ສູດການກໍານົດລາຄາຂອງຫຼັກສູດອອນໄລນ໌: ວິທີການດຸ່ນດ່ຽງມູນຄ່າ, ຈິດຕະວິທະຍາແລະກໍາໄລ

ທ່ານໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍເດືອນໃນການສ້າງຫຼັກສູດອອນໄລນ໌ທີ່ສົມບູນແບບທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຈະຈິນຕະນາການໄດ້ – ເນື້ອຫາວິດີໂອຊົ່ວໂມງ, ແມ່ແບບທີ່ສາມາດດາວໂຫຼດໄດ້, ການເຝິກໂຕ້ຕອບແບບໂຕ້ຕອບ ແລະລະບົບການຕິຊົມທີ່ເປັນແບບສ່ວນຕົວ. ທ່ານ​ໄດ້​ກວດ​ສອບ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​ຂອງ​ຕະ​ຫຼາດ​, ສ້າງ​ບັນ​ຊີ​ການ​ລໍ​ຖ້າ​, ແລະ​ເຮັດ​ໃຫ້​ສົມ​ບູນ​ແບບ​ລໍາ​ດັບ​ການ​ເປີດ​ຕົວ​ຂອງ​ທ່ານ​. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຄວາມຈິງມາຮອດປັດຈຸບັນ: ເຈົ້າເອົາເລກໃດໃສ່ໃນກ່ອງລາຄານັ້ນ? ການຕັດສິນໃຈອັນດຽວນີ້ສາມາດໝາຍເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຫຼັກສູດທີ່ພຽງແຕ່ໃຫ້ຄວາມພະຍາຍາມ ແລະອັນທີ່ສ້າງລາຍຮັບທີ່ປ່ຽນແປງໃຫ້ກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ລາຄາຫຼັກສູດອອນໄລນ໌ບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼືການຈັບຄູ່ຄູ່ແຂ່ງ; ມັນເປັນການໂຕ້ຕອບທີ່ຊັບຊ້ອນຂອງມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້ໄດ້, ການຈັດຕໍາແຫນ່ງຕະຫຼາດ, ຜົນກະທົບຕໍ່ຈິດໃຈ, ແລະການສ້າງແບບຈໍາລອງລາຍຮັບທີ່ກໍານົດວ່າໃຜຊື້, ຊື້ຫຼາຍປານໃດ, ແລະສຸດທ້າຍ, ຫຼາຍປານໃດທີ່ທ່ານມີລາຍໄດ້.

ການໃສ່ກັບດັກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ-ບວກ: ເປັນຫຍັງແບບຈໍາລອງລາຄາແບບດັ້ງເດີມຈຶ່ງລົ້ມເຫລວໃນການສຶກສາດິຈິຕອນ

ຜູ້ສ້າງຫຼັກສູດທຳອິດສ່ວນໃຫຍ່ຈະເລີ່ມການຄຳນວນແບບງ່າຍໆ: ຊົ່ວໂມງພັດທະນາ × ອັດຕາຊົ່ວໂມງ + ຄ່າບໍລິການເວທີ + ງົບປະມານການຕະຫຼາດ ÷ ນັກຮຽນທີ່ຄາດໄວ້. ຮູບແບບ "ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍບວກ" ນີ້ຮູ້ສຶກວ່າມີເຫດຜົນແຕ່ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວເຂົ້າໃຈຜິດທາງດ້ານເສດຖະກິດຂອງການສຶກສາດິຈິຕອນ. ຄຸນຄ່າຂອງຫຼັກສູດຂອງເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຜູກມັດກັບຊົ່ວໂມງແຮງງານຂອງເຈົ້າ; ມັນຕິດພັນກັບການຫັນປ່ຽນທີ່ທ່ານສົ່ງໃຫ້. ຫຼັກສູດທີ່ຊ່ວຍໃຜຜູ້ໜຶ່ງໄດ້ເງິນ 15,000 ໂດລາ ໂດຍປົກກະຕິມີຄ່າຫຼາຍກວ່າໜຶ່ງທີ່ຊ່ວຍຈັດຫ້ອງອາຫານຂອງເຂົາເຈົ້າ, ໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງເວລາການຜະລິດ.

ລັກສະນະດິຈິຕອນຂອງຫຼັກສູດສ້າງນະໂຍບາຍລາຄາທີ່ເປັນເອກະລັກ. ບໍ່ເຫມືອນກັບຜະລິດຕະພັນທາງດ້ານຮ່າງກາຍທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍ, ນັກຮຽນທີ 1,000 ຂອງເຈົ້າມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເກືອບບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະໃຫ້ບໍລິການເກີນແບນວິດຂອງເວທີ. ນີ້ສ້າງຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແຕ່ຍັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີແນວຄິດຍຸດທະສາດ. ການຄົ້ນຄວ້າຈາກເວທີເຊັ່ນ Kajabi ແລະ Teachable ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ສ້າງລາຄາໂດຍອີງໃສ່ການຫັນປ່ຽນແທນທີ່ຈະເປັນການຜະລິດເຫັນວ່າລາຍໄດ້ຕະຫຼອດຊີວິດສູງກວ່າ 3-5 ເທົ່າ. ເມື່ອ​ເຈົ້າ​ຍຶດ​ເອົາ​ລາຄາ​ຂອງ​ເຈົ້າ​ໃສ່​ກັບ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ຂອງ​ເຈົ້າ, ເຈົ້າ​ຈະ​ປ່ອຍ​ເງິນ​ໄວ້​ເທິງ​ໂຕະ​ແລະ​ອາດ​ເຮັດໃຫ້​ຄຸນ​ນະພາ​ບການ​ຮັບ​ຮູ້​ຕ່ຳລົງ​ໄດ້—ໃນ​ດ້ານ​ການ​ສຶກສາ, ລາຄາ​ທີ່​ສູງ​ຂຶ້ນ​ເປັນ​ສັນຍານ​ທີ່​ສູງ​ກວ່າ.

ການວາງຕຳແໜ່ງຕະຫຼາດ: ຊອກຫາຈຸດທີ່ຫວານຂອງເຈົ້າຢູ່ໃນພູມສັນຖານການແຂ່ງຂັນ

ກ່ອນທີ່ຈະຕັ້ງຕົວເລກສະເພາະ, ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈບ່ອນທີ່ຫຼັກສູດຂອງທ່ານເຫມາະກັບລະບົບນິເວດຕະຫຼາດ. ຫຼັກສູດໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຈະຄອບຄອງໜຶ່ງໃນສາມຊັ້ນຄື: ການຊື້ແຮງຈູງໃຈລະດັບເຂົ້າ ($49-$197), ການລົງທຶນຂັ້ນກາງ ($297-$997), ແລະໂຄງການສໍາພັດລະດັບພຣີມຽມ ($1,500-$5,000+). ຄວາມເລິກຂອງເນື້ອຫາຂອງທ່ານ, ວິທີການຈັດສົ່ງ, ແລະຄວາມເຕັມໃຈຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າໝາຍທີ່ຈະຈ່າຍເງິນກໍານົດລະດັບທໍາມະຊາດຂອງເຈົ້າ.

ການດຳເນີນການວິເຄາະດ້ານການແຂ່ງຂັນທີ່ມີປະສິດທິພາບ

ບໍ່​ພຽງ​ແຕ່​ເບິ່ງ​ລາ​ຄາ​ຄູ່​ແຂ່ງ – ວິ​ເຄາະ​ການ​ສະ​ເຫນີ​ມູນ​ຄ່າ​ທັງ​ຫມົດ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ. ຄູ່ແຂ່ງທີ່ຄິດຄ່າບໍລິການ $497 ອາດຈະໃຫ້ວິດີໂອ 4 ຊົ່ວໂມງ, ໃນຂະນະທີ່ອີກອັນໜຶ່ງຢູ່ທີ່ $697 ສະເໜີໃຫ້ 10 ຊົ່ວໂມງບວກກັບ Q&A ສົດລາຍອາທິດ. ລາຄາເອກະສານໃນທົ່ວ 5-10 ຫຼັກສູດປຽບທຽບ, ສັງເກດເຫັນສິ່ງທີ່ລວມຢູ່ໃນແຕ່ລະຈຸດລາຄາ. ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນກວ່ານັ້ນ, ອ່ານການທົບທວນຄືນຂອງນັກຮຽນເພື່ອເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຮັກແລະສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຮູ້ສຶກວ່າຂາດຫາຍໄປ. ການ​ວິ​ເຄາະ​ຊ່ອງ​ຫວ່າງ​ນີ້​ເປີດ​ເຜີຍ​ໃຫ້​ເຫັນ​ກາ​ລະ​ໂອ​ກາດ​ທີ່​ຈະ​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ​ແລະ​ຄວາມ​ຊອບ​ທໍາ​ຂອງ​ລາ​ຄາ​ນິ​ຍົມ​.

ການລະບຸຕົວຄູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານ

ອັນໃດເຮັດໃຫ້ຫຼັກສູດຂອງເຈົ້າມີມູນຄ່າ 2x ຫຼື 3x ເປັນການສະເຫນີມາດຕະຖານ? ຕົວຄູນຄ່າເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ລາຄາພຣີມຽມ:

• ການເຂົ້າເຖິງສະເພາະ: ການໂຕ້ຕອບໂດຍກົງກັບທ່ານຜ່ານເວລາເຮັດວຽກ ຫຼືຊຸມຊົນ
• ລະບົບຄວາມຮັບຜິດຊອບ: ເຊັກອິນປະຈຳອາທິດ, ການຕິດຕາມຄວາມຄືບໜ້າ, ຫຼືກຸ່ມເພື່ອນມິດ
• ກອບການເປັນເຈົ້າຂອງ: ວິທີການເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານທີ່ບໍ່ສາມາດພົບເຫັນໄດ້ຈາກບ່ອນອື່ນ
• ການຢັ້ງຢືນ: ຂໍ້ມູນປະຈໍາຕົວທີ່ຮັບຮູ້ໂດຍອຸດສາຫະກໍາທີ່ປັບປຸງການສືບຕໍ່
• ການ​ເຂົ້າ​ເຖິງ​ເຄື່ອງ​ມື: ລວມ​ເອົາ​ໃບ​ອະ​ນຸ​ຍາດ​ຊອບ​ແວ ຫຼື​ແມ່​ແບບ​ພຣີມຽມ
• ຜົນ​ການ​ຮັບ​ປະ​ກັນ: ເງິນ​ຄືນ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ບໍ່​ໄດ້​ຮັບ​ຜົນ​ໄດ້​ຮັບ​ສະ​ເພາະ​ໃດ​ຫນຶ່ງ

ຈິດຕະວິທະຍາຂອງລາຄາ: ຕົວເລກມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້ແນວໃດ

ສະ​ຫມອງ​ຂອງ​ມະ​ນຸດ​ປະ​ມວນ​ຜົນ​ລາ​ຄາ​ທາງ​ດ້ານ​ຈິດ​ໃຈ​ກ່ອນ​ທີ່​ມີ​ເຫດ​ຜົນ​. ຈຸດລາຄາທີ່ແນ່ນອນເຮັດໃຫ້ເກີດການຕອບໂຕ້ທາງຈິດໃຈທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຄວາມແຕກຕ່າງແບບຄລາສສິກ $97 vs $100 ບໍ່ແມ່ນປະມານ $3 – ມັນເປັນການຂ້າມ “ເກນສະຕະວັດ” ທີ່ຮູ້ສຶກວ່າແພງກວ່າຫຼາຍ. ລາຄາສະເຫນ່ ($197, $297) ໃຊ້ໄດ້ເພາະວ່າພວກເຮົາເນັ້ນໃສ່ຕົວເລກທໍາອິດ, ໃນຂະນະທີ່ຕົວເລກຮອບ ($200, $300) ຮູ້ສຶກວ່າເປັນທີ່ນິຍົມກວ່າ ແຕ່ຕ້ອງການເຫດຜົນທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າ.

ການ​ຍຶດ​ຖື​ເປັນ​ເຄື່ອງ​ມື​ຈິດ​ຕະ​ສາດ​ການ​ລາ​ຄາ​ທີ່​ມີ​ອໍາ​ນາດ​ທີ່​ສຸດ. ເມື່ອນັກຮຽນເຫັນຕົວເລືອກລາຄາພິເສດ $2,997 ກ່ອນ, ຕົວເລືອກມາດຕະຖານ $997 ຮູ້ສຶກວ່າສົມເຫດສົມຜົນ. ເມື່ອພວກເຂົາເຫັນຫຼັກສູດການສຶກສາດ້ວຍຕົນເອງ $197, ທາງເລືອກ $997 ດຽວກັນນັ້ນຮູ້ສຶກວ່າລາຄາແພງ. ໂຄງສ້າງຫນ້າລາຄາຂອງທ່ານຄວນນໍາສະເຫນີທາງເລືອກຈາກສູງສຸດຫາຕ່ໍາສຸດ, ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຄາດວ່າຈະມີການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ໃນລະດັບກາງ. "ຜົນກະທົບຂອງການຫຼອກລວງ" ນີ້ເພີ່ມມູນຄ່າການຮັບຮູ້ໃນທົ່ວການສະເຫນີຂາຍທັງຫມົດຂອງທ່ານ.

ຜູ້ສ້າງຫຼັກສູດທີ່ປະສົບຄວາມສຳເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດເຂົ້າໃຈວ່າການກຳນົດລາຄາບໍ່ເຄີຍກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດ; ມັນກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມັນເຮັດໃຫ້ການຫັນປ່ຽນ. ຫຼັກສູດລາຄາ $997 ທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ບາງຄົນມີລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມ $10,000 ຕໍ່ປີແມ່ນບໍ່ແພງ – ມັນເປັນການລົງທຶນທີ່ມີຜົນຕອບແທນ 10x.

ກອບການທົດສອບລາຄາ: ວິທີການເທື່ອລະຂັ້ນຕອນ

ລາຄາບໍ່ຄວນເປັນການຕັດສິນໃຈ "ຕັ້ງມັນແລ້ວລືມມັນ". ປະຕິບັດວິທີການທີ່ເປັນລະບົບນີ້ເພື່ອຊອກຫາຈຸດລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ:

1. ການຄົ້ນຄວ້າພື້ນຖານ: ສຳຫຼວດລາຍຊື່ອີເມລ໌ຂອງທ່ານດ້ວຍຄຳຖາມຕ່າງໆ ເຊັ່ນ: "ເຈົ້າຄາດຫວັງວ່າຈະຈ່າຍຫຍັງໃຫ້ກັບຫຼັກສູດທີ່ໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບ X?" ສະໜອງຫຼາຍໄລຍະທາງເລືອກຫຼາຍກວ່າຄຳຖາມເປີດ.
2. Soft Launch: ສະເໜີຫຼັກສູດຂອງທ່ານໃຫ້ກັບກຸ່ມນ້ອຍໆ (50-100 ຄົນ) ໃນລາຄາເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານດ້ວຍການຄໍ້າປະກັນຄືນເງິນ. ຕິດຕາມອັດຕາການສຳເລັດ ແລະ ຄວາມພໍໃຈ – ຖ້າທຸກຄົນເຮັດສຳເລັດ ແລະ ຫຼົງໄຫຼ, ເຈົ້າອາດຈະຖືກຫຼຸດລາຄາ.
3. A/B Test Messaging: ທົດສອບຈຸດລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນດ້ວຍການສະເໜີຄ່າທີ່ແຕກຕ່າງກັນກັບຂະໜາດຜູ້ຊົມດຽວກັນ. ຕົວຢ່າງ, ກຸ່ມ A ເຫັນ $497 ໂດຍເນັ້ນໃສ່ຊຸມຊົນ, ກຸ່ມ B ເຫັນ $697 ໂດຍເນັ້ນໃສ່ການຢັ້ງຢືນ.
4. Tier Analysis: ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ການ​ທົດ​ສອບ​ຫຼາຍ​ຂັ້ນ​, ຕິດ​ຕາມ​ບໍ່​ພຽງ​ແຕ່​ລາຍ​ຮັບ​ທັງ​ຫມົດ​ແຕ່​ລາຍ​ຮັບ​ຕໍ່​ການ​ນໍາ​. ຫຼັກສູດ $297 ທີ່ມີການແປງ 10% ອາດຈະດີກວ່າຫຼັກສູດ $497 ກັບ 5% ການແປງ.
5. ເຮັດຊ້ຳທຸກໆໄຕມາດ: ປະເມີນລາຄາຄືນໃໝ່ທຸກໆ 3-6 ເດືອນໂດຍອ້າງອີງຈາກຄຳຢືນຢັນໃໝ່, ການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດ ແລະເນື້ອໃນຫຼັກສູດທີ່ປັບປຸງໃຫ້ດີຂຶ້ນ.

ຍຸດທະສາດການກຳນົດລາຄາແບບຂັ້ນ: ເພີ່ມລາຍຮັບໃຫ້ສູງສຸດໃນທົ່ວພາກສ່ວນລູກຄ້າ

ຫຼັກສູດລາຄາດຽວຈັບເອົາສ່ວນໜຶ່ງຂອງຕະຫຼາດຂອງເຈົ້າເທົ່ານັ້ນ. ລາຄາແບບຊັ້ນ (ໂດຍປົກກະຕິ 3 ທາງເລືອກ) ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຮັບໃຊ້ຜູ້ຊື້ທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນຂະນະທີ່ເພີ່ມມູນຄ່າຄໍາສັ່ງສະເລ່ຍ. ກຸນແຈແມ່ນການສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ຊັດເຈນ, ດຶງດູດໃຈລະຫວ່າງຊັ້ນທີ່ເຮັດໃຫ້ການຍົກລະດັບມີຄວາມຮູ້ສຶກຢ່າງມີເຫດຜົນແທນທີ່ຈະມີຄວາມໂລບມາກ.

ໂຄງສ້າງສາມຊັ້ນ Goldilocks

ຫຼັກ​ສູດ​ທີ່​ປະສົບ​ຜົນ​ສຳ​ເລັດ​ສ່ວນ​ໃຫຍ່​ແມ່ນ​ເຮັດ​ຕາມ​ຮູບ​ແບບ​ນີ້: ພື້ນຖານ (ການ​ບໍລິການ​ດ້ວຍ​ຕົນ​ເອງ), ມາດ​ຕະ​ຖານ (ເປັນ​ທີ່​ນິ​ຍົມ​ທີ່​ສຸດ), Premium (ສໍາ​ພັດ​ສູງ). ລະດັບມາດຕະຖານຂອງທ່ານຄວນສົ່ງ 80% ຂອງມູນຄ່າໃນສິ່ງທີ່ຮູ້ສຶກວ່າ 50% ຂອງລາຄາພິເສດ. ຂໍ້ມູນອຸດສາຫະກໍາສະແດງໃຫ້ເຫັນ 60-70% ຂອງຜູ້ຊື້ເລືອກທາງເລືອກກາງເມື່ອນໍາສະເຫນີສາມທາງເລືອກທີ່ຊັດເຈນ. ເຮັດໃຫ້ລະດັບພື້ນຖານຂອງທ່ານຄົບຖ້ວນພໍທີ່ຈະສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບແຕ່ປ່ອຍໃຫ້ຊ່ອງຫວ່າງທີ່ຊັດເຈນວ່າຊັ້ນມາດຕະຖານຕື່ມເຕັມຢ່າງສົມບູນ - ນີ້ສ້າງຄວາມກົດດັນຕໍ່ການຂາຍຕາມທໍາມະຊາດ.

ໂອກາດໃນຊຸດ ແລະການຂາຍເພີ່ມເຕີມ

ນອກເໜືອໄປຈາກຊັ້ນຮຽນ, ໃຫ້ພິຈາລະນາສ່ວນເສີມທີ່ເພີ່ມລາຍຮັບໂດຍບໍ່ເພີ່ມລາຄາທີ່ຮັບຮູ້ໄດ້: ການເຝິກອົບຮົມແບບຕໍ່ໜຶ່ງ ($297/ຊົ່ວໂມງ), ການເຂົ້າເຖິງຜູ້ເປັນນາຍ (197 ໂດລາ/ເດືອນ), ການເຝິກອົບຮົມສະເພາະ (97 ໂດລາຕໍ່ຄັ້ງ), ຫຼືປຶ້ມວຽກຕົວຈິງ (47 ໂດລາ). ຕົວເລືອກອາຫານຕາມສັ່ງເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ນັກຮຽນສາມາດປັບແຕ່ງປະສົບການຂອງເຂົາເຈົ້າ ໃນຂະນະທີ່ເພີ່ມລາຍຮັບຕໍ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານໂດຍສະເລ່ຍ 20-40%.

ມູນຄ່າຕະຫຼອດຊີວິດທຽບກັບລາຄາເບື້ອງຕົ້ນ: ຄວາມໄດ້ປຽບຂອງຕົວແບບການສະໝັກໃຊ້

​ໃນ​ຂະ​ນະ​ທີ່​ການ​ຊື້​ລາຍ​ວິ​ຊາ​ຄັ້ງ​ດຽວ​ຄອບ​ຄອງ​ຕະ​ຫຼາດ, ການ​ສຶກ​ສາ​ທີ່​ອີງ​ໃສ່​ການ​ສະ​ຫມັກ​ແມ່ນ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ໄວ​ຂຶ້ນ 300%. ເວທີເຊັ່ນ Mewayz ເຮັດໃຫ້ຜູ້ສ້າງສາມາດສະເຫນີຫ້ອງສະຫມຸດຫຼັກສູດ, ຊຸມຊົນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະການອັບເດດເນື້ອຫາປະຈໍາເດືອນສໍາລັບລາຍໄດ້ທີ່ເກີດຂຶ້ນເລື້ອຍໆ. ຮູບແບບນີ້ປ່ຽນແປງຈິດຕະວິທະຍາການກຳນົດລາຄາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ – $97/ເດືອນ ຮູ້ສຶກວ່າສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ຫຼາຍກວ່າ $997 ລ່ວງໜ້າ, ແຕ່ຍັງສ້າງລາຍຮັບໄດ້ $1,164 ຕໍ່ປີ.

ແບບຈໍາລອງການສະໝັກສະມາຊິກຕ້ອງການຍຸດທະສາດເນື້ອຫາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ແຕ່ໃຫ້ຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ສໍາຄັນ: ລາຍຮັບທີ່ຄາດເດົາໄດ້, ມູນຄ່າຕະຫຼອດຊີວິດຂອງລູກຄ້າທີ່ສູງຂຶ້ນ (ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ 3-5x ການຊື້ຄັ້ງດຽວ), ແລະກົນໄກການເກັບຮັກສາໃນຕົວ. ກຸນແຈແມ່ນການສະຫນອງມູນຄ່າຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໂດຍຜ່ານການປັບປຸງປະຈໍາເດືອນ, ກອງປະຊຸມສົດ, ແລະການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຊຸມຊົນ. ອີງຕາມຂໍ້ມູນການວິເຄາະຂອງ Mewayz, ຜູ້ສ້າງທີ່ໃຊ້ຮູບແບບການສະໝັກສະມາຊິກທີ່ມີການເຂົ້າເຖິງລະດັບຊັ້ນຈະເຫັນວ່າມີການຮັກສາໄວ້ສູງກວ່າ 42% ໃນເວລາ 6 ເດືອນເມື່ອທຽບໃສ່ກັບຜູ້ຊື້ຫຼັກສູດຄັ້ງດຽວ.

ລາຄາສາກົນ: ການປັບຕົວສຳລັບຕະຫຼາດທົ່ວໂລກ

ຖ້າຫຼັກສູດຂອງທ່ານໃຫ້ບໍລິການນັກສຶກສາຕ່າງປະເທດ (ແລະຫຼັກສູດອອນໄລນ໌ສ່ວນໃຫຍ່ເຮັດ), ລາຄາພາກພື້ນມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ການປ່ຽນແປງ. ຫຼັກສູດທີ່ລາຄາ $997 USD ອາດຈະເຂົ້າເຖິງໄດ້ສໍາລັບຊາວອາເມລິກາ ແຕ່ຫ້າມສໍາລັບນັກຮຽນໃນປະເທດອິນເດຍ ຫຼື Brazil. ການກຳນົດລາຄາແບບໄດນາມິກໂດຍອີງໃສ່ຄວາມສະເໝີພາບຂອງກຳລັງການຊື້ (PPP) ສາມາດເພີ່ມການແປງລະຫວ່າງປະເທດໄດ້ 200-400%.

ປະຕິບັດການກຳນົດລາຄາຕາມພູມສາດຜ່ານແພລດຟອມທີ່ກວດພົບສະຖານທີ່ ແລະສະແດງລາຄາທີ່ປັບປ່ຽນ. ກົດລະບຽບທີ່ດີ: ລາຄາຢູ່ທີ່ 40-60% ຂອງລາຄາສະຫະລັດຂອງທ່ານສໍາລັບຕະຫຼາດທີ່ກໍາລັງພັດທະນາ. ສະເໜີລາຄາເປັນສະກຸນເງິນທ້ອງຖິ່ນສະເໝີ – ເມື່ອເຫັນ "₹7,299" ຮູ້ສຶກວ່າມີຈິງຫຼາຍກວ່າ "ປະມານ $97 USD." ເຄື່ອງມືຜູ້ສ້າງຂອງ Mewayz ລວມມີລາຄາພາກພື້ນອັດຕະໂນມັດທີ່ປັບຕາມຂໍ້ມູນເສດຖະກິດໃນຂະນະທີ່ຮັກສາອັດຕາກໍາໄລຂອງທ່ານ.

ເມື່ອໃດ ແລະວິທີການຂຶ້ນລາຄາ (ໂດຍບໍ່ມີການເຮັດໃຫ້ພື້ນຖານຂອງທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງ)

ການ​ຂຶ້ນ​ລາ​ຄາ​ແມ່ນ​ຫຼີກ​ລ່ຽງ​ບໍ່​ໄດ້​ເມື່ອ​ທ່ານ​ເພີ່ມ​ເນື້ອ​ໃນ, ຮວບ​ຮວມ​ປະ​ຈັກ​ພະ​ຍານ, ແລະ​ສ້າງ​ຕັ້ງ​ສິດ​ອຳ​ນາດ. ເຮັດບໍ່ດີ, ເຂົາເຈົ້າສ້າງຄວາມຄຽດແຄ້ນ; ເຮັດຕາມຍຸດທະສາດ, ເຂົາເຈົ້າໃຫ້ລາງວັນແກ່ຜູ້ຮັບຮອງເອົາຕົ້ນໆ ໃນຂະນະທີ່ເກັບມູນຄ່າທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເຈົ້າ. ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຂຶ້ນລາຄາແມ່ນຫຼັງຈາກບັນລຸເປົ້າໝາຍທີ່ສຳຄັນຄື: ນັກຮຽນ 100 ຄົນ, ເລື່ອງຄວາມສໍາເລັດອັນສຳຄັນ ຫຼືການໂຫຼດເນື້ອຫາໃໝ່ທີ່ເພີ່ມເນື້ອຫາໃໝ່ 30%+.

ພໍ່​ຕູ້​ນັກ​ຮຽນ​ທີ່​ມີ​ຢູ່​ສະ​ເໝີ​ໃນ​ລາ​ຄາ​ຊື້​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ – ນີ້​ສ້າງ​ຄວາມ​ສັດ​ຊື່​ທີ່​ຍິ່ງ​ໃຫຍ່. ສໍາລັບນັກສຶກສາໃຫມ່, ປະຕິບັດການເພີ່ມຂຶ້ນເທື່ອລະກ້າວ (15-25% ເພີ່ມຂຶ້ນ) ແທນທີ່ຈະເປັນສອງເທົ່າໃນຄືນ. ສື່ສານການປ່ຽນແປງຢ່າງໂປ່ງໃສ: "ເນື່ອງຈາກມີການເພີ່ມໂມດູນແລະການຝຶກສອນສົດ, ລາຄາຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນວັນທີ [ວັນທີ]. ລົງທະບຽນດຽວນີ້ເພື່ອລັອກລາຄາປັດຈຸບັນ." ອັນນີ້ສ້າງຄວາມຮີບດ່ວນໃນຂະນະທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການເພີ່ມມູນຄ່າທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດໝາຍ.

ການກຳນົດລາຄາຫຼັກສູດອອນໄລນ໌ຂອງທ່ານແມ່ນທັງວິທະຍາສາດ ແລະສິລະປະ – ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການວິເຄາະຂໍ້ມູນ, ຄວາມເຂົ້າໃຈທາງດ້ານຈິດໃຈ ແລະການທົດລອງຍຸດທະສາດ. ຜູ້ສ້າງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດເບິ່ງລາຄາບໍ່ແມ່ນຕົວເລກຄົງທີ່ແຕ່ເປັນອົງປະກອບແບບເຄື່ອນໄຫວຂອງຮູບແບບທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາທີ່ພັດທະນາກັບຄວາມຊໍານານແລະຕໍາແຫນ່ງຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. ໂດຍການສຸມໃສ່ການຫັນປ່ຽນທີ່ທ່ານສົ່ງໃຫ້ແທນທີ່ຈະເປັນເນື້ອໃນທີ່ທ່ານສະຫນອງ, ການທົດສອບລະບົບໃນທຸກພາກສ່ວນ, ແລະນໍາໃຊ້ໂຄງສ້າງລະດັບຊັ້ນທີ່ໃຫ້ບໍລິການຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ທ່ານປ່ຽນລາຄາຈາກແຫຼ່ງຂອງຄວາມກັງວົນໄປຫາເຄື່ອງມືການເພີ່ມປະສິດທິພາບລາຍໄດ້ທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດຂອງທ່ານ.

ຄຳຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

ສິ່ງ​ທີ່​ຜູ້​ສ້າງ​ເຮັດ​ຜິດ​ປົກ​ກະ​ຕິ​ຫຼາຍ​ທີ່​ສຸດ​ໃນ​ເວ​ລາ​ທີ່​ການ​ປັບ​ລາ​ຄາ​ວິ​ຊາ​ທໍາ​ອິດ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ແມ່ນ​ຫຍັງ?

ຄວາມຜິດພາດທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດແມ່ນການກຳນົດລາຄາໂດຍອີງໃສ່ຕົ້ນທຶນການຜະລິດຫຼາຍກວ່າຜົນຂອງນັກຮຽນ. ຫຼັກສູດຄວນຈະເປັນລາຄາອີງຕາມການຫັນປ່ຽນທີ່ສົ່ງ, ບໍ່ແມ່ນຊົ່ວໂມງທີ່ລົງທຶນໃນການສ້າງ.

ຂ້ອຍຄວນທົດສອບ ຫຼືປັບລາຄາຫຼັກສູດຂອງຂ້ອຍເລື້ອຍໆເທົ່າໃດ?

ກວດເບິ່ງລາຄາທຸກໆ 3-6 ເດືອນ, ໂດຍສະເພາະຫຼັງຈາກເພີ່ມເນື້ອຫາທີ່ສໍາຄັນ, ລວບລວມຄໍາຢືນຢັນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ຫຼືສັງເກດເຫັນຮູບແບບການປ່ຽນແປງທີ່ສອດຄ່ອງທີ່ຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງການຕໍ່ຕ້ານລາຄາຫຼືການປະເມີນລາຄາຕໍ່າກວ່າ.

ຂ້ອຍຄວນສະເໜີແຜນການຈ່າຍເງິນສຳລັບຫຼັກສູດທີ່ມີລາຄາສູງກວ່າບໍ?

ແມ່ນແລ້ວ, ແຜນການຊໍາລະໂດຍປົກກະຕິຈະເພີ່ມການແປງ 30-50% ສໍາລັບຫຼັກສູດຫຼາຍກວ່າ $500. ຈັດໂຄງສ້າງພວກມັນເປັນການຈ່າຍເງິນລາຍເດືອນ 3-6 ແທນທີ່ຈະເປັນສອງອາທິດເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສັບສົນໃນການບໍລິຫານ.

ຂ້ອຍຈະກຳນົດລາຄາພຣີມຽມປຽບທຽບກັບທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກກວ່າໄດ້ແນວໃດ?

ເນັ້ນໃສ່ຕົວຄູນມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກເຊັ່ນ: ການເຂົ້າເຖິງໂດຍກົງ, ລະບົບຄວາມຮັບຜິດຊອບ, ກອບການເປັນເຈົ້າຂອງ, ການຢັ້ງຢືນ ແລະຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຮັບປະກັນວ່າທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກກວ່າບໍ່ສາມາດເຮັດຊ້ຳໄດ້.

ສ່ວນຮ້ອຍຂອງລາຍໄດ້ຄວນຈະມາຈາກການຂາຍຕໍ່ທຽບກັບຫຼັກສູດພື້ນຖານ?

ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຜູ້ສ້າງຫຼັກສູດທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຈະສ້າງລາຍໄດ້ 20-40% ຂອງລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍ, ສ່ວນເສີມ ແລະ ການບໍລິການເພີ່ມເຕີມ ເຊັ່ນ: ການຝຶກສອນ, ການເຝິກອົບຮົມ ຫຼື ໂມດູນຂັ້ນສູງ.