د فری لانس وړاندیز فارمول: د ډیرو پیرودونکو او لوړو نرخونو ګټلو لپاره 11 مرحلې

ولې ستاسو د آزادۍ وړاندیزونه ناکام پاتې کیږي (او څنګه یې نن ورځ حل کړئ)

دا په نهایت کې د هر آزاد کار سره پیښیږي: تاسو ساعتونه د هغه څه په جوړولو کې مصرف کوئ چې تاسو فکر کوئ یو مناسب وړاندیز دی، یوازې د دې لپاره چې یو ښه "موږ پریکړه کړې چې د بل نوماند سره لاړ شو" بریښنالیک ترلاسه کړئ — یا بدتر ، د راډیو چوپتیا. د فری لانس پلیټ فارمونو څخه د وروستیو معلوماتو له مخې، د ناغوښتل شوي وړاندیزونو لپاره د تبادلې اوسط کچه د 15-20٪ شاوخوا ګرځي، پداسې حال کې چې لوړ فعالیت کونکي په دوامداره توګه 60-80٪ تبادله ترلاسه کوي. توپیر د دوی پورټ فولیو یا تجربه نه ده - دا د دوی د وړاندیز میتودولوژي ده. ډیری آزاد کونکي وړاندیزونه لکه د عالي پوښ لیک لیکونو سره چلند کوي ، کله چې دوی باید د کوچني سوداګرۍ پلانونو په توګه چلند وکړي چې په ریښتیا دا ښیې چې تاسو به د پیرودونکي ستونزه څنګه حل کړئ. دا لارښود به ستاسو د پروپوزل لوبه له اټکل کولو څخه د وړاندوینې وړ سیسټم ته واړوي چې پروژې وګټي، د پریمیم نرخونه توجیه کوي، او د پیرودونکي دوامداره اړیکې رامینځته کوي. دوی یوازې ستاسو مهارتونه نه ارزوي - دوی د خطر ارزونه کوي. د استخدام په هره پریکړه کې د پام وړ خطر شامل دی: ایا دا شخص به په خپل وخت تحویل کړي؟ ایا دوی به ښه اړیکه ونیسي؟ ایا پروژه به د بودیجې څخه تیریږي؟ ګټونکي وړاندیز په سیستماتیک ډول دا اندیښنې کموي پداسې حال کې چې د استثنایی پایلو وړاندې کولو لپاره ستاسو په وړتیا باور رامینځته کوي.

پیرودونکي عموما په دریو مرحلو کې وړاندیزونه بیاکتنه کوي: د 10-ثانوي سکین (ایا دا مسلکي او اړونده ښکاري؟)، د 2 دقیقو ارزونه (ایا دا سړی زما اړتیاوې پوهیږي؟)، او (دا د نورو انتخابونو تفصيلي کمپوټرونه دي؟ ستاسو وړاندیز باید ټولې درې دروازې تیرې کړي. په زړه پورې، څیړنې ښیي چې د مراجعینو په لنډیز کې ذکر شوي ځانګړي درد ټکي په نښه کولو وړاندیزونه د عمومي نمونو په پرتله 47٪ ډیر ځله بدلوي. دا پدې مانا ده چې ستاسو د څیړنې مرحله ستاسو د لیکلو مرحلې په څیر مهمه ده.

درې احساساتي محرکات چې هر پیرودونکي لري

بریالي وړاندیزونه د دې اصلي احساساتي اړتیاو سره مخ کیږي: ډاډ (دوی په پایلو باور غواړي)، اهمیت (دوی غواړي د دې پروژې مهم احساس وکړي) او سادگي (دوی غواړي چې پروسه اسانه وي). کله چې ستاسو وړاندیز درې واړه په ګوته کوي، تاسو یو نږدې نه منلو وړ وړاندیز رامینځته کوئ. د مثال په توګه، د دې پرځای چې ووایې "زه به ستاسو ویب پاڼه ډیزاین کړم،" ووایه "تاسو به د تبادلې متمرکز ویب پاڼه ترلاسه کړئ چې د پیډیاټریک د غاښونو په ځای کې ستاسو واک رامینځته کولو په وخت کې د بکینګ ملاقاتونه اسانه کوي - ټول زموږ د منظم 4-اونیو پروسې له لارې د اونۍ چیک ان سره." توپیر وګورئ؟

د 11-پوائنټ وړاندیز چوکاټ چې بدلوي

دا بل عمومي ټیمپلیټ نه دی - دا یو ستراتیژیک چوکاټ دی چې په صنعتونو کې د شپږو شمیرو فری لانسانو لخوا کارول کیږي. هره برخه د لاسلیک کولو په لور د پیرودونکي حرکت کولو لپاره یو ځانګړي رواني هدف لري.

1. اجرایوي لنډیز (هک): د 2-3 جملو سره پیل کړئ د دوی اصلي ننګونې او ستاسو وړاندیز شوي حل په اړه ستاسو پوهه لنډیز کوي. دا ستاسو په اړه ندي - دا د دوی په اړه دي. "زموږ د خبرو پراساس، زه پوهیږم چې تاسو اړتیا لرئ د ناروغانو د نه ښودلو نرخونه لږ تر لږه 30٪ کم کړئ پداسې حال کې چې د کارمندانو موثریت ښه کوي. زما وړاندیز د اتوماتیک یادداشتونو سره یوځای شوی دودیز بکینګ سیسټم په ګوته کوي چې ستاسو د Q3 مهال ویش کې دواړه اندیښنې حل کوي."
2. د ستونزې بیان (تاسو ترلاسه کړئ): د دوی د لنډې ژبې مرر څخه کشف کړئ. د 3-4 ځانګړي درد ټکي لیست کړئ چې دوی یې یادونه کړې. دا فعال اوریدل ښیې او سمدستي اړیکه رامینځته کوي. "تاسو یادونه وکړه چې: 1) د ناروغانو 25٪ نوي ګمارنې هیڅکله نه څرګندیږي ، 2) د فرنټ ډیسک کارمندان هره ورځ 2 ساعته د یادونې تلیفونونو کې تیروي ، 3) اوسنی سیسټم ستاسو د EHR سافټویر سره همغږي نه کوي ..."
3. وړاندیز شوی حل (غوښه): دا په روښانه مرحلو یا تحویلي کې مات کړئ. د مبهم توضیحاتو پرځای، مشخص اوسئ: "لومړی مرحله: کشف او د کارونکي څیړنه (5 ورځې) - موږ به د 3 کارمندانو سره مرکې وکړو او د 3 میاشتو بکینګ ډیټا تحلیل کړو ترڅو د ټکر ټکي وپیژنو. د سپارلو وړ: د کارونکي سفر نقشه او د پرمختګ وړاندیزونو راپور. "
4. مهال ویش سره د میلسټون سره مینه: د پیرودونکو مینه. یو بصری مهال ویش یا روښانه نیټې وکاروئ. د بیاکتنې او مراجعینو فیډبیک لپاره د بفر وخت شامل کړئ. "د پروژې پیل: د جون 5، لومړی پروټوټایپ تحویلي: د جون 19، د کارونکي ازموینه: د جون 26-30، وروستی تحویل: د جولای 10."
5. د پانګې اچونې برخه (د ارواپوهنې مسلې): هیڅکله "قیمت" یا "لګښت" مه وایاست. ووایه "پانګونه" یا "ارزښت". د یو واحد قیمت پر ځای موجوده اختیارونه (ښه/غوره/غوره). څیړنې ښیې چې دا تبادله 32٪ او د پروژې اوسط ارزښت 28٪ لخوا زیاتوي. منځنی انتخاب باید ستاسو د هدف بسته وي.
6. ستاسو پروسه (اضطراب کم کړئ): دقیقا توضیح کړئ چې تاسو څنګه کار کوئ. د مخابراتو فریکوینسي شامل کړئ، هغه وسیلې چې تاسو یې کاروئ (لکه د پروژې مدیریت لپاره Mewayz)، او تاسو څنګه بیاکتنې اداره کوئ. دا تاسو له پلورونکي څخه ملګري ته بدلوي.
7. ستاسو په اړه (یوازې اړونده اسناد): ستاسو د ژوند کیسه نه. د 3-4 ګولۍ ټکي شامل کړئ چې ستاسو تجربه په مستقیم ډول د دوی ستونزې سره نښلوي. "• د ورته سیسټمونو په کارولو سره د دریو طبي تمرینونو لپاره د نه ښودلو نرخونه 42٪ راټیټ شوي • د HIPAA سره مطابقت لرونکي سافټویر ادغام کې تصدیق شوی • د پخوانیو روغتیا پاملرنې پروژو کې د مخابراتو لپاره 5 ستوري درجه شوی"
8. د قضیې مطالعه / ټولنیز ثبوت: یو خورا اړونده مثال شامل کړئ. د میټریک څخه دمخه / وروسته وکاروئ. "د ډاونټاون د غاښونو لپاره، موږ ورته سیسټم پلي کړ چې د 60 ورځو په اوږدو کې له 22٪ څخه 8٪ ته د نه ښودنې کچه راټیټه کړه او په اونۍ کې د 15 کارمندانو ساعتونه خوندي کړل."
9. راتلونکي ګامونه (د رګونو لرې کول): لاسلیک کول اسانه کړئ. "زما په تقویم کې د خپل ځای خوندي کولو او د جون په 5 مه مرحله 1 پیل کولو لپاره: 1) دې بریښنالیک ته ځواب ووایی چې 'راځئ چې پرمخ ځو،' 2) زه به ډیجیټل تړون د میویز له لارې ولیږم (د لاسلیک کولو لپاره 2 دقیقې وخت نیسي) ، 3) موږ به زموږ د پیل کال مهالویش وکړو. ټوله پروسه له 10 دقیقو څخه لږ وخت نیسي. اعتراضونه "پوښتنه: که موږ د پروژې په مینځ کې بدلونونو ته اړتیا ولرو څه به وي؟ الف: موږ په هر پړاو کې دوه بیاکتنې پړاوونه جوړوو، او کوم اضافي بدلونونه د پرمخ وړلو دمخه په جلا توګه حواله کیږي."
10. بونس (بیړني حالت رامینځته کړئ): د یوې ټاکلې نیټې لخوا لاسلیک کولو لپاره د محدود وخت بونس شامل کړئ. "د جمعې څخه دمخه بک شوي پروژې د کارمندانو د وړیا روزنې سیشن ($ 500 ارزښت) ترلاسه کوي." دا پرته له فشار څخه نرمه بیړنۍ اړتیا رامینځته کوي.

د اعظمي منلو لپاره ستاسو وړاندیزونو ته څنګه قیمت ورکړئ

بیه هغه ځای دی چیرې چې ډیری آزاد کارګران ودریږي. دوی یا هم ټیټ نرخ لري (په میز کې پیسې پریږدي) یا ډیر قیمت (پیرېدونکي ډاروي). راز نور چارج نه کوي - دا د ډیر ارزښت ښودنه کوي. کله چې تاسو د ساعتونو په پرتله د پایلو شاوخوا وړاندیزونه جوړ کړئ، تاسو کولی شئ د پریمیم نرخونو امر وکړئ. د مثال په توګه، د "$ 100/hour = $ 5,000 کې د 50 ساعتونو پراختیا" پر ځای "د بکینګ سیسټم هڅه وکړئ چې د 30٪ لخوا نه شوونه کم کړي، په کال کې د ضایع شوي عوایدو او کارمندانو په وخت کې نږدې $ 18,000 خوندي کوي. پانګه اچونه: $ 7,500." ناڅاپه، پیرودونکي ROI ګوري، نه یوازې لګښت.

د پروژې ډول پر بنسټ د قیمتونو دا ستراتیژیو ته پام وکړئ:

• د ارزښت پر بنسټ قیمت: خپل فیس د وړاندې شوي ارزښت سره وصل کړئ. محاسبه کړئ چې حل د پیرودونکي لپاره څه ارزښت لري. که ستاسو سیسټم دوی په کال کې $ 50,000 خوندي کوي، د $ 15,000 چارج کول مناسب احساس کوي.
• د بسته بندي قیمت: درې واضح اختیارونه وړاندې کړئ. ترټولو ټیټ باید اړین توکي پوښي، منځنی باید ستاسو مثالی بسته وي، او ترټولو لوړ باید د پریمیم اضافو شامل وي. 70٪ پیرودونکي منځنی انتخاب غوره کوي.
• د ساتونکي ماډل: د روان کار لپاره، د میاشتني ساتونکي وړاندیز وکړئ. "د $ 2,500 / میاشت لپاره، تاسو به د اونۍ اصلاح، لومړیتوب مالتړ، او د میاشتني فعالیت راپورونه ترلاسه کړئ." دا د وړاندوینې وړ عاید رامینځته کوي.

یوازینۍ لویه تېروتنه چې فری لانسران کوي ​​د ارزښت څخه دمخه نرخ وړاندې کول دي. د شمیرو له ذکر کولو دمخه تل وښایاست چې پیرودونکي څه لاسته راوړي - په عاید کې خوندي شوي، وخت بیرته اخیستل، یا ستونزې له منځه وړل شوي. کله چې دوی د بیرته راستنیدو په اړه پوه شي، پانګه اچونه روښانه احساس کوي.

د ګام په ګام د پروپوزل جوړولو پروسه

د ثابت، لوړ بدلیدونکي پروپوزلونو لپاره دا دقیق کاري فلو تعقیب کړئ:

لومړی ګام: د کشف مرحله (مخکې له دې چې تاسو هر څه ولیکئ

03/0/h3Mint کشف کړئ) د هر جدي احتمال سره زنګ ووهئ. 5-7 پوښتنې چمتو کړئ چې د دوی اصلي اړتیاوې روښانه کړي: "ستاسو د اوسني سیسټم سره ترټولو لوی مایوسي څه ده؟" "د دې ستونزې حل کول ستاسو د ټیم / سوداګرۍ لپاره څه معنی لري؟" "ستاسو غوره مهال ویش څه دی؟" "ستاسو د بودیجې حد څه دی؟" د احساساتي ژبې او ځانګړي معیارونو لپاره واورئ. نوټونه په مستقیم ډول په خپل CRM کې واخلئ (لکه Mewayz) نو تاسو کولی شئ وروسته یې حواله کړئ.

دوهمه مرحله: د څیړنې مرحله

د دوی د سوداګرۍ په څیړنه کې 15-20 دقیقې مصرف کړئ. د دوی ویب پاڼه، ټولنیز رسنۍ، او وروستي خبرونه وګورئ. په لټه کې شئ: د دوی هدف لرونکي لیدونکي، د دوی سیالي، د دوی د برانډ غږ، او هر هغه تشې چې تاسو یې په ګوته کولی شئ. دا تاسو ته اجازه درکوي چې خپل وړاندیز یوازې د دوی له ټاکل شوي اړتیاو هاخوا شخصي کړئ.

دریم ګام: د نقشې مرحله

د پورتني 11 ټکي چوکاټ په کارولو سره د هرې برخې لپاره د ګولۍ ټکي رامینځته کړئ. د دوی د درد ټکي ستاسو حلونو سره وصل کولو باندې تمرکز وکړئ. پدې مرحله کې، تاسو منطقي جریان رامینځته کوئ، نه بشپړ نثر لیکئ.

څلور ګام: د لیکلو مرحله

هره برخه د روښانه، ګټې متمرکزې ژبې په کارولو سره ولیکئ. د "زه" او "زما" څخه ډیر "تاسو" او "ستاسو" وکاروئ. جملې لنډې وساتئ. له لغت څخه ډډه وکړئ پرته لدې چې دوی یې لومړی وکاروي. د روښانه سرلیکونو سره د سکین وړ فارمیټ کولو هدف.

پنځم ګام: د پولنډ مرحله

د ټایپونو لپاره وګورئ، ثابت فارمیټ ډاډمن کړئ، او ټولې شمیرې تصدیق کړئ. که مناسب وي بصري عناصر اضافه کړئ - یو ساده مهال ویش ګرافیک یا لوګو کولی شي د پام وړ ارزښت زیات کړي. د وضاحت لپاره د Grammarly یا Hemingway App په څیر وسایل وکاروئ.

۶ ګام: د تحویلي مرحله

د شخصي بریښنالیک لنډیز سره د PDF په توګه واستوئ (مسلکي ښکاري). "سلام [نوم]، ضمیمه شوی هغه وړاندیز دی چې موږ یې د نه نمایشونو کمولو او د کارمندانو وخت خوندي کولو باندې تمرکز کړی. کلیدي وړاندیزونه دا دي ... زه سبا د ماسپښین په 2 بجو یا 4 بجو د 15 دقیقو خبرو اترو لپاره شتون لرم چې هرې پوښتنې ته ځواب ووایی." په 2-3 ورځو کې تعقیب کړئ که ځواب نه وي.

عام وړاندیز غلطۍ چې ستاسو چانسونه له منځه وړي

حتی د لوی چوکاټ سره، وړې تېروتنې کولی شي ستاسو اعتبار کمزوری کړي. د دې زیانونو څخه ډډه وکړئ:

• عمومي کينډۍ: د هر پیرودونکي لپاره د ورته وړاندیز کارول. لږترلږه، د هر پیرودونکي لپاره د ستونزې بیان او اجرایوي لنډیز تخصیص کړئ.
• د ګټو پر ځای په ځانګړتیاوو تمرکز کول: "زه به د React.js څخه کار واخلم" بمقابله "تاسو به یو ګړندی، ځواب ورکوونکی انٹرفیس ترلاسه کړئ چې په ګرځنده وسیلو کې په بشپړ ډول کار کوي."
• د ویب پاڼې په اړه:BeingAb> "5 ځواب ورکوونکي ویب پاڼې د اړیکو فورمو سره، د SEO مطلوب منځپانګې، او د Google Analytics ادغام."
• د قیمت پټول: د شمیرو لپاره د پیرودونکو کیندل بې باوري رامینځته کوي. په روښانه برخه کې د پانګې اچونې په اړه روڼ اوسئ.
• نه ټولنیز ثبوت: پیرودونکي شواهد غواړي چې تاسو مخکې دا کار کړی وي. تعریفونه، د قضیې مطالعات، یا اړونده میټریکونه شامل کړئ.
• پیچلي راتلونکی ګامونه: که لاسلیک کول ډاونلوډ، چاپ، سکین کولو، او بریښنالیک ته اړتیا ولري، تاسو به مصروف پیرودونکي له لاسه ورکړئ. د خپل کاري فلو پلیټ فارم کې مدغم شوي ډیجیټل لاسلیک وسیلې وکاروئ.

د پروپوزل بریالیتوب لپاره د ټیکنالوژۍ ګټه پورته کول

د پروپوزل لاسي جوړونه غیر موثره او د خطا احتمال لري. د میویز په څیر پلیټ فارمونه مدغم حلونه وړاندیز کوي چې ټوله پروسه منظموي. د پروپوزل انډول سره، تاسو کولی شئ:

• د بیا کارونې وړ ټیمپلیټونه د دودیز متغیرونو سره ذخیره کړئ چې د پیرودونکي معلومات په اتوماتيک ډول ډکوي
• تعقیب کړئ کله چې وړاندیزونه خلاصیږي او په کومو برخو کې پیرودونکي وخت تیروي
• ډیجیټل لاسلیکونه یوځای کړئ چې په اتوماتيک ډول قراردادونه او رسیدونه رامینځته کوي
• پروپوزلونه ستاسو د CBRM> بې له سمندري معلوماتو سره وصل کړئ. د غوره وړاندیزونو لپاره اتوماتیک تعقیب یادداشتونه
• د ROI میټریک محاسبه کړئ ترڅو ارزښت په لید کې څرګند کړي

دا ټیکنالوژي سټیک د پروپوزل جوړولو وخت له ساعتونو څخه دقیقو ته کموي پداسې حال کې چې د کار کولو په اړه ارزښتناک تحلیل وړاندې کوي. د مثال په توګه، که تاسو ګورئ چې پیرودونکي په دوامداره توګه ستاسو د قضیې مطالعې برخې کې وخت لګوي، تاسو ممکن په راتلونکو وړاندیزونو کې دا برخه پراخه کړئ. که دوی د تیرو قیمتونو څخه تیریږي، تاسو ممکن مخکې له مخکې غوره چوکاټ ارزښت ته اړتیا ولرئ. تاسو څنګه د پیرودونکي په تخته کې د ټولې اړیکې لپاره سر ټاکي. د لاسلیک کولو په 24 ساعتونو کې ، د ښه راغلاست کڅوړه واستوئ چې پکې شامل دي: د پروژې تفصيلي مهال ویش ، د مخابراتو لارښوونې ، ستاسو د پروژې مدیریت سیسټم ته د لاسرسي لارښوونې ، او د اضافي معلوماتو راټولولو لپاره لنډ پوښتنلیک. دا مسلکيتوب څرګندوي او سمدلاسه د پیرودونکي اندیښنه کموي.

د دې پروسې اتومات کولو لپاره خپل سوداګریز OS وکاروئ. یو کاري فلو رامینځته کړئ چې د وړاندیز لاسلیک کیدو پرمهال رامینځته کیږي: په اوتومات ډول د ښه راغلاست بریښنالیک واستوئ ، پروژه په خپل کاري مدیر کې رامینځته کړئ ، د کیک آف ناستې مهالویش وکړئ ، او لومړی انوائس تولید کړئ. د سیسټم کولو دا کچه پیرودونکي متاثره کوي او تاسو آزادوي چې په حقیقي کار تمرکز وکړئ.

د ستراتیژیکو وړاندیزونو له لارې ستاسو د آزاد سوداګرۍ بدلول

ستاسو وړاندیزونه یوازې د پلور اسنادو څخه ډیر دي - دا ستاسو د پیرودونکي اړیکو بنسټ او ستاسو د عاید لومړنی چلوونکی دی. د دې سیسټمیک چلند په غوره کولو سره، تاسو به نه یوازې ډیرې پروژې وګټئ بلکې غوره پروژې به وګټئ: هغه پیرودونکي چې ستاسو مهارت ته ارزښت ورکوي، د پریمیم نرخونه تادیه کوي، او تاسو نورو ته راجع کوي. د دې چوکاټ په وړاندې ستاسو د تیرو دریو وړاندیزونو تحلیل کولو سره پیل کړئ. د دې اونۍ د ښه کولو لپاره یوه ساحه وپیژنئ - شاید ستاسو د ستونزې بیان یا د قیمت پریزنټشن. بیا، په خپل سیسټم کې یو ټیمپلیټ جوړ کړئ چې دا عناصر پکې شامل وي. د 30 ورځو دننه، تاسو به لږ بې ځوابه وړاندیزونه، د پلور لنډ دورې، او د تبادلې لوړ نرخونه وګورئ. اړینه نه ده چې تر ټولو بریالي فری لانسران تر ټولو با استعداده وي—دوی تر ټولو ډیر سیستماتیک وي چې څنګه دوی نړۍ ته خپل ارزښت وړاندې کوي.

په مکرر ډول پوښتل شوي پوښتنې

د آزادۍ وړاندیز باید څومره وخت وي؟

د 2-4 مخونو اعظمي هدف لپاره. اوږده وړاندیزونه ښه نه بدلوي — پیرودونکي لنډ، د سکین وړ اسناد غواړي چې په چټکۍ سره وښيي چې تاسو د دوی اړتیاوې پوهیږئ او روښانه حل لرئ.

ایا زه باید خپل قیمت په لومړني وړاندیز کې شامل کړم؟

هو، تل روښانه نرخونه شامل کړئ. د لګښتونو پټول بې باوري رامینځته کوي او د هرچا وخت ضایع کوي که ستاسو نرخونه د دوی له بودیجې بهر وي. د وړاندې شوي ارزښت په شرایطو کې موجوده قیمت.

د پروپوزل له لیږلو وروسته څومره ژر باید تعقیب کړم؟

د لیږلو څخه 2-3 کاري ورځې وروسته یو لنډ تعقیب بریښنالیک واستوئ که تاسو بیرته نه وي اوریدلی. ستاسو د وړاندیز څخه یو څه ځانګړي ته مراجعه وکړئ او د هرې پوښتنې ځواب لپاره وړاندیز وکړئ.

د آزاد وړاندیز لپاره غوره بڼه څه ده؟

PDF د مسلکیتوب او ثابت فارمیټینګ لپاره معیاري ده. خپل لوګو شامل کړئ، روښانه سرلیکونه وکاروئ، او دا د بلیټ پوائنټونو او سپینې ځای سره د لید وړ سکین وړ کړئ.

زه څنګه کولی شم خپل وړاندیزونه له سیالانو څخه جلا کړم؟

شخصي کول کلیدي ده — ستاسو د کشف کال څخه ځانګړي توضیحات حواله کړئ. د دندو پر ځای په پایلو تمرکز وکړئ، اړوند ټولنیز ثبوت پکې شامل کړئ، او راتلونکي ګامونه د پیرودونکي لپاره په غیر معمولي توګه اسانه کړئ.