د فری لانس وړاندیز لیکلو څرنګوالی چې پیرودونکي وګټي او ستاسو عاید ته وده ورکړي

د فری لانس وړاندیز ستونزه: ولې ډیری پیچونه په سمدستي توګه ناکامیږي

تاسو د کامل آزاد وړاندیز په جوړولو کې ساعتونه تیر کړل. تاسو خپل مهارتونه توضیح کړل، د پروژې ساحه یې بیان کړه، او د خوشبینۍ زیاتوالي سره 'لیږل' ټک وکړئ. بیا... چوپتیا. یا بدتر، ډارونکی 'موږ پریکړه کړې چې له بل نوماند سره ځو.' دا سناریو هره ورځ د ملیونونو فری لانسانو لپاره پلی کیږي څوک چې غلط پوهیږي څه شی د پیرودونکي په 'منلو' کلیک کوي. حقیقت دا دی چې ډیری وړاندیزونه ناکام دي ځکه چې دوی د فری لانس له لید څخه لیکل شوي - د پیرودونکي لید پرځای تاسو په څه تمرکز کوي - په هغه څه تمرکز کوي چې دوی ترلاسه کولو ته اړتیا لري.

د زرګونو بریالي آزادو مصروفیتونو تحلیل کولو وروسته، موږ وموندله چې د DNA په څیر د ګټونکي وړاندیزونه شریکوي. دوی سمدستي ارزښت ښیي، ناڅرګنده ویره په ګوته کوي، او د "هو" ویلو لپاره ترټولو اسانه پریکړه کوي چې پیرودونکي ټوله اونۍ کوي. که تاسو ګرافیک ډیزاینر، لیکوال، پراختیا کونکی، یا مشاور یاست، د پروپوزل بریالیتوب اصول د پام وړ مطابقت لري. په دې لارښود کې د ستراتیژیو په پلي کولو سره، فری لانسران چې د میویز په څیر پلیټ فارمونه کاروي کولی شي د صنعت اوسط له 20٪ څخه 80٪ ته د دوی د ګټلو کچه لوړه کړي، د دوی پایپ لاین له ناڅاپي څخه د وړاندوینې وړ ته بدل کړي. ستاسو د احتمالي پیرودونکي منظره. هغه څوک چې ستاسو وړاندیز لولي په عموم ډول د وخت ضعیف ، له خطر څخه مخنیوی او د پایلو د وړاندې کولو لپاره تر فشار لاندې دی. دوی یوازې خدمت نه اخلي؛ دوی د یوې ستونزې حل، د دوی د کاري بار کمول، او د خپلو مسلکي اهدافو په لور یو ګام اخلي. ستاسو وړاندیز باید په مستقیم ډول د دې اصلي هڅونو سره خبرې وکړي.

پیرودونکي په شعوري توګه هر وړاندیز د دریو اساسي معیارونو په مقابل کې ارزوي: وړتیا (ایا دوی کولی شي کار وکړي؟)، باور (ایا دوی به په ډاډ سره وړاندې کړي؟)، او ارزښت (ایا دا د پانګونې ارزښت لري؟) یو وړاندیز چې یوازې وړتیا په ګوته کوي ممکن تاسو لنډ لیست کړي، مګر دا د باور او ارزښت څرګندونه ده چې معامله بندوي. د مثال په توګه، یو پیرودونکی چې د ویب پراختیا کونکي استخدام کوي یوازې د کوډ اخیستل ندي. دوی یوه ویب پاڼه اخلي چې لیډونه تولیدوي، خپل برانډ ته وده ورکوي، او په بې ګناه ډول فعالیت کوي. ستاسو وړاندیز باید د دې لوړې کچې فکر منعکس کړي.

د پیرودونکي اضطراب پټ لګښت

هر نوی وړیا ګمارنه د پیرودونکي لپاره اصلي خطر لري. ایا آزاد به ورک شي؟ ایا کیفیت به متضاد وي؟ ایا پروژه به د بودیجې څخه تیریږي؟ یو ګټونکي وړاندیز په فعاله توګه دا ویره کموي. دا د ژمنو په کولو سره نه، بلکې د شواهدو په وړاندې کولو سره ترسره کیږي: د قضیې مطالعې، روښانه پروسې، او تضمین. کله چې یو پیرودونکی وویني چې تاسو په سیستماتیک ډول د احتمالي زیانونو په اړه فکر کړی او د دوی د کمولو لپاره پلان لرئ، د دوی اندیښنه کمیږي، او په تاسو باندې د دوی باور لوړیږي. دا ټول سند د یو اندازې سره سم ندی بلکه یو مناسب اړیکه ده چې د کیسې ویلو سره د سخت معلوماتو سره ترکیب کوي. دلته د خبرو اترو نه وړ عناصر دي چې باید پکې شامل شي.

• د وژونکي موضوع کرښه او پرانیستل: ستاسو د بریښنالیک موضوع کرښه او لومړی پراګراف مشخص کوي چې پاتې لوستل کیږي. شخصي یې کړئ. ستاسو د کشف کال څخه د درد ځانګړي ټکي ته مراجعه وکړئ. د 'ویب پاڼې ډیزاین لپاره وړاندیز' پرځای، هڅه وکړئ 'پروپوزل: ستاسو د سایټ د 40٪ باؤنس نرخ کمول.' پرانیستل باید سمدلاسه وښیې چې تاسو د دوی نړۍ پوهیږئ.
• د ستونزې بیان (د دوی په الفاظو کې): دوی ته د پیرودونکي ننګونې لنډیز کړئ. دا فعال اوریدل ښیې او تاسو د ملګري په توګه تنظیموي. سمه ژبه وکاروئ چې دوی ستاسو په خبرو اترو کې کارولي دي. 'تاسو یادونه وکړه چې د لاسي معلوماتو داخلول په اونۍ کې 15 ساعته مصرفوي او د غلطیو لامل کیږي چې د پیرودونکي رضایت اغیزه کوي.'
• ستاسو وړاندیز شوی حل او میتودولوژي: دا اصلي دی. یوازې د دندو لیست مه کوئ؛ خپل طریقه تشریح کړئ. تاسو به څنګه ستونزه حل کړئ؟ په مرحلو کې یې مات کړئ. پیرودونکي پروسه اخلي ځکه چې پروسه د وړاندوینې سره مساوي ده. 'پړاو 1: پلټنه او ستراتیژي، 2 پړاو: تطبیق، 3 پړاو: ازموینه او سپارل.'
• پاک توزیع او مهال ویش: په زحمت سره مشخص اوسئ. مبهم تحویلي لکه 'یوه نوې ویب پاڼه' ناڅرګندتیا رامینځته کوي. مشخص کړئ 'د 5 مخونو ځواب ورکوونکی ورڈپریس سایټ د اړیکې فارم او د SEO اساسی راپور سره.' د روښانه پړاوونو سره یو مهال ویش ضمیمه کړئ. دا یوه لنډمهاله پروژه په یوه کانکریټ پلان بدلوي.
• د پانګې اچونې او قیمتونو اختیارونه: هیڅکله ټول قیمت مه بیانوئ. د ارزښت ښودلو لپاره یې مات کړئ. ستراتیژي: $X، ډیزاین: $Y، پراختیا: $Z. پیرودونکي ته د انتخاب او کنټرول احساس ورکولو لپاره د ټایر شوي کڅوړو وړاندیز کولو ته پام وکړئ (د بیلګې په توګه ، بنسټیز ، پرو ، شرکت) ، ډیری وختونه دوی د مینځنۍ درجې اختیار ته لارښود کوي. په لنډه توګه بیاکتنه وکړئ هغه څه چې تاسو سره جلا کوي - اړونده تجربه، یو ځانګړی مهارت، یو تضمین. بل ګام د روښانه، ټیټ رګ سره پای ته ورسیږئ. 'زه د پنجشنبې په ورځ د 15 دقیقې تلیفون لپاره حاضر یم چې هرې پوښتنې ته ځواب ووایم او پیل یې کړئ.'

د یو ساعت څخه کم وخت کې ستاسو د پروپوزل لیکلو لپاره یو ګام په ګام لارښود

د یوې منظمې پروسې سره، تاسو کولی شئ د پروپوزل لیکل د ستونزمن کار څخه په اغیزمن، تکرار وړ سیسټم بدل کړئ. په چټکۍ سره د زړه پورې پیچ جوړولو لپاره دا مرحلې تعقیب کړئ.

1. Intel راټول کړئ (10 دقیقې): د پیرودونکي سره ټولې اړیکې بیاکتنه - بریښنالیکونه، د ناستې یادښتونه، د پروژې لنډیز. د درد کلیدي ټکي، اهداف، او ځانګړي عبارتونه چې دوی یې کارولي په نښه کړئ.
2. د جوړښت بڼه (5 دقیقې): د پورتنیو 6 اړینو برخو په کارولو سره، یو بنسټیز خاکه جوړه کړئ. دا ستاسو د وړاندیز کنکال دی.
3. د ستونزې او حل مسوده (20 دقیقې): د ستونزې بیان او ستاسو وړاندیز شوی حل ولیکئ. دا ترټولو مهمه برخه ده، نو دلته خپله انرژي تمرکز وکړئ. مشخص او د ګټې پر ځای اوسئ.
4. د توزیع وړ او قیمتونه (15 دقیقې): د کانکریټ محصول لیست کړئ او قیمتونه ضمیمه کړئ. د روښانه کولو لپاره میز وکاروئ. خپل مهال ویش د کلیدي نیټو سره مسوده کړئ.
5. Intro، Bio، او CTA (10 دقیقې): یو زړه راښکونکی پراګراف ولیکئ، یوه لنډه 'زما په اړه' برخه چې اړونده بریاوې روښانه کوي، او د عمل لپاره مستقیم غږ. د تېروتنو لپاره ټول سند په ثبوت ورسوئ.

د Mewayz په څیر پلیټ فارم کارول کولی شي دا نور هم منظم کړي. د دې د CRM او سند ټیمپلیټونو سره، تاسو کولی شئ د خپلو وړاندیزونو لپاره بنسټیز ټیمپلیټ جوړ کړئ او په دقیقو کې یې د پیرودونکي ځانګړي توضیحاتو سره ډک کړئ، ستاسو په ټولو پیچونو کې د دوام او مسلکيتوب ډاډ ترلاسه کول. دوی ستونزه بیا تکراروي او یو ډیر ارزښتناکه حل وړاندې کوي چې پیرودونکي حتی په پام کې نه و.

د قیمتونو ارواپوهنه: څنګه خپل فیس وړاندې کړئ نو پیرودونکي ووایی چې 'هو' پیرودونکي اړتیا لري احساس وکړي چې ارزښت د لګښت څخه ډیر دی. د وړاندیز په پای کې د یو واحد، لوی شمیر د اچولو څخه ډډه وکړئ. پرځای یې، قیمت د ارزښت سره لنگر کړئ.

لومړی، تل د ارزښت سره مخ شئ. مخکې له دې چې د پیسو یادونه وکړئ، د هغه ګټو بیاکتنه وکړئ چې پیرودونکي به یې ترلاسه کړي: 'دا پروژه به ستاسو ټیم په اونۍ کې 10 ساعته خوندي کړي، د 90٪ لخوا غلطی کم کړي، او احتمالا د لیډ تولید 25٪ زیات کړي.' دا د بیرته ستنیدو شرایطو کې پانګه اچونه چوکاټ کوي. دوهم، د لګښت ماتولو څخه کار واخلئ. د توکو لیست ښودل ټول توجیه کوي. د $ 5,000 پروژه مناسبه ښکاري کله چې پیرودونکي د ستراتیژۍ لپاره $ 2,000، $ 2,000 اجرا کولو لپاره، او $ 1,000 د پروژې مدیریت او مالتړ لپاره وګوري. دا د بائنری 'هو / نه' پریکړې څخه مخنیوی کوي او پیرودونکي ته اجازه ورکوي چې د پانګوونې کچه غوره کړي چې دوی ورسره راحته وي. ډیری به منځنی انتخاب غوره کړي. دا تاسو ته اجازه درکوي چې په احتمالي توګه لوړ شي. ستاسو د اساس کڅوړه ممکن اصلي اړتیا په ګوته کړي، پداسې حال کې چې په پریمیم بسته کې اضافي لوړ ارزښت لرونکي توکي شامل دي لکه روان ملاتړ یا روزنه. د دې نیمګړتیاو څخه ځان خلاص کړئ ترڅو خپل پیچ په لاره کې وساتئ.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

• ټول ستاسو په اړه دي: د "زه د 10 کلونو تجربې سره یو آزاد ډیزاینر یم ..." سره پیل کول ستاسو په انا تمرکز کوي، نه د پیرودونکي ستونزې. سکریپټ فلپ کړئ. له هغوی سره پیل کړئ.
• مبهم او مبهم جملې: عبارتونه لکه ' همغږي حلونه ' یا ' د غوره عملونو ګټه پورته کول ' بې معنا دي. کنکریټ وي. ساده ژبه وکاروئ چې د پام وړ پایلې بیانوي.
• د یوې اندازې-فټ-ټولې کينډۍ: یوازې د پیرودونکي نوم بدلولو سره د عمومي وړاندیز لیږل سمدستي د پام وړ دي. شخصي کول یو ښه شی نه دی؛ دا د لوړ ارزښت لرونکو پروژو ګټلو لپاره اړتیا ده.
• مقابلې ته پام کول: فرض کړئ چې پیرودونکي د 3-5 نورو وړاندیزونو بیاکتنه کوي. څه شی ستاسو سره توپیر کوي؟ په واضح ډول خپل ځانګړی زاویه بیان کړئ، که دا یو ځانګړی تخنیکي مهارت وي، د صنعت تخصص، یا یو ځانګړی تضمین.
• د ځواب ویلو لپاره سخته کول: د عمل کولو لپاره یو مبهم غږ لکه 'ما ته خبر راکړئ چې تاسو څه فکر کوئ' ​​د پیرودونکي بار بار کوي. دا اسانه کړئ. د تعقیبي کال لپاره ځانګړي راتلونکي مرحلې او وختونه وړاندیز کړئ.

د ټیکنالوژۍ ګټه پورته کول: ستاسو د پروپوزل پروسې سیسټم کولو لپاره د Mewayz کارول

مطالعیت او موثریت د ګټور آزاد سوداګرۍ بنسټونه دي. په لاسي ډول د سکریچ څخه هر وړاندیز رامینځته کول د دوام وړ ندي. دا هغه ځای دی چې د میویز په څیر د سوداګرۍ OS د فری لانس پټه وسله کیږي. د دې CRM ماډل تاسو ته اجازه درکوي چې په یو ځای کې د پیرودونکي ټول تعاملات او یادداشتونه تعقیب کړئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو وړاندیزونه ژور شخصي شوي دي. کله چې یو نوی فرصت رامینځته شي ، تاسو په ساده ډول ټیمپلیټ نقل کړئ ، د پیرودونکي ځانګړي بصیرت انجیکشن کړئ چې تاسو یې په CRM کې راټول کړي ، او له سیسټم څخه مستقیم ، مسلکي پی ډی ایف واستوئ. دا نه یوازې په اونۍ کې ساعتونه خوندي کوي بلکې یو متحد، مسلکي انځور وړاندې کوي چې باور رامینځته کوي. د فری لانسونو لپاره چې د ډیری پیرودونکو اداره کوي، د دې تعقیب کولو وړتیا چې کوم وړاندیزونه په یوه ډشبورډ کې پاتې دي، منل شوي یا رد شوي دي د پایپ لاین مدیریت لپاره ارزښتناکه دی. د ستراتیژیک تعقیب پروسه خورا مهمه ده. د مهربان تعقیب بریښنالیک لیږلو دمخه 2-3 کاري ورځې انتظار وکړئ. یوازې دا پوښتنه مه کوئ چې ایا تاسو زما وړاندیز ترلاسه کړ؟ پرځای یې، اضافي ارزښت چمتو کړئ. 'ما د X سره ستاسو د ننګونې په اړه ډیر فکر کاوه، او ما یو اضافي نظر درلود چې کیدای شي مرسته وکړي...' دا ستاسو مهارت پیاوړی کوي او خبرې اترې پرمخ وړي.

که چیرې پیرودونکی د قیمت په اړه زړه نازړه وي، خبرو اترو ته چمتو اوسئ، مګر هیڅکله د خپل کار ارزښت کم نه کړئ. د خپل نرخ د کمولو پر ځای، پوښتنه وکړئ چې د وړاندیز کومه برخه ستاسو د بودیجې څخه بهر ده؟ شاید تاسو کولی شئ ساحه تنظیم کړئ (د مثال په توګه په دوه مرحلو کې تحویل کړئ) پداسې حال کې چې ستاسو د ساعت نرخ ساتل. موخه دا ده چې 'نه' په 'څنګه' بدل کړئ. هر تعامل، د لومړي پیچ څخه تر وروستي تعقیب پورې، یو فرصت دی چې مسلکیزم وښيي او ارزښت چې پیرودونکي یې تمه کولی شي کله چې دوی ستاسو سره کار کوي. دا ستاسو د سوداګرۍ پراختیا انجن دی. د اندازه کولو وړ پایلو پلورلو ته د خپل وخت پلورلو څخه خپل تمرکز بدلولو سره ، تاسو لوړ فیسونه امر کوئ ، غوره پیرودونکي راجلب کړئ ، او دوامداره تمرین رامینځته کړئ. د خپل راتلونکي وړاندیز سره چلند پیل کړئ یوازې د سند په توګه نه، بلکې ستاسو د وړاندې کولو وړ لومړي په توګه - د وضاحت، ستراتیژیک فکر، او ارزښت څرګندونه چې تاسو میز ته راوړئ.

په مکرر ډول پوښتل شوي پوښتنې

د آزادۍ وړاندیز باید څومره وخت وي؟

د 1-2 مخونو اعظمي هدف لپاره. د ستونزې، حل، تحویلۍ، مهال ویش، او پانګه اچونې پوښلو لپاره لنډ مګر په کافي اندازه بشپړ اوسئ. پیرودونکي بوخت دي او د اوږدوالي په اړه د وضاحت ستاینه کوي.

ایا زه باید په هر وړاندیز کې یو پورټ فولیو شامل کړم؟

هو، خو انتخابي اوسئ. د 2-3 خورا اړونده پورټ فولیو ټوټې یا د قضیې مطالعات شامل کړئ چې ستاسو د ټول کار په پرتله مستقیم د پیرودونکي پروژې سره تړاو لري.

د پروپوزل له لیږلو وروسته د تعقیب لپاره غوره لاره کومه ده؟

د 2-3 کاري ورځو انتظار وکړئ، بیا یو مهربان بریښنالیک واستوئ چې د دوی پروژې پورې اړوند اضافي ارزښت یا بصیرت وړاندې کوي، د دې پر ځای چې دا پوښتنه وکړي چې آیا دوی یې لوستلي دي. دا خبرې اترې مسلکي او ګټور ساتي.

زه څنګه یو پیرودونکی اداره کړم چې وایی زما بیه ډیره لوړه ده؟

پوښتنه وکړئ چې د وړاندیز کومه برخه د دوی له بودیجې بهر ده. د ساحې تعدیلات وپلټئ، لکه د پروژې مرحله کول یا د سپارلو وړ کمول، د دې پر ځای چې په ساده ډول ستاسو د ساعت نرخ ټیټ کړئ، ترڅو ستاسو د کار ارزښت وساتي.

ایا زه کولی شم د ټولو مراجعینو لپاره ورته وړاندیز ټیمپلیټ وکاروم؟

تاسو باید د موثریت لپاره یو بنسټیز ټیمپلیټ ولرئ، مګر دا باید د هر پیرودونکي لپاره خورا شخصي وي. عمومي وړاندیزونه په اسانۍ سره لیدل کیږي او ستاسو د پروژې ګټلو چانس د پام وړ کموي.