Nuo paspaudimų iki sutarčių: 7 žingsniai, kurių reikia kiekvienam „YouTube“ naudotojui, kad sukurtų tvarų verslą

Kodėl jūsų „YouTube“ kanalas dar nėra verslas (ir kaip tai pakeisti)

Sukūrėte auditoriją. Gauni gerus vaizdus. Galbūt jūs netgi uždirbate šiek tiek pajamų iš „AdSense“. Bet jei vis dar prekiaujate turinio kūrimu be sistemų, nuspėjamų pajamų srautų ar mastelio, jūs neturite verslo – turite daug pastangų reikalaujantį hobį. Kūrėjų ekonomika perėjo nuo skelbimais pagrįsto išgyvenimo prie daugialypio verslumo, kai sėkmingiausi kūrėjai traktuoja savo kanalus kaip klientų pritraukimo variklius savo tikroms įmonėms.

Apsvarstykite tai: ankstyvoji PewDiePie karjera buvo pagrįsta „YouTube“ skelbimais. Šiandien jo pajamos gaunamos iš prekių ženklų sandorių, prekių imperijų ir investicijų. „MrBeast“ kuria ne tik virusinius vaizdo įrašus; jis vadovauja gamybos įmonei, mėsainių tinklui ir šokolado prekės ženklui. Modelis aiškus: vaizdai yra starto, o ne finišo linija. Atotrūkis tarp „YouTuber“ ir „verslo savininko“ yra užpildytas sistemomis, įvairiomis pajamomis ir profesionaliomis operacijomis.

„Jūsų „YouTube“ kanalas yra geriausiai dirbantis pardavėjas. Jis dirba 24 valandas per parą, pritraukia kvalifikuotus potencialius klientus ir kuria pasitikėjimą. Tačiau jei neturite verslo, kurį parduoti, jūs tiesiog linksminate žmones dėl pensijos. — Kūrėjų ekonomikos analitikas

1 veiksmas: patikrinkite kanalą naudodami verslo objektyvą

Prieš ką nors kurdami turite įvertinti, ką iš tikrųjų turite. Dauguma kūrėjų žiūri į prenumeratorius ir peržiūras. Verslūs kūrėjai analizuoja visą kliento vertę, konversijų rodiklius ir mokestį už įsigijimą. Pradėkite nuo atsakymų į šiuos klausimus: Kas yra jūsų idealus žiūrovas (demografiniai rodikliai, pomėgiai, skausmo taškai)? Kokią problemą jiems išsprendžia jūsų turinys? Kiek jiems verta išspręsti šią problemą?

Pavyzdžiui, asmeninių finansų kanalas gali pritraukti žiūrovus, kovojančius su skolomis. Problema yra finansinė įtampa. Jį išsprendus gali sutaupyti tūkstančiai. Verslo auditas nustatytų, kad tie žiūrovai yra potencialūs biudžeto sudarymo šablonų, instruktavimo paslaugų ar investicinių kursų klientai. Be šio aiškumo kuriate turinį, tikėdamiesi, kad kas nors jį žiūrės, o ne kuriate turtą, skirtą pritraukti ir konvertuoti konkrečią auditoriją.

2 veiksmas: įvairinkite savo pajamas ne pagal algoritmą

„AdSense“ pajamos yra nepastovios, sezoninės ir nuolat keičiasi politika. Pasikliauti vien tuo yra tarsi atidaryti parduotuvę tik su vienu tiekėju, kuris bet kurią akimirką gali jus nutraukti. Atspariausios kūrėjų įmonės turi bent tris skirtingus pajamų srautus. Štai kaip juos sukurti:

• Skaitmeniniai produktai: jų mastelis yra neribotas. 47 USD kursas, parduotas 1 000 žiūrovų, generuoja 47 000 USD. Šablonus, el. knygas, išankstinius nustatymus ir programinės įrangos įrankius reikia sukurti vieną kartą, tačiau juos galima parduoti visam laikui.
• Paslaugos ir instruktavimas: pasinaudokite savo žiniomis, kad gautumėte aukštesnių bilietų pasiūlymus. Fitneso YouTuber gali pasiūlyti asmeninius treniruočių planus. Kodavimo kanalas gali teikti kodo peržiūras arba konsultacijas.
• Filialo rinkodara: rekomenduokite įrankius, kuriuos tikrai naudojate. Kameros peržiūros kanalas, susietas su „Amazon Gear“, gali uždirbti 4–8 % komisinių už tūkstančius parduotų prekių.
• Narystės ir bendruomenės: tokios platformos kaip „Patreon“ ar „YouTube“ narystė teikia periodines pajamas. Siūlykite išskirtinį turinį, išankstinę prieigą arba bendruomenės prieigą už 5–50 USD per mėnesį.

3 veiksmas: susisteminkite savo turinio operacijas

Chaotiškas kūrimas yra verslo augimo priešas. Negalite keisti mastelio, jei kiekviename vaizdo įraše reikia iš naujo išrasti dviratį. Sukurkite kartojamas sistemas, skirtas:

Turinio planavimui

Naudokite turinio kalendorių, kuris subalansuoja amžinai žaliuojančias temas (visada aktualias) su populiariomis temomis (dabartinis pomėgis). Įrašykite kelis vaizdo įrašus per vieną seansą, kad sutaupytumėte sąrankos laiką. Kurkite sėkmingiausių formatų turinio šablonus, nesvarbu, ar tai būtų mokymo programos, apžvalgos ar vaizdo žurnalai.

Gamybos darbo eiga

Žingsnis po žingsnio dokumentuokite savo redagavimo procesą. Kurkite iš anksto nustatytas spalvų klases, garso profilius ir miniatiūrų šablonus. Apsvarstykite galimybę redaguoti iš išorės, kai leis pajamos – geriau praleiskite laiką strategijai ir didelės vertės užduotims.

Skelbimas ir reklama

Automatizuokite įkėlimo planavimą įvairiose platformose. Sukurkite kiekvieno vaizdo įrašo reklaminius sąrašus (bendruomenės įrašai, bendrinimas socialiniuose tinkluose, naujienlaiškiai el. paštu). Stebėkite, kas veikia, ir padvigubinkite.

4 veiksmas: sukurkite verslo infrastruktūrą

Čia dauguma kūrėjų sustoja. Jums reikia teisinio ir veiklos pagrindo, kad galėtumėte profesionaliai valdyti pinigus, klientus ir augti.

• Verslo struktūra: suformuokite LLC arba korporaciją, kad atskirtumėte asmeninius ir verslo įsipareigojimus. Tai apsaugo jūsų asmeninį turtą, jei kas nors nepavyktų.
• Finansų sistemos: atidarykite verslo banko sąskaitą. Norėdami sekti pajamas ir išlaidas, naudokite apskaitos programinę įrangą. Nedelsdami atidėkite 25–30 % mokesčiams.
• Klientų valdymas: įdiekite CRM, kad galėtumėte stebėti potencialius klientus, klientus ir ryšius. Net paprasta skaičiuoklė yra geriau nei nieko.
• Teisinė apsauga: turėkite savo produktų paslaugų teikimo sąlygas, duomenų rinkimo privatumo politiką ir prekių ženklų sandorių sutartis.

5 veiksmas: paverskite žiūrinčiuosius klientais

Jūsų auditorija ne tik žiūri, bet ir rodo susidomėjimą. Štai kanalas, kuris žiūrinčiuosius paverčia pirkėjais:

1. Sąžiningumas: jie randa jūsų vaizdo įrašą ieškodami arba rekomenduodami.
2. Susidomėjimas: jūsų turinys suteikia vertę, kuria pasitikėjimą ir autoritetą.
3. Svarstymas: siūlote jų problemos sprendimą naudodami produktą ar paslaugą.
4. Aiškus pirkimas.
5. raginimas veikti.
6. Išlaikymas: teikiate išskirtinę vertę, skatindami pakartotinį verslą.

Įdiekite šį kanalą pridėdami galutinio ekrano nuorodas į susijusį turinį, įskaitant produktų paminėjimus natūraliai vaizdo įrašuose, ir kurdami specialius „sprendimo“ vaizdo įrašus, skirtus problemoms, kurias sprendžia jūsų produktai. Svarbiausia, turėkite aiškų kitą veiksmą – ar tai būtų prisijungimas prie el. pašto sąrašo, apsilankymas nukreipimo puslapyje ar konsultacijos planavimas.

6 veiksmas: automatizavimo ir įrankių naudojimas

Rankiniai procesai riboja augimą. Tinkami įrankiai sukuria svertą:

• Turinio valdymas: optimizavimui naudokite tokius įrankius kaip TubeBuddy arba VidIQ. Suplanuokite socialinę mediją naudodami „Buffer“ arba „Hootsuite“.
• Rinkodara el. paštu: sudarykite sąrašą naudodami „ConvertKit“ arba „Mailchimp“. Kurkite automatines pasveikinimo sekas ir puoselėkite kampanijas.
• Produktų pristatymas: tokios platformos kaip „Teachable“ arba „Podia“ automatiškai tvarko kursų prieglobą, mokėjimus ir studentų valdymą.
• Verslo operacijos: išsamios platformos, pvz., „Mewayz“, siūlo konkretiems kūrėjams skirtus modulius, tvarkyti sąskaitas faktūras ir stebėti klientų rėmimo sąskaitas. analizuoti, koks turinys paskatina daugiausia verslo konversijų.

7 veiksmas: įvertinkite daugiau nei save

Pagrindinis įmonės išbandymas – ar jis gali veikti be jūsų. Pradėkite deleguoti užduotis, kurioms nereikia jūsų unikalaus balso ar žinių. Pasamdykite virtualų asistentą administraciniam darbui, kol manote, kad galite sau tai leisti – laikas, kurį atlaisvinate, turėtų atnešti daugiau pajamų nei jo kaina. Kai augate, apsvarstykite galimybę pasitelkti redaktorių, bendruomenės vadovą arba operatyvinį asmenį.

Sukurkite standartines darbo procedūras (SOP) kiekvienai pakartotinai užduočiai. Tai leidžia greitai apmokyti kitus ir išlaikyti kokybę. Atminkite: jūsų didžiausia vertybė yra turinio kūrimas, strategija ir bendravimas su auditorija, o ne atsakymas į kiekvieną el. laišką ar kiekvieno vaizdo įrašo redagavimas.

Kūrėjo ir verslininko mąstymo pasikeitimas

Norint sukurti verslą iš kanalo, reikia iš esmės pakeisti tapatybę. Jūs nebėra tik turinio kūrėjas – sprendžiate klientų problemas, kuriate sistemas ir kuriate turtą. Tai reiškia, kad kartais reikia priimti sprendimus, kurie nepadidina peržiūrų, bet padidina verslo vertę. Tai reiškia, kad investuokite į įrankius ir žmones, kol nesate „pasiruošę“. Tai reiškia, kad sėkmę reikia vertinti ne tik pagal prenumeratorius, bet ir pagal pajamas, tenkančias vienam žiūrovui, klientų pasitenkinimą ir verslo tvarumą.

Sėkmingiausios kūrėjų įmonės šiandien atrodo ne tokios kaip tradicinės žiniasklaidos įmonės, o labiau technologijų naujokai – judrios, pagrįstos duomenimis ir sutelktos į konkrečių problemų, skirtų konkrečioms auditorijoms, sprendimą. Jūsų „YouTube“ kanalas – tai MTEP skyrius, rinkodaros komanda ir klientų tyrimų laboratorija viename. Pradėk taip elgtis ir nuo vaizdų vaikymosi tapsi ilgalaikio kūrimu.