എങ്ങനെയാണ് ഒരു ചിക്കാഗോ നിയമ സ്ഥാപനം 4 ടൂളുകൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുകയും ഏകീകൃത ക്ലയൻ്റ് മാനേജ്മെൻ്റ് ഉപയോഗിച്ച് പ്രതിവർഷം $28,000 ലാഭിക്കുകയും ചെയ്തത്
കേസ് പഠനം: 15 പേരുള്ള ചിക്കാഗോ നിയമ സ്ഥാപനം ക്ലിയോ, ബിൽ ഡോട്ട് കോം, കാലെൻഡ്ലി, അസാന എന്നിവയെ മെവേസിലേക്ക് ഏകീകരിച്ചു. ഫലങ്ങൾ: 40% സമയ ലാഭം, $28k+ വാർഷിക ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ, 22% വരുമാന വളർച്ച.
Mewayz Team
Editorial Team
ഒരു ചിക്കാഗോ നിയമ സ്ഥാപനം എങ്ങനെയാണ് 4 ടൂളുകൾ ഏകീകൃത ക്ലയൻ്റ് മാനേജ്മെൻ്റ് ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിച്ചത്
സ്ഥാപനം: ഹാർട്ട്വെൽ & അസോസിയേറ്റ്സ്, പി.സി. | ലൊക്കേഷൻ: ചിക്കാഗോ, IL | വലിപ്പം: 15 ജീവനക്കാർ (5 അഭിഭാഷകർ, 10 സപ്പോർട്ട് സ്റ്റാഫ്) | പരിശീലന മേഖലകൾ: റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്, ബിസിനസ് നിയമം, എസ്റ്റേറ്റ് പ്ലാനിംഗ്
ഫലങ്ങൾ ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ
- $28,400 വാർഷിക ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ: 4 സോഫ്റ്റ്വെയർ സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകൾ ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമിലേക്ക് ഏകീകരിച്ചു
- ക്ലയൻ്റ് ഇൻടേക്കിലും ബില്ലിംഗിലും 40% സമയം ലാഭിക്കുന്നു: ഒരു അറ്റോർണി പ്രതിവാരം 12 മണിക്കൂർ മുതൽ 7.2 മണിക്കൂർ വരെ
- 22% വരുമാന വളർച്ച: നടപ്പിലാക്കിയതിന് ശേഷം 12 മാസത്തിനുള്ളിൽ $1.42M ൽ നിന്ന് $1.73M ആയി വർദ്ധിച്ചു
- ക്ലയൻ്റ് സംതൃപ്തി സ്കോർ: 78% ൽ നിന്ന് 94% ആയി മെച്ചപ്പെടുത്തി (പോസ്റ്റ്-കേസ് സർവേകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി)
വെല്ലുവിളി: വിഘടിത സംവിധാനങ്ങൾ ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയും ലാഭവും ഇല്ലാതാക്കുന്നു
ഒരു ദശാബ്ദത്തിലേറെയായി, ഹാർട്ട്വെൽ & അസോസിയേറ്റ്സ് പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങളുടെ പാച്ച്വർക്കിൽ പ്രവർത്തിച്ചു. ഒരു റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ക്ലോസിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ സങ്കീർണ്ണമായ എസ്റ്റേറ്റ് പ്ലാൻ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന് ഒന്നിലധികം പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്:
<പട്ടിക>"പരസ്പരം സംസാരിക്കാത്ത നാല് വ്യത്യസ്ത ഉപകരണങ്ങൾക്കായി ഞങ്ങൾ പണം നൽകുകയായിരുന്നു," മാനേജിംഗ് പാർട്ണർ റോബർട്ട് ഹാർട്ട്വെൽ പറയുന്നു. "ഞങ്ങളുടെ പാരാലീഗൽ ഇൻവോയ്സിംഗിനായി Clio-ൽ നിന്ന് Bill.com-ലേക്ക് ഡാറ്റ പകർത്താൻ ആഴ്ചയിൽ 6 മണിക്കൂർ ചെലവഴിച്ചു. കലണ്ടർ വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് ക്ലയൻ്റ് കോളുകൾ നഷ്ടപ്പെടാൻ കാരണമായി. ഒരു ക്ലയൻ്റ് ഒരു കേസ് അപ്ഡേറ്റ് ആവശ്യപ്പെട്ടപ്പോൾ, പൂർണ്ണമായ ചിത്രം ലഭിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് മൂന്ന് വ്യത്യസ്ത ആപ്പുകൾ തുറക്കേണ്ടി വന്നു. ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ സമയവും കൃത്യമായി ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ സാധിക്കാത്തതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ ബില്ലിംഗ് നിരക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു."
പരിഹാരം: Mewayz ൻ്റെ ഏകീകൃത ബിസിനസ് ഒഎസ് നടപ്പിലാക്കുന്നു
2023 Q3-ൽ, ഹാർട്ട്വെൽ & അസോസിയേറ്റ്സ് ഓൾ-ഇൻ-വൺ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ വിലയിരുത്താൻ തുടങ്ങി. മൂന്ന് ഓപ്ഷനുകൾ പരീക്ഷിച്ചതിന് ശേഷം, അവർ അതിൻ്റെ സമഗ്രമായ മൊഡ്യൂൾ ലൈബ്രറി (208 മൊഡ്യൂളുകൾ), നിയമപരമായ പ്രത്യേക സവിശേഷതകൾ, കമ്മിറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് സൗജന്യമായി ആരംഭിക്കാനുള്ള കഴിവ് എന്നിവയ്ക്കായി Mewayz തിരഞ്ഞെടുത്തു.
ഇംപ്ലിമെൻ്റേഷൻ ടൈംലൈൻ
നിലവിലുള്ള വർക്ക്ഫ്ലോകൾ മാപ്പുചെയ്യാൻ Mewayz-ൻ്റെ ഫ്രീ എവർ ടയർ ഉപയോഗിച്ചു. ആവശ്യമായ 12 പ്രധാന മൊഡ്യൂളുകൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു: ക്ലയൻ്റ് CRM, മാറ്റർ മാനേജ്മെൻ്റ്, ഡോക്യുമെൻ്റ് ഓട്ടോമേഷൻ, ടൈം ട്രാക്കിംഗ്, ബില്ലിംഗ് & ഇൻവോയ്സിംഗ്, കലണ്ടർ, ടാസ്ക് മാനേജ്മെൻ്റ്, ട്രസ്റ്റ് അക്കൗണ്ടിംഗ്, വൈരുദ്ധ്യ പരിശോധന, ക്ലയൻ്റ് പോർട്ടൽ, റിപ്പോർട്ടിംഗ്, ഇ-സിഗ്നേച്ചറുകൾ.
മെവയ്സിൻ്റെ മൈഗ്രേഷൻ ടെംപ്ലേറ്റുകൾ ഉപയോഗിച്ച് 1,200+ സജീവ ക്ലയൻ്റ് ഫയലുകളും 4,500+ ഡോക്യുമെൻ്റുകളും മൈഗ്രേറ്റ് ചെയ്തു. എല്ലാ ജീവനക്കാർക്കും വേണ്ടി 3 പരിശീലന സെഷനുകൾ (ആകെ 4 മണിക്കൂർ) നടത്തി. പാരാലീഗൽ ടീം ക്ലയൻ്റ് ഇൻടേക്കിനും ഡോക്യുമെൻ്റ് അസംബ്ലിക്കുമായി ഇഷ്ടാനുസൃത ഓട്ടോമേറ്റഡ് വർക്ക്ഫ്ലോകൾ സൃഷ്ടിച്ചു.
കൃത്യത പരിശോധിക്കാൻ ലെഗസി സിസ്റ്റങ്ങൾക്കൊപ്പം രണ്ടാഴ്ചത്തേക്ക് Mewayz റൺ ചെയ്യുക. മുമ്പത്തെ നാല് സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകളും ഔദ്യോഗികമായി റദ്ദാക്കി. തുടക്കത്തിൽ 30% ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് ക്ലയൻ്റ് പോർട്ടൽ പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കി.
വിപുലമായ റിപ്പോർട്ടിംഗ് ഡാഷ്ബോർഡുകൾ നടപ്പിലാക്കി. എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ക്ലയൻ്റ് പോർട്ടൽ പുറത്തിറക്കി. ബില്ലിംഗിനും സമയപരിധിക്കുമായി സ്വയമേവയുള്ള ഓർമ്മപ്പെടുത്തലുകൾ സൃഷ്ടിച്ചു.
മുമ്പും ശേഷവും: വർക്ക്ഫ്ലോ താരതമ്യം
<പട്ടിക>ഫലങ്ങൾ: കാര്യക്ഷമതയിലും വളർച്ചയിലും അളക്കാവുന്ന ആഘാതം
12 മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം Mewayz, Hartwell & Associates സാമ്പത്തിക, പ്രവർത്തന, ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയുടെ അളവുകോലുകളിലുടനീളം നാടകീയമായ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ അളന്നു.
സാമ്പത്തിക ആഘാതം
<പട്ടിക>*റിയലൈസേഷൻ നിരക്ക് = യഥാർത്ഥത്തിൽ ബിൽ ചെയ്യപ്പെടുകയും ശേഖരിക്കപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്ന ജോലി സമയത്തിൻ്റെ ശതമാനം
പ്രവർത്തന കാര്യക്ഷമത
- ടൈം റിക്കവറി: അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ടാസ്ക്കുകൾക്ക് മുമ്പ് നഷ്ടമായ 4.8 ബില്ലബിൾ മണിക്കൂർ പ്രതിവാരം (ഒരു അറ്റോർണിക്ക് പ്രതിവർഷം 240 മണിക്കൂർ) അഭിഭാഷകർക്ക് തിരികെ ലഭിച്ചു
- പിശക് കുറയ്ക്കൽ: ഓട്ടോമേറ്റഡ് ടൈം ട്രാക്കിംഗും ഇൻവോയ്സ് ജനറേഷനും കാരണം ബില്ലിംഗ് പിശകുകൾ 76% കുറഞ്ഞു
- ക്ലയൻ്റ് കപ്പാസിറ്റി: സ്റ്റാഫിനെ ചേർക്കാതെ തന്നെ സ്ഥാപനം ഒരു അറ്റോർണിക്ക് സജീവമായ കാര്യങ്ങൾ 32 ൽ നിന്ന് 38 ആയി ഉയർത്തി
- ഡോക്യുമെൻ്റ് കൃത്യത: ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഡോക്യുമെൻ്റ് അസംബ്ലി സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഫോമുകളിലെ ടൈപ്പോഗ്രാഫിക്കൽ പിശകുകൾ 94% കുറച്ചു
ക്ലയൻ്റ് അനുഭവ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ
ക്ലയൻ്റ് പോർട്ടൽ ഒരു പ്രധാന വ്യത്യാസമായി മാറി. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കഴിയും:
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →- രേഖകൾ സുരക്ഷിതമായി അപ്ലോഡ് ചെയ്യുക (പ്രതിദിന ഇമെയിൽ അറ്റാച്ച്മെൻ്റുകൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു)
- തത്സമയ കേസ് പുരോഗതിയും വരാനിരിക്കുന്ന നാഴികക്കല്ലുകളും കാണുക
- ഡോക്യുമെൻ്റുകളിൽ ഇലക്ട്രോണിക് ആയി ഒപ്പിടുക (3 ദിവസത്തിൽ നിന്ന് 3 മണിക്കൂറായി കുറയ്ക്കുന്നു)
- ഇൻവോയ്സുകൾ ഓൺലൈനായി അടയ്ക്കുക (ഓൺ-ടൈം പേയ്മെൻ്റുകൾ 72% ൽ നിന്ന് 91% ആയി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു)
പ്രൊഫഷണൽ സേവനങ്ങൾക്ക് എന്തുകൊണ്ട് ഈ കേസ് പ്രധാനമാണ്
ഹാർട്ട്വെൽ & അസോസിയേറ്റ്സിൻ്റെ അനുഭവം ഒരു വിശാലമായ പ്രവണതയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു: പ്രൊഫഷണൽ സേവന സ്ഥാപനങ്ങൾ ഏറ്റവും മികച്ച പോയിൻ്റ് സൊല്യൂഷനുകളിൽ നിന്ന് ഏകീകൃത പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു. ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നത്:
- 2023 ലെ ലീഗൽ ടെക്നോളജി സർവേ പ്രകാരം, 68% നിയമ സ്ഥാപനങ്ങളും 3+ പ്രത്യേക സോഫ്റ്റ്വെയർ സിസ്റ്റങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, എന്നാൽ 42% 24 മാസത്തിനുള്ളിൽ ഏകീകരിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു. സിസ്റ്റങ്ങൾക്കിടയിലുള്ള
- സംയോജന ചെലവുകൾ പലപ്പോഴും സോഫ്റ്റ്വെയർ സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ ചെലവിൻ്റെ 30% കവിയുന്നു (മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ചെലവ് മിക്ക സ്ഥാപനങ്ങളും ട്രാക്ക് ചെയ്യാറില്ല). ആപ്ലിക്കേഷനുകൾക്കിടയിൽ
- സന്ദർഭം മാറുന്നതിന് ഒരു ശരാശരി അറിവുള്ള തൊഴിലാളിക്ക് പ്രതിദിനം 2.1 മണിക്കൂർ ചിലവാകും (ആസന, 2022).
മെവയ്സിൻ്റെ മോഡുലാർ സമീപനം, കോർ ലീഗൽ മൊഡ്യൂളുകൾ ഉപയോഗിച്ച് തുടങ്ങാനും പിന്നീട് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷനും അഡ്വാൻസ്ഡ് അനലിറ്റിക്സും ചേർക്കാനും ഹാർട്ട്വെല്ലിനെ അനുവദിച്ചു. Mewayz-ൻ്റെ ലഭ്യമായ 208 മൊഡ്യൂളുകളിൽ 18 എണ്ണം ഇപ്പോൾ സ്ഥാപനം ഉപയോഗിക്കുന്നു.
നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ ടെക്നോളജി സ്റ്റാക്ക് ഏകീകരിക്കാൻ തയ്യാറാണോ?
Hartwell & Associates പോലെ, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന് ഉപകരണങ്ങളുടെ വ്യാപനം ഇല്ലാതാക്കാനും ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും ഒരു ഏകീകൃത പ്ലാറ്റ്ഫോം ഉപയോഗിച്ച് ക്ലയൻ്റ് സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്താനും കഴിയും.
ഇന്ന് സൗജന്യമായി ആരംഭിക്കൂ – ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് ആവശ്യമില്ല. തങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഏകീകരിച്ച 138,000+ ഉപയോക്താക്കളിൽ ചേരുക.
നിങ്ങളുടെ സൗജന്യ ട്രയൽ ആരംഭിക്കുക →ഫ്രീ ഫോർ എവർ ടയർ ഉൾപ്പെടുന്നു: 3 ഉപയോക്താക്കൾ, 5 മൊഡ്യൂളുകൾ, അടിസ്ഥാന റിപ്പോർട്ടിംഗ്. എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും അപ്ഗ്രേഡുചെയ്യുക.
പതിവ് ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ
രണ്ടാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ ഏകദേശം 20 മണിക്കൂർ പാരാലീഗൽ സമയമെടുത്താണ് കുടിയേറ്റം നടന്നതെന്ന് ഹാർട്ട്വെല്ലിൻ്റെ ടീം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു. ക്ലയൻ്റ്/കാര്യ ഡാറ്റയ്ക്കായി Mewayz CSV ടെംപ്ലേറ്റുകൾ നൽകി. ഡോക്യുമെൻ്റ് ഫയലുകൾ ബൾക്കായി അപ്ലോഡ് ചെയ്യുകയും കാര്യങ്ങളുമായി സ്വയമേവ ലിങ്ക് ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. പഴയ ടൂളുകൾ അസ്തമിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് കൃത്യത പരിശോധിക്കാൻ സ്ഥാപനം രണ്ടാഴ്ചത്തേക്ക് സമാന്തര സംവിധാനങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിച്ചു.
Mewayz SOC 2 ടൈപ്പ് II സർട്ടിഫൈഡ് ആണ്, കൂടാതെ നിയമപരമായ പാലിക്കലിനായി പ്രത്യേകം ഫീച്ചറുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു: വൈരുദ്ധ്യ പരിശോധന, ട്രസ്റ്റ് (IOLTA) ഓഡിറ്റ് ട്രയലുകളോട് കൂടിയ അക്കൌണ്ടിംഗ്, റോൾ-ബേസ്ഡ് പെർമിഷനുകൾ, വിശ്രമത്തിലും യാത്രയിലും ഡാറ്റ എൻക്രിപ്ഷൻ. കംപ്ലയൻസ് ഓഡിറ്റിന് ആവശ്യമായ വിശദമായ പ്രവർത്തന ലോഗുകൾ പ്ലാറ്റ്ഫോം പരിപാലിക്കുന്നു.
മൊഡ്യൂൾ തിരഞ്ഞെടുപ്പിൽ അഭിഭാഷകരെ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും സമയ ലാഭം പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് പ്രാരംഭ പ്രതിരോധം ലഘൂകരിക്കപ്പെട്ടു. "സിംഗിൾ ഡാഷ്ബോർഡ്" സമീപനം ഉടനടി വിലപ്പെട്ടതായി തെളിഞ്ഞു. പരിശീലനം പ്രായോഗിക നേട്ടങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു: സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളേക്കാൾ "ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ദിവസേന 30 മിനിറ്റ് ലാഭിക്കുന്നു". 3 ആഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ, എല്ലാ അഭിഭാഷകരും പുതിയ സംവിധാനം തിരഞ്ഞെടുത്തു.
മെവെയ്സിൻ്റെ പ്രൊഫഷണൽ പ്ലാനിനായി ഹാർട്ട്വെൽ ഒരു അറ്റോർണിക്ക് പ്രതിമാസം $49 നൽകുന്നു (5 അറ്റോർണികൾ = $245/മാസം). താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന Clio Manage + Bill.com സംയോജനത്തിന് ഏകദേശം $178/അറ്റോർണി/മാസം ($890/മാസം) ചിലവാകും. പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്മെൻ്റ്, ക്ലയൻ്റ് പോർട്ടലുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള അധിക പ്രവർത്തനം നേടുമ്പോൾ സ്ഥാപനം പ്രതിമാസം $645 ലാഭിക്കുന്നു.
അതെ. കോർ കേസ് മാനേജ്മെൻ്റിനപ്പുറം, പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾക്കായി Mewayz മൊഡ്യൂളുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു: റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഇടപാട് ട്രാക്കിംഗ്, എസ്റ്റേറ്റ് പ്ലാനിംഗ് ഡോക്യുമെൻ്റ് അസംബ്ലി, വ്യവഹാര സമയപരിധി കലണ്ടറിംഗ്, ബിസിനസ് എൻ്റിറ്റി മാനേജ്മെൻ്റ്. ഓരോ പ്രാക്ടീസ് ഏരിയയ്ക്കും ഫേം ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കിയ കാര്യം ടെംപ്ലേറ്റുകളും ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഡോക്യുമെൻ്റുകളും വർക്ക്ഫ്ലോകളും.
ഉറവിടങ്ങളും രീതികളും: Hartwell & Associates, P.C. നൽകിയ ഡാറ്റ അനുമതിയോടെ. സമാഹരിച്ച പ്ലാറ്റ്ഫോം ഡാറ്റ വഴി പരിശോധിച്ച സാമ്പത്തിക അളവുകൾ. നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് മുമ്പോ ശേഷമോ സ്വയം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത സമയ ലോഗുകൾ വഴി അളക്കുന്ന സമയ ലാഭം. 2023 ലെ ലീഗൽ ടെക്നോളജി സർവേ റിപ്പോർട്ടിൽ നിന്നുള്ള വ്യവസായ താരതമ്യ ഡാറ്റയും 3,400+ പ്രൊഫഷണൽ സേവന സ്ഥാപനങ്ങളിലുടനീളമുള്ള Mewayz ആന്തരിക മാനദണ്ഡങ്ങളും.
പ്ലാറ്റ്ഫോം വിശദാംശങ്ങൾ: Mewayz 208 മൊഡ്യൂളുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, 138,000+ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു, 94% മൊത്ത മാർജിനുകൾ നിലനിർത്തുന്നു. പ്ലാനുകൾ: $0 (എപ്പോഴും സൗജന്യം), $19/മാസം (സ്റ്റാർട്ടർ), $49/മാസം (പ്രൊഫഷണൽ). എല്ലാ പ്ലാനുകളിലും ടയർ പ്രകാരം ഉപയോക്തൃ/ഫീച്ചർ പരിധികളുള്ള എല്ലാ മൊഡ്യൂളുകളിലേക്കും ആക്സസ് ഉൾപ്പെടുന്നു.