Кейс судалгаа: Индонезийн EdTech стартап хэрхэн Mewayz-тэй 30 хоногийн дотор 50 курс эхлүүлсэн бэ
Индонезийн EdTech стартап компани Mewayz-ийн модульчлагдсан үйлдлийн системийг ашиглан 30 хоногийн дотор 50 сургалт явуулж, орлогыг 300%-иар нэмэгдүүлж, үйл ажиллагааны зардлыг 40%-иар бууруулсныг олж мэдээрэй. Дотор нь бодит өгөгдөл.
Mewayz Team
Editorial Team
Тохиолдлын судалгаа: Индонезийн EdTech стартап Mewayz-тэй 30 хоногийн дотор 50 курс эхлүүлсэн
EduPintar-ийн жижиг баг хэрхэн хэт өсөлтийг бий болгож, үйл ажиллагаагаа оновчтой болгож, зардлын хэмжээг нэмэгдүүлэхгүйгээр зах зээлд ноёрхохын тулд модульчлагдсан Бизнесийн үйлдлийн системийг ашигласан бэ?
Үр дүнг харвал
Бэрхшээл: Салгасан хэрэглүүр саад болж буй хүсэл тэмүүлэл
2023 оны эхээр EduPintar (бодит амжилтын түүхийн зохиомол нэр) нь Индонезийн Жакарта хотод төвтэй, ирээдүйтэй EdTech стартап байсан. Арио Вижая болон түүний үүсгэн байгуулагчдын үүсгэн байгуулсан тус компани нь Индонезийн өсөн нэмэгдэж буй дижитал ажиллах хүчинд боломжийн үнээр, өндөр чанартай мэргэжлийн боловсрол олгох зорилготой байв. Тэдний анхны санал болгож буй дижитал маркетинг, үндсэн кодчилолын чиглэлээр 10 курс санал болгосон нь олны талархлыг хүлээсэн ч үүлэн тооцоолол, өгөгдлийн аналитик, хиймэл оюун ухаан зэрэг дэвшилтэт технологийн ур чадварын зах зээлд асар их боломжийг олж илрүүлсэн.
Тэдний зорилго бол амбицтай байсан: энэ зах зээлийг өрсөлдөгчдийнхөө өмнө эзлэхийн тулд 50 шинэ, өндөр чанартай курсуудыг хурдан хөгжүүлж, эхлүүлэх. Гэсэн хэдий ч тэдний үйл ажиллагааны дэд бүтэц нь ихээхэн гацаа үүсгэсэн.
"Бид нэг удаагийн хэрэглээний программуудын далайд живж байсан" гэж EduPintar компанийн гүйцэтгэх захирал Арио Вижая дурсав. "Хичээлийнхээ агуулгыг Google Docs дээр боловсруулсан, манай санхүүгийн баг тусдаа нягтлан бодох бүртгэлийн хэрэглүүр ашигласан, оюутнуудын бүртгэлийг Typeform болон Mailchimp програмын нөхөөсөөр удирдаж, багш нар маань эмх замбараагүй WhatsApp бүлгүүдээр дамжуулан зохицуулсан. Бид бодит хичээл үүсгэхээс илүү мэдээллийг хуулж буулгах, программ хангамжтай тэмцэхэд илүү их цаг зарцуулсан."
Мевейзийн өмнөх үйл ажиллагааны ландшафт нь:
- Үйл ажиллагааны өндөр үрэлт: Нэг шинэ сургалтыг эхлүүлэхэд дунджаар 7 өөр програм хангамжийн платформыг хамруулсан 12 ажлын өдөр зарцуулсан.
- Хоригтой зардал: Тэдний SaaS стекийн нийлбэр зардал нь сард 450 доллараас дээш байсан нь эхэн үеийн гарааны ажилд ихээхэн хэмжээний зардал байсан юм. 50 хичээлийг дэмжихийн тулд одоогийн системийг өргөжүүлэхээр төлөвлөж буй зардал нь сард 1500 доллараас давна гэж тооцоолсон.
- Харагдах байдал муу: Үнэний нэг эх сурвалж байгаагүй. Арио болон түүний баг долоо хоног бүр хэдэн цаг зарцуулдаг хүснэгтийг гар аргаар нэгтгэхгүйгээр хичээлийн явц, оюутны элсэлт, орлогын бодит мэдээллийг харах боломжгүй байсан.
- Өсөлт удааширч байна: Сарын орлого нь 8,000 ам.доллар орчмоор багассан, учир нь тэдний санал болгож буй бүтээгдэхүүнээ өргөжүүлэх, илүү өргөн хэрэглэгчийн баазыг татах үйл ажиллагааны хүчин чадал дутмаг байсан.
Одоогийн тохиргоотойгоор 50 курс хөөргөх оролдлого нь ядрах, бүтэлгүйтэх жор гэдгийг багийнхан мэдэж байсан. Тэдэнд нэгдсэн систем хэрэгтэй байсан.
Шийдвэр: Бизнесийн модульчлагдсан үйлдлийн системийг хэрэгжүүлэх нь
2023 оны 4-р сард EduPintar баг Mewayz-ийг нээсэн. 208 нэгдсэн модуль бүхий нэг платформын амлалт тэр дороо сонирхол татав. Тэд үндсэн функцуудыг туршихын тулд үнэгүй үүрд үе шат дээр ажиллаж эхэлсэн бөгөөд нэг үдээс хойшхи хугацаанд хичээл эхлэх ажлын явцыг бүхэлд нь зураглах боломжтой болсон.
Долоо хоногийн дотор тэд сарын $49 бизнес төлөвлөгөө болгон сайжруулсан бөгөөд энэ нь цар хүрээгээ нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай дэвшилтэт боломжуудыг хангасан. Хэрэгжилт нь тэдний саад бэрхшээлийг шууд шийдвэрлэх гол модулиудад анхаарлаа хандуулсан.
Баг нь одоо байгаа бүх оюутны мэдээлэл, хичээлийн тойм, төслийн цагийн хуваарийг Mewayz руу шилжүүлсэн. Тэд курс хөгжүүлэх стандартчилсан загварыг бий болгосон.
Тэд оюутны анх бүртгүүлэхээс эхлээд төлбөр хийх замаар (төлбөрийн нэгдсэн гарцаар), сургалтын порталд автоматаар бүртгүүлэх, мэндчилгээний цахим шуудан илгээх зэрэг автомат шугам сүлжээг барьсан.
Төслийн удирдлагын модулийг ашиглан тэд контент бүтээгчид, сургагч багш нар болон QA хянагчдад даалгавар өгсөн. Хичээл бүр санаа гаргахаас эхлэх хүртэлх тодорхой, хянах боломжтой замтай байсан.
Эхний багц сургалт эхэллээ. Тус баг нь нэгдсэн хяналтын самбарыг ашиглан элсэлт, оюутны ахиц дэвшил, нэг курсын орлогыг цаг алдалгүй хянах боломжтой болсон.
"Аха!" Бид дотоод статусын уулзалт хийх хэрэгцээг арилгаснаа мэдсэн мөч ирлээ" гэж Арио хэлэв. "Mewayz хяналтын самбар нь бидний удирдлагын төв болсон. Хүн бүр даалгавраа мэдэж, эцсийн хугацаа нь харагдаж, бүх 50 хичээлийн явц ил тод байсан. Бид шинэчлэлт авахаар хүмүүсийг хөөцөлдөхийг зогсоож, зөвхөн гүйцэтгэлд анхаарлаа хандуулж эхэлсэн."
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →"Mewayz бидний эмх замбараагүй үйл явцыг сайтар тосолсон машин болгон хувиргасан. Өмнө нь хоёр долоо хоног зарцуулдаг байсан бол одоо хоёр өдөр зарцуулдаг. Модульчлагдсан арга нь бид зөвхөн мөнгөө төлж, хэрэгцээтэй зүйлээ ашигладаг байсан бөгөөд энэ нь бидний ачаалал ихтэй төсөвт өөрчлөлт оруулсан юм." - Ario Wijaya, EduPintar
-ийн гүйцэтгэх захиралҮр дүн: Тоогоор илэрхийлэгдэх өсөлт ба үр ашиг
30 өдрийн спринт гайхалтай амжилттай болж өндөрлөлөө. EduPintar зорилгоо биелүүлээд зогсохгүй давж, хуваарийн дагуу чанартай 50 сургалтыг эхлүүлэв. Тэдний бизнест үзүүлэх нөлөө нь маш их өөрчлөгдсөн.
<хүснэгт>Үндсэн үр дүнгийн задаргаа:
- Орлогын өсөлт (300%-ийн өсөлт): Тэдний хичээлийн каталогийн хурдацтай өргөжиж байгаа нь шинэ оюутнуудын үерийг татсан. Тренд сэдвүүдийг хурдан эхлүүлэх чадвар нь зах зээлийн эрэлтийг үр дүнтэй ашиглах боломжийг тэдэнд олгосон. Орлогын өсөлт үргэлжлэн хурдсаж, зургаан сарын дотор сард 40,000 гаруй долларт хүрсэн.
- Зардлын эрс бууралт (Нийтдээ 40%): Програм хангамжийн шууд зардлыг 68% хэмнэж байсан бол 更大的 хэмнэлт нь хөдөлмөрийн бууралтаас үүдэлтэй. Баг өмнө нь гарын авлагын удирдлагын ажилд зарцуулдаг байсан долоо хоногт ойролцоогоор 25 цаг-ыг хассан. Энэ нь хэмнэгдсэн хөдөлмөрийг тооцох үед үйл ажиллагааны нийт зардал 40%-иар буурна гэж тооцоолсон.
- Урьд өмнө байгаагүй хөөргөх хурд: Mewayz доторх стандартчилагдсан, автоматжуулсан ажлын урсгал нь курс хөгжүүлэх дундаж мөчлөгийг бууруулсан. Баг нь төөрөгдөлгүйгээр нэгэн зэрэг олон хичээл дээр ажиллаж, зэрэгцээ боловсруулах чадвартай болсон.
- Хэрэглэгчийн өсөлт: "30 хоногийн дотор 50 сургалт" санаачилга нь Индонезийн технологийн салбарт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр ихээхэн шуугиан тарьж, өөрийн маркетингийн кампанит ажил болж байв. Хэрэглэгчийн өсөлт сар бүр хэдэн зуун хүн шинээр бүртгүүлснээс хойш гурван сарын дотор 15,000 гаруй шинэ хэрэглэгч болж өссөн.
"Хамгийн гайхшралтай үр дүн бол сэтгэл санааны өсөлт байлаа. Манай хамт олон эрч хүчтэй байсан. Багаж хэрэгсэлд бухимдахын оронд тэднийг хамгийн сайн ажлыг хийхэд нь тусалсан системээр хүчирхэгжүүлсэн. Бид нэг жилийн хугацаанд зарцуулна гэж бодсон зүйлдээ нэг сарын дотор хүрсэн." - Ario Wijaya, EduPintar
-ийн гүйцэтгэх захиралДүгнэлт: Өргөтгөх чадварт хүрсэн
EduPintar-ийн түүх бол үйл ажиллагааны зөв дэд бүтэц нь компанийн өсөлтийн боломжийг хэрхэн нээж болдгийн хүчтэй нотолгоо юм. Хэсэгчилсэн технологийн стекийг Mewayz-ийн нэгдсэн Business OS-оор сольсноор тэд үйл ажиллагааны эмх замбараагүй байдлыг өргөжүүлэх боломжтой үр ашигтай болгон хувиргасан.
Тэд зүгээр л 50 курс эхлүүлээгүй; Тэд тасралтгүй инноваци, өсөлтийг хангахын тулд дахин давтагдах боломжтой, өргөтгөх боломжтой машин бүтээжээ. Өнөөдөр EduPintar Mewayz-ийг үргэлжлүүлэн ашиглаж байгаа бөгөөд үүнээс хойш дахин 30 гаруй сургалт эхлүүлж, Зүүн Өмнөд Азийн шинэ зах зээлд нэвтэрч байна.
Гол арга хэмжээ: Гарааны бизнес болон жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд өсөлт нь зөвхөн борлуулалт, маркетинг биш юм. Энэ нь тухайн өсөлтийг дэмжих, хурдасгах үйл ажиллагааны тулгууртай байх явдал юм. Mewayz шиг модульчлагдсан систем нь уг суурийг бүрдүүлж, бизнесүүдийг үнэ төлбөргүй эхлүүлж, боломжийн үнээр өргөжүүлэх боломжийг олгодог.
Үйл ажиллагаагаа өөрчлөхөд бэлэн үү?
Ажлын урсгалаа оновчтой болгож, зардлыг бууруулж, өсөлтийг хурдасгахын тулд Mewayz-ийг ашигладаг 138,000 гаруй бизнес эрхлэгчидтэй нэгдээрэй. Та EdTech стартап, SaaS компани эсвэл орон нутгийн бизнес байгаа эсэхээс үл хамааран манай 208 модулийг таны өвөрмөц хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулах боломжтой.
Үнэгүй эхлээрэй. Хэмжээг хялбархан хийнэ үү.
Үнэгүй туршилтаа app.mewayz.com дээрээс эхлүүлнэ үүЗээлийн карт шаардлагагүй. Сайжруулах, бууруулах эсвэл хүссэн үедээ цуцлах боломжтой.