tsoelang pele, etsa tlhahiso ea ho boloka khoeli le khoeli. "Bakeng sa $ 2,500 / khoeli, u tla fumana ntlafatso ea beke le beke, tšehetso ea pele, le litlaleho tsa khoeli le khoeli tsa ts'ebetso." Sena se hlahisa chelete e ka bonoang pele.

Phoso e le 'ngoe e kholo ka ho fetisisa eo barekisi ba ikemetseng ba e etsang ke ho hlahisa theko pele ho boleng. Kamehla bonts'a seo moreki a se fumanang - cheleteng e bolokiloeng, nako e khutlisitsoeng, kapa mathata a felisitsoeng - pele o bolela linomoro. Ha ba utloisisa puseletso, matsete a bonahala a hlakile.

Mohato oa Mohato ka Mohato oa Tlhahiso ea Tlhahiso

Latela mokhoa ona oa ts'ebetso bakeng sa litlhahiso tse tsitsitseng, tse feto-fetohang haholo:

Mohato oa 1: Mokhahlelo oa Discovery (Pele U Ngola Ntho Eng kapa Efe)

Kemiso ea ho letsetsa 30 motsotso o mong le o mong20. Lokisetsa lipotso tse 5-7 tse senolang litlhoko tsa bona tsa sebele: "Ke pherekano efe e kholo ka tsamaiso ea hau ea hona joale?" "Ho rarolla bothata bona ho ka bolela'ng ho sehlopha / khoebo ea hau?" "Kemiso e nepahetseng ea nako ke efe?" "Budget ea hau e kae?" Mamela bakeng sa puo ea maikutlo le metrics e khethehileng. Ngola lintlha ka kotloloho ho CRM ea hau (joaloka Mewayz) e le hore u ka li supa hamorao.

Mohato oa 2: Mokhahlelo oa Lipatlisiso

Sebelisa metsotso e 15-20 ho etsa lipatlisiso tsa khoebo ea bona. Sheba sebaka sa bona sa marang-rang, mecha ea litaba ea sechaba, le litaba life kapa life tsa morao-rao. Batla: bamameli ba bona ba shebiloeng, bahlolisani ba bona, lentsoe la mofuta oa bona, le likheo life kapa life tseo u ka li rarollang. Sena se o lumella ho etsa tlhahiso ea hau ho feta litlhoko tsa bona tse boletsoeng.

Mohato oa 3: Karolo ea Outline

U sebelisa moralo oa lintlha tse 11 ka holimo, theha lintlha tsa karolo bakeng sa karolo ka 'ngoe. Tsepamisa maikutlo ho hokahanya lintlha tsa bona tsa bohloko ho tharollo ea hau. Mothating ona, o ntse o haha ​​​​kemelo e utloahalang, eseng ho ngola prose e phethahetseng.

Mohato oa 4: Mokhahlelo oa ho Ngola

Ngola karolo ka 'ngoe u sebelisa puo e hlakileng, e shebaneng le melemo. Sebelisa "uena" le "hao" ho feta "ke" le "ka." Boloka lipolelo li le khutšoanyane. Qoba puo ea mantsoe ntle le haeba ba e sebelisa pele. Ikemisetse ho fometa ka lihlooho tse hlakileng.

Mohato oa 5: Mokhahlelo oa Poland

Hlahloba hore na ha ho na litlhaku tse thaepang, etsa bonnete ba hore li fomete ka tsela e lumellanang, 'me u netefatse linomoro tsohle. Kenya lintho tse bonoang haeba ho loketse- setšoantšo se bonolo sa kemiso ea nako kapa letšoao le ka eketsa boleng bo lemohuoang. Sebelisa lithulusi tse kang Grammarly kapa Hemingway App ho hlakisa.

Mohato oa 6: The Delivery Phase

Romela o le PDF (e shebahala e le setsebi) ka kakaretso ea lengolo-tsoibila leo u le mong. "Lumela [Lebitso], ho kenyelelitsoe tlhahiso eo re buisaneng ka eona e lebisang tlhokomelo ho fokotsa ho se bontše le ho boloka nako ea basebetsi. Litlhahiso tsa bohlokoa ke ... Ke fumaneha hosane ka 2pm kapa 4pm bakeng sa puisano ea metsotso e 15 ho araba lipotso leha e le life." Latela ka mor'a matsatsi a 2-3 haeba ho se na karabo.

Liphoso Tse Tloaelehileng Tsa Litlhahiso Tse Bolaeang Monyetla oa Hao

Esita le ka moralo o moholo, liphoso tse nyenyane li ka senya botšepehi ba hau. Qoba maraba ana:

• Sebopeho sa Kakaretso: Ho sebelisa tlhahiso e tšoanang hantle bakeng sa moreki e mong le e mong. Bonyane, bea polelo ea bothata le kakaretso ea kakaretso bakeng sa moreki e mong le e mong.
• Ho Tsepamisa Maikutlo ho Likarolo ho E-na le Melemo: "Ke tla sebelisa React.js" khahlano le "U tla fumana sebopeho se potlakileng, se arabelang hantle se sebetsang hantle ho lisebelisoa tsa mehala."
• Ho se Hlake Mabapi le Litheko: "Ke tla sebelisa React.js" vs. le ho kopanngoa ha Litlhahlobo tsa Google."
• Ho pata Theko: Ho etsa hore bareki ba epe linomoro ho baka ho se tšepane. Eba pepenene mabapi le matsete karolong e hlakileng.
• Ha ho Bopaki ba Sechaba:Bareki ba batla bopaki ba hore u kile ua etsa sena pele. Kenyelletsa le bopaki, lithuto tsa liketsahalo, kapa lintlha tse amehang.
• Mehato e Latelang e Ratang: Haeba ho saena ho hloka hore ho kopitsoe, ho hatisoe, ho hlahlojoe, le ho romelloa ka imeile, u tla lahleheloa ke bareki ba phathahaneng. Sebelisa lisebelisoa tsa ho saena tsa dijithale tse kenyellelitsoeng sethaleng sa ts'ebetso ea hau ea mosebetsi.

Theknoloji ea ho Leveraging Bakeng sa Katleho ea Litlhahiso

Ho etsa tlhahiso ea matsoho ha e sebetse hantle ebile e na le liphoso. Li-platform tse kang Mewayz li fana ka litharollo tse kopantsoeng tse tsamaisang ts'ebetso eohle. Ka karolo ea Litlhahiso, u ka:

• Ho boloka lithempleite tse ka sebelisoang hape ka mefuta e ikhethileng e tlalisang tlhaiso-leseling ea bareki
• Lekola hore na litlhahiso li buloa neng le hore na bareki ba qeta nako ba sebetsa neng
• Ho kopanya ho saena ka dijithale hoo ho iketsetsang likonteraka le li-invoice
• Hokela likhokahano ho CRM ea hau ho latela melaetsa e se nang letho ea bareki. likhopotso tsa litlhahiso tse tsoetseng pele
• Bala lipalo tsa ROI ho bonts'a boleng ka pono

Sephutheloana sena sa theknoloji se fokotsa nako ea tlhahiso ea tlhahiso ho tloha lihora ho isa metsotsong ha u fana ka litlhahlobo tsa bohlokoa mabapi le se sebetsang. Ka mohlala, haeba u hlokomela hore bareki ba qeta nako ba qeta nako ba le karolong ea lithuto tsa hau, u ka 'na ua atolosa karolo eo ka litlhahiso tse tlang. Haeba ba tlola litheko tsa nakong e fetileng, ho ka 'na ha hlokahala hore u fane ka boleng bo phahameng ka ho fetisisa ba foreimi pele ho nako.

Ho tloha Proposal to Partnership: Ho Etsahala'ng ka mor'a hore ba saene

Ho hapa tlhahiso ke qalo feela. Tsela eo uena bareki ba ka har'a sekepe e behang molumo bakeng sa kamano eohle. Nakong ea lihora tse 24 ka mor'a ho saena, romella sephutheloana se amohelehang se kenyeletsang: kemiso e qaqileng ea nako ea morero, litataiso tsa puisano, litaelo tsa ho fihlella tsamaisong ea hau ea morero, le lethathamo la lipotso tse khutšoanyane ho bokella lintlha tse ling tse eketsehileng. Sena se bontša boits'oaro 'me hang-hang se fokotsa matšoenyeho a bareki.

Sebelisa khoebo ea hau ea OS ho iketsetsa mokhoa ona. Theha mokhoa oa ho sebetsa o hlahisang ha tlhahiso e saennoe: romella lengolo-tsoibila la kamohelo ka bohona, theha projeke ho mookameli oa mosebetsi oa hau, hlophisa seboka sa ho qala, 'me u hlahise invoice ea pele. Boemo bona ba tsamaiso bo khahla bareki 'me bo u lokolla hore u tsepamise maikutlo mosebetsing oa sebele.

Ho Fetola Khoebo ea Hao e Ikemetseng ka Litlhahiso tsa Leano

Litlhahiso tsa hau ha li felle feela ka litokomane tsa thekiso—ke motheo oa likamano tsa bareki ba hao le mokhanni oa mantlha oa chelete ea hau. Ka ho sebelisa mokhoa ona o hlophisitsoeng, u ke ke ua hapa merero e mengata feela, empa le merero e betere: bareki ba ananelang botsebi ba hau, ba lefang litefiso tsa pele, 'me ba u fetisetsa ho ba bang. Qala ka ho sekaseka litlhahiso tsa hau tse tharo tsa ho qetela khahlano le moralo ona. Hlalosa karolo e le 'ngoe eo u ka e ntlafatsang bekeng ena-mohlomong polelo ea bothata kapa tlhahiso ea litheko. Ebe, etsa template ho sistimi ea hau e kenyelletsang lintlha tsena. Nakong ea matsatsi a 30, u tla hlokomela litlhahiso tse fokolang tse sa arajoang, lipotoloho tse khutšoane tsa thekiso, le litefiso tse phahameng tsa phetoho. Batho ba atlehileng ka ho fetisisa ba ikemetseng ha se hakaalo hore ba na le litsebo tse ngata—ba na le mekhoa e metle ka ho fetisisa ea ho hlahisa boleng ba bona lefatšeng.

Lipotso Tse Botsoang Hangata

Kopo ea boithaopo e lokela ho ba nako e kae?

Eketsa maqephe a 2-4 boholo. Litlhahiso tse telele ha li fetohe hantle-bareki ba batla litokomane tse khutšoanyane, tse ka hlahlojoang tse bontšang kapele hore u utloisisa litlhoko tsa bona 'me u na le tharollo e hlakileng.

Na ke kenyeletse litheko tsaka tlhahisong ea pele?

E, kamehla u kenyelletse litheko tse hlakileng. Ho pata litšenyehelo ho baka ho se tšepe 'me ho senya nako ea motho e mong le e mong haeba litefiso tsa hau li le kantle ho tekanyetso ea bona. Litheko tsa hona joale ho latela boleng bo fanoeng.

Ke lokela ho latela kapele hakae kamora ho romella tlhahiso?

Romela lengolo-tsoibila la morao-rao ka mor'a matsatsi a 2-3 ka mor'a hore u romele haeba u so utloe. Sheba ntho e tobileng ho tsoa tlhahiso ea hau 'me u ithaopele ho araba lipotso leha e le life.

Ke mofuta ofe o motle ka ho fetisisa oa tlhahiso ea mosebetsi o ikemetseng?

PDF e tloaelehile bakeng sa botsebi le ho fometa ho tsitsitseng. Kenyelletsa lets'oao la hau, sebelisa lihlooho tse hlakileng, 'me u etse hore le bonahale ka lintlha tsa likulo le sebaka se sesoeu.

Nka etsa jwang hore ditshisinyo tsaka di hlahelle ho bahlodisani?

Ho iketsetsa motho ke ntho ea bohlokoa—lintlha tse khethehileng tsa litšupiso ho tsoa mohala oa hau oa boithuto. Tsepamisa maikutlo ho sephetho ho fapana le mesebetsi, kenyelletsa bopaki bo loketseng sechabeng, 'me u etse hore mehato e latelang e be bonolo ho moreki.