Študija primera: Kako je barcelonska oblikovalska agencija dodala 180.000 €/leto s SaaS White-Label
Odkrijte, kako je Estudi Gràfic iz Barcelone preoblikoval svoj poslovni model z uporabo Mewayzove platforme white-label in dodal 180.000 €/leto ponavljajočih se prihodkov brez porabe za trženje. Naučite se njihove strategije.
Mewayz Team
Editorial Team
Študija primera: Kako je Estudi Gràfic, oblikovalska agencija iz Barcelone, dodala 180.000 €/leto z White-Label SaaS
Hitri pregled rezultatov
- +180.000 € letni ponavljajoči se prihodek (ARR)
- 94-odstotne bruto marže pri storitvah z belo oznako
- 80-odstotno zmanjšanje
- 0 € porabe za trženje – vsa rast iz obstoječe baze strank
Ustvarjalna industrija Barcelone je v razcvetu, saj več kot 12.000 kreativnih podjetij ustvari 12 milijard € letno [Vir: Statistika ustvarjalne industrije Barcelone 2026]. Toda za mnoge agencije rast prinaša naraščajoče stroške in manjše marže. Estudi Gràfic, butična oblikovalska agencija s 15 zaposlenimi, ustanovljena leta 2010, se je soočila s prav tem izzivom.
Ta študija primera preučuje, kako je podjetje Estudi Gràfic preoblikovalo svoj poslovni model z uporabo Mewayzove platforme white-label, s čimer je storitveno delo spremenilo v razširljive prihodke od izdelkov in dodalo 180.000 EUR letnega ponavljajočega se prihodka brez povečanja režijskih stroškov.
Izziv: storitve z velikim dotikom, omejena razširljivost
Estudi Gràfic je svoj ugled zgradil na izjemni blagovni znamki in spletnem oblikovanju za gostinski in turistični sektor Barcelone. Toda do leta 2024 bodo dosegli zgornjo mejo.
»Bili smo klasično agencijsko hrčkovo kolo,« se spominja izvršna direktorica Maria Torres. "Odlično delo je pripeljalo do več strank, kar je pomenilo najem več vodij projektov. Naše marže je zmanjšal konkurenčni trg talentov v Barceloni. Čas smo zamenjali za denar, dan pa ima le toliko ur."
Njihovi izzivi so bili specifični:
- Prihodki na podlagi projektov: 100 % prihodkov prihaja iz enkratnih projektov brez ponavljajoče se komponente
- Velik odliv strank: Po dobavi spletnih mest so se stranke pogosto preselile k cenejšim ponudnikom vzdrževanja
- Ročni procesi: Vsaka stranka je zahtevala nastavitev po meri za osnovne poslovne funkcije (CRM, izdajanje računov, upravljanje opravil)
- Omejen potencial povečanja prodaje: Poleg osvežitev dizajna malo priložnosti za razširitev odnosov s strankami
Številke so povedale zgodbo:
»Morali smo temeljito spremeniti naš poslovni model,« pravi Torres. "Toda razvoj lastne programske opreme je bil previsok in nismo želeli postati tehnološko podjetje."
Rešitev: White-Label Business OS kot paket storitev
V prvem četrtletju 2024 je Estudi Gràfic odkril Mewayzov partnerski program za belo etiketo. Platforma je ponujala 208 poslovnih modulov, ki jih je bilo mogoče preimenovati v lastne – od CRM in vodenja projektov do izdajanja računov in portalov za stranke.
"To je bil manjkajoči del," pravi Torres. "Poslovni operacijski sistem bi lahko združili z našimi oblikovalskimi storitvami in tako ustvarili stalen servisni odnos."
Njihova strategija izvajanja:
1. Selektivno združevanje modulov
Namesto da bi ponudil vseh 208 modulov, je Estudi Gràfic pripravil pakete, specifične za njihovo bazo strank:
- Paket Restavracija/Hospitality: Upravljanje miz, sistem rezervacij, inventar, CRM
- Paket organizatorjev potovanj: sistem rezervacij, portal za stranke, obdelava plačil, upravljanje načrta poti
- Maloprodajni paket: POS, inventar, zvestoba strank, integracija e-trgovine
2. Pregledna struktura cen
Svežnje so postavili po ceni od 99 do 249 €/mesec – bistveno manj, kot bi stranke plačale za posamezna orodja – hkrati pa so ohranili 94-odstotne marže zahvaljujoč Mewayzovim cenam, ki so na voljo pri beli etiketi.
3. Potek dela brezšivne integracije
Estudi Gràfic je razvil standardiziran postopek vkrcanja, ki je integriral platformo white-label s spletnimi mesti, ki so jih zgradili:
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →"Poslovni operacijski sistem obravnavamo kot 'motor' za čudovitim spletnim mestom, ki ga ustvarimo. Stranke dobijo celovito rešitev, ki jim dejansko pomaga pri vodenju posla, ne le digitalne brošure." – Maria Torres, izvršna direktorica
Časovna premica preobrazbe
Rezultati: v številkah
Vpliv na poslovanje Estudi Gràfic je bil transformativen v več razsežnostih:
Premik v sestavi prihodkov
Morda najpomembnejše je, da je Estudi Gràfic spremenil svoj prihodkovni model:
»Ponavljajoči se prihodki so spremenili vse,« ugotavlja Torres. "Zdaj lahko načrtujemo zaposlovanje, vlagamo v usposabljanje in se osredotočamo na uspeh strank, namesto da nenehno lovimo nove projekte. Naša ekipa je bolj stabilna in naše stranke so uspešnejše."
Zakaj ta model deluje za ustvarjalne agencije
Uspeh podjetja Estudi Gràfic izhaja iz več ključnih prednosti pristopa bele etikete:
1. Naravno prilagajanje obstoječim storitvam
Ustvarjalne agencije že razumejo potek dela strank in bolečine. Povezovanje poslovnih orodij s storitvami oblikovanja rešuje širše poslovne težave.
2. Brez stroškov trženja
Obstoječi odnosi s strankami zagotavljajo popoln kanal. Estudi Gràfic je dosegel vso rast s svojim trenutnim seznamom brez porabe za oglaševanje.
3. Ekonomija visoke marže
S 94-odstotnimi bruto maržami na belem delu je model bistveno bolj dobičkonosen od tradicionalnih agencijskih storitev.
4. Razširljiva izvedba
Mewayzov modularni pristop je podjetju Estudi Gràfic omogočil, da je začel z majhnimi in razširil ponudbo, ko je pridobil zaupanje.
"Najbolj presenetljiva korist je bila, kako je izboljšal odnose z našimi strankami. Zdaj smo strateški partnerji v njihovih operacijah, ne le prodajalci, ki oblikujejo njihovo spletno stran. To je vodilo do več napotitev in dolgoročnejših angažiranj." – Maria Torres
Lekcije za druge agencije
Na podlagi izkušenj Estudi Gràfic so tu ključna priporočila za agencije, ki razmišljajo o uporabi bele oznake SaaS:
- Začnite s svojimi najboljšimi strankami: Pilotirajte s strankami, ki vam že zaupajo in imajo jasne težave
- Združite strateško: Ne ponujajte vsega – pripravite module, ki dopolnjujejo vaše osnovne storitve
- Cena za vrednost: Osredotočite se na zagotovljeno poslovno vrednost, ne le na cene plus stroški
- Vlagajte v onboarding: Razvijte gladek postopek, ki prikazuje takojšnje prednosti platforme
- Izmerite, kaj je pomembno: sledite meritvam MRR, zadrževanja in uspešnosti strank od prvega dne
Pogled v prihodnost
Estudi Gràfic načrtuje, da bo leta 2025 razširil svojo ponudbo belih oznak, s ciljem doseči 300.000 EUR v ARR. Raziskujejo tudi predloge, specifične za panogo, ki lahko dodatno skrajšajo čas vkrcanja.
»To ni več le dodatna storitev,« pravi Torres. "To je bistvo našega pozicioniranja kot partnerja za preoblikovanje poslovanja za kreativno industrijo Barcelone. Platforma white-label nam omogoča, da tekmujemo z večjimi agencijami, hkrati pa ohranjamo naš butični pristop."
Ste pripravljeni spremeniti prihodkovni model svoje agencije?
Pridružite se Estudi Gràfic in 138.000 drugim podjetjem, ki uporabljajo Mewayz, da ustvarite razširljive tokove prihodkov. Začnite z našo brezplačno večno stopnjo in jo nadgradite, ko boste pripravljeni.