<سر> <جسم>

ڪيس اسٽڊي: How Estudi Gràfic, a Barcelona Design Agency, Added €180K/year with White-Label SaaS

بارسلونا جي تخليقي صنعت عروج تي آهي، جنهن سان 12,000 تخليقي ڪمپنيون هر سال 12 بلين يورو پيدا ڪري رهيون آهن [ذريعو: Barcelona Creative Industry Statistics]2.6. پر ڪيترن ئي ايجنسين لاءِ، واڌارو اچي ٿو وڌندڙ لاڳت ۽ گھٽتائي مارجن سان. ايسٽوڊي گرافڪ، 2010 ۾ قائم ڪيل هڪ 15 ماڻهن جي بوٽڪ ڊيزائن ايجنسي، هن صحيح چئلينج کي منهن ڏنو.

هن ڪيس جو مطالعو جانچي ٿو ته ڪيئن Estudi Gràfic Mewayz جي وائيٽ-ليبل پليٽ فارم کي استعمال ڪندي سندن ڪاروباري ماڊل کي تبديل ڪيو، خدمت جي ڪم کي اسپيبلبل پراڊڪٽ جي آمدني ۾ تبديل ڪيو ۽ اوور هيڊ وڌائڻ کان سواءِ 180,000 يورو سالياني بار بار آمدني ۾ شامل ڪيو.

چيلنج: هاءِ-ٽچ سروسز، محدود اسڪاليبلٽي

Estudi Gràfic بارسلونا جي مهمان نوازي ۽ سياحت واري شعبي لاءِ غير معمولي برانڊنگ ۽ ويب ڊيزائن تي پنهنجي شهرت قائم ڪئي. پر 2024 تائين، اهي ڇت تي چڙهي ويا.

"اسان کلاسک ايجنسي هيمسٽر ويل هئاسين،" سي اي او ماريا ٽورس ياد ڪري ٿي. "عظيم ڪم وڌيڪ ڪلائنٽ جو سبب بڻيو، جنهن جو مطلب هو وڌيڪ پروجيڪٽ مينيجرز کي ڀرتي ڪرڻ. اسان جي مارجن کي بارسلونا جي مقابلي واري ٽيلنٽ مارڪيٽ طرفان دٻايو ويو. اسان پئسا لاء وقت واپار ڪري رهيا هئاسين، ۽ هڪ ڏينهن ۾ صرف ڪيترائي ڪلاڪ آهن."

انهن جا چئلينج مخصوص هئا:

• پروجيڪٽ جي بنياد تي آمدني: آمدني جو 100٪ ون-آف پراجيڪٽس مان آيو آهي، بغير ڪنهن به ورهاڱي جي جزن جي
• هاءِ ڪلائنٽ چرن: ويب سائيٽون پهچائڻ کان پوءِ، ڪلائنٽ اڪثر ڪري سستا سار سنڀال فراهم ڪرڻ وارن ڏانهن ويندا آهن
• محدود اپ سيل امڪاني: ڊيزائن جي تازگي کان ٻاهر، ڪلائنٽ جي رشتن کي وڌائڻ لاء ڪجھ موقعا

انگن اکرن کي ڪهاڻي ٻڌايو:

<ٽيبل> ميٽرڪوائيٽ-ليبل (2023) کان اڳانڊسٽري اوسط بار بار آمدني جو سيڪڙو0%15% مجموعي مارجن52%58% ڪلائنٽ برقرار رکڻ جي شرح68%75% آمدني في ملازم€85,000€92,000 "اسان کي بنيادي طور تي اسان جي ڪاروباري ماڊل کي تبديل ڪرڻ جي ضرورت آهي،" Torres چوي ٿو. "پر اسان جي پنهنجي سافٽ ويئر کي ترقي ڪرڻ قيمتي ممنوع هئي، ۽ اسان هڪ ٽيڪني ڪمپني بنجڻ نٿا چاهيون."

حل: وائيٽ-ليبل بزنس OS بطور سروس بنڊل

Q1 2024 ۾، Estudi Gràfic دريافت ڪيو Mewayz جو وائيٽ-ليبل پارٽنرشپ پروگرام. پليٽ فارم 208 ڪاروباري ماڊلز پيش ڪيا جن کي ريبرانڊ ڪري سگھجي ٿو پنھنجي طور تي - CRM ۽ پروجيڪٽ مينيجمينٽ کان وٺي انوائسنگ ۽ ڪلائنٽ پورٽلز تائين.

"اها غائب ٿيل ٽڪرا هو،" ٽورس چوي ٿو. "اسان هڪ ڪاروباري آپريٽنگ سسٽم کي اسان جي ڊزائين ڪيل خدمتن سان گڏ ڪري سگهون ٿا، هڪ جاري خدمت تعلقات ٺاهي."

انهن تي عملدرآمد جي حڪمت عملي:

1. منتخب ماڊل بنڊلنگ

سڀني 208 ماڊلز کي پيش ڪرڻ بجاءِ، ايسٽوڊي گرافڪ ٺاهيل بنڊل خاص طور تي انهن جي ڪلائنٽ جي بنياد تي:

• ريسٽورنٽ/هسپتال جو بنڈل: ٽيبل مينيجمينٽ، رزرويشن سسٽم، انوینٽري، CRM
• Tour Operator Bundle: بکنگ سسٽم، ڪسٽمر پورٽل، ادائگي جي پروسيسنگ، سفر جو انتظام

2. شفاف قيمت جي جوڙجڪ

انهن بنڊلن جي قيمت €99-249/مهيني تي رکي ٿي - خاص طور تي گراهڪ ان کان به گهٽ جيڪي انفرادي اوزارن لاءِ ادا ڪندا - جڏهن ته Mewayz جي وائيٽ-ليبل جي قيمت جي مهرباني 94% مارجن برقرار رکيا.

3. بيحد انٽيگريشن ورڪ فلو

Estudi Gràfic هڪ معياري آن بورڊنگ عمل تيار ڪيو آهي جيڪو وائيٽ-ليبل پليٽ فارم کي انهن ويب سائيٽن سان ضم ڪري ٿو جيڪي انهن ٺاهيا آهن:

"اسان ڪاروباري OS کي 'انجن' طور سمجهون ٿا 'انجڻ' جي پٺيان جيڪا خوبصورت ويب سائيٽ اسان ٺاهيندا آهيون. ڪلائنٽ کي هڪ مڪمل حل ملي ٿو جيڪو اصل ۾ انهن کي پنهنجو ڪاروبار هلائڻ ۾ مدد ڪري ٿو، نه صرف هڪ ڊجيٽل بروشر." - ماريا ٽورس، سي اي او

The Transformation Timeline

نتيجا: انگن اکرن موجب

Estudi Gràfic جي ڪاروبار تي اثر ڪيترن ئي طول و عرض ۾ تبديل ٿي ويو:

<ٽيبل> ميٽرڪاڳ (2023)بعد (2024)تبديلي سالي بار بار ٿيندڙ آمدني€0€180,000+€180,000 مجموعي مارجن52%63%+11 پوائنٽون ڪلائنٽ برقرار رکڻ جي شرح68%92%+24 پوائنٽس آمدني في ملازم€85,000€112,000+32% ڪلائنٽ آن بورڊنگ جو وقت2 هفتا2 ڏينهن-80% مارڪيٽنگ خرچ€24,000/سال€0100٪ گهٽتائي

آمدني ڪمپوزيشن شفٽ

شايد سڀ کان وڌيڪ اهم، Estudi Gràfic انهن جي آمدني ماڊل کي تبديل ڪيو:

<ٽيبل> آمدني جو ذريعو2023 (%)2024 (%) پروجيڪٽ تي ٻڌل ڊيزائن100%62% وائيٽ-ليبل SaaS0%38%

"بار بار آمدني هر شيء کي تبديل ڪري ڇڏيو،" Torres نوٽ ڪيو. "اسان ھاڻي نوڪرين جي منصوبابندي ڪري سگھون ٿا، تربيت ۾ سيڙپ ڪري سگھون ٿا، ۽ مسلسل نون منصوبن جو تعاقب ڪرڻ بجاء ڪلائنٽ جي ڪاميابي تي ڌيان ڏئي سگھون ٿا. اسان جي ٽيم وڌيڪ مستحڪم آھي، ۽ اسان جا گراهڪ وڌيڪ ڪامياب آھن."

ڇو هي ماڊل تخليقي ايجنسين لاءِ ڪم ڪري ٿو

Estudi Gràfic جي ڪاميابي وائيٽ-ليبل واري طريقي جي ڪيترن ئي اهم فائدن مان نڪتي:

1. موجوده خدمتن سان قدرتي فٽ

تخليقي ايجنسيون اڳ ۾ ئي ڪلائنٽ جي ڪم جي فلوز ۽ درد جي نقطي کي سمجھندا آهن. ڪاروباري اوزارن کي ڊزائين سروسز سان گڏ ڪرڻ سان وسيع ڪاروباري مسئلا حل ٿيندا آهن.

2. صفر مارڪيٽنگ قيمت

موجوده ڪلائنٽ تعلقات مڪمل چينل مهيا ڪن ٿا. ايسٽوڊي گرافڪ اشتهارن تي خرچ ڪرڻ کان سواءِ پنهنجي موجوده لسٽ ذريعي تمام ترقي حاصل ڪئي.

3. هاء مارجن اقتصاديات

وائيٽ-ليبل واري حصي تي 94٪ مجموعي مارجن سان، ماڊل روايتي ايجنسي جي خدمتن جي ڀيٽ ۾ تمام گهڻو منافعي وارو آهي.

4. قابل اطلاق عمل درآمد

Mewayz جي ماڊلر اپروچ Estudi Gràfic کي اجازت ڏني ته ننڍيون ننڍيون شروعاتون ڪري ۽ پيشڪش کي وڌايو جيئن کين اعتماد حاصل ٿئي.

"سڀ کان وڌيڪ حيرت انگيز فائدو اهو هو ته ڪيئن اسان جي ڪلائنٽ جي رشتن کي بهتر بڻايو. اسان هاڻي انهن جي عملن ۾ اسٽريٽجڪ پارٽنر آهيون، نه صرف وينڊرز جيڪي پنهنجي ويب سائيٽ ٺاهي رهيا آهن. اهو وڌيڪ حوالن ۽ ڊگهي مدت جي مصروفيتن جو سبب بڻيو آهي." - ماريا ٽورس

ٻين ايجنسين لاءِ سبق

Estudi Gràfic جي تجربي جي بنياد تي، هتي اهم سفارشون آهن ايجنسين لاءِ جيڪي وائيٽ-ليبل SaaS تي غور ڪن ٿا:

• Onboarding ۾ سيڙپڪاري ڪريو: هڪ هموار عمل ٺاهيو جيڪو پليٽ فارم جي فوري فائدن کي ظاهر ڪري
• ماپ ڪريو ڪهڙيون اهميتون آهن: پهرين ڏينهن کان MRR، برقرار رکڻ، ۽ ڪلائنٽ جي ڪاميابي جي ماپن کي ٽريڪ ڪريو

اڳتي ڏسي رهيا آهيو

Estudi Gràfic 2025 ۾ پنھنجي وائيٽ ليبل جي پيشڪش کي وڌائڻ جو ارادو رکي ٿو، ھدف ڪندي €300,000 ARR ۾. اهي پڻ ڳولي رهيا آهن صنعت سان لاڳاپيل ٽيمپليٽس جيڪي اڳتي وڌڻ جو وقت گهٽائي سگهن ٿيون.

"هي هاڻي صرف هڪ اضافو سروس ناهي،" Torres چوي ٿو. "اهو بارسلونا جي تخليقي صنعتن لاء هڪ ڪاروباري تبديلي پارٽنر جي حيثيت سان اسان جي پوزيشن جو بنيادي آهي. وائيٽ-ليبل پليٽ فارم اسان کي اجازت ڏئي ٿو ته اسان جي بوٽڪ انداز کي برقرار رکندي وڏين ايجنسين سان مقابلو ڪري سگهون."

اڪثر پڇيا ويندڙ سوال