Студија на случај: Како агенција за дизајн во Барселона додаде 180 илјади евра годишно со White-Label SaaS
Откријте како „Естуди График“ од Барселона го трансформираше својот деловен модел користејќи ја платформата со бела етикета на Мевејз, додавајќи 180 илјади евра годишно во периодични приходи со нула трошење за маркетинг. Научете ја нивната стратегија.
Mewayz Team
Editorial Team
Студија на случај: Како Estudi Gràfic, агенција за дизајн во Барселона, додаде 180 илјади евра/годишно со White-Label SaaS
Резултати на прв поглед
- + 180.000 евра Годишен повторлив приход (ARR)
- 94% бруто маржи на услугите со бела етикета
- 80% Намалување
- 0 € Маркетинг трошење – целиот раст од постоечката база на клиенти
Креативната индустрија на Барселона е во подем, со преку 12.000 креативни компании кои генерираат 12 милијарди евра годишно [Извор: Барселона2 статистика за креативна индустрија]. Но, за многу агенции, растот доаѓа со зголемување на трошоците и намалување на маржите. Естуди График, агенција за дизајн на бутици од 15 лица, основана во 2010 година, се соочи токму со овој предизвик.
Оваа студија на случај испитува како Estudi Gràfic го трансформирал својот деловен модел користејќи ја платформата за бела етикета на Mewayz, претворајќи ја услужната работа во скалабилни приходи од производи и додавајќи 180.000 евра годишен повторлив приход без зголемување на трошоците.
Предизвик: Услуги со висок допир, ограничена приспособливост
Estudi Gràfic ја изгради својата репутација на исклучително брендирање и веб дизајн за угостителството и туризмот во Барселона. Но, до 2024 година, тие удрија на таванот.
„Ние бевме класично тркало за агенциски хрчак“, се сеќава извршната директорка Марија Торес. „Одличната работа доведе до повеќе клиенти, што значеше ангажирање повеќе проект-менаџери. Нашите маржи беа компресирани од конкурентниот пазар на таленти во Барселона. Разменуваме време за пари, а има само толку многу часови во денот.“
Нивните предизвици беа специфични:
- Приходи базирани на проекти: 100% од приходот доаѓа од еднократни проекти без повторлива компонента
- Голема превртување на клиентите: По доставувањето веб-локации, клиентите често се префрлаат кај поевтини даватели на одржување
- Рачни процеси: Секој клиент бара прилагодено поставување за основните деловни функции (CRM, фактурирање, управување со задачи)
- Ограничен потенцијал за зголемување на продажбата: Надвор од освежувањето на дизајнот, малку можности за проширување на односите со клиентите
Броевите ја раскажаа приказната:
<табела>„Треба фундаментално да го промениме нашиот деловен модел“, вели Торес. „Но, развојот на наш сопствен софтвер беше економичен и не сакавме да станеме технолошка компанија.
Решение: White-Label Business OS како пакет на услуги
Во првиот квартал од 2024 година, Естуди График ја откри програмата за партнерство на Мевејз со бела етикета. Платформата понуди 208 деловни модули кои може да се ребрендираат како свои - од CRM и управување со проекти до портали за фактурирање и клиенти.
„Тоа беше парчето што недостасуваше“, вели Торес. „Ние би можеле да комбинираме деловен оперативен систем со нашите дизајнерски услуги, создавајќи постојана врска со услугите.
Нивната стратегија за имплементација:
1. Селективно здружување на модули
Наместо да ги нуди сите 208 модули, Estudi Gràfic курираше пакети специфични за нивната база на клиенти:
- Пакет ресторан/угостителство: Управување со маса, систем за резервации, инвентар, CRM
- Пакет на тур-оператори: Систем за резервации, портал за клиенти, обработка на плаќања, управување со маршрутата
- Пакет за малопродажба: ПОС, инвентар, лојалност на клиентите, интеграција на е-трговија
2. Транспарентна структура на цени
Тие ги проценуваа пакетите од 99-249 евра/месечно - значително помалку отколку што би платиле клиентите за поединечни алатки - додека одржуваа маржи од 94% благодарение на цените со бела етикета на Mewayz.
3. Работен тек на беспрекорна интеграција
Estudi Gràfic разви стандардизиран процес на вградување што ја интегрираше платформата за бела ознака со веб-локациите што ги изградија:
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →„Го третираме деловниот оперативен систем како „мотор“ зад прекрасната веб-локација што ја создаваме. Клиентите добиваат комплетно решение што всушност им помага да го водат нивниот бизнис, а не само дигитална брошура“. – Марија Торес, извршен директор
Временската линија за трансформација
Резултати: според броевите
Влијанието врз бизнисот на Естуди График беше трансформативно низ повеќе димензии:
<табела>Промена на составот на приходите
Можеби најважно е што Естуди График го трансформираше нивниот модел на приходи:
<табела>„Повторливиот приход промени сè“, забележува Торес. „Сега можеме да планираме вработувања, да инвестираме во обука и да се фокусираме на успехот на клиентите наместо постојано да бркаме нови проекти. Нашиот тим е постабилен, а нашите клиенти се поуспешни.
Зошто овој модел функционира за креативни агенции
Успехот на Естуди Графиќ произлегува од неколку клучни предности на пристапот со бела етикета:
1. Природно вклопување со постоечките услуги
Креативните агенции веќе ги разбираат работните текови на клиентите и точките на болка. Здружувањето на деловни алатки со дизајнерски услуги решава пошироки деловни проблеми.
2. Нулта маркетинг цена
Постоечките односи со клиентите обезбедуваат совршен канал. Estudi Gràfic го постигна целиот раст преку нивниот сегашен список без трошење на реклами.
3. Економика со висока маржа
Со 94% бруто маржи на делот со бела етикета, моделот е значително попрофитабилен од традиционалните агенциски услуги.
4. Скалабилна имплементација
Модуларниот пристап на Mewayz му овозможи на Estudi Gràfic да започне со мали и да ги прошири понудите додека стекнуваа доверба.
„Најизненадувачката придобивка беше како ги подобри односите со нашите клиенти. Сега сме стратешки партнери во нивните операции, а не само продавачи кои ја дизајнираат нивната веб-локација. Ова доведе до повеќе упатувања и долгорочни ангажмани“. – Марија Торес
Лекции за други агенции
Врз основа на искуството на Естуди График, еве ги клучните препораки за агенциите кои размислуваат за SaaS за бела етикета:
- Започнете со вашите најдобри клиенти: Пилотирајте со клиенти кои веќе ви веруваат и имаат јасни точки на болка
- Поврзете стратешки: Не нудете сè - курирајте модули што ги надополнуваат вашите основни услуги
- Цена за вредност: Фокусирајте се на испорачаната деловна вредност, а не само цена-плус цена
- Инвестирајте во Onboarding: Развијте непречен процес кој ги прикажува непосредните придобивки на платформата
- Измерете што е важно: следете ги метриките за MRR, задржување и успех на клиентот од првиот ден
Гледајќи напред
Estudi Gràfic планира да ги прошири своите понуди со бела етикета во 2025 година, таргетирајќи 300.000 евра во ARR. Тие, исто така, истражуваат шаблони специфични за индустријата што можат дополнително да го намалат времето за вклучување.
„Ова веќе не е само дополнителна услуга“, вели Торес. „Тоа е суштината на нашето позиционирање како партнер за деловна трансформација за креативните индустрии на Барселона. Платформата со бела етикета ни овозможува да се натпреваруваме со поголемите агенции додека го одржуваме нашиот бутик пристап“.
Подготвени сте да го трансформирате моделот на приходи на вашата агенција?
Приклучете се на Estudi Gràfic и на 138.000 други бизниси кои користат Mewayz за да креирате скалабилни текови на приходи. Започнете со нашето бесплатно ниво засекогаш и надградете го кога ќе бидете подготвени.