ਮਿਡਲ ਈਸਟ ਸਾਸ ਵਿਸਫੋਟ: $30B ਦੇ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੀ ਗਾਈਡ

ਮੱਧ ਪੂਰਬ SaaS ਦਾ ਨਾ ਰੁਕਣ ਵਾਲਾ ਉਭਾਰ

ਹਾਲਾਂਕਿ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੈਲੀ ਅਤੇ ਯੂਰਪ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ SaaS ਗੱਲਬਾਤ 'ਤੇ ਹਾਵੀ ਰਹੇ ਹਨ, ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਕ੍ਰਾਂਤੀ ਬਣ ਰਹੀ ਹੈ। ਖੇਤਰ ਦਾ ਸੌਫਟਵੇਅਰ-ਏ-ਏ-ਸਰਵਿਸ ਮਾਰਕੀਟ 2028 ਤੱਕ ਇੱਕ ਹੈਰਾਨਕੁਨ $30 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 18% ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਮਿਸ਼ਰਤ ਸਾਲਾਨਾ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਤੇਲ ਦੇ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਤਕਨੀਕ ਵਿੱਚ ਵਹਾਉਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ-ਇਹ ਰਿਆਦ ਤੋਂ ਦੁਬਈ ਤੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤਬਦੀਲੀ ਹੈ। ਸਰਕਾਰਾਂ ਬੇਮਿਸਾਲ ਤਾਕੀਦ ਨਾਲ ਡਿਜੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, SMEs ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਲਈ ਭੁੱਖੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਨੌਜਵਾਨ, ਤਕਨੀਕੀ-ਸਮਝਦਾਰ ਆਬਾਦੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ, ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਮੌਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨੂੰ ਛੱਡਣਾ। ਪਰ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦਾ ਅਰਬੀ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਵੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਹ ਸਥਾਨਕ ਵਪਾਰਕ ਰੀਤੀ-ਰਿਵਾਜਾਂ, ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਲੈਂਡਸਕੇਪਾਂ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਸਮਝ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪੱਛਮੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੋਂ ਨਾਟਕੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਹਨ।

ਇਸ ਸਮੇਂ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਇੱਕ SaaS ਗੋਲਡਮਾਈਨ ਕਿਉਂ ਹੈ

ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਕਦੇ ਵੀ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ। ਸਾਊਦੀ ਅਰਬ ਵਿੱਚ ਵਿਜ਼ਨ 2030 ਅਤੇ ਯੂਏਈ ਵਿੱਚ ਸਮਾਨ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਮੰਗ ਦਾ ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਤੂਫਾਨ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਏਜੰਡਾ ਹਮਲਾਵਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਨਤਕ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਦੋਵਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਵਿਰਾਸਤੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਤੋਂ ਦੂਰ ਕਲਾਉਡ-ਅਧਾਰਿਤ ਹੱਲਾਂ ਵੱਲ ਧੱਕ ਰਹੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ AWS, Microsoft Azure, ਅਤੇ Google Cloud ਦੁਆਰਾ ਖੋਲ੍ਹੇ ਗਏ ਕਲਾਉਡ ਖੇਤਰਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਫਾਈਬਰ ਆਪਟਿਕ ਰੋਲਆਊਟਸ ਤੱਕ, ਤਕਨੀਕੀ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਅਰਬਾਂ-ਡਾਲਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਰੀੜ੍ਹ ਦੀ ਹੱਡੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤਕਨੀਕੀ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ SaaS ਗੋਦ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਬਣਦੇ ਸਨ।

ਸਰਕਾਰੀ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ, ਨਿੱਜੀ ਖੇਤਰ ਵੀ ਬਰਾਬਰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੈ। ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚੇ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਾਰੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਟੂਲ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਲਈ ਗੈਰ-ਸੰਵਾਦਯੋਗ ਹਨ। ਪਰਿਵਾਰਕ-ਮਾਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਸਮੂਹ ਜੋ ਕਦੇ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟਾਂ ਅਤੇ ਮੈਨੂਅਲ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਸਨ ਹੁਣ CRM ਅਤੇ HR ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਫਲੀਟ ਓਪਰੇਸ਼ਨਾਂ ਤੱਕ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ Mewayz ਵਰਗੇ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਮੰਨਣ ਦੇ ਨਾਲ ਕਿ ਸੰਚਾਲਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਮੇਜ਼ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ: ਡੇਟਾ, ਭੁਗਤਾਨ, ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਮੌਜੂਦਗੀ

ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਫੈਲਣਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਕਾਪੀ-ਪੇਸਟ ਕਾਰਵਾਈ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯਮਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵੈੱਬ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦੇਸ਼ ਦੁਆਰਾ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਡੇਟਾ ਸੰਪ੍ਰਭੂਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਚਾਰ ਹੈ। ਸਾਊਦੀ ਅਰਬ ਅਤੇ ਸੰਯੁਕਤ ਅਰਬ ਅਮੀਰਾਤ ਵਿੱਚ ਸਖਤ ਡਾਟਾ ਲੋਕਾਲਾਈਜੇਸ਼ਨ ਕਨੂੰਨ ਹਨ ਜੋ ਇਹ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੁਝ ਕਿਸਮ ਦੇ ਨਾਗਰਿਕ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਦੇਸ਼ ਦੀਆਂ ਸਰਹੱਦਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਸਟੋਰ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। ਇਹ ਕੋਈ ਸੁਝਾਅ ਨਹੀਂ ਹੈ—ਇਹ ਗੈਰ-ਪਾਲਣਾ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜੁਰਮਾਨਿਆਂ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਕਾਨੂੰਨੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਗਾਹਕ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਡੇਟਾ ਰੈਜ਼ੀਡੈਂਸੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਸਥਾਨਕ ਕਲਾਉਡ ਭਾਈਵਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਇੱਕ ਹੋਰ ਰੁਕਾਵਟ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਕਸਰ ਬੈਂਕ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਰਾਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਖਾਸ ਟੈਕਸ ਭਾਸ਼ਾ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ UAE ਅਤੇ ਸਾਊਦੀ ਅਰਬ ਵਿੱਚ VAT) ਦੇ ਨਾਲ ਸਥਾਨਕ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਬਿਲਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਸੂਖਮਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਥਾਨਕ ਇਕਾਈ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕਰਨਾ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਡੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣਗੇ ਜਾਂ ਸਥਾਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰਜਿਸਟਰਡ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੌਕਰਸ਼ਾਹੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੇਵਾਵਾਂ ਮੌਜੂਦ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਧਾਰ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਨਮੋਲ ਹੈ।

ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ: 3 ਮੁੱਖ ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀ

ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਸ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਜੀਵਤ ਜਾਂ ਮਰ ਜਾਵੇਗੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਕਿ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਕੌਣ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।

ਸਰਕਾਰ-ਲਿੰਕਡ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਖਰੀਦਦਾਰ

ਇਹ ਵੱਡੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਹਨ, ਜੋ ਅਕਸਰ ਸਰਕਾਰੀ-ਮਾਲਕੀਅਤ ਵਾਲੀਆਂ ਜਾਂ ਵਿਜ਼ਨ 2030 ਵਰਗੀਆਂ ਸਰਕਾਰੀ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਲੰਬੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਕਈ ਵਾਰ 18 ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਫੈਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਈ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਅੰਤਮ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪਾਲਣਾ, ਸੁਰੱਖਿਆ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਡਿਜੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਟੀਚਿਆਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਫੋਕਸ ਕਰੋ। ਰਿਸ਼ਤੇ ਸਰਵਉੱਚ ਹਨ; ਕਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।

ਮਾਡਰਨ ਟੈਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਫਾਊਂਡਰ

ਦੁਬਈ ਇੰਟਰਨੈਟ ਸਿਟੀ ਅਤੇ ਰਿਆਧ ਦੇ ਤਕਨੀਕੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਰਗੇ ਹੱਬਾਂ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ, ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੇ ਗਲੋਬਲ ਹਮਰੁਤਬਾ ਵਰਗੇ ਹਨ। ਉਹ ਗਤੀ, ਮਾਪਯੋਗਤਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਖੁਦ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨਗੇ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣਗੇ। ਇਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪੱਧਰ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੇਵੇਜ਼ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਰਗੀ ਇੱਕ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਮੁਫਤ ਯੋਜਨਾ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਉਹ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਕੀਲ ਹਨ।

ਰਵਾਇਤੀ SME ਮਾਲਕ

ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਪਰ ਇਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਵੀ ਹੈ। ਉਹ ਕਲਾਉਡ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਬਾਰੇ ਝਿਜਕਦੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਿੱਖਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਮੁੱਲ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਮੇਰਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ *ਅੱਜ* ਕਿਵੇਂ ਬਚਾਏਗਾ? ਹਾਈ-ਟਚ ਵਿਕਰੀ, ਅਰਬੀ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨਕ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ, ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ROI ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਸਵਾਰ ਹੋ ਜਾਣ 'ਤੇ ਉਹ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਮਾਰਕੀਟ ਐਂਟਰੀ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੀ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਪਲੇਬੁੱਕ

ਫੁੱਲ ਲੈਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ? ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਸਤਾਰ ਨੂੰ ਖਤਰੇ ਤੋਂ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ, ਪੜਾਅਵਾਰ ਪਹੁੰਚ ਹੈ।

1. ਪੜਾਅ 1: ਡੂੰਘੀ ਗੋਤਾਖੋਰੀ ਖੋਜ (ਮਹੀਨੇ 1-2): ਆਮ ਰਿਪੋਰਟਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਾ ਕਰੋ। LEAP ਜਾਂ GITEX ਵਰਗੇ ਵਰਚੁਅਲ ਜਾਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤਕਨੀਕੀ ਇਵੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ। 20-30 ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਜੁੜੋ। ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਦੋ ਮੁੱਖ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, UAE ਅਤੇ ਸਾਊਦੀ ਅਰਬ)।
2. ਪੜਾਅ 2: ਉਤਪਾਦ ਸਥਾਨਕਕਰਨ (ਮਹੀਨੇ 3-4): ਇਹ ਭਾਸ਼ਾ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ। ਅਰਬੀ ਇੰਟਰਫੇਸ ਲਈ ਪੂਰਾ RTL (ਸੱਜੇ-ਤੋਂ-ਖੱਬੇ) ਸਮਰਥਨ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ। ਟੇਲਰ ਜਾਂ ਪੇਟੈਬਸ ਵਰਗੇ ਸਥਾਨਕ ਭੁਗਤਾਨ ਗੇਟਵੇ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰੋ। ਵੈਟ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਲਈ ਆਪਣੇ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ ਮੋਡੀਊਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰੋ। ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਟੈਂਪਲੇਟਸ ਅਤੇ ਵਰਕਫਲੋ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।
3. ਪੜਾਅ 3: ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ ਪਾਇਲਟ (ਮਹੀਨੇ 5-7): ਇੱਕ ਸੀਮਤ ਬਜਟ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਾਫਟ ਲੈਂਡਿੰਗ ਲਾਂਚ ਕਰੋ। ਪਹਿਲਾਂ "ਮਾਡਰਨ ਟੈਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ" ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਓ—ਉਹ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਹਨ। ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਏ ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਚਲਾਓ। CAC (ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ) ਅਤੇ LTV (ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਯੂ) ਨੂੰ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਮਾਪੋ।
4. ਪੜਾਅ 4: ਸਕੇਲ ਅਤੇ ਬਿਲਡ (ਮਹੀਨੇ 8+): ਪਾਇਲਟ ਡੇਟਾ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਸ ਤੋਂ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਸਥਾਨਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਕਾਸ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ। ਵੱਡੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਇਹ ਸਮਝਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਪੱਕ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗੇਗਾ।

ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ: ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ)

ਤੁਹਾਡੀ ਮਿਆਰੀ $99/ਮਹੀਨੇ ਦੀ SaaS ਯੋਜਨਾ ਸ਼ਾਇਦ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਨੁਵਾਦ ਨਾ ਕਰੇ। ਮਿਡਲ ਈਸਟ ਬਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ ਹਨ।

• ਮੁੱਲ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਕੁੰਜੀ ਹੈ: ਗੁੰਝਲਦਾਰ, ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨਾਲ ਲਿੰਕ ਕਰੋ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "50 ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਤੱਕ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰੋ," "ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 500 ਇਨਵੌਇਸ ਭੇਜੋ")।
• ਸਾਲਾਨਾ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ: ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਅਤੇ SME ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਅਦਾ ਕੀਤੇ ਸਾਲਾਨਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬਜਟ ਦੇ ਚੱਕਰਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਾਲਾਨਾ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਅਰਥਪੂਰਨ ਛੋਟ (15-20%) ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ।
• ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਲਚਕਤਾ: ਮਾਡਿਊਲਰ ਕੀਮਤ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ Mewayz ਦਾ API ਮਾਡਲ $4.99 ਪ੍ਰਤੀ ਮੋਡੀਊਲ, ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਛੋਟੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਧਣ-ਫੁੱਲਣ ਵਾਲੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਬਿਨਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ ਸਹਿਜੇ-ਸਹਿਜੇ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
• ਲੁਕੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ: ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਭਾਵੀ ਸੈੱਟਅੱਪ ਫੀਸਾਂ, ਸਿਖਲਾਈ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ, ਜਾਂ ਏਕੀਕਰਣ ਖਰਚਿਆਂ ਬਾਰੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਰਹੋ। ਸਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਫੀਸ ਰਿਸ਼ਤਾ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਤਬਾਹ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ SaaS ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨਹੀਂ ਵੇਚਦੀਆਂ; ਉਹ ਇੱਕ ਭਾਈਵਾਲੀ ਵੇਚਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਬੰਧਾਂ 'ਤੇ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਦੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ 'ਤੇ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਹਾਇਤਾ ਟੀਮ ਦੀ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸੈੱਟ ਜਿੰਨੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਸਥਾਨਕ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ: ਭਾਈਵਾਲ ਹੀ ਸਭ ਕੁਝ ਹਨ

ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ। ਵਪਾਰਕ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਸੁਭਾਵਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਬੰਧਤ ਹੈ। ਸਥਾਨਕ ਸਿਸਟਮ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਟਰਾਂ, ਸਲਾਹਕਾਰ ਫਰਮਾਂ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਪੂਰਕ ਤਕਨੀਕੀ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਰਣਨੀਤਕ ਭਾਈਵਾਲੀ ਬਣਾਓ। ਇਹਨਾਂ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਕੋਲ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਸਥਾਪਿਤ ਟਰੱਸਟ ਅਤੇ ਨੈਟਵਰਕ ਹਨ ਜੋ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਬੰਦ ਰਹਿਣਗੇ। ਇੱਕ ਸਤਿਕਾਰਯੋਗ ਸਥਾਨਕ ਸਹਿਭਾਗੀ ਤੋਂ ਇੱਕ ਰੈਫਰਲ ਇੱਕ ਹਜ਼ਾਰ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਉਦਯੋਗ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲਗਾਓ। ਇੱਕ ਚੈਨਲ ਪਾਰਟਨਰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਯੋਗ ਲੀਡ ਲਿਆਉਣ ਅਤੇ ਲਾਗੂਕਰਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦਿਲ ਨਾਲ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਅੱਗੇ ਦੀ ਸੜਕ: AI, ਹਾਈਪਰ-ਪਰਸਨਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਏਕੀਕਰਨ

ਮੱਧ ਪੂਰਬ SaaS ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਅਗਲੀ ਲਹਿਰ AI-ਸੰਚਾਲਿਤ ਹਾਈਪਰ-ਵਿਅਕਤੀਕਰਣ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਈ ਜਾਵੇਗੀ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੁਣ ਆਮ ਸਾਧਨਾਂ ਨਾਲ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹਨ; ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਹੱਲ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅਰਬੀ-ਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸਥਾਨਕ ਲੇਖਾ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਸੂਝ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਤੱਕ, ਖੇਤਰੀ ਸੂਖਮਤਾਵਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਖੇਤਰੀ ਚੈਂਪੀਅਨ ਉਭਰਨ ਅਤੇ ਗਲੋਬਲ ਖਿਡਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਅਸੀਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਰਕੀਟ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨੂੰ ਵੀ ਦੇਖਾਂਗੇ। ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਇੱਕ ਡੂੰਘੇ ਸਥਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਜੋ ਬਚਾਅ ਯੋਗ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਉਹ ਹੋਣਗੇ ਜੋ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮੱਧ ਪੂਰਬੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਸੰਚਾਲਨ ਫੈਬਰਿਕ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰ ਬਣਦੇ ਹਨ।

ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ ਸੰਦੇਸ਼ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ: ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਪਾਰ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਆਦਰ, ਧੀਰਜ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੀ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਆਪਣੇ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੁਣ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ SaaS ਵੇਚਣ ਵੇਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਅੰਤਰ ਕੀ ਹਨ?

ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਅਕਸਰ ਲੰਬੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੀਟਿੰਗਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲੜੀਵਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕਈ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਧੀਰਜ ਅਤੇ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਕੀ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਪੱਧਰ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ?

ਹਾਂ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਕਨੀਕੀ-ਸਮਝਦਾਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਅਤੇ SMEs ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ। ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਯੋਜਨਾ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੀ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੁੱਲ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਅਰਬੀ-ਭਾਸ਼ਾ ਇੰਟਰਫੇਸ ਹੋਣਾ ਕਿੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ?

ਵਿਆਪਕ ਗੋਦ ਲੈਣ ਲਈ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅੰਗ੍ਰੇਜ਼ੀ ਦੇ ਨਾਲ ਅਰਾਮਦੇਹ ਹਨ, ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਨਕ ਅਰਬੀ ਇੰਟਰਫੇਸ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, RTL ਸਮਰਥਨ ਸਮੇਤ, ਮਾਰਕੀਟ ਪ੍ਰਤੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਦਰਸ਼ਕਾਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ SMEs ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਮੈਨੂੰ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸ ਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਸਥਾਪਕ UAE (ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੁਬਈ) ਦੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰਕ ਹੱਬ ਰੁਤਬੇ ਅਤੇ ਪਰਿਪੱਕ ਤਕਨੀਕੀ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਫਿਰ ਸਾਊਦੀ ਅਰਬ ਵਿੱਚ ਫੈਲਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਇਸਦੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਅਭਿਲਾਸ਼ੀ ਵਿਜ਼ਨ 2030 ਸੁਧਾਰਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਸਿੰਗਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਪੱਛਮੀ SaaS ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ?

ਸਥਾਨਕ ਮੌਜੂਦਗੀ ਅਤੇ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮਝਣਾ। ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਨਿਯੰਤ੍ਰਕ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝੇ ਬਿਨਾਂ ਰਿਮੋਟ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਅਕਸਰ ਅਸਫਲਤਾ ਵੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਸਥਾਨਕ ਮੁਹਾਰਤ ਵਿੱਚ ਜਲਦੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।