The White-Label Pitch Deck: Si t'i shisni softuerët e markës klientëve të ndërmarrjeve

Ju keni një produkt softuerësh të markës së bardhë gati për t'u përdorur. Markimi juaj është i ngushtë, platforma funksionon dhe ju e dini se zgjidh problemet reale. Por sa herë që uleni me një perspektivë sipërmarrjeje, biseda ngec diku midis "interesantit" dhe "ne do të kthehemi përsëri". Problemi nuk është produkti juaj - është sfera juaj. Blerësit e ndërmarrjeve nuk blejnë softuer siç bëjnë startup-et. Ata kanë nevojë për zbutjen e rrezikut, parashikimet e ROI, afatet kohore të integrimit dhe një rrëfim që e bën kampionin e tyre të brendshëm të duket i shkëlqyeshëm për t'ju sjellë. Ky udhëzues përshkruan saktësisht se si të ndërtoni një pistë që e kthen kureshtjen e ndërmarrjes në kontrata të nënshkruara. Pse Klientët e Ndërmarrjeve janë Ultimate White-Label Revenue Engine për shitjen e softuerit të vogël të bardhë-label. Shitja e tij te klientët e ndërmarrjeve mund të financojë të gjithë operacionin tuaj për një të katërtën me një marrëveshje të vetme. Matematika është e drejtpërdrejtë: kontratat e sipërmarrjeve zakonisht zbatohen 10-50 herë më shumë se vlera e marrëveshjeve të SMB-ve, vijnë me periudha më të gjata angazhimi dhe gjenerojnë të ardhura të përsëritura të parashikueshme që e bëjnë biznesin tuaj shumë më të vlefshëm. Blerësit e sipërmarrjeve gjithashtu priren të jenë më të ngjitshëm. Sapo një organizatë e madhe vendos softuerin tuaj të markës nëpër departamente, kostoja e ndërrimit bëhet e madhe. Afatet kohore të migrimit, kostot e rikualifikimit dhe ndërprerjet e rrjedhës së punës krijojnë një hendek natyror rreth të ardhurave tuaja. Sipas standardeve të industrisë, kontratat SaaS të ndërmarrjeve kanë një normë mesatare të mbajtjes mbi 90%, krahasuar me afërsisht 70-75% për klientët SMB. Por ja çfarë gabojnë shumica e rishitësve të markave të bardha: ata i qasen shitjeve të ndërmarrjeve me të njëjtin libër lojërash që përdorin për bizneset e vogla. Ata udhëheqin me veçori. Ata demonstrojnë shumë herët. Ata e kalojnë plotësisht fazën e zbulimit. Ciklet e shitjeve të ndërmarrjeve zgjasin mesatarisht 3-9 muaj, përfshijnë 6-10 vendimmarrës dhe kërkojnë një strategji krejtësisht të ndryshme komunikimi në çdo fazë. Anatomia e një shtrati fitues me etiketë të bardhë Pitch-i juaj nuk është një broshurë produkti - është një kornizë bindjeje. Çdo rrëshqitje duhet të avancojë një tregim të vetëm: kjo perspektivë ka një problem specifik, të shtrenjtë dhe zgjidhja juaj e markës e eliminon atë më shpejt, më lirë dhe më të besueshëm se çdo gjë tjetër që ata vlerësojnë. Shumica e platformave të ndërmarrjeve ndjekin një strukturë rrëshqitëse 12-15, por numri i saktë ka më pak rëndësi se harku i historisë. Rrëshqitja Thelbësore e Titullit të Sekuencës së Diapozitivëve — Marka juaj, emri i kompanisë së tyre (i personalizuar) dhe një propozim vlerash me një linjë specifike për industrinë e tyre. problemi në 12-18 muajt e ardhshëm Përmbledhja juaj e zgjidhjes — Aftësitë e platformës së nivelit të lartë të pozicionuara si rezultate, jo veçoriSi funksionon — Një rrjedhë e thjeshtë pune vizuale që tregon zbatimin nga dita e parë deri në vendosjen e plotë Arkitekturën e integrimit — Si lidhet softueri juaj me grupin e tyre ekzistues të teknologjisë (CRM, ERP, SSO, etj.) Studim rasti ose rezultate të veçanta të klientit me siguria. Certifikimet, politikat e trajtimit të të dhënave dhe garancitë e kohës së funksionimit, modeli ROI — Një projeksion i personalizuar që tregon periudhën e kthimit dhe vlerën 3-vjeçare Afati kohor i zbatimit — Pika realiste nga nënshkrimi i kontratës deri në prezantimin e plotë Struktura e çmimeve — Opsionet me nivele që i japin blerësit një ndjenjë kontrolli Ekipi dhe mbështetja — Me kë do të punojnë ata pas shitjes, asnjë veprim i ulët deri në atë të qartë: nuk ka rrëshqitje "Rreth nesh" në fillim. Blerësit e ndërmarrjeve nuk kujdesen për historinë tuaj të themelimit derisa të besojnë se ju mund ta zgjidhni problemin e tyre. Drejtoni me dhimbjen e tyre, jo me krenarinë tuaj. Strategjitë rrëshqitëse që mbyllin marrëveshjet Rrëshqitja e problemit është vendi ku shumica e marrëveshjeve fitohen ose humbasin. Nëse e zgjidhni kornizën e problemit, pjesa tjetër e kuvertës praktikisht shet veten. Truku është të artikuloni dhimbjen e klientit në gjuhën që ata përdorin brenda – jo kopjen tuaj të marketingut. Para se të ndërtoni th

Frequently Asked Questions