ວິທີການຂຽນບົດສະເຫນີ Freelance ທີ່ຊະນະລູກຄ້າແລະ Skyrockets ລາຍໄດ້ຂອງເຈົ້າ

ບັນຫາການສະເໜີແບບອິດສະລະ: ເປັນຫຍັງການລົງຄະແນນສຽງສ່ວນຫຼາຍຈຶ່ງລົ້ມເຫລວໃນທັນທີ

ທ່ານໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍຊົ່ວໂມງໃນການສ້າງຂໍ້ສະເໜີອິດສະລະທີ່ສົມບູນແບບ. ທ່ານໄດ້ລາຍລະອຽດທັກສະຂອງທ່ານ, ອະທິບາຍຂອບເຂດໂຄງການ, ແລະຕີ 'ສົ່ງ' ດ້ວຍການເພີ່ມຂຶ້ນໃນແງ່ດີ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ ... silence. ຫຼືຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ, ຄວາມຢ້ານກົວ 'ພວກເຮົາໄດ້ຕັດສິນໃຈໄປກັບຜູ້ສະຫມັກອື່ນ. ສະຖານະການນີ້ຫຼິ້ນອອກປະຈໍາວັນສໍາລັບລ້ານຂອງ freelancers ທີ່ເຂົ້າໃຈຜິດສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຄລິກ 'ຍອມຮັບ. ຄວາມຈິງແມ່ນ, ຂໍ້ສະເໜີສ່ວນໃຫຍ່ລົ້ມເຫລວເພາະວ່າມັນຖືກຂຽນຈາກທັດສະນະຂອງນັກອິດສະລະ - ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ ເຈົ້າ ເຮັດ - ແທນທີ່ຈະເປັນທັດສະນະຂອງລູກຄ້າ - ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາ ຕ້ອງການບັນລຸ.

ຫຼັງຈາກການວິເຄາະການມີສ່ວນພົວພັນອິດສະລະທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຫຼາຍພັນລາຍການ, ພວກເຮົາພົບວ່າຂໍ້ສະ ເໜີທຸລະກິດທີ່ຊະນະ, ບໍ່ຄືກັບການອ່ານລາຍການ DNA. ພວກເຂົາເຈົ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນມູນຄ່າທັນທີທັນໃດ, ແກ້ໄຂຄວາມຢ້ານກົວທີ່ບໍ່ໄດ້ເວົ້າ, ແລະເຮັດໃຫ້ການເວົ້າວ່າ 'ແມ່ນ' ເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ລູກຄ້າເຮັດຕະຫຼອດອາທິດ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນນັກອອກແບບກາຟິກ, ນັກຂຽນ, ນັກພັດທະນາ, ຫຼືທີ່ປຶກສາ, ຫຼັກການສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດຂອງການສະເຫນີແມ່ນມີຄວາມສອດຄ່ອງຫຼາຍ. ໂດຍການປະຕິບັດຍຸດທະສາດໃນຄູ່ມືນີ້, ພະນັກງານອິດສະລະທີ່ໃຊ້ແພລະຕະຟອມເຊັ່ນ Mewayz ສາມາດເພີ່ມອັດຕາການຊະນະຂອງພວກເຂົາຈາກສະເລ່ຍຂອງອຸດສາຫະກໍາ 20% ເປັນຫຼາຍກວ່າ 80%, ປ່ຽນທໍ່ຂອງເຂົາເຈົ້າຈາກໄລຍະຫ່າງໆໄປສູ່ການຄາດເດົາໄດ້.

Deconstructing the Client's Mind: What they're Really Looking for

ປະເພດຄໍາຄິດເຫັນຂອງທ່ານ. ບຸກຄົນທີ່ອ່ານຂໍ້ສະເຫນີຂອງເຈົ້າແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວເວລາທຸກຍາກ, ບໍ່ມີຄວາມສ່ຽງ, ແລະຢູ່ພາຍໃຕ້ຄວາມກົດດັນທີ່ຈະສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບ. ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ຊື້ບໍລິການ; ເຂົາເຈົ້າກໍາລັງຊື້ວິທີການແກ້ໄຂບັນຫາ, ການຫຼຸດຜ່ອນຈໍານວນວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະບາດກ້າວໄປສູ່ເປົ້າຫມາຍອາຊີບຂອງເຂົາເຈົ້າເອງ. ຂໍ້ສະເໜີຂອງເຈົ້າຕ້ອງເວົ້າໂດຍກົງກັບແຮງຈູງໃຈພື້ນຖານເຫຼົ່ານີ້.

ລູກຄ້າປະເມີນທຸກຂໍ້ສະເໜີຕໍ່ກັບສາມມາດຖານຫຼັກຄື: ຄວາມສາມາດ (ເຂົາເຈົ້າສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ບໍ?), ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ (ເຂົາເຈົ້າຈະໃຫ້ຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ບໍ?), ແລະ ມູນຄ່າ (ນີ້ຄຸ້ມຄ່າກັບການລົງທຶນບໍ?). ຂໍ້ສະເໜີທີ່ເວົ້າເຖິງຄວາມສາມາດເທົ່ານັ້ນອາດຈະເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຖືກຄັດເລືອກ, ແຕ່ມັນເປັນການສະແດງຄວາມເຊື່ອໝັ້ນ ແລະຄຸນຄ່າທີ່ປິດຂໍ້ຕົກລົງ. ຕົວຢ່າງ, ລູກຄ້າຈ້າງຜູ້ພັດທະນາເວັບບໍ່ພຽງແຕ່ຊື້ລະຫັດ; ພວກເຂົາກໍາລັງຊື້ເວັບໄຊທ໌ທີ່ສ້າງຜູ້ນໍາ, ປັບປຸງແບຂອງພວກເຂົາ, ແລະປະຕິບັດຫນ້າທີ່ບໍ່ມີຂໍ້ບົກພ່ອງ. ຂໍ້ສະເໜີຂອງທ່ານຄວນສະທ້ອນເຖິງແນວຄິດລະດັບສູງນີ້.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຂອງຄວາມກັງວົນຂອງລູກຄ້າ

ທຸກໆການຈ້າງອິດສະລະໃຫມ່ແມ່ນມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ລູກຄ້າ. freelancer ຈະຫາຍໄປ? ຄຸນນະພາບຈະບໍ່ສອດຄ່ອງ? ໂຄງການຈະເກີນງົບປະມານ? ຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ຊະນະຢ່າງຈິງຈັງຈະຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຢ້ານກົວເຫຼົ່ານີ້. ມັນເຮັດບໍ່ໄດ້ໂດຍການໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ, ແຕ່ໂດຍການສະຫນອງຫຼັກຖານ: ການສຶກສາກໍລະນີ, ຂະບວນການທີ່ຊັດເຈນ, ແລະການຮັບປະກັນ. ເມື່ອລູກຄ້າເຫັນວ່າເຈົ້າໄດ້ຄິດຢ່າງເປັນລະບົບຜ່ານຂຸມທີ່ອາດຈະເກີດຂຶ້ນ ແລະ ມີແຜນການທີ່ຈະຫຼຸດຜ່ອນພວກມັນ, ຄວາມວິຕົກກັງວົນຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼຸດລົງ, ແລະຄວາມໝັ້ນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າມີຕໍ່ເຈົ້າເພີ່ມຂຶ້ນ.

6 ອົງປະກອບທີ່ສຳຄັນຂອງຂໍ້ສະເໜີທີ່ບໍ່ສາມາດຕ້ານທານໄດ້

ຂໍ້ສະເໜີອິດສະລະທີ່ຊະນະແມ່ນການໂຕ້ຖຽງທີ່ມີໂຄງສ້າງ. ມັນບໍ່ແມ່ນເອກະສານທີ່ມີຂະໜາດດຽວ ແຕ່ເປັນການສື່ສານທີ່ປັບແຕ່ງມາເຊິ່ງປະສົມປະສານການເລົ່າເລື່ອງກັບຂໍ້ມູນຍາກ. ນີ້ແມ່ນອົງປະກອບທີ່ບໍ່ສາມາດຕໍ່ລອງກັນໄດ້ທີ່ຈະຕ້ອງຖືກລວມເຂົ້າ.

• A Killer Subject Line & Opening: ຫົວຂໍ້ອີເມວຂອງທ່ານແລະວັກທໍາອິດກໍານົດວ່າສ່ວນທີ່ເຫຼືອໄດ້ຮັບການອ່ານຫຼືບໍ່. ປັບແຕ່ງມັນ. ອ້າງອີງຈຸດເຈັບປວດສະເພາະຈາກການໂທຫາການຄົ້ນພົບຂອງທ່ານ. ແທນທີ່ຈະ 'ການສະເຫນີສໍາລັບການອອກແບບເວັບໄຊທ໌,' ພະຍາຍາມ 'ການສະເຫນີ: ການຫຼຸດຜ່ອນອັດຕາການຕີເວັບໄຊທ໌ຂອງເຈົ້າ 40%. ການເປີດຄວນຈະສະແດງໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈໂລກຂອງພວກເຂົາໃນທັນທີ. ນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຟັງຢ່າງຫ້າວຫັນ ແລະຈັດລຽງເຈົ້າເປັນຄູ່ຮ່ວມງານ. ໃຊ້ພາສາທີ່ແນ່ນອນທີ່ພວກເຂົາໃຊ້ໃນການສົນທະນາຂອງທ່ານ. 'ທ່ານບອກວ່າການປ້ອນຂໍ້ມູນດ້ວຍຕົນເອງໃຊ້ເວລາ 15 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດ ແລະນໍາໄປສູ່ຄວາມຜິດພາດທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ. ບໍ່ພຽງແຕ່ລາຍຊື່ວຽກງານ; ອະທິບາຍ ວິທີການ ຂອງເຈົ້າ. ເຈົ້າຈະແກ້ໄຂບັນຫາແນວໃດ? ແບ່ງອອກເປັນໄລຍະ. ລູກຄ້າຊື້ຂະບວນການເພາະວ່າຂະບວນການເທົ່າກັບການຄາດຄະເນ. 'ໄລຍະທີ 1: ການກວດສອບ & ຍຸດທະສາດ, ໄລຍະທີ 2: ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ, ໄລຍະທີ 3: ການທົດສອບ ແລະ ການມອບ.'
• ການຈັດສົ່ງທີ່ຊັດເຈນ & ທາມລາຍເວລາ: ເຈາະຈົງຢ່າງເຄັ່ງຄັດ. ການຈັດສົ່ງທີ່ບໍ່ຊັດເຈນເຊັ່ນ 'ເວັບໄຊທ໌ໃຫມ່' ສ້າງຄວາມບໍ່ແນ່ນອນ. ລະບຸ 'ເວັບໄຊທ໌ WordPress ທີ່ຕອບສະຫນອງ 5 ຫນ້າທີ່ມີແບບຟອມການຕິດຕໍ່ແລະບົດລາຍງານພື້ນຖານ SEO.' ແນບທາມລາຍທີ່ມີຈຸດສຳຄັນທີ່ຊັດເຈນ. ນີ້ຈະປ່ຽນໂຄງການທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນໃຫ້ເປັນແຜນການທີ່ຊັດເຈນ.
• ທາງເລືອກການລົງທຶນ ແລະລາຄາ: ຢ່າບອກລາຄາທັງໝົດ. ແບ່ງມັນລົງເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນມູນຄ່າ. 'ຍຸດທະສາດ: $X, ການອອກແບບ: $Y, ການພັດທະນາ: $Z.' ພິຈາລະນາສະເໜີແພັກເກດລະດັບຊັ້ນ (ເຊັ່ນ: ພື້ນຖານ, ໂປຣແກມ, ວິສາຫະກິດ) ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າມີທາງເລືອກ ແລະການຄວບຄຸມ, ມັກຈະນໍາພາພວກເຂົາໄປສູ່ທາງເລືອກລະດັບກາງ.
• ຂໍ້ສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກ ແລະໂທຫາການປະຕິບັດ: ເປັນຫຍັງທ່ານ? ສະຫຼຸບໂດຍຫຍໍ້ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າແຕກແຍກ - ປະສົບການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ທັກສະທີ່ເປັນເອກະລັກ, ການຮັບປະກັນ. ສິ້ນສຸດດ້ວຍຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປທີ່ຊັດເຈນ, friction ຕ່ໍາ. 'ຂ້ອຍມີເວລາໂທຫາ 15 ນາທີໃນວັນພະຫັດນີ້ເພື່ອຕອບຄຳຖາມຕ່າງໆ ແລະເລີ່ມຕົ້ນໄດ້.'

ຄູ່ມືຂັ້ນຕອນເພື່ອຂຽນບົດສະເໜີຂອງເຈົ້າພາຍໃນໜຶ່ງຊົ່ວໂມງ

ດ້ວຍຂະບວນການທີ່ມີໂຄງສ້າງ, ທ່ານສາມາດປ່ຽນການຂຽນບົດສະເໜີຈາກວຽກທີ່ໜ້າຢ້ານກົວໄປສູ່ລະບົບທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ເຮັດຊ້ຳໄດ້. ປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອສ້າງຈຸດທີ່ໜ້າສົນໃຈໄດ້ຢ່າງວ່ອງໄວ.

1. ລວບລວມ Intel (10 ນາທີ): ກວດເບິ່ງການສື່ສານທັງໝົດກັບລູກຄ້າ—ອີເມລ໌, ບັນທຶກກອງປະຊຸມ, ສະຫຼຸບໂຄງການ. ເນັ້ນຈຸດເຈັບປວດຫຼັກ, ເປົ້າໝາຍ ແລະປະໂຫຍກສະເພາະທີ່ເຂົາເຈົ້າໃຊ້.
2. ອະທິບາຍໂຄງສ້າງ (5 ນາທີ): ການນໍາໃຊ້ 6 ອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂ້າງເທິງ, ສ້າງໂຄງຮ່າງພື້ນຖານ. ນີ້​ແມ່ນ​ໂຄງ​ຮ່າງ​ການ​ສະ​ເໜີ​ຂອງ​ທ່ານ.
3. ຮ່າງ​ບັນ​ຫາ​ແລະ​ການ​ແກ້​ໄຂ (20 ນາ​ທີ): ຂຽນ​ບັນ​ຫາ​ແລະ​ການ​ແກ້​ໄຂ​ທີ່​ສະ​ເຫນີ​ຂອງ​ທ່ານ. ນີ້ແມ່ນພາກສ່ວນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ສະນັ້ນສຸມໃສ່ພະລັງງານຂອງທ່ານຢູ່ທີ່ນີ້. ມີຄວາມສະເພາະເຈາະຈົງ ແລະ ຮັດກຸມຜົນປະໂຫຍດ.
4. ລາຍລະອຽດການຈັດສົ່ງ ແລະລາຄາ (15 ນາທີ): ບອກຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຊັດເຈນ ແລະຄັດຕິດລາຄາ. ໃຊ້ຕາຕະລາງເພື່ອຄວາມຊັດເຈນ. ຮ່າງທາມລາຍຂອງທ່ານດ້ວຍວັນທີສຳຄັນ.
5. ໂປໂລຍບົດແນະນຳ, ຊີວະປະຫວັດ, ແລະ CTA (10 ນາທີ): ຂຽນຫຍໍ້ໜ້າທີ່ໜ້າສົນໃຈ, ພາກສ່ວນ 'ກ່ຽວກັບຂ້ອຍ' ສັ້ນໆທີ່ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນການຊະນະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ແລະການຮຽກຮ້ອງໂດຍກົງ. ພິສູດເອກະສານທັງໝົດສຳລັບຄວາມຜິດພາດ.

ການໃຊ້ແພລະຕະຟອມເຊັ່ນ Mewayz ສາມາດປັບປຸງສິ່ງນີ້ໄດ້ຕື່ມອີກ. ດ້ວຍ CRM ແລະແມ່ແບບເອກະສານ, ທ່ານສາມາດສ້າງແມ່ແບບພື້ນຖານສໍາລັບຂໍ້ສະເຫນີຂອງທ່ານແລະຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ກັບລາຍລະອຽດສະເພາະລູກຄ້າພາຍໃນນາທີ, ຮັບປະກັນຄວາມສອດຄ່ອງແລະເປັນມືອາຊີບໃນທົ່ວທຸກຊ່ອງຂອງທ່ານ.

ນັກທຸລະກິດອິດສະລະທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດບໍ່ພຽງແຕ່ຕອບສະຫນອງຕໍ່ສະຫຼຸບຫຍໍ້; ພວກເຂົາເຈົ້າ reframe ບັນຫາແລະນໍາສະເຫນີການແກ້ໄຂທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍທີ່ລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາ.

ຈິດຕະວິທະຍາລາຄາ: ວິທີການນໍາສະເຫນີຄ່າທໍານຽມຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າເວົ້າວ່າ 'ແມ່ນແລ້ວ'

ວິທີທີ່ທ່ານນໍາສະເຫນີລາຄາຂອງທ່ານມັກຈະມີຄວາມສໍາຄັນກວ່າລາຄາຕົວມັນເອງ. ລູກຄ້າຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ສຶກວ່າມູນຄ່າເກີນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ຫຼີກເວັ້ນການຖິ້ມຈໍານວນດຽວ, ຈໍານວນຫລາຍໃນຕອນທ້າຍຂອງການສະເຫນີ. ແທນທີ່ຈະ, ຍຶດເອົາລາຄາເປັນມູນຄ່າ.

ທຳອິດ, ສະເໝີດ້ວຍຄຸນຄ່າ. ກ່ອນທີ່ຈະກ່າວເຖິງເງິນ, ສະຫຼຸບຄືນຜົນປະໂຫຍດທີ່ລູກຄ້າຈະໄດ້ຮັບ: 'ໂຄງການນີ້ຈະຊ່ວຍປະຢັດທີມງານຂອງທ່ານ 10 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດ, ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຜິດພາດ 90%, ແລະອາດຈະເພີ່ມການຜະລິດນໍາໂດຍ 25%.' ນີ້ເຮັດໃຫ້ການລົງທຶນໃນແງ່ຂອງຜົນຕອບແທນ. ອັນທີສອງ, ໃຊ້ການແຍກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ການ​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ບັນ​ຊີ​ລາຍ​ການ​ເປັນ​ເຫດ​ຜົນ​ທັງ​ຫມົດ​. ໂຄງການ $5,000 ເບິ່ງຄືວ່າສົມເຫດສົມຜົນເມື່ອລູກຄ້າເຫັນ $2,000 ສໍາລັບຍຸດທະສາດ, $2,000 ສໍາລັບການປະຕິບັດ, ແລະ $1,000 ສໍາລັບການຄຸ້ມຄອງ ແລະສະຫນັບສະຫນູນໂຄງການ.

ພະລັງງານຂອງລາຄາແບບ Tiered Pricing

ການສະຫນອງຫຼາຍແພັກເກັດ (ເຊັ່ນ: ຄໍາ, ເງິນ, Bronze) ເປັນເຕັກນິກທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ມັນຫຼີກລ້ຽງການຕັດສິນໃຈ 'yes / no' binary ແລະອະນຸຍາດໃຫ້ລູກຄ້າເລືອກລະດັບການລົງທຶນທີ່ເຂົາເຈົ້າສະດວກສະບາຍ. ສ່ວນໃຫຍ່ຈະເລືອກທາງເລືອກກາງ. ນີ້ຍັງອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານສາມາດ upsell ມີທ່າແຮງ. ຊຸດພື້ນຖານຂອງທ່ານອາດຈະແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການຫຼັກ, ໃນຂະນະທີ່ຊຸດພຣີມຽມປະກອບມີລາຍການທີ່ມີຄຸນຄ່າສູງເພີ່ມເຕີມເຊັ່ນ: ການສະຫນັບສະຫນູນຫຼືການຝຶກອົບຮົມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

5 ຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປຂອງການສະເຫນີທີ່ຂ້າໂອກາດຂອງທ່ານ

ເຖິງແມ່ນວ່າການສະເຫນີທີ່ມີເຈດຕະນາດີກໍ່ສາມາດຖືກທໍາລາຍໂດຍຄວາມຜິດພາດທີ່ຫຼີກເວັ້ນໄດ້ງ່າຍ. ຄວບຄຸມໄພອັນຕະລາຍເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຮັກສາທ່າທາງຂອງທ່ານ.

• ເປັນເຈົ້າທັງໝົດ: ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ 'ຂ້ອຍເປັນນັກອອກແບບອິດສະລະທີ່ມີປະສົບການ 10 ປີ...' ເນັ້ນໃສ່ຕົວຕົນຂອງເຈົ້າ, ບໍ່ແມ່ນບັນຫາຂອງລູກຄ້າ. ປີ້ນສະຄຣິບ. ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍພວກມັນ.
• ຄວາມຫຍາບຄາຍ ແລະ ຄໍາສັບຕ່າງໆ: ຄໍາສັບຕ່າງໆເຊັ່ນ 'ການແກ້ໄຂບັນຫາແບບປະສົມປະສານ ' ຫຼື 'ໃຊ້ວິທີປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດ' ແມ່ນບໍ່ມີຄວາມຫມາຍ. ເປັນສີມັງ. ໃຊ້ພາສາທໍາມະດາທີ່ອະທິບາຍຜົນໄດ້ຮັບທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ.
• One-Size-Fis-All Templates: ການສົ່ງຂໍ້ສະເໜີທົ່ວໄປພຽງແຕ່ປ່ຽນຊື່ລູກຄ້າອອກແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນທັນທີ. ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ສວຍງາມ; ມັນ​ເປັນ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ຊະ​ນະ​ໂຄງ​ການ​ທີ່​ມີ​ມູນ​ຄ່າ​ສູງ.
• ລະ​ເລີຍ​ການ​ແຂ່ງ​ຂັນ​: ສົມ​ມຸດ​ວ່າ​ລູກ​ຄ້າ​ກໍາ​ລັງ​ກວດ​ສອບ 3-5 ຂໍ້​ສະ​ເຫນີ​ອື່ນໆ​. ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າແຕກຕ່າງກັນ? ບອກມຸມທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານຢ່າງຈະແຈ້ງ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນທັກສະດ້ານວິຊາການສະເພາະ, ຄວາມຊ່ຽວຊານໃນອຸດສາຫະກໍາ, ຫຼືການຄໍ້າປະກັນທີ່ເປັນເອກະລັກ.
• ເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະຕອບສະຫນອງ: ການໂທຫາການກະທໍາທີ່ບໍ່ຊັດເຈນເຊັ່ນ 'ໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້ວ່າເຈົ້າຄິດແນວໃດ' ເຮັດໃຫ້ເກີດພາລະຕໍ່ລູກຄ້າ. ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍ. ສະເໜີຂັ້ນຕອນ ແລະເວລາຕໍ່ໄປສະເພາະສຳລັບການໂທຕິດຕາມ.

ເທກໂນໂລຍີການໝູນໃຊ້: ການໃຊ້ Mewayz ເພື່ອຈັດລະບົບຂັ້ນຕອນການສະເໜີຂອງເຈົ້າ

ຄວາມສອດຄ່ອງ ແລະປະສິດທິພາບແມ່ນກະດູກສັນຫຼັງຂອງທຸລະກິດອິດສະຫຼະທີ່ມີຜົນກຳໄລ. ການສ້າງແຕ່ລະຂໍ້ສະເຫນີດ້ວຍຕົນເອງແມ່ນບໍ່ຍືນຍົງ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ OS ທຸລະກິດເຊັ່ນ Mewayz ກາຍເປັນອາວຸດລັບຂອງ freelancer. ໂມດູນ CRM ຂອງມັນອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານຕິດຕາມການໂຕ້ຕອບ ແລະບັນທຶກຂອງລູກຄ້າທັງໝົດຢູ່ບ່ອນດຽວ, ຮັບປະກັນວ່າຂໍ້ສະເໜີຂອງເຈົ້າຖືກປັບແຕ່ງເປັນແບບສ່ວນຕົວຢ່າງເລິກເຊິ່ງ.

ທ່ານສາມາດສ້າງແມ່ແບບຂໍ້ສະເໜີທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ພາຍໃນເວທີ, ພາກສ່ວນການເພີ່ມຂໍ້ມູນກ່ອນໜ້າດ້ວຍການບໍລິການມາດຕະຖານ, ເງື່ອນໄຂ ແລະລະດັບລາຄາຂອງທ່ານ. ເມື່ອໂອກາດໃຫມ່ເກີດຂື້ນ, ທ່ານພຽງແຕ່ເຮັດຊ້ໍາແມ່ແບບ, ໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈສະເພາະຂອງລູກຄ້າທີ່ທ່ານໄດ້ລວບລວມຢູ່ໃນ CRM, ແລະສົ່ງ PDF ທີ່ເປັນມືອາຊີບໂດຍກົງຈາກລະບົບ. ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຊ່ວຍປະຢັດຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດເທົ່ານັ້ນແຕ່ຍັງນໍາສະເຫນີຮູບພາບທີ່ເປັນເອກະພາບ, ເປັນມືອາຊີບທີ່ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ສໍາລັບນັກທຸລະກິດອິດສະລະທີ່ຈັດການລູກຄ້າຫຼາຍໆຄົນ, ຄວາມສາມາດໃນການຕິດຕາມຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຍັງຄ້າງຢູ່, ຍອມຮັບ, ຫຼືປະຕິເສດຢູ່ໃນ dashboard ດຽວແມ່ນມີມູນຄ່າຫຼາຍສໍາລັບການຄຸ້ມຄອງທໍ່.

ຈາກການສະເຫນີໄປຫາຄູ່ຮ່ວມງານ: ການຕິດຕາມທີ່ປິດການຕົກລົງ

ວຽກງານຂອງທ່ານບໍ່ສໍາເລັດເມື່ອການສະເຫນີຖືກສົ່ງ. ຂະບວນການຕິດຕາມຍຸດທະສາດແມ່ນສໍາຄັນ. ລໍຖ້າ 2-3 ມື້ເຮັດວຽກກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງອີເມວຕິດຕາມຢ່າງສຸພາບ. ຢ່າຖາມວ່າ 'ເຈົ້າໄດ້ຮັບຂໍ້ສະເໜີຂອງຂ້ອຍບໍ?' ແທນທີ່ຈະ, ໃຫ້ມູນຄ່າເພີ່ມເຕີມ. 'ຂ້ອຍຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍຂອງເຈົ້າກັບ X ແລະຂ້ອຍມີຄວາມຄິດເພີ່ມເຕີມທີ່ອາດຈະຊ່ວຍໄດ້ ...' ນີ້ເສີມຄວາມຊໍານານຂອງເຈົ້າແລະເຮັດໃຫ້ການສົນທະນາກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ.

ຖ້າລູກຄ້າລັງເລໃນເລື່ອງລາຄາ, ກຽມພ້ອມທີ່ຈະເຈລະຈາ, ແຕ່ບໍ່ເຄີຍປະເມີນຄ່າວຽກຂອງເຈົ້າ. ແທນທີ່ຈະຫຼຸດລົງອັດຕາຂອງທ່ານ, ໃຫ້ຖາມວ່າ 'ສ່ວນໃດຂອງການສະເຫນີແມ່ນຢູ່ນອກງົບປະມານຂອງທ່ານ?' ບາງທີທ່ານສາມາດປັບຂອບເຂດ (ເຊັ່ນ: ຈັດສົ່ງໃນສອງໄລຍະ) ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາອັດຕາຊົ່ວໂມງຂອງທ່ານ. ເປົ້າໝາຍແມ່ນເພື່ອປ່ຽນ 'ບໍ່' ໃຫ້ເປັນ 'ແນວໃດ'. ທຸກໆການໂຕ້ຕອບ, ຕັ້ງແຕ່ການລົງສະໜາມຄັ້ງທຳອິດຈົນຮອດການຕິດຕາມຄັ້ງສຸດທ້າຍ, ແມ່ນໂອກາດເພື່ອສະແດງຄວາມເປັນມືອາຊີບ ແລະ ໃຫ້ຄຸນຄ່າທີ່ລູກຄ້າສາມາດຄາດຫວັງໄດ້ເມື່ອພວກເຂົາເຮັດວຽກກັບທ່ານ.

ການຮຽນຮູ້ສິລະປະຂອງຂໍ້ສະເໜີແມ່ນທັກສະອັນດຽວທີ່ນັກອິດສະລະສາມາດພັດທະນາໄດ້. ມັນເປັນເຄື່ອງຈັກໃນການພັດທະນາທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ໂດຍການປ່ຽນຈຸດສຸມຂອງທ່ານຈາກການຂາຍເວລາຂອງທ່ານໄປສູ່ການຂາຍຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້, ທ່ານສັ່ງຄ່າທໍານຽມທີ່ສູງຂຶ້ນ, ດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ດີກວ່າ, ແລະສ້າງການປະຕິບັດທີ່ຍືນຍົງ. ເລີ່ມປະຕິບັດຕໍ່ຂໍ້ສະເໜີຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ ບໍ່ແມ່ນເປັນພຽງເອກະສານເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ເປັນການສົ່ງມອບຄັ້ງທຳອິດຂອງທ່ານ—ເປັນການສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມຊັດເຈນ, ການຄິດຍຸດທະສາດ ແລະຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານເອົາມາສູ່ຕາຕະລາງ.

ຄຳຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

ການສະເໜີແບບອິດສະລະຄວນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດ?

ຕັ້ງເປົ້າໝາຍໄວ້ສູງສຸດ 1-2 ໜ້າ. ມີຄວາມຊັດເຈນແຕ່ຢ່າງລະອຽດພຽງພໍທີ່ຈະກວມເອົາບັນຫາ, ການແກ້ໄຂ, ການຈັດສົ່ງ, ໄລຍະເວລາ, ແລະການລົງທຶນ. ລູກຄ້າບໍ່ຫວ່າງ ແລະຂອບໃຈຄວາມຊັດເຈນຫຼາຍກວ່າຄວາມຍາວ.

ຂ້ອຍຄວນໃສ່ຫຼັກຊັບໃນທຸກໆຂໍ້ສະເໜີບໍ?

ແມ່ນແລ້ວ, ແຕ່ເລືອກໄດ້. ລວມເອົາ 2-3 ຊິ້ນສ່ວນຫຼັກຊັບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງສູງ ຫຼືກໍລະນີສຶກສາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບໂຄງການຂອງລູກຄ້າໂດຍກົງ, ແທນທີ່ຈະເປັນວຽກງານທັງໝົດຂອງເຈົ້າ.

ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຕິດຕາມຫຼັງຈາກສົ່ງຂໍ້ສະເໜີ?

ລໍຖ້າ 2-3 ມື້ເຮັດວຽກ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສົ່ງອີເມວສຸພາບທີ່ສະເຫນີມູນຄ່າເພີ່ມເຕີມຫຼືຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບໂຄງການຂອງພວກເຂົາ, ແທນທີ່ຈະຖາມວ່າພວກເຂົາໄດ້ອ່ານມັນບໍ. ອັນນີ້ເຮັດໃຫ້ການສົນທະນາເປັນມືອາຊີບ ແລະເປັນປະໂຫຍດ.

ຂ້ອຍຈະຈັດການກັບລູກຄ້າທີ່ບອກວ່າລາຄາຂອງຂ້ອຍສູງເກີນໄປໄດ້ແນວໃດ?

ຖາມວ່າສ່ວນໃດຂອງຂໍ້ສະເໜີຢູ່ນອກງົບປະມານຂອງພວກເຂົາ. ສຳຫຼວດການປັບຂອບເຂດ, ເຊັ່ນ: ການຢຸດໂຄງການ ຫຼື ການຫຼຸດຜ່ອນການຈັດສົ່ງ, ແທນທີ່ຈະພຽງແຕ່ຫຼຸດອັດຕາຊົ່ວໂມງຂອງທ່ານ, ເພື່ອຮັກສາຄຸນຄ່າຂອງວຽກຂອງທ່ານ.

ຂ້ອຍສາມາດໃຊ້ແບບຂໍ້ສະເໜີດຽວກັນກັບລູກຄ້າທັງໝົດໄດ້ບໍ?

ທ່ານຄວນມີແມ່ແບບພື້ນຖານເພື່ອປະສິດທິພາບ, ແຕ່ມັນຕ້ອງຖືກປັບແຕ່ງເປັນສ່ວນຕົວຫຼາຍສໍາລັບລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນ. ຂໍ້ສະເໜີທົ່ວໄປແມ່ນເຫັນໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ ແລະຫຼຸດຜ່ອນໂອກາດຂອງທ່ານໃນການຊະນະໂຄງການຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.