فري لانسر جي قيمت جي خرابي: ميز تي پئسا ڇڏڻ کي ڪيئن روڪيو

انڊر چارجنگ جو خاموش ٽيڪس

توهان هڪ نئون گراهڪ لينڊ ڪيو آهي. منصوبي جو دائرو واضح آهي، توهان جون صلاحيتون نوڪري لاءِ ڀرپور آهن، ۽ توهان شروع ڪرڻ لاءِ پرجوش آهيو. پوءِ ناگزير سوال اچي ٿو: "توهان جي شرح ڇا آهي؟" ڪيترن ئي فري لانسرز لاءِ، هي لمحو فوري طور تي پريشاني پيدا ڪري ٿو. ڇا توھان ان نمبر جو حوالو ڏيو ٿا جيڪو توھان سمجھو ٿا توھان جي لائق آھيو؟ نمبر توهان سوچيو ته اهي قبول ڪندا؟ يا اهو نمبر جيڪو توهان جي مقابلي کي گهٽائي ٿو صرف ڊيل کي محفوظ ڪرڻ لاءِ؟ هي قيمت جي فالج جي قيمت فري لانسرز کي هر سال گم ٿيل آمدني ۾ بلين. تازي سروي جي مطابق، تقريبن 60 سيڪڙو فري لانسرز انهن جي خدمتن لاء مسلسل گهٽ چارج ڪرڻ جو اعتراف ڪن ٿا، اوسط فري لانسرز تقريبا $ 12,000 هر سال ٽيبل تي ڇڏي ٿو. نتيجا فوري طور تي مالي نقصان کان اڳتي وڌن ٿا- گھٽ چارج ڪرڻ توھان جي صلاحيت کي گھٽائي ٿو، قيمتي حساس گراهڪن کي راغب ڪري ٿو جيڪي گھٽ لاءِ وڌيڪ طلب ڪن ٿا، ۽ غير پائيدار برن آئوٽ چڪر ٺاھي ٿو.

ڇو گھڻا فري لانسرز غلط قيمتون حاصل ڪن ٿا

سمجھڻ ڇو فري لانسرز انڊرچارج ڪندا آھن مسئلو حل ڪرڻ طرف پھريون قدم. بنيادي سبب نفسياتي ۽ عملي آهن.

The Confidence Gap

ڪيترائي باصلاحيت پيشه ور پنهنجي تخليقي يا ٽيڪنيڪل صلاحيتن سان مالي قدر ڳنڍڻ لاءِ جدوجهد ڪن ٿا. واضح پيداوار جي قيمتن سان مصنوعات جي برعڪس، خدمتون تابع محسوس ڪن ٿيون. اهو هڪ اعتماد جو خال پيدا ڪري ٿو جتي فري لانسرز شڪ ڪن ٿا ته ڇا انهن جو ڪم "قابل" اعلي شرحن تي آهي، خاص طور تي جڏهن ڀريل مارڪيٽن ۾ مقابلو ڪيو وڃي.

The Comparison Trap

فري لانس پليٽ فارمن جي ذريعي اسڪرول ڪرڻ سان ظاهر ٿئي ٿو ته مقابلي وارا ساڳيون خدمتون پيش ڪري رهيا آهن حيرت انگيز طور تي گهٽ قيمتن تي. ڇا اڪثر فري لانسرز کي اهو احساس نه آهي ته انهن مان گھڻا مهيا ڪندڙ آهن: 1) علائقن ۾ واقع آهن خاص طور تي گهٽ رهندڙ خرچن سان، 2) بيئر هڏن جي خدمت جو معيار، يا 3) پورٽ فوليو ٺاهڻ جي ڪوشش دوران اصل ۾ هر منصوبي تي پئسا وڃائڻ.

ڪلائنٽ کي وڃائڻ جو خوف

رد ٿيڻ جو فوري خوف اڪثر ڪري ڊگھي مدي واري ڪاروباري احساس کي ختم ڪري ٿو. فري لانسرز پريشان آهن ته انهن جي حقيقي قيمت جو حوالو ڏيڻ امڪاني گراهڪ کي خوفزده ڪري ڇڏيندو، اهو وساري ڇڏيندا آهن ته گراهڪ جيڪي مناسب قيمتن تي پابندي لڳائيندا آهن اهي گهٽ ۾ گهٽ گراهڪ هوندا آهن جيڪي پائيدار ترقي آڻيندا آهن.

پنهنجي حقيقي قيمتن جو حساب ڪريو (نمبر ڪوڙ نه ٿا ڪن)

ان کان اڳ جو توھان موثر انداز ۾ قيمت ڪري سگھو، توھان کي سمجھڻ جي ضرورت آھي ته توھان جي فري لانس ڪاروبار کي ھلائڻ لاءِ اصل قيمت ڇا آھي. ڪيترائي فري لانس صرف انهن جي سڌي خرچن تي غور ڪندا آهن جڏهن ته لڪيل خرچن کي نظر انداز ڪندا آهن جيڪي منافعي جو تعين ڪن ٿا.

• سڌو ڪاروبار خرچ: سافٽ ويئر سبسڪرپشن (جهڙوڪ Mewayz جي $19-49/مهيني منصوبن)، سامان، مارڪيٽنگ خرچ، پيشه ورانه ترقي جا ڪورس، ۽ انشورنس.
• بلواسطه وقت جا خرچ: انتظامي ڪم، ڪلائنٽ ڪميونيڪيشن، انوائسنگ، پروپوزل لکڻ، ۽ جاري تعليم. گھڻا فري لانسر پنھنجي وقت جو 20-30٪ غير بل لائق ڪمن تي گذاريندا آھن.
• ٽيڪس واجبات: توهان جي مقام ۽ خدمتن جي لحاظ کان خود روزگار ٽيڪس، آمدني ٽيڪس، ۽ امڪاني سيلز ٽيڪس.
• منافع جو مارجن: سڀني خرچن کي پورو ڪرڻ کان پوءِ جيڪا رقم بچي وڃي ٿي- اهو آهي توهان جو حقيقي معاوضو ڪاروبار هلائڻ جي خطري ۽ ڪوشش لاءِ.

اچو ھڪڙو ٺوس مثال ٺاھيون: جيڪڏھن توھان کي گھربل $60,000 ساليانو ذاتي خرچن کي پورو ڪرڻ لاءِ، ۽ توھان جي ڪاروباري خرچن جو ڪل $15,000 آھي، توھان کي ضرورت آھي $75,000 آمدني ۾ پيدا ڪرڻ. جيڪڏهن توهان وٽ هر سال 20 بليبل هفتا آهن (اڪائونٽنگ موڪلن، بيمار ڏينهن، ۽ انتظامي وقت)، توهان کي ڪمائڻ جي ضرورت آهي $937.50 هر هفتي. 30 بلبلبل ڪلاڪ في هفتي تي، اھو آھي $31.25 في ڪلاڪ گھٽ ۾ گھٽ- منافعي جي مارجن جي حساب کان اڳ. گھڻا فري لانسرز کي گھٽ ۾ گھٽ 15-20% منافعي مارجن شامل ڪرڻ گھرجي انھن حسابن جي مٿان.

قدر جي بنياد تي قيمت: راند بدلائيندڙ

جڏهن ته قيمت تي مبني قيمت توهان کي هڪ بيس لائين ڏئي ٿي، قيمت جي بنياد تي قيمت توهان جي حقيقي آمدني جي صلاحيت کي انلاڪ ڪري ٿي. اهو طريقو انهن نتيجن تي ڌيان ڏئي ٿو جيڪي توهان ڏيو ٿا بجاءِ توهان جي خرچ ڪيل وقت جي.

"ڪلائنٽ ڪلاڪ نه خريد ڪندا آهن؛ اهي خريد ڪندا آهن انهن جي مسئلن جو حل. جڏهن توهان پنهنجي خرچ وقت جي بجاءِ پنهنجي ٺاهيل قيمت تي ڌيان ڏيندا آهيو، توهان جي قيمتن جي طاقت ڊرامي طور تي وڌي ٿي."

ٻن فري لانسرز تي غور ڪريو ويب سائيٽون ڊزائين ڪرڻ: ھڪڙو $75/ڪلاڪ چارج ڪري ٿو ۽ ھڪڙي سائيٽ کي مڪمل ڪرڻ ۾ 40 ڪلاڪ لڳن ٿا ($3,000). ٻيو چارج $5,000 فليٽ فيس ويب سائيٽ جي ڪلائنٽ لاءِ ليڊز ۽ سيلز پيدا ڪرڻ جي صلاحيت جي بنياد تي. ٻيو فري لانسر وڌيڪ ڪمائي ٿو جڏهن ممڪن طور تي گهٽ ڪم ڪري ٿو، ڇاڪاڻ ته انهن پنهنجي قيمت کي ڪلائنٽ جي سمجھيل قدر سان ترتيب ڏنو آهي.

قيمت جي بنياد تي قيمت ڪيئن لاڳو ڪجي

شروع ڪريو ڪلائنٽ کان سوال پڇڻ سان جيڪي توهان جي ڪم جي مالي اثر کي ظاهر ڪن ٿا: "توهان کي هن منصوبي جي ڪيتري آمدني جي توقع آهي؟" "جيڪڏهن اهو مسئلو حل نه ٿيو ته اهو توهان جي قيمت ڇا ٿيندو؟" "هي توهان جي ٽيم کي هفتيوار ڪيترو وقت بچائيندو؟" جواب توهان جي مدد ڪن ٿا توهان جي قيمتن کي ڪنڪريٽ ڪاروباري نتيجن لاءِ.

قيمت جا ماڊل جيڪي توهان جي آمدني کي وڌ کان وڌ ڪن ٿا

مختلف منصوبا مختلف قيمتن جي حڪمت عملين لاءِ سڏين ٿا. سڀ کان ڪامياب فري لانسر ڪيترن ئي طريقن ۾ ماهر.

• ڪلاڪ جي شرح: غير واضح دائري يا جاري سپورٽ ڪم وارن منصوبن لاءِ بھترين. توهان کي دائري جي چرپر کان بچائي ٿو پر آمدني کي محدود وقت تائين محدود ڪري ٿو.
• پروجيڪٽ جي بنياد تي قيمت: چڱي طرح بيان ڪيل منصوبن لاءِ مثالي. توهان کي ڪارڪردگي جي حاصلات مان فائدو حاصل ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي ۽ قيمتن کي ڊيليوريبل سان ترتيب ڏئي ٿي.
• رٽينر ماڊل: جاري دستيابي جي بدلي ۾ پيش گوئي ڪندڙ مھينا آمدني مهيا ڪري ٿي. مستحڪم گراهڪ رشتن جي تعمير لاءِ بهترين.
• قدر تي ٻڌل قيمت: فيس سڌو سنئون حاصل ڪيل نتيجن سان ڳنڍي ٿي. ڪلائنٽ جي ڪاروباري مقصدن جي گهڻي ڄاڻ جي ضرورت آهي.
• پيڪيج جي قيمت: خدمتن کي ٽائرڊ پرسنگ (بنيادي، پرو، انٽرپرائز) ۾ شامل ڪري ٿو جيڪي مختلف ڪلائنٽ جي بجيٽ ۽ ضرورتن کي اپيل ڪن ٿيون.

قيمت جي پريزنٽيشن جي نفسيات

توهان پنهنجون قيمتون ڪيئن پيش ڪندا آهيو خاص طور تي گراهڪ جي تاثر ۽ قبوليت تي اثر انداز ٿيندا آهن.

گول نمبرن کان پاسو ڪريو

تحقيق ڏيکاري ٿي ته درست انگ ($4,927 بمقابله $5,000) وڌيڪ ڳڻپيوڪر ۽ جائز محسوس ٿين ٿا. ڪلائنٽ غير شعوري طور تي فرض ڪن ٿا ته توهان بي ترتيب انداز ۾ گول ڪرڻ جي بجاءِ محتاط غور و فڪر ذريعي درست انگن اکرن تي پهچي ويا آهيو.

Anchor High، then Justify

ھائي اينڪر پوائنٽ قائم ڪرڻ لاءِ پھرين پنھنجو پريميئم آپشن پيش ڪريو. جڏهن گراهڪ توهان جي $10,000 پيڪيج کي پهرين ڏسندا، توهان جي $5,000 اختيار اوچتو وڌيڪ معقول لڳي ٿي. هميشه اعليٰ قيمتن جي تابعداري ڪريو ۽ ڏنل قدر جي واضح وضاحت سان.

ڊالر جي نشاني کي هٽايو

پروپوزل ۽ معاهدن ۾، قيمتون لکو انگن جي طور تي بغير ڊالر جي نشانين ($5,000 بدران 5000). هي ذيلي تبديلي ادائگي جي تڪليف کي گھٽائي ٿي ۽ حاصل ڪيل قدر تي ڌيان ڏئي ٿي.

توهان جي ايندڙ پروجيڪٽ لاءِ هڪ قدم بہ قدم قيمت جو فريم ورڪ

پنهنجي ايندڙ فري لانس پروجيڪٽ کي اعتماد سان قيمت ڏيڻ لاءِ هن قابل عمل عمل جي پيروي ڪريو.

1. انٽيليجنس گڏ ڪريو: تحقيق ڪريو معياري قيمتون توهان جي مهارت جي سطح ۽ مقام لاءِ. انڊسٽري سروي چيڪ ڪريو، ساٿين سان ڳالهايو، ۽ مقابلي جي قيمت جو تجزيو ڪريو.

توهان جي قيمت جي عمل کي منظم ڪرڻ لاءِ اوزار

نفيس قيمتي حڪمت عملين کي لاڳو ڪرڻ لاءِ صحيح اوزارن جي ضرورت آهي. Mewayz جو ڪاروباري OS ڪيترائي ماڊل مهيا ڪري ٿو جيڪي سڌي طرح بهتر قيمتن جي فيصلن جي حمايت ڪن ٿيون.

CRM ماڊل توهان کي ڪلائنٽ جي ڳالهين ۽ پروجيڪٽ جي نتيجن کي ٽريڪ ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو، قيمت جي بنياد تي قيمت کي درست ڪرڻ لاء ڊيٽا مهيا ڪري ٿي. تجزيي ماڊل اهو ظاهر ڪري ٿو ته ڪهڙيون خدمتون تمام گهڻيون فائديمند آهن، توهان کي اجازت ڏئي ٿي ته توهان کي اعليٰ ڪم تي ڌيان ڏيڻ. ڪيترن ئي ڪلائنٽ کي منظم ڪرڻ وارن فري لانسرز لاءِ، انوائسنگ ماڊل (شروع ٿيندڙ $19/مهينا) پيشه ور انوائس ٺاهي ٿو جيڪي توهان جي قيمتن جي جوڙجڪ کي مضبوط ڪن ٿا. ڊولپرز ڪسٽم پرائسنگ جا اوزار ٺاهي سگهن ٿا Mewayz جي API رسائي کي $4.99 في ماڊيول تي قيمت جي حسابن کي سڌو سنئون انهن جي ڪم فلوز ۾ ضم ڪرڻ لاءِ.

توهان جي قيمتن کي ڪڏهن وڌائڻو (۽ اهو ڪيئن ڪجي خوشيءَ سان)

قيمت مقرر ڪرڻ ۽ وساري ڇڏڻ واري سرگرمي ناهي. ڪامياب فري لانسرز باقاعدگي سان انهن جي قيمتن جو جائزو ۽ ترتيب ڏين ٿا.

موجوده ڪلائنٽ تائين واڌارو ڪيئن ٻڌائجي: 30-60 ڏينهن جو نوٽيس مهيا ڪريو، جيڪو توهان پهچايو آهي ان جي وضاحت ڪريو، نئين صلاحيتن يا سرٽيفڪيشن کي اجاگر ڪريو، ۽ دادا کي پيش ڪريو موجوده قيمتون جاري ڪم تي محدود وقت لاءِ. گھڻا وفادار گراهڪ سمجھندا ۽ قبول ڪندا مناسب واڌارو جڏھن پروفيشنل طور ھٿ ڪيو ويندو.

انڊر چارجنگ سائيڪل کي ٽوڙڻ

انڊر چارجنگ کان پراعتماد قيمت تي منتقل ٿيڻ لاءِ ذهني تبديلين ۽ عملي نظامن ٻنهي جي ضرورت آهي. توهان جي حقيقي ڪلاڪ جي شرح کي سمجهڻ لاء احتياط سان توهان جي وقت کي ٽريڪ ڪندي شروع ڪريو. تجربو حاصل ڪرڻ لاءِ توهان جي ايندڙ ننڍڙي منصوبي تي قدر جي بنياد تي قيمت لاڳو ڪريو. سڀ کان وڌيڪ اهم، تسليم ڪيو ته توهان جي قيمت توهان جي خود قابل قدر گراهڪن کي ٻڌائي ٿي. جڏهن توهان يقين رکو ٿا ته توهان جي قيمت تي، گراهڪ پڻ. اهي فري لانسرز جيڪي ڊگھي مدي ۾ ترقي ڪندا آهن، ضروري ناهي ته سڀ کان وڌيڪ باصلاحيت هجن- اهي اهي آهن جن پنهنجي فن جي ڪاروباري پاسي ۾ مهارت حاصل ڪئي آهي، جنهن ۾ انهن کي چارج ڏيڻ جي جرئت به شامل آهي جيڪا انهن جي حقيقي قيمت آهي.

اڪثر پڇيا ويندڙ سوال

مون کي ڪيئن خبر پوي ته مان هڪ فري لانسر جي حيثيت ۾ گهٽ چارج ڪري رهيو آهيان؟

جيڪڏهن توهان مسلسل ڊگهو ڪلاڪ ڪم ڪري رهيا آهيو پر مالي طور تي جدوجهد ڪري رهيا آهيو، جيڪڏهن گراهڪ توهان جي قيمتن تي ڪڏهن به سوال نه ٿا ڪن، يا جيڪڏهن توهان صنعت جي معيارن کان گهڻو گهٽ ڪمائي رهيا آهيو، توهان ممڪن طور تي گهٽ چارج ڪري رهيا آهيو.

ڇا مون کي في ڪلاڪ يا في پروجيڪٽ چارج ڪرڻ گهرجي؟

ڪلاڪ جي قيمتن جي گنجائش کان بچاءُ آهي پر آمدني کي محدود ڪري ٿو. پروجيڪٽ جي بنياد تي قيمت انعام جي ڪارڪردگي ۽ ترتيب سان ترتيب ڏئي ٿي. ڪيترائي فري لانسرز غير يقيني منصوبن لاءِ ڪلاڪ ڪلاڪ استعمال ڪن ٿا ۽ چڱي طرح بيان ڪيل ڪم لاءِ مقرر ڪيل قيمت.

ڪيترو ڀيرا مون کي پنهنجي آزاديءَ جي شرح وڌائڻ گهرجي؟

اڪثر فري لانسرز کي هر سال قيمتن جو جائزو وٺڻ گهرجي، پر اهم مهارت ۾ واڌارو، اعليٰ طلب، يا مارڪيٽ ۾ تبديليون هر 6-12 مهينن ۾ واڌ کي جواز بڻائي سگهن ٿيون.

ڇا ٿيندو جيڪڏهن گراهڪ چون ته منهنجا ريٽ تمام وڏا آهن؟

پهرين، اعتماد سان وضاحت ڪريو جيڪا قدر توهان مهيا ڪندا آهيو. جيڪڏهن اهي اڃا به مزاحمت ڪن ٿا، توهان جي خدمتن جو هڪ اسڪيل ٿيل نسخو پيش ڪرڻ تي غور ڪريو يا شائستگي سان رد ڪيو وڃي- گراهڪ جيڪي قيمت کي معيار کان وڌيڪ اهميت ڏين ٿا، اهي اڪثر مسئلا ٿي ويندا آهن.

مان موجوده ڪلائنٽ کي اعليٰ شرحن تي ڪيئن منتقل ڪري سگهان ٿو؟

ڪافي نوٽيس مهيا ڪريو، جيڪا قيمت توهان ڏني آهي ان کي اجاگر ڪريو، دادا کي جاري ڪم لاءِ موجوده قيمتون پيش ڪريو، ۽ انهن گراهڪن سان حصو وٺڻ لاءِ تيار رهو جيڪي توهان جي نئين قيمت ادا ڪرڻ نٿا چاهين.