Asmeninio prekės ženklo planas: 7 žingsniai, kad klientai jus surastų, o ne jūs jų persekiotumėte

Nuo nematomo iki nenugalimo: kodėl asmeninis prekės ženklo kūrimas yra jūsų vertingiausias verslo turtas

Įsivaizduokite tokį scenarijų: užuot siuntę 50 šaltų el. laiškų kiekvieną pirmadienio rytą, gaunate 3–5 šiltus užklausas iš potencialių klientų, kurie jumis jau pažįsta, mėgsta ir pasitiki. Jie perskaitė jūsų turinį, matė jūsų įžvalgas ir susisiekė su jumis, nes mano, kad jūs esate tas asmuo, kuris gali išspręsti jų problemą. Tai ne fantazija – tai tiesioginis apgalvoto, magnetinio asmeninio prekės ženklo kūrimo rezultatas. Šiuolaikinėje perpildytoje skaitmeninėje aplinkoje, kur 77 % B2B pirkėjų atlieka išsamų tyrimą prieš susisiekdami su pardavėju, jūsų asmeninis prekės ženklas nėra tik malonus dalykas; tai jūsų pagrindinis verslo plėtros variklis.

Laikai samdomiems darbuotojams, konsultantams, treneriams ir kūrėjams jūsų asmeninis prekės ženklas yra pats galingiausias įrankis automatiškai pritraukti idealius klientus. Skirtingai nuo įmonės prekės ženklo kūrimo, kuris dažnai jaučiasi beasmenis, stiprus asmeninis prekės ženklas sukuria tikrą žmogiškąjį ryšį, sukuria autoritetą ir didina pasitikėjimą dideliu mastu. Kai tai daroma teisingai, jūs tapsite dar vienu pasirinkimu perpildytoje rinkoje į akivaizdų pasirinkimą. Šiame išsamiame vadove pateikiama tiksli sistema, kaip sukurti tą prekės ženklą – ne pagal miglotą teoriją, o su praktinėmis sistemomis, kurias galite iš karto įdiegti naudodami tokius įrankius kaip „Mewayz“, kad supaprastintumėte procesą.

1 veiksmas: apibrėžkite savo magnetinę šerdį – aiškumas prieš turinį

Per daug žmonių iškart pradeda skelbti turinį, prieš tai nenustatę savo pagrindų. Tai panašu į namo statybą be plano – eikvosite išteklius ir atsiras kažkas nestabilaus. Jūsų magnetinė šerdis susideda iš trijų esminių elementų: jūsų nišos, unikalaus vertės pasiūlymo (UVP) ir idealaus kliento avataro. Be šio aiškumo jūsų pranešimai bus nenuoseklūs ir nesutiks su reikiamais žmonėmis.

Pirma, agresyviai nusileiskite. „Rinkodaros konsultantas“ yra per platus. „SaaS startuolių rinkodaros konsultantas Pietryčių Azijoje, daugiausia dėmesio skiriantis LinkedIn potencialių klientų generavimui“ yra specifinis ir magnetinis. Tyrimai rodo, kad specialistai moka 30-50% didesnius mokesčius nei generalistai. Jūsų niša turėtų susikirsti su tuo, kas jus domina, ką mokate ir ko reikia rinkai. Prieš įsipareigodami naudokite „Mewayz“ analizės modulį, kad ištirtumėte rinkos spragas ir patvirtintumėte paklausą potencialiose nišose.

Jūsų UVP: už žymos eilutės

Jūsų unikalios vertės pasiūlymas neturėtų būti bendras teiginys, pvz., „Aš duodu rezultatus“. Vietoj to, suformuluokite jį kaip transformaciją prieš ir po. Pavyzdžiui: „Padedu laiko stokojantiems el. prekybos įkūrėjams paversti chaotišką klientų aptarnavimą sistema, kuri padidina išlaikymą 25 %, nesamdant daugiau darbuotojų. Tai tiesiogiai kalba apie konkretų skausmo tašką ir pažadėtą ​​rezultatą. Įrašykite šį UVP dokumentą ir išbandykite jį su nedidele auditorija, prieš padidindami savo turinį.

2 veiksmas: sukurkite savo turinio variklį – traukos sistema

Turinys yra priemonė, per kurią jūsų prekės ženklas pasiekia ir įtraukia potencialius klientus. Tačiau atsitiktinis paskelbimas lemia atsitiktinius rezultatus. Jums reikia sistemingo turinio variklio, skirto pritraukti, puoselėti ir konvertuoti. Šis variklis turėtų turėti tris pagrindinius komponentus: pirminę platformą, kurioje sukuriate gilų autoritetą, antrines platinimo platformas ir pagrindinę bazę (svetainę arba „Mewayz“ nuorodos biografijoje puslapį), kurioje fiksuojate potencialius klientus.

Pasirinkite vieną pagrindinę platformą pagal tai, kur jūsų idealūs klientai leidžia laiką. B2B profesionalams LinkedIn dažnai yra nepralenkiamas. Vaizdiniams kūrybai geriau tiktų „Instagram“ arba „TikTok“. Įsipareigokite šioje platformoje kurti nuoseklų, didelės vertės turinį. „Didelė vertė“ reiškia turinį, kuris moko, linksmina arba įkvepia – pageidautina visus tris. Praktinė sistema yra „Pillar-Cluster“ modelis: kiekvieną mėnesį sukurkite vieną svarbią ramsčio dalį (pvz., išsamų vadovą ar atvejo analizę), tada suskirstykite ją į 8–12 mažesnių grupių dalių (socialinių įrašų, trumpų vaizdo įrašų, infografikų), platinamų per mėnesį.

• Mokomasis turinys: vadovų, schemų, šablonų. (pvz., „Mano 5 žingsnių sistema, skirta konvertuojančiam svetainės kopijos rašymui“)
• Įrodomas turinys: atvejų analizė, atsiliepimai, rezultatai. (Rodyti, o ne tik pasakoti.)
• Asmeninis turinys: istorijos, išmoktos pamokos, užkulisiai. (Sukuria ryšį ir pasitikėjimą.)
• Įtraukimo turinys: apklausos, klausimai, pramonės komentarai. (Skatina pokalbį ir matomumą.)

Naudokite „Mewayz“ planavimo įrankius ir turinio kalendorių, kad planuotumėte ir automatizuotumėte šį platinimą, užtikrindami nuoseklumą net ir įtempčiausiomis savaitėmis.

3 veiksmas: sukurkite matomumo strategiją – būk matoma tinkamų žmonių

Jei niekas nepamatys, neužtenka sukurti puikaus turinio. Strateginis matomumas apima turinio pateikimą idealiems klientams tiek nuosavais, tiek skolintais kanalais. Pradėkite optimizuodami savo profilius pagrindinėse platformose. Antraštėje / biografijoje turėtų būti aiškiai nurodytas UVP, o ne tik pareigos pavadinimas. Įtraukite raktinius žodžius, kurių ieškotų jūsų klientai.

Toliau įgyvendinkite aktyvią įtraukimo strategiją. Kasdien skirkite 20–30 minučių, kad prasmingai bendrautumėte su savo idealių klientų ir pramonės kolegų turiniu. Komentuokite remdamiesi tikromis įžvalgomis, dalinkitės kitų darbais su pridėtinės vertės komentarais ir dalyvaukite atitinkamose internetinėse bendruomenėse. Tai ne apie savireklamą; kalbama apie tinklo kūrimą ir jūsų parodymo jame didinimą. Be to, ieškokite strateginio bendradarbiavimo. Svečių įrašai pramonės tinklaraščiuose, rodomi kaip svečias podcast'uose, kurių auditorija atitinka jūsų kliento avatarą, arba kartu su papildomų paslaugų teikėjais rengia internetinius seminarus. Kiekvienas bendradarbiavimas supažindina jus su nauja, šilta auditorija.

Matomumo tikslas nėra būti žinomas visiems; tai būti kažkam nepakeičiamu. Susikoncentruokite į savo konkrečios nišos ekspertą, o klientai ras kelią pas jus.

4 veiksmas: inžinieriaus pasitikėjimas pasitelkiant socialinį įrodymą ir nuoseklumą

Pasitikėjimas yra kliento įsigijimo valiuta. Skaitmeniniame pasaulyje pasitikėjimas grindžiamas nuosekliais kompetencijos ir patikimumo įrodymais. Socialinis įrodymas yra jūsų galingiausias įrankis. Sistemingai rinkti ir demonstruoti atsiliepimus, atvejų tyrimus ir rezultatus. Neprašykite tik bendros „puiku dirbti“ atsiliepimo. Nurodykite savo klientus kalbėti apie konkrečius rezultatus: „Restruktūrizavusi skelbimų kanalą, Jane padėjo mums sumažinti klientų įsigijimo išlaidas 40 % per 3 mėnesius“. Kiekybiškai įvertinami rezultatai yra daug patrauklesni.

Nuoseklumas taip pat labai svarbus. Jūsų prekės ženklo balsas, vizualinė tapatybė ir paskelbimo grafikas turėtų būti nuspėjami. Nesąmoningas buvimas – netvarkingas paskelbimas, skirtingų profilių nuotraukų naudojimas, pranešimų siuntimo perkėlimas – sukelia pasąmoningą abejonę. Naudokite „Mewayz“ prekės ženklo ir „baltųjų etikečių“ funkcijas, kad išlaikytumėte profesionalius, nuoseklius vaizdus visoje klientams skirtoje medžiagoje, nuo pasiūlymų iki sąskaitų faktūrų. Šis profesionalus lakas sustiprina patikimumą. Laikui bėgant ši konsistencija susijungia. Žmonės pradeda atpažinti jūsų stilių, numatyti turinį ir susieti jūsų vardą su jūsų niša.

5 veiksmas: sukurkite sklandų kelią nuo gerbėjo iki kliento

Auditorijos pritraukimas yra tik pusė darbo. Turite turėti aiškų, mažos trinties kelią, kuris įsitraukusius sekėjus pavers mokančiais klientais. Šis kelias yra jūsų konversijos kanalas. Daugumos paslaugomis pagrįstų specialistų efektyvus kanalas atrodo taip: vertingas nemokamas turinys → pagrindinis magnetas (pasirinkimas) → puoselėjimo seka (el. paštas) → raginimas veikti (atradimo skambutis / pasiūlymas).

Jūsų pagrindinis magnetas turėtų būti didelės vertės šaltinis, tiesiogiai susijęs su jūsų mokama paslauga. Jei esate finansų konsultantas, pasiūlykite „Finansinės būklės kontrolinį sąrašą pradedantiesiems“. Jei esate dizaineris, pasiūlykite „Svetainės UX audito rezultatų kortelę“. Tai pritraukia žmones, turinčius problemų, kurias galite išspręsti. Naudokite Mewayz CRM ir formų modulius, kad automatiškai užfiksuotumėte šiuos potencialius klientus ir pažymėtumėte juos pagal jų pomėgius. Kai jie pasirenka, inicijuokite ugdymo seką el. paštu. Tai nėra sunku parduoti; tai 3–5 el. laiškai, pristatomi per savaitę, kurie suteikia daugiau vertės, dalijasi atitinkamų atvejų tyrimais ir švelniai pristato jūsų paslaugas. Paskutiniame el. laiške turėtų būti aiškus, mažai įsipareigojęs raginimas veikti, pvz., užsakyti nemokamą 20 minučių trukmės strateginį skambutį.

Rankos pakėlimo akimirkos automatizavimas

Siekiama, kad suinteresuoti asmenys galėtų lengvai pasakyti „taip“. Naudokite „Mewayz“ užsakymo modulį, kad įterptumėte kalendoriaus planuoklį tiesiai į savo el. laiškus ir nuorodą į biografijos puslapį. Kai kas nors yra pasirengęs kalbėtis, jis gali iš karto užsisakyti vietą be el. laiškų, taip sumažindamas trintį ir užfiksuodamas pagreitį.

6 veiksmas: naudokite sistemas ir įrankius mastui ir tvarumui užtikrinti

Kurti asmeninį prekės ženklą, kuris veiktų automatiškai, reikia sistemos, o ne tik valios. Rankiniai procesai nepavyksta, kai esate užsiėmęs arba perdegęs. Svarbiausia yra automatizuoti pasikartojančias užduotis ir susisteminti darbo eigą. Pradėkite nuo pagrindinių klientų pritraukimo veiksmų: turinio kūrimo, platinimo, įtraukimo, potencialių klientų surinkimo ir tolesnių veiksmų. Nustatykite, kurios užduotys gali būti sugrupuotos, šabloninės arba automatizuotos.

Štai tokia integruota platforma kaip „Mewayz“ tampa jėgos daugikliu. Užuot naudoję 10 skirtingų įrankių (planavimui, CRM, sąskaitų faktūrų išrašymui, rezervavimui), daugumą operacijų galite tvarkyti vienoje informacijos suvestinėje.

• Turinys ir platinimas: naudokite planavimo ir paskelbimo įrankius turinio kūrimui ir automatiniam paskelbimui.
• Naudokite CRM valdymą: nuo visose socialinės žiniasklaidos priemonėse, iki. paštu, užtikrinant, kad nepatektų potencialių klientų.
• Kliento įtraukimas: kurkite automatines darbo eigas. Kai potencialus klientas užsako skambutį per jūsų užsakymo modulį, „Mewayz“ gali automatiškai išsiųsti patvirtinimo el. laišką, išankstinio skambučio klausimyną ir įtraukti juos į jūsų konfigūraciją.
• Profesionalumo demonstravimas: naudokite sąskaitų faktūrų išrašymo ir pasiūlymo modulius, kad siųstumėte gražius prekės ženklo dokumentus, kurie sustiprina jūsų eksperto statusą tuo metu, kai kas nors nusprendžia dirbti su jumis.
Investing youzen set up ><4p> valandų per mėnesį, todėl galite sutelkti dėmesį į vertingą veiklą, pvz., klientų aptarnavimą ir puikaus turinio kūrimą.

7 veiksmas: įvertinkite, patikslinkite ir kartokite – duomenimis pagrįstas metodas

Spėliojimu sukurtas prekės ženklas yra trapus. Prekės ženklas, sukurtas remiantis duomenimis, yra atsparus ir keičiamo dydžio. Turite stebėti pagrindines metrikas, kad suprastumėte, kas veikia, ir padvigubinti tai. Sutelkite dėmesį į įtraukimo metriką (patinka, komentarai, bendrinimai), kad įvertintumėte turinio rezonansą, tačiau pirmenybę teikite konversijų metrikai (svetainės paspaudimams, potencialių magnetų atsisiuntimams, užsakytiems skambučiams dėl atradimo), kad įvertintumėte poveikį verslui.

Naudokite „Mewayz“ analizės informacijos suvestinę šiems taškams sujungti. Sužinokite, kurie socialiniai įrašai pritraukia didžiausią srautą į jūsų užsakymo puslapį. Nustatykite, kuris švino magnetas pritraukia aukščiausios kokybės laidus (tuos, kurie iš tikrųjų užsako skambučius). Stebėkite potencialių klientų konversijų rodiklį. Šie duomenys leidžia priimti pagrįstus sprendimus. Jei mokomieji vaizdo įrašai „LinkedIn“ sugeneruoja 3 kartus daugiau konsultacijų užsakymų nei bendrinami tinklaraščiai, pakeiskite turinio derinį prie vaizdo įrašų. Jei „Kainodaros vadovo“ švino magnetas užpildo jūsų kalendorių padangų spyruoklėmis, o „Atvejo analizės rinkinys“ pritraukia rimtų pirkėjų, pakeiskite savo pasiūlymą. Peržiūrėkite šias metrikas kas mėnesį specialioje „prekės ženklo augimo“ sesijoje ir atitinkamai pakoreguokite savo strategiją.

Jūsų praktinis įgyvendinimo planas: pirmosios 90 dienų

Jautėtės priblokšti? Sugriauti. Pateikiame nuoseklų 90 dienų planą, kaip pristatyti savo klientus pritraukiantį prekės ženklą.

1. 1–15 dienos (pagrindas): užrakinkite savo magnetinę šerdį. Užbaikite savo nišą, UVP ir kliento avatarą. Nustatykite arba patikslinkite savo pagrindinį socialinį profilį ir „Mewayz“ saito biografijoje puslapį kaip pagrindinę bazę.
2. 16–45 dienos (turinys ir matomumas): paleiskite turinio variklį. Sukurkite 30 dienų turinio kalendorių pagal vieną ramsčio temą. Pradėkite nuolat skelbti 3–5 kartus per savaitę pagrindinėje platformoje. Pradėkite kasdienį 20 minučių sužadėtuvių ritualą. Pasiekite 1–2 bendradarbiavimo galimybes.
3. 46–75 dienos (sistemos ir patikrinimas): sukurkite konversijos kelią. Sukurkite savo švino magnetą ir nustatykite automatizuotą el. pašto priežiūros seką „Mewayz“. Sistemingai paprašykite 3–5 išsamių ankstesnių klientų atsiliepimų ar atvejų tyrimų ir juos paskelbkite.
4. 76–90 dienos (optimizuokite): išanalizuokite pradinius duomenis. Kuris turinys labiausiai sudomino? Kas paskatino paskatinimą ar skambutį? Remdamiesi šiomis įžvalgomis, patobulinkite kito mėnesio planą. Oficialiai atidarykite savo užsakymo kalendorių, kad gautumėte naujų klientų užklausų.

Šis kryptingas požiūris apsaugo nuo paralyžiaus ir suteikia pagreitį. Jūs nekuriate visko iš karto; dedate vieną patikrintą komponentą ant kito.

Ne tik pirmieji klientai: tobulinkite savo prekės ženklą ilgalaikiam autoritetui

Galutinis šio proceso tikslas yra ne tik pritraukti kitus tris klientus. Tai yra ilgalaikio turto – reputacijos ir platformos – sukūrimas, kuris sukurtų galimybes ateinantiems metams. Kai įgyvendinsite šį planą, jūsų prekės ženklas vystysis. Iš kompetentingo specialisto tapsite pripažinta institucija. Tai atveria duris aukščiausios kokybės kainodarai, kalbėjimui, produktų pristatymui ir partnerystės galimybėms, kurių šiandien negalite numatyti.

Jūsų asmeninis prekės ženklas yra jūsų verslo ateities pagrindas. Sistemingai investuodami į tai dabar, jūs pereinate nuo varginančio klientų ieškojimo prie įgalintos pozicijos pasirenkant, kokių galimybių siekti. Kuriate verslą, kuris yra ne tik pelningas, bet ir tvarus bei atitinkantis jūsų stipriąsias puses. Pradėkite nuo aiškumo, vykdykite nuosekliai, palaikykite savo pastangas su išmaniosiomis sistemomis, tokiomis kaip „Mewayz“, ir leiskite savo žinioms pritraukti už jus. Klientai ieško būtent to, ką siūlote – įsitikinkite, kad jie galėtų jus rasti.

Dažniausiai užduodami klausimai

Per kiek laiko pamatysite asmeninio prekės ženklo kūrimo rezultatus?

Pradinį įsitraukimą galite pastebėti per 30–60 dienų nuolatinių pastangų, tačiau norint sukurti patikimai klientus pritraukiantį prekės ženklą, paprastai reikia 6–12 mėnesių sutelkto ir sistemingo darbo. Investicijos laikui bėgant didėja.

Nesu aktyvus socialinėje žiniasklaidoje. Ar vis tiek galiu sukurti stiprų asmeninį prekės ženklą?

Taip, nors gali reikėti skirtingų kanalų. Galite sukurti autoritetą viešai kalbėdami, rašydami svečių straipsnius pramonės leidiniams, rengdami seminarus arba kurdami vertingą naujienlaiškį el. paštu. Principas tas pats: pasidalykite savo patirtimi ten, kur yra jūsų idealūs klientai.

Kokią didžiausią klaidą žmonės daro kurdami asmeninį prekės ženklą?

Dažniausia klaida yra pernelyg bendras, kai bandoma patikti visiems. Tai daro jus nematomu. Greičiausias kelias į sėkmę – gilintis į nišą ir tiesiogiai pasikalbėti su konkrečia auditorija, turinčia konkrečią problemą.

Kaip suderinti dalijimąsi vertingu nemokamu turiniu ir faktinį paslaugų pardavimą?

Laikykitės 80/20 taisyklės: 80 % jūsų turinio turėtų nemokamai lavinti, įkvėpti ar pramogauti, ugdyti pasitikėjimą ir autoritetą. 20% gali aiškiai parodyti jūsų darbą, dalytis klientų rezultatais arba pateikti pasiūlymus. Nemokamas turinys įrodo, kad galite išspręsti problemą; pasiūlymas yra sprendimas.

Ar galiu naudoti tokius įrankius kaip „Mewayz“ asmeninio prekės ženklo veiklai valdyti?

Visiškai. Tokios platformos kaip „Mewayz“ idealiai tinka asmeniniam prekės ženklo kūrimui, nes sujungia turinio planavimą, potencialių klientų surinkimą (CRM), klientų rezervavimą ir profesionalų sąskaitų faktūrų išrašymą į vieną sistemą, taupo laiką ir užtikrina nuoseklią, profesionalią klientų patirtį nuo pirmojo prisilietimo iki projekto užbaigimo.