Emisa ho Lelekisa Litefiso: Mekhoa e netefalitsoeng ea 8 ea Freelancer ea ho Lefshoa 60% Kapele

O fana ka mosebetsi o ikhethileng, o fihlella nako e 'ngoe le e 'ngoe, 'me o buisana le bareki ka mokhoa o phethahetseng. Leha ho le joalo, matsatsi a 57 hamorao, u ntse u romela likhopotso tse mosa—ka nako eo li ntse li tiile—likhopotso tsa invoice eo ea $2,500. Boemo bona bo senya chelete e ngata ho feta ak'haonte ea hau ea banka feela; e fokotsa matla a hau a ho qapa, e senya likamano tsa bareki, 'me e fetola morero oa hau oa takatso hore e be setsi sa pokello. 'Nete ke hore, ho lefshoa ha se feela taba ea ho etsa mosebetsi o tsoileng matsoho—e mabapi le ho kenya tšebetsong litsamaiso tsa profeshenale tse etsang hore ho lefa ka nako e le tsela e bonolo ka ho fetisisa bakeng sa moreki oa hau.

Ho batho ba ikemetseng ba limilione tse 70 ba U.S. le ba limilione lefatšeng ka bophara, phallo ea chelete ha se feela tekanyo ea khoebo; ke ho pholoha. Ha u ntse u emetse litefo, ha e le hantle u fana ka likalimo tse se nang tsoala ho bareki ha likoloto tsa hau li ntse li bokellana. Motho ea sebetsang ka karolelano o qeta lihora tse 15 ka khoeli a lelekisa li-invoice, nako e ka sebelisoang mosebetsing o lefisoang kapa nts'etsopele ea khoebo. Tataiso ena e fetela ka nģ'ane ho keletso e akaretsang ea ho fana ka litsamaiso tsa konkreite, tse sebetsang tse sebelisoang ke basebetsi ba fumanang meputso e holimo ho fokotsa nako ea litefo, ho fokotsa hlooho ea tsamaiso, le ho aha botsitso ba lichelete. Re tla hlahloba ntho e 'ngoe le e 'ngoe ho tloha ho maqheka a ho beha litheko ho ea ho mokhoa oa ho bokella mosebetsi, ho u bontša mokhoa oa ho fetola mokhoa oa hau oa ho lefa ho tloha mohloling oa khatello ho ea molemong oa tlhōlisano.

1. Motheo: Ho Beha Melao e Hlakileng ea Tefo Pele Mosebetsi o Qala

Leeto la ho lefa ka potlako le qala pele u ngola mola o le mong oa khoutu, u rala letšoao le le leng, kapa u rale polelo e le 'ngoe. Ho se tsejoe hantle nakong ea tlhahiso ho baka tieho ea tefo hamorao. Lipehelo tsa hau tsa boitlamo li lokela ho ba tse qaqileng joalo ka boholo ba projeke ea hau. Basebetsi ba ka sehloohong ba nka lipehelo tsa ho lefa e le maano a khoebo ao ho sa buisanoeng ka 'ona, eseng litlhahiso tse feto-fetohang tse buletsoeng ho hlalosoa ke bareki.

Haholo-holo, konteraka ea hau kapa setatemente sa mosebetsi se lokela ho bolela ka ho hlaka: lenane la ho lefa (mohlala, 50% pele, 50% ha ho fihla), matsatsi a tobileng kapa lipehelo (Net 7, Net 15), mekhoa ea ho lefa ka mor'a nako, PayPal, karete ea mokitlane e amohelehang tsoala ea khoeli le khoeli kapa tefiso e bataletseng), le mokhoa oa ho fetola maemo. Ha bareki ba saena tokomane e nang le mantsoe ana, ba ikemiselitse ho latela kemiso ea nako ea tefo ea hau. Lipatlisiso li bontša hore batho ba ikemetseng ba sebelisang likonteraka tse nang le lintlha tse hlakileng tsa ho lefa ba lefshoa ka lebelo la 40% ho feta ba sebetsang ka litumellano tsa molomo kapa li-imeile tse sa utloahaleng.

Psychological Anchoring in Your Proposals

Kamoo u hlahisang litheko ke taba ea bohlokoa. Sebakeng sa ho pata lipehelo tsa tefo ka mongolo o hlakileng, li kenyelletse ka mokhoa o hlakileng tlhahisong ea hau. Sebelisa puo e kang "Matsete: $5,000" ho e-na le "Litšenyehelo: $5,000" ho hlophisa tefo e le phapanyetsano ea boleng. Ha le buisana ka linako, bolela hore "Tefo e tlameha ho lefelloa matsatsing a 7 a ho fumana invoice" ho fapana le ho botsa "O ka lefa neng?" Sena se theha litloaelo tsa litsebi ho tloha qalong.

2. Invoice ka Boyona: Ho Rala Tefo ea Hang-hang

Invoice ea hau ke tokomane ea phetoho—morero oa eona ke ho etsa hore ho be le tefo hang-hang. Leha ho le joalo, batho ba bangata ba ikemetseng ba e nka e le rasiti ea mantlha. Invoice e entsoeng hampe e baka likhohlano: chelete e sa hlakang, lintlha tse sieo, kapa litaelo tse rarahaneng tsa ho lefa. Ntlafatsa ntho e 'ngoe le e 'ngoe ho fokotsa matla a kelello bakeng sa motho ea lumellang ho lefa.

• Boitsebiso ba Khoebo: Kenyelletsa lets'oao la hau, lebitso la khoebo le lintlha tsa puisano. Sena se haha ​​tšepo 'me se etsa hore invoice ea hau e bonahale e le molaong ho mafapha a liak'haonte.
• Ho Hlaka ho Fetang: Arola litšebeletso ka lintlha tse hlakileng. Sebakeng sa "Moetso oa Webosaete - $3,000," etsa lethathamo la "Homepage Wireframing," "Mobile Responsive Development," "Content Integration." Sena se lokafatsa boleng ba hau.
• Letsatsi la ho Lefshoa: Beha letsatsi le behiloeng ka mongolo o motenya, ka letsatsi le tobileng ("Due: November 15, 2023") ho e-na le ho "Net 15."
• Lihokelo tse ngata tsa Tefo: Kenyelletsa le lintlha tse tobileng, tsa mokhoa oa ho lefa, amohela lihokelo tsa libanka tsa St. Mehato e fokolang lipakeng tsa ho fumana invoice le ho qeta tefo, e tla ba betere.
• Khothatso ea Tefo ea Pele: Nahana ka ho fana ka theolelo e nyane (1-2%) bakeng sa tefo nakong ea lihora tse 48. Psychology ea "ho boloka chelete" hangata e potlakisa tumello.

Mehaho e kang Mewayz e fetola ts'ebetso ena ka lithempleite tsa invoice tsa profeshenale tse itlhahisang ka botlalo lintlha tsa bareki, li bala makhetho, 'me li kenyellelitse menyako ea ho lefa ka kotloloho tokomaneng. Ha bareki ba fumana invoice e bentšitsoeng, eo ho leng bonolo ho e lefa, ba nka hore u setsebi, eseng motho eo ba ka liehang ho mo lefa.

3. Leano la Nako: Invoice ea Neng Hona Hangata Hakae

Lits'oants'o tse tloaelehileng tsa khoeli le khoeli ha morero o phetheloa ke sesosa se le seng se seholo sa mathata a phallo ea chelete bakeng sa batho ba ikemetseng. U phethela projeke ea likhoeli tse 3, u romella invoice e le 'ngoe e kholo, 'me u eme matsatsi a 30+ ha u ntse u lefella litšenyehelo tsohle. Tharollo ke tefiso ea bohlokoahali kapa khafetsa e tsamaisanang le litefiso tsa hau tsa chelete.

Bakeng sa mosebetsi oa projeke, arola litefo ka mekhahlelo e mengata e amanang le lintho tse ka tlisoang. Sebopeho se tloaelehileng ke: 30-50% depositi ho qala, 25-35% ka tumello ea lirafshoa tsa pele / li-wireframes, le se setseng ha ho fanoa ka lekhetlo la ho qetela. Sena se etsa bonnete ba hore ha o hlole o fana ka lichelete ho feta libeke tse 'maloa tsa mosebetsi. Bakeng sa ho boloka chelete kapa mosebetsi o tsoelang pele, invoice qalong ea khoeli bakeng sa litšebeletso tsa khoeli eo, eseng qetellong. Sena se beha tefo e le tefo ea pele bakeng sa lits'ebeletso tse tla etsoa, ​​​​eo bareki ba bangata ba e amohelang e le mokhoa o tloaelehileng oa ho ingolisa.

The Psychology of Nyenyane, Li-invoice tse Khafetsang

Li-invoice tse nyenyane, tse atisang ho etsoa hangata li amoheloa ka potlako ho feta tse kholo, tse sa tloaelehang. Invoice ea $500 hangata ha e fete likarolo tse ling tsa tumello tseo $5,000 e li bakang. Mafapha a liakhaonto a tloaetse ho sebetsana le litefo tse nyane tse tloaelehileng. Ka ho ikamahanya le morethetho oa li-invoice tsa hau le linako tsa bona tsa ho lefa, u ba karolo ea tšebetso ea bona e tloaelehileng ho fapana le mokhelo.

4. Automation: Sebetsa sa Lekunutu sa Freelancer

Ho etsa li-invoice ka letsoho le ho latella ho ja lihora tseo u ke keng ua li lefella. Automation e u fetola ho tloha ho moemeli oa pokello ho khutlela ho mofani oa litšebeletso. Batho ba sebetsang hantle ka ho fetisisa ba iketsetsa mosebetsi oa bona oa ho lefa:

1. Automated Invoice Generation: Iketsetse litempele tse hulelang lintlha tsa morero, lintlha tsa bareki, le lipehelo tsa tefo.
2. Ho romelloa ho Reriloeng:Li-invoice li tsoa ka botsona ka matsatsi a itseng kapa ha lintlha tsa bohlokoa li tšoailoe li felile.
Matsatsi a 3 a hopotsa Ge Gemini. pele ho letsatsi le behiloeng, ka letsatsi le behiloeng, le ka 7, 14, le matsatsi a 30 morao-rao—kaofela e ngotsoe esale pele, puo ea botsebi.
3. Tiiso ea Receipt ea Tefo: Liimeile le li-imeile tsa teboho tse iketsang ha tefo e amoheloa.
4. Late Fee Application: Fees a Automatic Fee Application: Fees a Automatic Fee Application nako.

Sena ha se taba ea ho sebetsa hantle feela — ke taba ea botsitso. Likhopotso ha li lebale, ha li khathatsehe maikutlong, 'me ha li senye likamano tsa bareki ka melaetsa e sa thabiseng ea "ho kena hape".

5. Sistimi ea Tatello ea Tefo e Sebetsang

Ho sa tsotellehe mantsoe a hlakileng le li-invoice tse phethahetseng, litefo tse ling li ntse li tla siuoa ke nako. Ho ba le ts'ebetso e hlophisehileng, e ntseng e eketseha ea ho latela morao-rao ho u thibela ho ts'oaroa maikutlong kapa ho tlohella litefo ho thella ka nako e sa lekanyetsoang. Ntho ea bohlokoa ke ho tsoela pele ho tloha khopolong ea bolebeli ho ea ho ts'ebetsong e tiileng ea lipehelo.

Mohato oa 1: The Bentle Nudge (matsatsi a 3 pele ho letsatsi la ho qetela)
Sehlooho: Khopotso ea Botsoalle: Invoice #123 Due Haufinyane
Content: "Lumela [Lebitso], kea tšepa hore u sebetsa ka potlako bakeng sa ts'ebeletso! ka Labohlano lena la la 15 Pulungoana. Khokahanyo ea tefo e teng: [link] Ntsebise haeba u hloka ho hong ho tsoa ho 'na ho sebetsana le sena!"

Mohato oa 2: Khopotso ea Letsatsi la Maemo (Ka letsatsi la ho qetela)
Sehlooho: Invoice #123 E tlameha ebe Kajeno
Dikahare: "Lumela [Lebitso], o ka netefatsa hore tefo e tla etsoa ka #12 hang ha e rometsoe hore ke tle ke e tšoaee e feletse qetellong ea ka."

Mohato oa 3: Tsebiso e Fetileng (3-7 matsatsi a morao-rao)
Sehlooho: BOHLOKOA: Invoice #123 Nako e Fetileng
Litaba: "Lumela [Lebitso], ha ke e-so fumane tefo ea invoice ea #123, e neng e lokela ho lefelloa ka [letsatsi]. Ho latela tumellano ea rona, re tla sebelisa tefiso ea matsatsi a 3 ka [litefiso tse 5]. date. Ka ho ba le sistimi ena, u qoba matšoenyeho a ho etsa tatellano e 'ngoe le e' ngoe ho tloha qalong, 'me u etsa bonnete ba hore u lula u sebelisa lipehelo tsa hau.

6. Ho fana ka Mekhoa e Mengata, e sa Feleng ea Tefo

Hato e 'ngoe le e 'ngoe e eketsehileng lipakeng tsa invoice ea hau le tefo e phethiloeng e eketsa monyetla oa ho lieha. Haeba u amohela licheke feela, u itšetlehile ka ho tsamaisoa ha mangolo, nako ea ho sebetsa, le tahlehelo e ka bang teng. Basebetsi ba sejoale-joale ba fana ka bonyane likhetho tse tharo tsa ho lefa ho lumellana le khetho ea bareki le litsamaiso tse fapaneng tsa liak'haonte.

• Likarete tsa Mokitlane/Mokitlane:Ka Stripe, PayPal, kapa Square. Bareki ba thabela ho fumana meputso, 'me u fumana tefo ka mor'a matsatsi a 1-2.
• Ho Fetisetsa Banka (ACH): Litefiso tse tlase (hangata li le ka tlase ho 1%) 'me li lebise ho akhaonto ea hau ea khoebo. E loketse litefo tse kholoanyane.
• Digital Wallets: PayPal, Venmo (bakeng sa litefo tse nyane), kapa tse lekanang le sebaka sa GCash Asia Boroa-bochabela.
• Litefo tse khethehileng tsa Platform: Haeba u sebetsa ka Upwork, Fiverr, kapa tse ling tse joalo, utloisisa linako tsa bona tsa ho lefa> litefello tse tobileng. tlanya sehokelo se le seng ho invoice ea hau. Mewayz e hokahana le liheke tse ngata tsa ho patala, e lumellang bareki ho khetha mokhoa oo ba o ratang ha litefo kaofela li kenella ka har'a dashboard ea hau e kopaneng ea lichelete. Hopola ho lekanya litefiso tsa ho sebetsa (2-3% bakeng sa likarete, ka tlase bakeng sa ACH) ho litheko tsa hau kapa ho bolela ka ho hlaka hore na li lefelloa ke mang.

  7. Ponahalo ea Lichelete: Ho lepa le ho Laola Phallo ea Chelete

  Ho lefshoa kapele ha se feela ka li-invoice tsa motho ka mong—ke mabapi le ho utloisisa mekhoa ea phallo ea chelete ka kakaretso. Ha o ka bolela esale pele hore na chelete e tla fihla neng, o ka etsa liqeto tse bohlale tsa khoebo, oa rera makhetho, 'me oa qoba maemo a tšohanyetso. Kenya ts'ebetsong mokhoa o bonolo empa o sebetsa hantle oa ho lepa chelete.

  Bonyane, boloka manane a mararo: (1) Li-invoice tse rometsoeng tse nang le matsatsi a behiloeng le chelete, (2) Litefo tse lebeletsoeng khoeling ena ho ipapisitsoe le mekhoa ea khale ea ho lefa ea bareki, le (3) Litšenyehelo tse tlang (software, borakonteraka, makhetho). Hlahloba beke ena ho bona likheo tse ka bang teng. Batho ba bangata ba ikemetseng ba fumana hore 80% ea litefo tsa bona tsa morao-rao li tsoa ho 20% ea bareki ba bona-ho tseba mekhoa ena ho u thusa ho rarolla sesosa, ebang ke mofuta o itseng oa bareki, boholo ba morero, kapa indasteri.

  💡 DID YOU KNOW?

  Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

  CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

  Start Free →

  Lisebelisoa tse kang Mewayz li fana ka li-dashboard tse bontšang li-invoice tse tsoileng matsoho, chelete e lebelletsoeng matsatsing a latelang a 30-60-90. Ponahalo ena e o fetola ho tloha ho ts'ebetso ho ea ho ts'ebetso. Haeba u bona khaello e ka bang teng khoeling e tlang, u ka latela li-invoice tse itseng pejana kapa ua lokisa kemiso ea morero oa hau.

  8. Nako ea ho Eketseha: Ho Sebelisana le Bareki ba Latetseng Nako e sa Feleng Kapa ba sa Lefeng

  Ho sa tsotellehe litsamaiso tse phethahetseng, bareki ba bang ba tla lula ba lefa ka mor'a nako kapa ba sa lefe ho hang. Karabelo ea hau maemong ana e hlalosa meeli ea khoebo ea hau mme e sireletsa mokhoa oa hau oa boipheliso. Sa ntlha, sekaseka ditshenyegelo: A lotseno lo na le tshwanelo ya maiteko a go kokoanya le go ngomoga pelo? Ka linako tse ling ho leleka moreki ea lefang ka mor'a matsatsi a 90 ho molemo ho feta ho mo boloka, ho lokolla nako bakeng sa bareki ba molemo.

  Bakeng sa bareki bao u batlang ho ba boloka empa ba hloka ho lokisa, hlophisa moqoqo o tobileng (eseng imeile). E re, "Ke hlokometse hore ditefello tsa hao hangata di tla ka matsatsi a 60, empa dipehelo tsaka ke Net 15. Sena se baka mathata a phallo ya tjhelete bakeng sa kgwebo ya ka. Na re ka rarolla mathata mmoho? Na ditefo tsa othomathike kapa mehato e fapaneng e ka sebetsa hantle bakeng sa tshebetso ya hao?" Mokhoa ona oa tšebelisano-'moho o atisa ho senola litšitiso tsa ka hare tsa tumello tseo u ka li thusang ho tsamaea.

  Bakeng sa bareki ba ke keng ba lefa feela, tseba mekhoa ea hau ea ho nyoloha e le hore u ka eketsa matla: (1) Lengolo la konteraka le hlalosang mantsoe a konteraka, (2) Lekhotla la linyeoe tse nyenyane bakeng sa chelete e ka tlase ho $10,000 (e fapana ho ea ka libaka), (3) Setsi sa pokello (hangata se nka 25-50% ea chelete e bokeletsoeng), (4) Ketso ea molao bakeng sa chelete e ngata. Ngola ntho e 'ngoe le e' ngoe-likonteraka, li-invoice, li-late-ups, lipuisano. Batho ba bangata ba ikemetseng ba tsilatsila ho hola, empa ho latela likopo tse molaong ho boloka maemo a indasteri mme ho thibela bareki ho tlatlapa ba bang.

  Leano la Hao la Ketso: Ho Kenya Ts'ebetsong Mekhoa Ena ka Matsatsi a 7

  Ho bala ka litsamaiso ke ntho e le 'ngoe; ho li kenya ts'ebetsong ke ntho e 'ngoe. Sebelisa leano lena la matsatsi a 7 ho fetola mokhoa oa hau oa ho lefa:

  Letsatsi la 1: Hlahloba mokhoa oa hau oa hajoale. Hangata li-invoice li nka matsatsi a makae ho lefa? Ke bareki bafe ba lulang ba liehile? U fana ka mekhoa efe ea ho lefa?

  Letsatsi la 2: Nchafatsa template ea konteraka ea hau ka lipehelo tse hlakileng tsa ho lefa: kemiso, matsatsi a behiloeng, litefiso tsa morao-rao, mekhoa ea ho lefa. Theha kapa u fumane template ea profeshenale ea invoice.

  Letsatsi la 3: Beha liheke tsa ho lefa bonyane mekhoa e 'meli (mohlala, Stripe for cards, bank transfer). Li kopanye le sistimi ea hau ea li-invoice.

  Letsatsi la 4: Iketsetse litempele tsa hau tsa morao-rao tsa lengolo-tsoibila bakeng sa li-invoice tse tlang pele ho nako, nakong e tlang, le ka morao ho nako. Li boloke ka har'a tokomane kapa foldareng ea thempleite ea lengolo-tsoibila.

  Letsatsi la 5: Kenya ts'ebetsong tefiso ea bohlokoa mosebetsing oa hau o latelang. E arole bonyane litefo tse peli ho e-na le e le 'ngoe qetellong.

  Letsatsi la 6: Iketsetse mokhoa o bonolo oa ho latela chelete—spreadsheet kapa sesebelisoa se kang Mewayz—ho rekota li-invoice tse rometsoeng le litefo tse lebelletsoeng.

  Letsatsi la 7: Kenya sistimi ea hau e ncha ho invoice ea hau e latelang. Ela hloko phokotso ea matla a kelello a sebelisitsoeng ho tšoenyeha ka tefo.

  Ha u ntse u kenya tšebetsong litsamaiso tsena, u tla hlokomela phetoho ea bohlokoa: ho tloha ho ts'epo ea hore bareki ba tla lefa ho ea ho ho lebella tefo ka nako e le phello ea tlhaho ea ts'ebetso ea hau ea botsebi. Lihora tseo u li bolokang ha u lelekisa li-invoice li fetoha lihora tsa mosebetsi oa boleng bo holimo, nts'etsopele ea khoebo, kapa ho boloka tekatekano ea bophelo ba mosebetsi e u huletseng khoebong e ikemetseng. Botsitso ba hau ba lichelete bo eketseha, bo fokotsa khatello ea maikutlo ea chelete e sa tloaelehang. Habohlokoa le ho feta, u iponahatsa u le setsebi sa 'nete seo nako ea sona le boitseanape li u laelang hore u hlomphuoe—ho qala ka hore na u lefshoa joang le hore na u tla lefuoa neng.

  Bokamoso ba mosebetsi oa boithaopo ke ba ba tsebang mosebetsi oa bona oa matsoho le oa khoebo ea bona. Sistimi ea ho lefa ha se litaba tsa tsamaiso; ke motheo oo mesebetsi ea boiqapelo e tsitsitseng e hahiloeng holim'a eona. Ha u ntse u ntlafatsa mokhoa oa hau oa ho etsa lintho, u tla fumana hore bareki ba ananelang mosebetsi oa hau le bona ba ananela ho hlompha lipehelo tsa hau tsa tefo-le ba sa ikhetheleng ho tsoa lethathamong la hau, ba u siea ka tšebelisano-'moho e ntle, chelete e ka tsejoang esale pele, le matla a mangata bakeng sa mosebetsi oo u o ratang.

  Lipotso Tse Botsoang Hangata

  Ke phetoho efe e le 'ngoe e sebetsang ka ho fetesisa ea ho lefuoa ka potlako joalo ka motho ea ikemetseng?

  Ho kenya tshebetsong tefiso ya bohlokwa ka 30-50% ya depositi esale pele ho fokotsa kotsi ya hao ya ditjhelete le ho dumellana le ditefo le dintho tse ka romelwang, ho fokotsa palogare ya nako ya ho lefa ka 40-60% papisong le invoice feela ha projeke e phethela.

  Na ke lefise litefiso tsa morao-rao bakeng sa li-invoice tse fetisitsoeng ke nako?

  E, empa ha feela ho boletswe ka ho hlaka konteraka ya hao e saennweng. Tefiso ea tsoala ea 1.5% ea khoeli le khoeli kapa tefiso e felletseng kamora matsatsi a 15-30 a fetileng e baka maikutlo a potlakileng 'me e u buseletsa bakeng sa boiteko ba ho bokella ha e ntse e le molaong.

  Ke mekhoa e mekae ea ho lefa eo ke lokelang ho e fa bareki?

  Fana ka likhetho tse ka bang tharo ho kenyeletsa likarete tsa mokoloto/tsa banka, phetisetso ea libanka, le sepache se le seng sa dijithale joalo ka PayPal. Likhetho tse ngata tse se nang likhohlano li amohela litsamaiso tse fapaneng tsa liakhaonto tsa bareki le ho fokotsa tieho ea tefo ka ho tlosa mabaka a "Nke ke ka lefa ka tsela eo".

  Ke lokela ho etsa eng haeba moreki ea hloahloa a qala ho lefa ka morao ho nako?

  Rulahanya puisano e tobileng ho rarolla mathata ka tšebelisano, u botse hore na linako tse fapaneng tsa ho lefa kapa litefo tse iketsang li ka sebetsa hamolemo bakeng sa ts'ebetso ea bona ha u ntse u hlalosa hore na litefo tsa morao-rao li ama tšebetso ea khoebo ea hau joang.

  Na ehlile e ka thusa ka litefo tsa motho ea ikemetseng?

  Ho hang. Ho hlahisa li-invoice ka boiketsetso, ho romelloa ho hlophisitsoeng, le tatellano e hlophisitsoeng e ka boloka lihora tse 8-12 khoeli le khoeli mesebetsing ea tsamaiso ha ho ntse ho netefatsa puisano e tsitsitseng, ea setsebi e fokotsang karolelano ea nako ea tefo ho tloha ho matsatsi a 45+ ho ea ho matsatsi a ka tlase ho a 20.