Le A'afiaga na Tuuina Mai Mewayz: Fa'afefea ona Fa'atupuina le Fa'atuputeleina o Mea e Fa'atatauina Lau Pisinisi

O le Viral Signature lea o lo'o toe fa'afouina SaaS

Fa'atoa maua sau pili mai se fa'ailoga tuto'atasi. E faʻapitoa, manino, ma faigofie ona totogi. I le pito i lalo, o se laina maaleale e puʻeina lou mata: "Auina mai Mewayz." Faʻafefe, e te kiliki i ai. Faʻafuaseʻi, e le naʻo oe o se tagata e mauaina; o oe o se fa'amoemoe. E le o se faalavelave. O se taimi fa'ainisinia ma'oti i se ta'iala e ta'ua o le Fa'atupu Fa'aola-Ta'ita'ia (PLG), ma o le auala lea na fa'anofo filemu ai e Mewayz le faitau sefulu afe o tagata fa'aoga. E le pei o faʻataʻitaʻiga faʻatau-mamafa masani, PLG liliu le tusitusiga: o le oloa lava ia e avea ma avetaʻavale autu o le mauaina, liua, ma le faʻalauteleina. Mo pisinisi ua vaivai i faʻasalalauga faʻasalalauga taugata ma telefoni malulu, o le folafolaga e matua tele. O le aafiaga lea o le ‘Auina mai ia Mewayz’—o se fa'aaliga mamana o le auala e mafai ai e se oloa lelei, ua fuafuaina lelei, ona fa'atauina o ia lava.

O le a le Fa'atupuina-Ta'ita'ia o Mea (PLG) ma le mafua'aga e le na'o se Uiga Pusa

Product-Led Growth o se faiga faapisinisi lea o le poto masani o oloa o le taavale autu lea mo le mauaina, taofia, ma le faʻalauteleina o au tagata faʻatau. Nai lo le fa'alagolago na'o le 'au fa'atau e tulei le oloa, e fa'amalosia e le PLG tagata fa'aoga e maua ai le taua i luga oa latou lava tu'utu'uga. Mafaufau i le Slack, Dropbox, poʻo le Calendly-e foliga mai na e faʻaaogaina ona o se tasi na auina atu ia te oe se mea na faia i totonu o le tulaga. E maualalo le pa e ulufale ai, e masani lava e ala i se freemium model poʻo se faʻataʻitaʻiga saoloto, faʻatagaina tagata faʻatau e mafai ona iloa le tau autu aʻo leʻi totogiina se sene. O fua fa'atatau e sui mai 'ta'ita'i fa'atupuina' i 'tagata fa'aoga toaga,' 'ta'ita'i agava'a oloa,' ma le 'fa'amauina o tupe maua.' Mo Mewayz, fa'atasi ai ma ona 207 feso'ota'iga modules, o lenei faiga e masani lava. Atonu e amata e le tagata fa'aoga i le fa'aogaina fua o tupe, ae a mana'omia le fa'afoeina o a latou va'a po'o le fa'atautaia o totogi, o le fa'atauga e leai se fa'aoga aua ua uma ona fa'amaonia le tau i totonu o le oloa.

E aoga le ta'iala aua e fetaui lelei ma le amio a tagata fa'atau fa'aonaponei. O tagata fai filifiliga e le talitonu i le maketiina o fuga ma e sili ona latou taumafai ae latou te leʻi faʻatau. O se suʻesuʻega i le 2023 a OpenView Ventures na maua aiPLG kamupani faʻatupulaia tupe maua 35% vavenai lo latou faʻatau faʻatau. Latou te ausia foi le maualuga o tau faʻatusatusa ona o lo latou tuputupu aʻe e sili atu ona lelei ma faʻalauteleina. O le saini ‘Auina mai Mewayz’ ose faiga masani a le PLG—o se mea e maualalo le fete'ena'iga e fa'aliliuina ai se fefa'ataua'iga masani i se auala malosi e maua ai.

Anatomy o le "Auina Mai Mewayz" Viral Loop

Se'i o tatou fa'avasega tonu pe fa'afefea ona fa'atupuina e lenei saini le fa'atupulaia. Ose ta'amilosaga fa'afoliga e fa'aliliuina tagata fa'atau uma e avea ma fa'atonu.

• O le Fa'atinoga: O se tagata fa'aoga Mewayz (tatou ta'ua o ia o Sarah, o se pule o le poloketi) e lafo atu se pili, se fa'amauga fa'amau, po'o se fa'afouga o le poloketi i se tagata fa'atau po'o se paaga.
• O Le Fa'aaliga: E va'aia e le tagata e mauaina le fa'ailoga "Auina mai Mewayz". E le o se fa'asalalauga fa'amalosi; ose ta'ua malu, fa'aupuga e fa'aosofia ai le fia iloa.
• O le Fa'ailoga Fa'asa'o: E kiliki e le tagata e mauaina le feso'ota'iga ma tu'u sa'o i luga o le itulau saini a le fuafuaga saoloto a Mewayz. E leai se pepa fa'atauva'a umi—na'o se auala vave e amata fa'aaoga ai le meafaigaluega lava e tasi lea na fa'ato'a maua ai e i latou se poto masani lelei.
• O le Fa'atinoina o le Tau: E vave ona iloa e le tagata fou le taua o le oloa, atonu e ala i le fatuina o lana pili muamua po'o le puleaina o se feso'ota'iga.
• Toe Ta'amilosaga: A'o fa'agasolo lelei lenei tagata fa'aoga fou, e mautinoa lava e lafo atu a latou lava feso'ota'iga, ma fa'aauau ai le viral loop.

O lenei matasele e matua'i lelei tele. E le totogia e Mewayz lenei faʻaaliga; e maua e ala i le tu'uina atu o se oloa e lava lelei e fiafia ai tagata fa'aoga e fa'atasi o latou igoa. O le tau o le mauaina o se tagata fa'atau e ala i lenei auala e latalata ile zero, o le mea lea e malosi tele ai le PLG mo le fa'afuaina.

E sili atu nai lo le saini: PLG Principles Fa'amau i Mewayz

O le saini "Auina mai Mewayz" ua na'o le pito o le aisa. O le tulaga atoa o le Mewayz ua fausia i luga o mataupu faavae PLG e fa'amautinoa ai e mafai e tagata fa'aoga ona maua ma fa'aoga le oloa i le faigofie.

Freemium o se Faavae, ae le o se Manatu Fa'auma

E matua aoga lava le tier free a Mewayz, ae le o se demo pipili. E mafai e tagata fa'aoga ona fa'atautaia feso'ota'iga, lafo ni pili, ma fa'aoga au'ili'iliga fa'avae e aunoa ma le toso mai o se kata fai aitalafu. O lenei mea e fausia ai le faʻalagolago ma faʻatagaina tagata faʻaoga e tuʻufaʻatasia le Mewayz i totonu o latou galuega faʻaoga loloto aʻo leʻi taia se puipui totogi. O le sini o le faia lea o le lomiga e leai se totogi e matua taua tele ina ia fa'afou ai i se fuafuaga totogi (amata i le $19/masina) e pei o se la'asaga masani e tatala atili ai le malosi, e pei o tagata faigaluega maualuga po'o le fa'atonutonuina o va'a.

Ta'ita'i i luga ole Au'aunaga a le Tagata Lava ia ma Ta'iala ile-App

Mai le taimi e saini ai se tagata fa'aoga, o le oloa e ta'ita'ia i latou. A'oa'oga fa'afeso'ota'i, mea faigaluega, ma se atina'e mama e fa'amautinoa e mafai e tagata fa'aoga ona maua mea latou te mana'omia e aunoa ma le vala'au i le lagolago. Ole mea lea e fa'aitiitia ai fe'ese'esea'iga ma fa'amalosia ai tagata fa'aoga e fa'atotonu vave, fa'atupula'ia ai le fa'atumauina mo se taimi umi.

Modular Architecture Fa'atupuina Fa'alautele

Faatasi ai ma 207 modules, Mewayz o le faʻataʻitaʻiga o se oloa e tupu aʻe ma ona tagata faʻaoga. E mafai ona amata se freelancer ile CRM ma le Invoicing. A o tuputupu aʻe a latou pisinisi, e mafai ona latou faʻagaoioia le Totogi, HR, poʻo le Faʻasalalau modules i se kiliki se tasi. O lenei faiga fa'apitoa e fa'atupuina ai se auala fa'alautele fa'anatura i totonu o le oloa, ma fa'aliliuina ai tagata fa'amalieina i tagata fa'atau pisinisi maualuluga tau.

O Fa'amatalaga I tua o le Fa'atupulaia: Aisea e Taua ai Fuafuaga PLG

O le sui i se fa'ata'ita'iga PLG e mana'omia ai se suiga fa'avae i le ala e te fuaina ai le manuia. O fua fa'atauva'a e pei o asiasiga i luga o le upega tafa'ilagi e ave i tua i fa'amaumauga e fa'atatau i oloa e atagia ai le fa'aogaina moni o tagata fa'aoga.

• Product-Qualified Leads (PQLs): O tagata fa'aoga ia, e ala ia latou gaioiga i totonu o le oloa, fa'aalia se fa'amoemoe manino e fa'atau. Mo se fa'ata'ita'iga, o se tagata fa'aoga ua o'o i le tapula'a fa'afeso'ota'i i le fuafuaga e leai se totogi po'o fa'aaoga soo le vaega au'ili'ili ose PQL sili.
• Taimi e Fa'atauaina (TTV): O le a le umi e alu ai se tagata fou e iloa le aoga autu o le oloa? O lo'o fa'amoemoe Mewayz mo se TTV i lalo ifo o le 10 minute—ua lava le taimi e lafo ai se pili muamua pe fa'aopoopo ni nai feso'ota'iga.
• Fa'amauina o Tupe Maua (NRR): E fua ai tupe maua mai tagata fa'atau o lo'o i ai nei, e aofia ai fa'atauga fa'atau ma fa'amaumauga mo le churn. Ose kamupani malosi PLG e pei o Mewayz o lo'o tulimata'ia se NRR i luga atu o le 110%, o lona uiga o lo'o fa'atuputeleina le fa'atauaina o tagata o lo'o iai i tausaga ta'itasi.

O le aseta tau maketi sili ona malosi a le kamupani SaaS o se oloa e fiafia tele tagata faʻaoga e faʻasoa. O le PLG e na'o le ta'iala o le fa'aogaina o lea aseta i lona malosi atoatoa.

Se 5-Laasaga Fuafuaga mo le Fa'atinoina o Lau Lava Fuafuaga PLG

Na musuia e Mewayz? O se ta'iala fa'atino la'asaga ta'itasi i le tu'iina o mataupu fa'avae PLG i lau lava pisinisi.

1. Faailoa Lou “Aha!” Taimi: Fa'asino le gaioiga e tasi e tu'uina atu le taua tele i se tagata fa'aoga. Mo Mewayz, o loʻo tuʻuina atu se pepa faʻapolofesa. Mo se meafaigaluega e fa'afoeina galuega, atonu o le fa'amae'aina o se galuega muamua. E tatau ona fa'amaninoina lou fa'atotonuga atoa e ta'ita'ia ai tagata fa'aoga i le taimi nei i le vave e mafai ai.
2. Fuafua se Fa'ailoga Fa'asa'o: Tuuina atu se fa'ata'ita'iga fua po'o se fuafuaga freemium malosi e mafai ai e tagata fa'aoga ona iloa le taua autu e aunoa ma se tautinoga. Aveese so'o se pa puipui e saini ai.
3. Inisinia Au Viral Loops: Fa'ailoa vaega fa'anatura o le galulue fa'atasi po'o le fa'asoa i au oloa. O fea e mafai ona e fa'aopoopoina ai se fa'atusa “Auina mai [O Lau Oloa]”? Ia avea le fetufaaiga o se vaega o le faiga o galuega.
4. Fa'afaigaluega Lau Oloa mo Fa'amatalaga: Fa'atino au'ili'iliga e siaki ai amioga a tagata fa'aoga. E tatau ona e malamalama pe fa'afefea ona fa'atautaia e tagata fa'aoga lau oloa, o fea latou te mau ai, ma po'o a gaioiga e fetaui ma le liua ma le fa'atumauina.
5. Fausia se Auala Fa'atauga Fa'ateleina: Fausia auala fa'aleleia manino e pei o se fa'agasolo masani. Fa'aaogā fa'amaumauga o le fa'aogaina o oloa e fa'aoso ai fe'au fa'atau i le taimi tonu ma talafeagai i totonu o le app lava ia.

I tua atu o Amata: Fa'afefea le PLG Fua i Atina'e

O nisi e talitonu o le PLG e na'o mea faigaluega e taula'i SMB. E fa'amaonia e Mewayz se isi mea. O le API modular ($4.99/module) ma vaifofo lanu pa'epa'e ($100/masina) o faitotoa ia i le atina'e. O se matagaluega i totonu o se kamupani tele e mafai ona faʻaaogaina Mewayz faʻatasi ai ma se kata fai aitalafu (le PLG motion masani). A'o fa'asalalauina fa'aoga i totonu o matagaluega, e fa'atupuina ai se fa'atauga fa'atauga i lalo e i'u ai ina o'o atu i se maliliega aloa'ia a le atina'e. Ona taulaʻi atu lea o le au faʻatau i le faʻafaigofieina o le faʻalauteleina lea ua uma ona faʻamaonia e le oloa, nai lo le amataina i se valaau malulu. O lenei faiga fa'afefiloi e tu'ufa'atasia le lelei o le PLG ma le tele fa'akonekarate o fa'atauga o atina'e.

O le Lumanai e Ta'ita'ia Oloa

O le 'Auina mai Mewayz' aafiaga e sili atu nai lo se fa'ailoga atamai; o se faʻailoga o se suiga faʻavae i le faʻatupulaia o kamupani software. A'o fa'aauau pea ona fiafia tagata fa'atau i fa'amatalaga moni i luga o fa'atauga fa'atau, o pisinisi e fa'auluina le su'esu'eina o tau ma fefa'asoaa'i sa'o ia latou oloa o le a manumalo. Mo le 138,000 tagata faʻaoga o loʻo taʻua nei Mewayz a latou pisinisi OS, o le saini o se pine o le lelei. Mo le faitau miliona o isi o le a vaʻaia i la latou pusa meli a taeao, o se valaʻaulia ia iloa se auala sili atu e galue ai. O le oloa e le na o le fofo; ua avea ma sui sili ona lelei o le au maketi.

Fesili e Fai soo

O le a tonu lava le 'viral loop' i le Fa'atupuina o Mea-Ta'ita'ia?

O le viral loop o se ta'amilosaga e fa'aauauina e tagata o lo'o i ai nei e masani ona fa'aalia tagata fou i le oloa e ala i le fa'aoga i aso uma, pei o le lafoina o se pili po'o le fa'asoaina o se poloketi. E iai fo'i i tagata fa'aoga fou ta'ito'atasi le avanoa e fa'aulu mai ai le tele o tagata fa'aoga, fa'atupuina fa'aolaola, fa'atupulaia le tau maualalo.

E mafai e se pisinisi e iai se oloa lavelave ona fa'aaoga moni le PLG?

Ioe. Mewayz faʻaalia lenei mea i ona 207 modules. E galue le PLG e ala i le ofoina atu o se nofoaga faigofie e ulufale ai (pei o le totogiina fua o pili) ma fa'ataga ai tagata fa'aoga e su'e foliga maualuluga (pei o HR po'o au'ili'iliga) a'o fa'atupula'ia o latou mana'oga, ma fa'afaigofie ona fa'atonutonuina lavelave.

E fa'apefea ona e fuaina le manuia o se fuafuaga a le PLG?

Su'i fua fa'atatau mai le tele o ta'ita'i i le fa'aogaina o oloa. Taulai atu i Ta'ita'i Fa'atonu-Oloa (PQLs), Taimi i le Tau (TTV), ma le Fa'amauina o Tupe Maua (NRR) e fua ai le fa'atupulaia moni ma le fa'amalieina o tagata fa'atau.

E mana'omia se fuafuaga mo le PLG?

E ui e le fa'atulafonoina, o se fa'ata'ita'iga freemium po'o se fa'ata'ita'iga e maua fua o le maatulimanu lea o le PLG. E aveese ai le pa muamua e ulufale atu ai, e mafai ai e tagata fa'aoga ona iloa tonu le taua, lea e taua tele mo le fa'amalosia o le vaetamaina o meaola.

E fa'apefea ona galue le PLG mo le B2B po'o le fa'atau pisinisi?

PLG e fa'atupu se lafo i lalo i luga e fa'aaoga e tagata faigaluega ta'ito'atasi le meafaigaluega. O le fa'aogaina i luga ole laiga e fa'aalia ai le taua i matagaluega uma, e fa'afaigofie ai le fa'atau atu e iu ina fa'amautu se konekalate o atina'e pito i luga, ma fa'amafanafana lelei ai le ta'imua.