Зөвлөмжөөс програм руу: Ухаалаг зөвлөхүүд өөрсдийн туршлагаа хэр бүтээж байна вэ?

Зөвлөхийн тулгамдсан асуудал: Мөнгөний арилжаа хийх цаг

Хэдэн арван жилийн турш зөвлөх бизнесийн загвар нь энгийн тэгшитгэлийг баримталж ирсэн: ажилласан цаг нь олсон орлоготой тэнцэнэ. Шилдэг түвшний зөвлөхүүд цагийн гайхалтай тарифыг - цагт 200 доллараас 500 долларын хооронд хэлбэлздэг боловч тэд угаасаа дээд хязгаартай тулгардаг. Долоо хоногт маш олон тооны тооцоо хийх цаг байдаг бөгөөд масштабыг нэмэгдүүлэхийн тулд илүү олон зөвлөх хөлслөх шаардлагатай байдаг бөгөөд энэ нь менежментийн төвөгтэй байдал, шингэрүүлсэн чанарыг авчирдаг. Өнөөдрийн хамгийн амжилттай зөвлөхүүд өөрсдийн туршлагаа өргөжүүлэх боломжтой програм хангамжийн бүтээгдэхүүн болгон хувиргаснаар энэ загварыг эвдэж байна.

Цагт 300 доллар төлдөг маркетингийн зөвлөхийг авч үзье. Долоо хоногт 30 цаг ажилласнаар жил бүр 450,000 долларын орлого олдог. Гэхдээ тэд үзэгчдийг сегментчилэх, кампанит ажлыг оновчтой болгох үндсэн хүрээг програм хангамжийн хэрэгслээр авч чадвал яах вэ? Гэнэт тэрхүү туршлага нь хэдэн зуун үйлчлүүлэгчдэд нэгэн зэрэг үйлчилж, байнгын орлого олохын зэрэгцээ зөвлөхийг минут тутамд долларын арилжаа хийхээс чөлөөлдөг. Үйлчилгээ үзүүлэгчээс бүтээгдэхүүн бүтээгч рүү шилжсэн нь орчин үеийн зөвлөх үйлчилгээний хамгийн чухал боломжийг харуулж байна.

Mewayz зэрэг платформууд энэ шилжилтийг ардчилсан болгосон. CRM-аас аналитик хүртэлх бүх зүйлийг хамарсан 208 урьдчилан бүтээгдсэн модулиудын тусламжтайгаар зөвлөхүүд өөрсдийн аргачлалыг багтаасан тусгай програм хангамжийн шийдлүүдийг хурдан угсарч чадна. Үнэгүй шатлал нь туршилт хийх боломжийг олгодог бол модульчлагдсан арга нь та зөвхөн хэрэгцээтэй эд ангиудын төлбөрийг төлж, бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийг бие даан хийдэг хүмүүст ч хүртээмжтэй болгоно гэсэн үг юм.

Яагаад зөвлөх үйлчилгээг үйлдвэрлэх нь санхүүгийн ач холбогдолтой вэ

Үйлдвэрлэсэн зөвлөх үйлчилгээний эдийн засаг нь анхаарал татахуйц юм. Таны орлого олох боломжийг хязгаарласан төслийн нэг удаагийн төлбөр эсвэл хадгаламжийн зохицуулалтын оронд програм хангамжийн бүтээгдэхүүн нь урьдчилан таамаглах боломжтой давтагдах орлогыг бий болгодог. Өмнө нь 10,000 ам.доллараар гурван сарын гэрээ хийж байсан зөвлөх одоо сард 500 доллараар программ хангамжийн захиалга өгөх боломжтой. Ердөө 20 үйлчлүүлэгчтэй бол тэд өмнөх орлоготойгоо таарч байгаа ч 50 үйлчлүүлэгчтэй бол тэд цаг заваа нэмэлгүйгээр хоёр дахин нэмэгдүүлсэн байна.

Програм хангамжийн бүтээгдэхүүн нь бизнесийн үнэ цэнтэй хөрөнгийг бий болгодог. Зөвлөх үйлчилгээ нь жилд 1-2 дахин их орлого зарж чаддаг бол SaaS бизнес жил бүр 4-8 дахин их орлого олдог. Энэхүү үнэлгээний урамшуулал нь хөрөнгө оруулагчдын үнэлдэг цар хүрээ, урьдчилан таамаглах чадварыг илэрхийлдэг. Санхүүгийн хэмжүүрээс гадна бүтээгдэхүүнжилт нь хувь хүний ​​зөвлөхүүдийн хүртээмжээс хамаарлыг бууруулж, боловсон хүчний солилцоо, зах зээлийн хэлбэлзлийг тэсвэрлэх чадвартай бизнесийн загварыг бий болгодог.

Магадгүй хамгийн чухал нь бүтээгдэхүүнүүд нь зөвлөхүүдэд өмнө нь тусалж чадахгүй байсан үйлчлүүлэгчдэдээ үйлчлэх боломжийг олгодог. 25,000 долларын зөвлөгөө өгөх ажлыг зөвтгөж чадахгүй жижиг бизнесүүд ижил төстэй ойлголтыг өгдөг програм хангамжийн төлбөрийг сард 99 доллар төлж болно. Энэ нь таны зах зээлийн хүрээг тэлж, эцэст нь дээд зэрэглэлийн зөвлөх үйлчилгээнд шилжиж болох үйлчлүүлэгчдийн эгнээг бий болгоно.

Ирэх арван жилийн хамгийн үнэ цэнэтэй зөвлөх фирмүүд нь хамгийн их төлбөр төлдөг цагтай хүмүүс биш, харин оюуны өмчөө хамгийн үр дүнтэй бүтээж чадсан компаниуд байх болно. зөвлөх ажлын тал нь програм хангамжид сайн орчуулагддаг. Гол нь үйлчлүүлэгчдэд тогтвортой үнэ цэнийг хүргэх давтагдах үйл явц, тогтолцоо, шийдвэр гаргах хэрэгслүүдийг тодорхойлох явдал юм. Загваруудыг тодорхойлохын тулд үйлчлүүлэгчийнхээ оролцоог зураглаж эхэл. Үйлчлүүлэгчид ямар асуултуудыг байнга асуудаг вэ? Та ямар загваруудыг дахин ашигладаг вэ? Ямар аналитик системүүд таны зөвлөмжийг чиглүүлдэг вэ?

Үйлдвэрлэх боломжтой нийтлэг элементүүдэд байгууллагын сорилтуудыг оношлох үнэлгээний хэрэгслүүд, стратеги боловсруулахад чиглүүлдэг төлөвлөлтийн загварууд, оновчлолын боломжуудыг тодорхойлсон оношилгооны алгоритмууд болон гол хэмжүүрүүдийг хянадаг тайлагнах самбарууд орно. Санхүүгийн зөвлөх нь мөнгөн гүйлгээг урьдчилан таамаглах арга зүйгээ боловсруулж болох бөгөөд хүний ​​нөөцийн зөвлөх нь ажилчдын оролцооны үнэлгээг харьцуулах аналитик бүхий автомат судалгааны платформ болгон хувиргаж чадна.

Үнэлгээний хэрэгсэл ба оношлогооны хүрээ

Олон зөвлөхүүд үйлчлүүлэгчдэд хэрэгцээгээ өөрөө тодорхойлоход нь туслах үнэлгээний хэрэгслээр эхэлдэг. Эдгээр нь энгийн онооны системээс эхлээд нарийн төвөгтэй оношлогооны алгоритм хүртэл байж болно. Хамгийн гол нь зөвлөхийн дүгнэлтийн шалгуурыг автоматжуулсан хэлбэрээр авах явдал юм. Жишээлбэл, дижитал маркетингийн зөвлөх нь SEO хүчин зүйлс, хэрэглэгчийн туршлагын элементүүд болон хөрвүүлэлтийн оновчлолын боломжуудыг үнэлдэг вэб сайтын үнэлгээний хэрэгсэл боловсруулж болох бөгөөд энэ нь үндсэндээ аудитын анхны үйл явцыг бий болгодог.

Загварууд болон ажлын урсгалын автоматжуулалт

Зөвлөхүүд ихэвчлэн үйлчлүүлэгчийн нийтлэг үр дүнд хүрэх хувийн загваруудыг боловсруулдаг: стратегийн төлөвлөгөө, гүйцэтгэлийн төлөвлөгөө. Эдгээрийг интерактив програм хангамжийн хэрэгсэл болгон хувиргаж, зөвлөхийн аргачлалтай нийцүүлэн үйлчлүүлэгчдийг бүтээх үйл явцад удирдан чиглүүлэх боломжтой. Ажлын урсгалын автоматжуулалтыг нэмснээр статик загваруудыг ахиц дэвшлийг хянаж, дараагийн алхмуудыг дагах динамик платформ болгон хувиргадаг.

Мэргэжлээ бүтээх алхам алхмаар зааварчилгаа

Зөвлөх үйлчилгээг програм хангамжийн бүтээгдэхүүн болгон хувиргах нь үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, техникийн боломжуудыг тэнцвэржүүлсэн аргачлалын үйл явцыг дагаж мөрддөг. болон багаж хэрэгсэл. Үйлчлүүлэгчийн хэмжигдэхүйц үр дүнг өгдөг, стандартчилах боломжтой элементүүдийг тодорхойл.

Зах зээлийн эрэлтийг баталгаажуулах:Одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээс ямар хэрэглүүрийг бие даасан бүтээгдэхүүн гэж үнэ цэнэтэй гэж үзэж байгааг судал. Үнийн мэдрэмж болон онцлогийн тэргүүлэх чиглэлүүдийг турших.

MVP хамрах хүрээг тодорхойлох:Үндсэн үнэ цэнийг бий болгох хамгийн бага амьдрах чадвартай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох. Үр дүнгийн 80%-ийг өгдөг 20% функц дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, онцлог шинж чанараас зайлсхий.

Технологийн платформоо сонгоно уу: Худалдан авах, бүтээх сонголтуудыг үнэл. Mewayz гэх мэт платформууд нь өөрчлөх боломжтой, урьдчилан бүтээгдсэн модулиудыг санал болгодог бөгөөд энэ нь хөгжүүлэлтийн цаг, зардлыг эрс багасгадаг.

Хөгжүүлээд турших:Үйлчлүүлэгчийн санал хүсэлтийг байнга авч байж бүтээгдэхүүнээ бүтээ. Таны арга зүйг ойлгодог одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн бета бүлгээс эхэл.

Эхлүүлэх, давтах: Хэрэглэгчийн санал хүсэлт дээр үндэслэн ирээдүйн сайжруулалт хийх замын зураглалыг хадгалахын зэрэгцээ илүү өргөн зах зээлд гарга.

Энэхүү үе шаттай арга нь эрсдэлийг багасгаж, эцсийн бүтээгдэхүүн нь таны мэдлэгийг бодитоор харуулж, зах зээлийн хэрэгцээг хангана. Mewayz гэх мэт платформуудын санал болгож буй модульчлагдсан арга нь 4-р шатанд онцгой үнэ цэнэтэй бөгөөд зөвлөхүүд хэрэглэгчийн удирдлага, өгөгдлийг дүрслэх, тайлагнах зэрэг нийтлэг функцүүдэд зориулж урьдчилан бүтээгдсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг ашиглан функциональ загваруудыг хэдэн сараар биш хэдэн өдрийн дотор угсарч чаддаг.

Технологийн талаар анхаарах зүйлс: Бүтээгдэхүүнээ барих, худалдаж авах эсвэл угсрах чухал шийдвэр гаргахад технологийн асуудал тулгардаг. Захиалгат програм хангамжийг эхнээс нь бий болгох нь хамгийн их уян хатан байдлыг санал болгодог боловч их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг - ихэвчлэн 50,000-500,000 доллар, хөгжүүлэлтийн 6-18 сар. Бэлэн болсон программ хангамжийг худалдаж авах нь илүү хурдан байж болох ч таны өвөрмөц аргачлалыг тусгасан функциональ байдал дээр буулт хийх шаардлагатай болдог.

Модульчлагдсан платформуудаас захиалгат шийдлүүдийг угсрах нь шинээр гарч ирж буй гол орчин нь хоёр ертөнцийн хамгийн шилдэгийг санал болгодог. Mewayz-ийн API хандалттай модулиудын үнэ тус бүр нь 4.99 долларын үнэтэй байдаг тул зөвлөхүүд нийтлэг функцүүдэд зориулсан батлагдсан дэд бүтцийг ашиглан тусгай арга зүйгээ багтаасан тусгай шийдлүүдийг бий болгож чадна. Энэхүү арга барил нь таны санал болгож буй өвөрмөц оюуны өмчийг хадгалахын зэрэгцээ хөгжүүлэлтийн цаг, зардлыг эрс багасгадаг.

Техникийн гол анхаарах зүйлс нь өргөтгөх чадвар (таны үйлчлүүлэгчийн баазтай хамт платформ өсөж чадах уу?), интеграцийн чадвар (энэ нь таны үйлчлүүлэгчдийн аль хэдийн ашигладаг хэрэгслүүдтэй холбогддог уу?), аюулгүй байдал (ялангуяа үйлчлүүлэгчийн өгөгдөлтэй ажиллахад чухал) зэрэг багтана. Сард 100 долларын үнэтэй цагаан шошготой сонголт нь зөвлөхүүдэд хүчирхэг дэд бүтцийг ашиглахын зэрэгцээ брэндийн тогтвортой байдлыг хадгалах боломжийг олгодог.

Таны шинэ програм хангамжийн бүтээгдэхүүний үнэ болон сав баглаа боодол

Төсөлд суурилсан үнээс програм хангамжийн захиалгын загвар руу шилжих нь нарийн стратеги шаарддаг. Зөвлөхүүд бүтээгдэхүүнийхээ үнийг доогуур үнэлдэг алдаа гаргадаг бөгөөд үргэлжилсэн үнэ цэнийн хүргэлтийг тооцдоггүй. Үр дүнтэй үнэ тогтоох нь зөвхөн програм хангамжийн функцийг төдийгүй түүнийг үнэ цэнэтэй болгодог агуулагдсан туршлагаас бүрддэг.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

Зөвлөхийн боловсруулсан програм хангамжийн хувьд шаталсан үнэ сайн ажилладаг:

• Үндсэн шат (сард $19-49): Жижиг бизнес болон хувь хүмүүст тохиромжтой үндсэн хүрээ болон загварт хандах үндсэн боломж
• Мэргэжлийн түвшин (сард 99-199$):Дэвшилтэт аналитик, интеграцийн чадавхи, хязгаарлагдмал зөвлөх үйлчилгээнүүдийг нэмсэн. ($500+/сар): Захиалгат тохируулга, тусгайлан зориулсан дэмжлэг, хэрэгжүүлэх үйлчилгээ бүхий бүрэн ажиллагаатай

Олон зөвлөхүүд програм хангамжийн захиалгыг хадгалсан зөвлөх үйлчилгээтэй хослуулж, стратегийн үйлчлүүлэгчидтэй өндөр холбоотой харилцааг хадгалахын зэрэгцээ орлогыг нэмэгдүүлэх эрлийз саналуудыг бий болгодог. Энэхүү арга нь програм хангамж нь зөвлөх үйлчилгээний олон талыг автоматжуулж чаддаг ч хамгийн өндөр үнэ цэнэтэй ойлголтыг хүний ​​тайлбар болон контекстийн ойлголтоос авдаг гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг.

Тохиолдлын судалгаа: Шилжилтийг амжилттай хийсэн зөвлөхүүд

Бодит жишээнүүд нь зөвлөх үйлчилгээний мэргэжилтнийг хувиргах чадварыг харуулж байна. Бидний "Сара" гэж дууддаг манлайллын хөгжлийн зөвлөх (нууцлалын үүднээс нэрийг нь өөрчилсөн) ерөнхийдөө 15,000 доллар төлдөг. Тэрээр өөрийн үнэлгээний арга зүй буюу хувь хүний ​​төлөвшил, ур чадварын үнэлгээний хосолсон аргачлалыг бүтээж болно гэдгийг тодорхойлсон.

Мевейзийн үнэлгээ, аналитик модулиудыг ашиглан Сара манлайллын оношлогооны хэрэгслийг зохион бүтээсэн бөгөөд байгууллагууд нэг удирдах ажилтанд жил бүр 2000 долларын лиценз олгох боломжтой. Хоёр жилийн дотор тэрээр энэ хэрэгслийг ашиглан 85 корпорацийн үйлчлүүлэгчтэй болж, хамгийн бага хүчин чармайлтаар 170,000 долларын орлого олжээ. Хамгийн чухал нь уг хэрэгсэл нь түүний өндөр мэдрэгчтэй зөвлөх үйлчилгээнд тэргүүлэх үүсгүүр болж, програм хангамж хэрэглэгчдийн 30% нь дасгалжуулалтын бүрэн оролцоонд шилжсэн.

Үүнтэй адил цахим худалдааны оновчлолоор мэргэшсэн дижитал агентлаг нь хөрвүүлэх хурдыг шалгах аргачлалыг оновчтой болгох боломжийг автоматаар тодорхойлдог програм хангамжийн платформ болгон бүтээжээ. Өмнө нь нэг вэб сайтад аудит хийхдээ 10,000 доллар авдаг байсан бол одоо сард 299 доллараас эхлэн тасралтгүй хяналтыг санал болгож байна. Програм хангамжийн бизнес одоо орлогынхоо 60%-ийг бүрдүүлдэг ба харин багийнхаа цагийн ердөө 20%-ийг шаарддаг бөгөөд энэ нь тэдэнд өмнөх хүчин чадлынхаа хязгаарлалтыг давах боломжийг олгодог.

Зөвлөхийн ирээдүй: Холимог үйлчилгээ-бүтээгдэхүүний загварууд

Ирээдүйн хамгийн амжилттай зөвлөх фирмүүд нь цэвэр програм хангамжийн үйлчилгээ үзүүлэгч компаниуд биш юм. Энэхүү эрлийз арга нь программ хангамж нь стандартчилагдсан ойлголтыг үр дүнтэй хүргэж, давтагдах даалгавруудыг автоматжуулж чаддаг ч бизнесийн хамгийн төвөгтэй сорилтууд нь хүний ​​туршлагаас ашиг тустай хэвээр байдгийг хүлээн зөвшөөрдөг.

Урьдчилан сэтгэдэг зөвлөхүүд өөрсдийн програм хангамжийн бүтээгдэхүүнүүдийн эргэн тойронд "үйлчилгээний багц" боловсруулж байна: хэрэгжилтийн дэмжлэг, стратегийн тайлбар сесс, захиалгат тохиргооны үйлчилгээ болон байнгын зөвлөх үйлчилгээ. Энэ нь олон орлогын урсгалыг бий болгож, үйлчлүүлэгчид хамгийн их үнэ цэнийг хүлээн авах боломжийг олгодог. Энэхүү программ хангамж нь өгөгдлийн шинжилгээ, процессын автоматжуулалт зэрэг хүнд хэцүү ажлыг хариуцдаг бол зөвлөх нь стратегийн зааварчилгаа, тохируулсан хэрэглээнд анхаарлаа хандуулдаг.

Хиймэл оюун ухаан, машин сургалт хөгжихийн хэрээр үйлчилгээ болон бүтээгдэхүүний хоорондох шугам улам бүр бүдгэрнэ. Өнөөдөр бүтээгдэхүүний бат бөх суурийг бий болгосон зөвлөхүүд өөрсдийн санал болгож буй саналаа улам боловсронгуй, үнэ цэнэтэй болгодог хиймэл оюун ухааны чадавхийг өөртөө шингээх байр суурьтай байх болно. Мэргэшлээ хөгжүүлдэг зөвлөх компани нь үндсээ орхиогүй бөгөөд илүү үнэ цэнэтэй, өргөжүүлэх боломжтой бизнесийг бий болгохын зэрэгцээ үйлчлүүлэгчдэд илүү үр дүнтэй үйлчлэхээр хөгжиж байна.

Цэвэр зөвлөх үйлчилгээнээс бүтээгдэхүүнээр хангагдсан зөвлөх үйлчилгээ рүү шилжсэн нь мэргэжлийн өсөлт, нөлөөллийн цорын ганц том боломж юм. Оюуны өмчдөө тодорхой аудит хийж, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг баталгаажуулж, Mewayz гэх мэт модульчлагдсан платформуудыг ашигласнаар та энэхүү өөрчлөлтийг хамгийн бага эрсдэлтэй, хамгийн их боломжит урамшуулалтайгаар эхлүүлэх боломжтой.

Байнга асуудаг асуултууд

Ямар төрлийн зөвлөх үйлчилгээг үйлдвэрлэхэд хамгийн хялбар байдаг вэ?

Маркетингийн тогтолцоо, санхүүгийн загвар, хүний нөөцийн үнэлгээ, үйл ажиллагааны оношлогоо зэрэг давтагдах процесс бүхий арга зүйд тулгуурласан үйлчилгээнүүд нь бүхэлдээ захиалгат шийдлээс илүү стандартчилсан арга барилд тулгуурладаг тул програм хангамжийн бүтээгдэхүүнд хамгийн үр дүнтэй хөрвүүлдэг.

Зөвлөлтийн туршлагаас програм хангамжийн бүтээгдэхүүн боловсруулахад ихэвчлэн хэр их зардал гардаг вэ?

Зардал нь маш олон янз байдаг ч Mewayz гэх мэт модульчлагдсан платформуудыг ашигласнаар хөгжүүлэлтийн зардлыг $50,000-500,000+ болгон бууруулж, захиалгат хөгжүүлэлт хийх боломжтой. Модульчлагдсан арга нь зардал болон зах зээлд гарах хугацааг хоёуланг нь мэдэгдэхүйц бууруулдаг.

Би програм хангамжийн бүтээгдэхүүнтэй зэрэгцэн хувийн зөвлөгөө өгөх боломжтой хэвээр байна уу?

Мэдээж. Ихэнх амжилттай зөвлөхүүд програм хангамжийн бүтээгдэхүүнийг өндөр мэдрэгчтэй үйлчилгээг орлохоос илүүтэй нэмэлт бүтээгдэхүүн болгон ашигладаг. Олон үйлчлүүлэгч программ хангамжийг эхлүүлж, дараа нь нарийн төвөгтэй хэрэгжилт эсвэл стратегийн удирдамж авахын тулд хувь хүний зөвлөгөө болгон сайжруулдаг.

Зөвлөх аргуудыг боловсруулахдаа оюуны өмчөө хэрхэн хамгаалах вэ?

Таны арга зүйг хамгаалах тусгай зөвшөөрлийн гэрээ, үйлчилгээний нөхцөлийг ашиглаж, барааны тэмдгийн өвөрмөц тогтолцооны нэрийг анхаарч үзээрэй. Үндсэн алгоритмууд болон ажлын урсгалыг бичмэл арга зүйгээс хуулбарлахад хэцүү байдаг тул програм хангамж нь өөрөө хамгаалалтыг хангадаг.

Үйлчилгээгээ үйлдвэрлэхдээ зөвлөхүүдийн гаргадаг хамгийн том алдаа юу вэ?

Хамгийн нийтлэг алдаа бол анхны бүтээгдэхүүнээ хэт инженерчлэх явдал юм. Нэг үндсэн асуудлыг сайн шийдэж чадах хамгийн бага ашигтай бүтээгдэхүүнээс эхэлж, эхний өдрөөсөө төгс шийдлийг бий болгох гэж оролдохын оронд үйлчлүүлэгчийн санал хүсэлт дээр үндэслэн давт.

Үйл ажиллагаагаа хялбарчлахад бэлэн үү?

Та CRM, нэхэмжлэх, HR эсвэл бүх 208 модулиуд хэрэгтэй эсэхээс үл хамааран Mewayz танд туслах болно. 138 мянга гаруй бизнес аль хэдийн шилжсэн.

Эхлэх үнэгүй →a>