Ойрхи Дорнодын SaaS тэсрэлт: 30 тэрбум долларын боломжийг нээх үүсгэн байгуулагчийн гарын авлага

Ойрхи Дорнодын SaaS-ийн зогсоошгүй өсөлт

Цахиурын хөндий болон Европ удаан хугацааны туршид SaaS-ийн ярианд ноёрхож байсан ч Ойрхи Дорнодод нам гүм хувьсгал өрнөж байна. Бүс нутгийн үйлчилгээний програм хангамжийн зах зээл 2028 он гэхэд 30 тэрбум долларт хүрч, жилийн нийлмэл өсөлтийн хурд нь 18% -иас дээш байх төлөвтэй байна. Энэ нь зөвхөн газрын тосны мөнгө технологид урсаж байгаа тухай биш бөгөөд энэ нь Эр-Риядаас Дубай хүртэлх бизнесийн үйл ажиллагааны үндсэн өөрчлөлт юм. Засгийн газрууд дижитал өөрчлөлтийг урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй нэн яаралтай хэрэгжүүлж, ЖДҮ-үүд үр ашигтай байхаар өлсөж, залуу, техник технологийн мэдлэгтэй хүн ам ажиллах хүчин рүү орж байна. Бизнесийн програм хангамжийг үүсгэн байгуулагчдын хувьд энэ зах зээлийг үл тоомсорлох нь дэлхийн хамгийн динамик боломжуудын нэгийг ширээн дээр үлдээх гэсэн үг юм. Гэхдээ амжилтанд хүрэхийн тулд платформоо араб хэл рүү хөрвүүлэхээс илүү их зүйлийг шаарддаг. Энэ нь барууны зах зээлээс эрс ялгаатай орон нутгийн бизнесийн ёс заншил, зохицуулалтын байдал, худалдан авалтын зан үйлийн талаар нарийн ойлголтыг шаарддаг.

Яагаад Ойрхи Дорнод яг одоо SaaS алтны уурхай болоод байна

Ойрхи Дорнод руу орох цаг нь урьд өмнө хэзээ ч ийм сайхан байгаагүй. Саудын Араб дахь 2030 он хүртэлх алсын хараа болон АНЭУ-д үүнтэй төстэй санаачилгууд эрэлтийн төгс шуургыг бий болгож байна. Эдгээр үндэсний хөтөлбөрүүд нь төрийн болон хувийн хэвшлийн аль алиныг нь хуучин системээс үүлэн дээр суурилсан шийдэл рүү түлхэж байна. Бид AWS, Microsoft Azure, Google Cloud-ийн нээсэн үүлэн бүсээс эхлээд шилэн кабелийн өргөн хэрэглээ хүртэл технологийн дэд бүтцэд тэрбум долларын хөрөнгө оруулалт хийж байгааг харж байна. Энэхүү дэд бүтцийн тулгуур нь өмнө нь SaaS нэвтрүүлэхэд саад болж байсан техникийн саад бэрхшээлийг арилгадаг.

Засгийн газрын бүрэн эрхээс гадна хувийн хэвшлийнхэн ч мөн адил хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Тус бүс нутаг нь дэлхийн хэмжээнд ухаалаг утасны нэвтрэлтийн түвшин хамгийн өндөрт тооцогддог бөгөөд тахлын дараах бүх төрлийн бизнесүүд дижитал хэрэгслийг өрсөлдөх чадварын хувьд тохиролцох боломжгүй гэдгийг ойлгодог. Нэгэн цагт хүснэгт болон гарын авлагын процесст найдаж байсан гэр бүлийн эзэмшлийн конгломератууд одоо CRM, хүний ​​нөөцөөс эхлээд флотын үйл ажиллагааг удирдахын тулд Mewayz зэрэг нэгдсэн платформуудыг идэвхтэй хайж байна. Чанартай программ хангамжийн төлбөрийг төлөх хүсэл эрмэлзэл өндөр байгаа бөгөөд бизнесийн үр ашиг нь өрсөлдөөнт зах зээлд өөрсдийн орлогод шууд нөлөөлдөг гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг.

Зохицуулалтын төөрдөг байшинг удирдах нь: Өгөгдөл, төлбөр, орон нутгийн байдал

Ойрхи Дорнод руу тэлэх нь энгийн хуулж буулгах үйлдэл биш юм. Үүсгэн байгуулагчид улс орнуудаас хамаарч өөр өөр зохицуулалтын цогц сүлжээг удирдах ёстой. Өгөгдлийн бүрэн эрхт байдал нь хамгийн чухал асуудал юм. Саудын Араб болон АНЭУ-д тодорхой төрлийн иргэний мэдээллийг тухайн улсын хил дотор хадгалахыг шаарддаг өгөгдлийг нутагшуулах хатуу хууль байдаг. Энэ бол санал биш - энэ нь дагаж мөрдөөгүй тохиолдолд ихээхэн хэмжээний торгууль ногдуулдаг хууль ёсны шаардлага юм. Та анхны үйлчлүүлэгчтэйгээ гарын үсэг зурахаасаа өмнө орон нутгийн үүлэн түншүүдийг оролцуулсан тодорхой дата оршин суух стратегитай байх ёстой.

Төлбөрийн боловсруулалт нь өөр нэг саад бэрхшээлийг үүсгэдэг. Зээлийн картын хэрэглээ нэмэгдэж байгаа хэдий ч байгууллагын худалдан авалт нь ихэвчлэн банкны шилжүүлгээр хийгддэг бөгөөд тодорхой татварын хэлээр (АНЭУ, Саудын Араб дахь НӨАТ гэх мэт) орон нутгийн нэхэмжлэхийг шаарддаг. Таны тооцооны систем эдгээр нюансуудыг хангах ёстой. Цаашилбал, орон нутгийн аж ахуйн нэгж байгуулах нь үргэлж заавал байх албагүй ч итгэлцлийг ихээхэн бий болгож чадна. Олон томоохон аж ахуйн нэгжийн хэлцлүүд нь орон нутагт бүртгэлтэй компанитай гэрээ байгуулахыг илүүд үздэг эсвэл шаарддаг. Энэ үйл явц нь хүнд суртал ихтэй байж болох ч үүнийг хялбаршуулах үйлчилгээнүүд байдаг бөгөөд түүний өгч буй итгэл үнэмшил нь үнэлж баршгүй юм.

Худалдан авагчийг ойлгох нь: Хэрэглэгчийн 3 гол хүн

Таны маркетинг, борлуулалтын стратеги нь Ойрхи Дорнодод хэн программ хангамж худалдаж авдгийг хэр сайн ойлгож байгаагаас шалтгаалж амьдрах эсвэл үхэх болно. Бид тэдгээрийг үндсэн гурван хүн болгон хувааж болно.

Засгийн газартай холбоотой аж ахуйн нэгжийн худалдан авагч

Эдгээр нь ихэвчлэн төрийн өмчит эсвэл Зөн 2030 зэрэг засгийн газрын санаачлагуудын нөлөөнд автдаг томоохон байгууллагууд юм. Борлуулалтын мөчлөг нь урт, заримдаа 18 сар хүртэл үргэлжилдэг ба олон оролцогч талуудыг хамардаг. Шийдвэр гаргагч нь эцсийн хэрэглэгч байх нь ховор. Тохиромжтой байдал, аюулгүй байдал, таны програм хангамж үндэсний дижитал өөрчлөлтийн зорилтуудтай хэрхэн нийцэж байгаа талаар санал бодлоо төвлөрүүл. Харилцаа нь хамгийн чухал; хэд хэдэн удаа биечлэн уулзахаар төлөвлөж байна.

Орчин үеийн технологийн гарааны үүсгэн байгуулагч

Дубай интернет хот, Эр-Риядын технологийн талбар зэрэг төвүүдэд төвлөрсөн эдгээр худалдан авагчид дэлхийн зах зээлд нийлүүлэгчтэйгээ адилхан. Тэд хурд, өргөтгөх чадвар, хэрэглэгчийн гайхалтай туршлагыг үнэлдэг. Тэд өөрсдөө үнэгүй туршилтад бүртгүүлж, хурдан шийдвэр гаргах болно. Таны үнийн түвшин, ялангуяа Mewayz-ийн санал болгож буй үнэ төлбөргүй төлөвлөгөө нь эдгээр үйлчлүүлэгчдийг олж авахад маш чухал юм. Тэд бол органик өсөлтийн хамгийн сайн дэмжигчид юм.

Уламжлалт ЖДҮ-ийн эзэн

Энэ бол хамгийн том сегмент боловч хүрэхэд хамгийн хэцүү хэсэг юм. Тэд үүлэн программ хангамжийн талаар эргэлзэж, чухал боловсрол хэрэгтэй байж магадгүй юм. Үнийн санал нь маш тодорхой байх ёстой: энэ нь надад цаг хугацаа, мөнгөө хэрхэн хэмнэх вэ *өнөөдөр*? Өндөр мэдрэгчтэй борлуулалт, араб хэл дээрх орон нутгийн хэрэглэгчийн дэмжлэг, тодорхой ROI тооцоолуур нь чухал юм. Тэд онгоцонд суусны дараа үнэхээр үнэнч байдаг.

Үүсгэн байгуулагчийн зах зээлд нэвтрэхэд зориулсан алхам алхмаар зааварчилгаа

Амьдрах талаар бодож байна уу? Өргөтгөлийнхөө эрсдэлийг арилгах практик, үе шаттай арга энд байна.

1. 1-р үе шат: Гүн шумбах судалгаа (1-2-р сарууд):Ерөнхий тайланд найдах хэрэггүй. LEAP эсвэл GITEX зэрэг виртуал эсвэл биечлэн технологийн арга хэмжээнд оролцоорой. 20-30 боломжит үйлчлүүлэгчидтэй холбогдож, тэдний өвдөлтийг ойлгох болно. Эхлэх гол зорилтот хоёр улсыг тодорхойл (жишээ нь, АНЭУ, Саудын Араб).
2. 2-р үе шат: Бүтээгдэхүүнийг нутагшуулах (3-4-р сар): Энэ нь хэл ярианаас давж гардаг. Араб интерфейсийн RTL (баруунаас зүүн тийш) бүрэн дэмжлэгийг баталгаажуулна уу. Telr эсвэл PayTabs гэх мэт орон нутгийн төлбөрийн гарцуудыг нэгтгэх. НӨАТ-ын дагуу нэхэмжлэхийн модулиа тохируулна уу. Соёлтой холбоотой загварууд болон ажлын урсгалуудыг нэмнэ үү.
3. 3-р үе шат: Зах зээлд гарах туршилт (5-7-р сар): Хязгаарлагдмал төсөвтэй зөөлөн буултыг эхлүүлнэ. Юуны өмнө "Орчин үеийн технологийн гарааны бизнес"-ийн дүрийг сонгоорой—тэдгээрийг олж авахад хамгийн хялбар байдаг. LinkedIn болон орон нутгийн платформ дээр зорилтот дижитал зар сурталчилгаа явуулах. CAC (Хэрэглэгчийн олж авах зардал) болон LTV (насан туршийн үнэ цэнэ)-ийг нарийн хэмжинэ.
4. 4-р үе шат: Хэмжээ болон бүтээх (8-аас дээш сар): Туршилтын өгөгдөл дээр үндэслэн юу болохоо хоёр дахин бууруул. Орон нутгийн жижиг бизнесийг хөгжүүлэх менежер ажилд авах талаар бодож үзээрэй. Томоохон бизнесийн үйлчлүүлэгчидтэй харилцаж эхлээрэй, ингэснээр эдгээр хэлцлийг дуусгахад цаг хугацаа хэрэгтэй гэдгийг ойлгоорой.

Үнэ болон сав баглаа боодол: Юу нь ажилладаг вэ (юу нь болохгүй вэ)

Таны стандарт $99/сар SaaS төлөвлөгөө сайн орчуулагдахгүй байж магадгүй. Ойрхи Дорнодын зах зээл өөр өөр үнийн мэдрэмж, хүлээлттэй байдаг.

• Үнэ цэнийн ил тод байдал нь гол зүйл юм: Нарийн төвөгтэй, ээдрээтэй үнэ тогтоохоос зайлсхий. Үнийн цэгүүдийг тодорхой үр дүнтэй холбоно уу (жишээ нь: "50 хүртэлх ажилчдыг удирдах", "Сар бүр 500 нэхэмжлэх илгээх").
• Жилийн төлөвлөгөөний хүч: Аж ахуйн нэгж болон ЖДҮ-ийн худалдан авагчид жилийн гэрээг урьдчилж төлөхийг илүүд үздэг. Энэ нь тэдний төсвийн мөчлөгтэй нийцэж, танд чухал мөнгөний урсгалыг өгдөг. Жилийн амлалтыг урамшуулахын тулд мэдэгдэхүйц хөнгөлөлт (15-20%) санал болго.
• Өсөлтийн уян хатан байдал: Модуль болгонд $4.99 үнэтэй Mewayz-ийн API загвар шиг модульчлагдсан үнэ нь маш сайн нийцдэг. Энэ нь бизнесүүдэд платформ шилжих хөдөлгөөнд саад учруулахгүйгээр жижиг бизнесээ эхлүүлж, томрох тусам хэрэглээгээ өргөжүүлэх боломжийг олгодог.
• Нуугдсан зардлаас зайлсхий: Боломжит тохируулгын хураамж, сургалтын зардал, интеграцийн хураамжийн талаар урьдчилан мэдэгдээрэй. Гэнэтийн төлбөр нь харилцаанд тулгуурласан зах зээлд итгэх итгэлийг үгүй хийж болзошгүй.

Ойрхи Дорнод дахь хамгийн амжилттай SaaS компаниуд зөвхөн програм хангамж зардаггүй; тэд нөхөрлөл зардаг. Бизнес нь нэг удаагийн гүйлгээ биш, урт хугацааны харилцаан дээр тогтдог гэдгийг тэд ойлгодог. Таны дэмжлэг үзүүлэх багийн харилцаа холбоо тогтоох чадвар нь таны бүтээгдэхүүний онцлогтой адил чухал юм.

Орон нутгийн экосистемийг бий болгох нь: Түншүүд бол бүх зүйл

Та зөвхөн Ойрхи Дорнодод амжилтанд хүрч чадахгүй. Бизнесийн соёл нь угаасаа харилцан уялдаатай байдаг. Орон нутгийн системийн интеграторууд, зөвлөх компаниуд болон бусад нэмэлт технологийн үйлчилгээ үзүүлэгчидтэй стратегийн түншлэлийг бий болгох. Эдгээр түншүүд нь хаалттай хэвээр үлдэх хаалгыг нээх итгэлцэл, сүлжээтэй байдаг. Нутгийн нэр хүндтэй түншийн илгээлт нь мянга гаруй хүйтэн имэйлээс илүү үнэтэй байдаг. Салбарын холбоодын хуралд оролцож, эдгээр харилцааг жинхэнэ ёсоор бий болгоход цаг заваа зориул. Танд чадварлаг удирдагч авчирч, хэрэгжилтийг удирдан чиглүүлсэн түншүүдийг өгөөмөр урамшуулдаг сувгийн түншийн хөтөлбөрийг авч үзье.

Урагшлах зам: хиймэл оюун ухаан, хэт хувийн тохиргоо, зах зээлийн нэгдэл

Ойрхи Дорнодын SaaS зах зээлийн өсөлтийн дараагийн давалгаа нь хиймэл оюун ухаанаар ажилладаг хэт хувийн тохиргооноос үүдэлтэй. Бизнесүүд ерөнхий хэрэгслүүдэд сэтгэл хангалуун байхаа больсон; Тэд Араб хэл дээрх хэрэглэгчийн дэмжлэгийг автоматжуулахаас эхлээд орон нутгийн нягтлан бодох бүртгэлийн стандартад нийцсэн ойлголтыг бий болгох хүртэл бүс нутгийн нарийн ширийн зүйлийг урьдчилан таамагласан шийдлүүдийг хүсч байна. Бүс нутгийн аваргууд тодорч, дэлхийн тоглогчид худалдан авалтаа түргэсгэхийн хэрээр бид зах зээлийг мэдэгдэхүйц нэгтгэх болно. Үүсгэн байгуулагчдын хувьд энэ нь хамгаалалтад нийцсэн, өвөрмөц үнэ цэнийг агуулсан гүн гүнзгий нутагшуулсан бүтээгдэхүүнийг бий болгоход анхаарлаа хандуулна гэсэн үг юм. Ойрхи Дорнодын компаниудын үйл ажиллагааны бүтцэд нэвтэрч, тэдний өсөлтийн замд зайлшгүй хамтрагч нь болж чадсан бизнесүүд ялах болно.

Бизнесийн программ хангамжийг үүсгэн байгуулагчдын захиас тодорхой байна: Ойрхи Дорнод бизнес эрхлэхэд нээлттэй, гэхдээ энэ нь гэрийн даалгавраа хийдэг хүмүүсийг урамшуулдаг. Зах зээлд хүндэтгэлтэй хандаж, тэвчээртэй, тохирсон стратеги баримталснаар та түүний асар их нөөц бололцоог олж авах боломжтой. Одоо үйлдэл хийх цаг боллоо.

Байнга асуудаг асуултууд

Ойрхи Дорнодод SaaS-ийг борлуулахад хамгийн их соёлын ялгаа юу вэ?

Харилцаа тогтоох нь хамгийн чухал. Борлуулалтын мөчлөг нь ихэвчлэн илүү урт байдаг бөгөөд итгэлцэл, биечлэн уулзах уулзалтаас ихээхэн хамаардаг. Шийдвэр гаргах нь шаталсан байж болох ба тэвчээр, компани доторх олон оролцогч талуудтай хамтран ажиллах шаардлагатай.

Үнэгүй түвшин нь Ойрхи Дорнодын зах зээлд үр дүнтэй стратеги мөн үү?

Тийм ээ, ялангуяа технологийн мэдлэгтэй стартапууд болон ЖДҮ-үүдийг олж авахад зориулагдсан. Үнэгүй төлөвлөгөө нь нэвтрэх саадыг багасгаж, хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг биечлэн мэдрэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь үзүүлэх замаар итгэлцэл бий болдог зах зээлд нэн чухал юм.

Араб хэлтэй байх нь хэр чухал вэ?

Энэ нь өргөн хүрээнд үрчлүүлэхэд чухал ач холбогдолтой. Бизнесийн олон хэрэглэгчид англи хэлэнд эвтэйхэн байдаг ч RTL дэмжлэгийг багтаасан араб хэлний бүрэн нутагшуулсан интерфэйсийг санал болгож байгаа нь зах зээлд тууштай байгааг илтгэж, илүү өргөн хүрээний үзэгчид, ялангуяа ЖДҮ эрхлэгчидтэй харилцахад чухал ач холбогдолтой юм.

Би хамгийн түрүүнд Ойрхи Дорнодын аль улсыг онилсон байх ёстой вэ?

Ихэнх үүсгэн байгуулагчид нь Арабын Нэгдсэн Эмират улсаас (ялангуяа Дубай) эхэлж, олон улсын бизнесийн төв статус, боловсронгуй технологийн экосистемтэй тул дараа нь Саудын Араб руу өргөжин тэлдэг бөгөөд энэ нь хэмжээ, Vision 2030-ын амбицтай шинэчлэлийнхээ ачаар хамгийн том зах зээл болох Саудын Араб руу тэлдэг.

Western SaaS-ийг үүсгэн байгуулагчид Ойрхи Дорнод руу тэлэхдээ гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаа юу вэ?

Орон нутгийн оролцоо, түншлэлийн ач холбогдлыг дутуу үнэлж байна. Харилцаа холбоо тогтоохгүйгээр, зохицуулалтын нарийн шаардлагыг ойлгохгүйгээр алсаас зарахыг оролдох нь ихэвчлэн бүтэлгүйтэлд хүргэдэг. Орон нутгийн туршлагад эрт хөрөнгө оруулах нь чухал юм.