ភាពលំបាកក្នុងការកំណត់តម្លៃរបស់ Freelancer: របៀបបញ្ឈប់ការទុកលុយនៅលើតុ

ពន្ធស្ងប់ស្ងាត់នៃការមិនគិតថ្លៃ

អ្នកទើបតែទទួលបានអតិថិជនថ្មី។ វិសាលភាពគម្រោងគឺច្បាស់លាស់ ជំនាញរបស់អ្នកគឺល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ការងារ ហើយអ្នកពិតជារំភើបក្នុងការចាប់ផ្តើម។ បន្ទាប់មកសំណួរដែលជៀសមិនរួចមក: "តើអត្រារបស់អ្នកគឺជាអ្វី?" សម្រាប់អ្នកឯករាជ្យជាច្រើន ពេលនេះបង្កការថប់បារម្ភភ្លាមៗ។ តើអ្នកដកស្រង់លេខដែលអ្នកគិតថាអ្នកមានតម្លៃទេ? លេខដែលអ្នកគិតថាពួកគេនឹងទទួលយក? ឬចំនួនដែលកាត់បន្ថយការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធានាកិច្ចព្រមព្រៀង? ការខ្វិនតម្លៃនេះធ្វើឱ្យអ្នកឯករាជ្យរាប់ពាន់លានក្នុងមួយឆ្នាំៗបាត់បង់ប្រាក់ចំណូល។ យោងតាមការស្ទង់មតិនាពេលថ្មីៗនេះ ជិត 60% នៃអ្នកធ្វើការឯករាជ្យបានសារភាពថាបានបង់ថ្លៃសេវារបស់ពួកគេជាបន្តបន្ទាប់ ដោយអ្នកឯករាជ្យជាមធ្យមទុកប្រហែល 12,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំនៅលើតុ។ ផលវិបាកលើសពីការខាតបង់ហិរញ្ញវត្ថុភ្លាមៗ—ការគិតថ្លៃបន្ថែមធ្វើឱ្យអ្នកជំនាញរបស់អ្នកចាប់អារម្មណ៍ ទាក់ទាញអតិថិជនដែលប្រកាន់យកតម្លៃដែលទាមទារកាន់តែច្រើនសម្រាប់តិច និងបង្កើតវដ្តនៃការអស់ថាមពលដែលមិនស្ថិតស្ថេរ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកឯករាជ្យភាគច្រើនទទួលបានតម្លៃខុស

ការស្វែងយល់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកឯករាជ្យមិនគិតថ្លៃគឺជាជំហានដំបូងឆ្ពោះទៅរកការដោះស្រាយបញ្ហា។ ដើមហេតុមានទាំងផ្លូវចិត្ត និងជាក់ស្តែង។

គម្លាតទំនុកចិត្ត

អ្នកជំនាញដែលមានទេពកោសល្យជាច្រើនតស៊ូដើម្បីភ្ជាប់តម្លៃរូបិយវត្ថុទៅនឹងជំនាញច្នៃប្រឌិត ឬបច្ចេកទេសរបស់ពួកគេ។ មិនដូចផលិតផលដែលមានថ្លៃដើមផលិតកម្មច្បាស់លាស់ទេ សេវាកម្មមានអារម្មណ៍ថាជាប្រធានបទ។ វាបង្កើតគម្លាតទំនុកចិត្តដែលអ្នកឯករាជ្យសង្ស័យថាតើការងាររបស់ពួកគេ "មានតម្លៃ" អត្រាខ្ពស់ជាងនេះ ជាពិសេសនៅពេលប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានមនុស្សច្រើន។

អន្ទាក់ប្រៀបធៀប

ការរមូរតាមរយៈវេទិកាឯករាជ្យបង្ហាញពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលផ្តល់សេវាកម្មស្រដៀងគ្នាសម្រាប់អត្រាទាបគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ អ្វីដែលអ្នកឯករាជ្យភាគច្រើនមិនបានដឹងនោះគឺថាអ្នកផ្តល់សេវាទាំងនេះជាច្រើនមានដូចជា៖ 1) មានទីតាំងនៅក្នុងតំបន់ដែលមានតម្លៃរស់នៅទាបជាងយ៉ាងខ្លាំង 2) ផ្តល់ជូននូវគុណភាពសេវាកម្មឆ្អឹងទទេ ឬ 3) ពិតជាបាត់បង់ប្រាក់លើគម្រោងនីមួយៗ ខណៈពេលដែលព្យាយាមបង្កើតផលប័ត្រ។

ការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់អតិថិជន

ការភ័យខ្លាចភ្លាមៗនៃការបដិសេធជារឿយៗបដិសេធពីអារម្មណ៍អាជីវកម្មរយៈពេលវែង។ អ្នកឯករាជ្យបារម្ភថាការដកស្រង់តម្លៃពិតរបស់ពួកគេនឹងបន្លាចអតិថិជនសក្តានុពល ដោយភ្លេចថាអតិថិជនដែលមើលងាយតម្លៃសមរម្យគឺកម្រជាអតិថិជនដែលនាំមកនូវកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាព។

គណនាថ្លៃដើមពិតប្រាកដរបស់អ្នក (លេខកុំកុហក)

មុននឹងអ្នកអាចកំណត់តម្លៃប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព អ្នកត្រូវស្វែងយល់ថាតើវាមានតម្លៃអ្វីខ្លះក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មឯករាជ្យរបស់អ្នក។ អ្នកឯករាជ្យជាច្រើនគិតតែពីការចំណាយផ្ទាល់របស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ ខណៈពេលដែលមិនអើពើការចំណាយលាក់កំបាំងដែលកំណត់ប្រាក់ចំណេញ។

• ការចំណាយលើអាជីវកម្មផ្ទាល់៖ ការជាវកម្មវិធី (ដូចជាគម្រោង $19-49/ខែ របស់ Mewayz) គ្រឿងបរិក្ខារ ថ្លៃទីផ្សារ វគ្គបណ្តុះបណ្តាលវិជ្ជាជីវៈ និងការធានារ៉ាប់រង។
• ការចំណាយពេលវេលាដោយប្រយោល៖ ការងារអ្នកគ្រប់គ្រង ការទំនាក់ទំនងអតិថិជន វិក្កយបត្រ ការសរសេរសំណើ និងការអប់រំបន្ត។ អ្នកឯករាជ្យភាគច្រើនចំណាយ 20-30% នៃពេលវេលារបស់ពួកគេលើកិច្ចការដែលមិនអាចចេញវិក្កយបត្រ។
• កាតព្វកិច្ចពន្ធ៖ ពន្ធលើការងារខ្លួនឯង ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល និងពន្ធលក់សក្តានុពល អាស្រ័យលើទីតាំង និងសេវាកម្មរបស់អ្នក។
• ប្រាក់ចំនេញ៖ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនៅសេសសល់បន្ទាប់ពីគ្របដណ្តប់លើការចំណាយទាំងអស់ - នេះគឺជាសំណងពិតប្រាកដរបស់អ្នកសម្រាប់ហានិភ័យ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្ម។

សូមបង្កើតឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងមួយ៖ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការ $60,000 ក្នុងមួយឆ្នាំ ដើម្បីរ៉ាប់រងការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួន ហើយការចំណាយលើអាជីវកម្មរបស់អ្នកសរុប $15,000 អ្នកត្រូវបង្កើតប្រាក់ចំណូលចំនួន $75,000។ ប្រសិនបើអ្នកមាន 20 សប្តាហ៍ដែលអាចចេញវិក្កយបត្រក្នុងមួយឆ្នាំ (គណនេយ្យសម្រាប់វិស្សមកាល ថ្ងៃឈឺ និងម៉ោងគ្រប់គ្រង) អ្នកត្រូវរកបាន $937.50 ក្នុងមួយសប្តាហ៍។ នៅ 30 ម៉ោងដែលអាចចេញវិក្កយបត្រក្នុងមួយសប្តាហ៍ នោះជាអប្បបរមា 31.25 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោង មុនពេលគណនេយ្យសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកឯករាជ្យភាគច្រើនគួរតែបន្ថែមប្រាក់ចំណេញយ៉ាងហោចណាស់ 15-20% ពីលើការគណនាទាំងនេះ។

តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃ៖ ការផ្លាស់ប្តូរហ្គេម

ខណៈពេលដែលតម្លៃផ្អែកលើតម្លៃផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបន្ទាត់មូលដ្ឋាន ការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃនឹងដោះសោសក្តានុពលរកប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដរបស់អ្នក។ វិធីសាស្រ្តនេះផ្តោតលើលទ្ធផលដែលអ្នកផ្តល់ជាជាងពេលវេលាដែលអ្នកចំណាយ។

"អតិថិជនមិនទិញម៉ោងទេ ពួកគេទិញដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហារបស់ពួកគេ។ នៅពេលអ្នកផ្តោតលើតម្លៃដែលអ្នកបង្កើតជាជាងពេលវេលាដែលអ្នកចំណាយ ថាមពលកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។"

ពិចារណាលើអ្នករចនាគេហទំព័រឯករាជ្យពីរនាក់៖ ម្នាក់គិតថ្លៃ 75 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោង ហើយចំណាយពេល 40 ម៉ោងដើម្បីបំពេញគេហទំព័រមួយ (3,000 ដុល្លារ)។ មួយទៀតគិតថ្លៃផ្ទះ $5,000 ដោយផ្អែកលើសមត្ថភាពរបស់គេហទំព័រក្នុងការបង្កើតការនាំមុខ និងការលក់សម្រាប់អតិថិជន។ អ្នកឯករាជ្យទី 2 រកបានកាន់តែច្រើន ខណៈពេលដែលមានសក្តានុពលធ្វើការតិចជាងមុន ដោយសារពួកគេបានតម្រឹមតម្លៃរបស់ពួកគេជាមួយនឹងតម្លៃដែលអតិថិជនយល់ឃើញ។

របៀបអនុវត្តការកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើតម្លៃ

ចាប់ផ្តើមដោយការសួរសំណួរអតិថិជនដែលបង្ហាញពីផលប៉ះពាល់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៃការងាររបស់អ្នក៖ "តើអ្នករំពឹងថាគម្រោងនេះនឹងបង្កើតប្រាក់ចំណូលបានប៉ុន្មាន?" "តើ​អ្នក​នឹង​ចំណាយ​ប្រាក់​ប៉ុន្មាន​ប្រសិន​បើ​បញ្ហា​នេះ​នៅ​តែ​មិន​បាន​ដោះស្រាយ?" "តើ​វា​នឹង​ជួយ​ក្រុម​របស់​អ្នក​បាន​ប៉ុន្មាន​ក្នុង​មួយ​សប្តាហ៍?" ចម្លើយ​ជួយ​អ្នក​កំណត់​តម្លៃ​របស់​អ្នក​ចំពោះ​លទ្ធផល​អាជីវកម្ម​ជាក់ស្តែង។

គំរូតម្លៃដែលបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក

គម្រោងផ្សេងៗគ្នាអំពាវនាវរកយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃផ្សេងៗគ្នា។ អ្នកឯករាជ្យដែលជោគជ័យបំផុតគ្រប់គ្រងវិធីសាស្រ្តជាច្រើន។

• អត្រាប្រចាំម៉ោង៖ ល្អបំផុតសម្រាប់គម្រោងដែលមានវិសាលភាពមិនច្បាស់លាស់ ឬការងារគាំទ្រដែលកំពុងបន្ត។ ការពារអ្នកពីការជ្រៀតចូលវិសាលភាព ប៉ុន្តែកំណត់ការរកប្រាក់ចំណូលតាមពេលវេលាដែលមាន។
• តម្លៃផ្អែកលើគម្រោង៖ ល្អបំផុតសម្រាប់គម្រោងដែលបានកំណត់យ៉ាងល្អ។ អនុញ្ញាត​ឱ្យ​អ្នក​ទទួល​បាន​អត្ថប្រយោជន៍​ពី​ការ​បង្កើន​ប្រសិទ្ធភាព និង​តម្រឹម​តម្លៃ​ជាមួយ​នឹង​ការ​ចែកចាយ។
• គំរូអ្នករក្សា៖ ផ្តល់ប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែដែលអាចព្យាករណ៍បាន ជាថ្នូរនឹងភាពអាចរកបានបន្ត។ ល្អសម្រាប់ការកសាងទំនាក់ទំនងអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព។
• តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃ៖ ថ្លៃសេវាភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងលទ្ធផលដែលសម្រេចបាន។ ទាមទារការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីគោលបំណងអាជីវកម្មរបស់អតិថិជន។
• តម្លៃកញ្ចប់៖ សេវាកម្មបណ្តុំចូលទៅក្នុងការផ្តល់ជូនតាមលំដាប់ថ្នាក់ (Basic, Pro, Enterprise) ដែលទាក់ទាញថវិកា និងតម្រូវការផ្សេងៗរបស់អតិថិជន។

ចិត្តវិទ្យានៃការបង្ហាញតម្លៃ

របៀបដែលអ្នកបង្ហាញតម្លៃរបស់អ្នកប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ការយល់ឃើញ និងការទទួលយករបស់អតិថិជន។

ជៀសវាងលេខមូល

ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាលេខច្បាស់លាស់ ($4,927 ទល់នឹង $5,000) មានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានគណនា និងសមហេតុផលជាង។ អតិថិជនសន្មត់ថាអ្នកបានមកដល់តួលេខច្បាស់លាស់តាមរយៈការពិចារណាយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន ជាជាងការប្រមូលផ្តុំតាមអំពើចិត្ត។

Anchor High, បន្ទាប់មក Justify

បង្ហាញជម្រើសបុព្វលាភរបស់អ្នកជាមុន ដើម្បីបង្កើតចំណុចយុថ្កាខ្ពស់។ នៅពេលដែលអតិថិជនឃើញកញ្ចប់ $10,000 របស់អ្នកដំបូង ជម្រើស $5,000 របស់អ្នកហាក់ដូចជាសមហេតុផលជាង។ តែងតែធ្វើតាមតម្លៃខ្ពស់ជាមួយនឹងការពន្យល់ច្បាស់លាស់អំពីតម្លៃដែលបានចែកចាយ។

ដកសញ្ញាដុល្លារចេញ

នៅក្នុងសំណើ និងកិច្ចសន្យា សូមសរសេរតម្លៃជាលេខដោយគ្មានសញ្ញាដុល្លារ (5000 ជំនួសឱ្យ $5,000)។ ការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចនេះកាត់បន្ថយការឈឺចាប់នៃការទូទាត់ និងផ្តោតលើតម្លៃដែលទទួលបាន។

ក្របខ័ណ្ឌកំណត់តម្លៃជាជំហានៗសម្រាប់គម្រោងបន្ទាប់របស់អ្នក

អនុវត្តតាមដំណើរការដែលអាចអនុវត្តបាននេះ ដើម្បីកំណត់តម្លៃគម្រោងឯករាជ្យបន្ទាប់របស់អ្នកដោយទំនុកចិត្ត។

1. ប្រមូលផ្តុំភាពវៃឆ្លាត៖ អត្រាស្តង់ដារស្រាវជ្រាវសម្រាប់កម្រិតជំនាញ និងទីតាំងរបស់អ្នក។ ពិនិត្យមើលការស្ទង់មតិឧស្សាហកម្ម ពិភាក្សាជាមួយមិត្តភ័ក្តិ និងវិភាគតម្លៃគូប្រជែង។
2. គណនាមូលដ្ឋានរបស់អ្នក៖ ប្រើវិធីគណនាថ្លៃដើមខាងលើដើម្បីកំណត់អត្រាអប្បបរមាដែលអាចទទួលយកបាន។
3. វាយតម្លៃតម្លៃអតិថិជន៖ ប៉ាន់ស្មានតម្លៃរូបី និងអរូបី ការងាររបស់អ្នកនឹងបង្កើតសម្រាប់អតិថិជនជាក់លាក់នេះ។
4. ជ្រើសរើសគំរូតម្លៃរបស់អ្នក៖ សម្រេចចិត្តថាតើតម្លៃតាមម៉ោង តាមគម្រោង ឬតម្លៃផ្អែកលើតម្លៃដែលសាកសមបំផុតសម្រាប់ការចូលរួមនេះ។
5. បង្កើតជម្រើសតាមលំដាប់៖ បង្កើតកម្រិតកញ្ចប់ 2-3 ដែលដោះស្រាយតម្រូវការ និងថវិកាផ្សេងៗរបស់អតិថិជន។
6. អនុវត្តទីលានរបស់អ្នក៖ ហាត់សមពន្យល់ពីតម្លៃរបស់អ្នកដោយទំនុកចិត្ត ដោយផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍ជាជាងលក្ខណៈពិសេស។
7. រៀបចំសម្រាប់ការចរចា៖ កំណត់ថាតើធាតុណាដែលអាចចរចាបាន និងអ្វីដែលមិនអាចចរចាបាន មុនពេលការពិភាក្សាចាប់ផ្តើម។

ឧបករណ៍ដើម្បីពង្រឹងដំណើរការកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក

ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃដ៏ទំនើបទាមទារឧបករណ៍ត្រឹមត្រូវ។ ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មរបស់ Mewayz ផ្តល់នូវម៉ូឌុលជាច្រើនដែលគាំទ្រដោយផ្ទាល់នូវការសម្រេចចិត្តតម្លៃកាន់តែប្រសើរ។

ម៉ូឌុល CRM ជួយអ្នកក្នុងការតាមដានអន្តរកម្មរបស់អតិថិជន និងលទ្ធផលគម្រោង ដោយផ្តល់ទិន្នន័យដើម្បីបញ្ជាក់ពីតម្លៃដោយផ្អែកលើតម្លៃ។ ម៉ូឌុលវិភាគ បង្ហាញពីសេវាកម្មណាដែលរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនបំផុត ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តោតលើការងារដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ សម្រាប់អ្នកឯករាជ្យដែលគ្រប់គ្រងអតិថិជនជាច្រើន ម៉ូឌុលវិក្កយបត្រ (ចាប់ផ្តើមពី $19/ខែ) បង្កើតវិក្កយបត្រដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ដែលពង្រឹងរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃរបស់អ្នក។ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ដែលបង្កើតឧបករណ៍កំណត់តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនអាចប្រើប្រាស់ ការចូលប្រើ API របស់ Mewayz នៅ $4.99 ក្នុងមួយម៉ូឌុល ដើម្បីរួមបញ្ចូលម៉ាស៊ីនគណនាតម្លៃដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងលំហូរការងាររបស់ពួកគេ។

ពេលណាត្រូវដំឡើងអត្រាការប្រាក់របស់អ្នក (និងរបៀបធ្វើវាយ៉ាងប្រណិត)

ការកំណត់តម្លៃមិនមែនជាសកម្មភាពកំណត់វា ហើយបំភ្លេចវានោះទេ។ អ្នកឯករាជ្យដែលជោគជ័យតែងតែវាយតម្លៃ និងកែតម្រូវអត្រាការប្រាក់របស់ពួកគេ។

បង្ហាញថាវាដល់ពេលសម្រាប់ការដំឡើងអត្រាការប្រាក់ហើយ៖ អ្នកត្រូវបានកក់ទុកជាច្រើនខែជាមុន ជំនាញរបស់អ្នកបានប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ អ្នកកំពុងទទួលបានមតិកែលម្អពីអតិថិជនពិសេស ឬអត្រាទីផ្សារបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

របៀបទំនាក់ទំនងបង្កើនអតិថិជនដែលមានស្រាប់៖ ផ្តល់ការជូនដំណឹងរយៈពេល 30-60 ថ្ងៃ ពន្យល់ពីតម្លៃដែលអ្នកបានផ្តល់ រំលេចជំនាញ ឬវិញ្ញាបនបត្រថ្មី និងផ្តល់ជូនជីតាអត្រាបច្ចុប្បន្នសម្រាប់រយៈពេលកំណត់លើការងារដែលកំពុងដំណើរការ។ អតិថិជនស្មោះត្រង់ភាគច្រើននឹងយល់ និងទទួលយកការកើនឡើងដែលសមហេតុផល នៅពេលដោះស្រាយប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។

បំបែក​វដ្ត​នៃ​ការ​មិន​បញ្ចូល​ថ្ម

ការផ្លាស់ប្តូរពីការគិតថ្លៃទាបទៅតម្លៃដែលមានទំនុកចិត្តទាមទារទាំងការផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិត និងប្រព័ន្ធជាក់ស្តែង។ ចាប់ផ្តើមដោយការតាមដានពេលវេលារបស់អ្នកយ៉ាងម៉ត់ចត់ ដើម្បីយល់ពីអត្រាម៉ោងពិតរបស់អ្នក។ អនុវត្តការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើតម្លៃលើគម្រោងតូចមួយបន្ទាប់របស់អ្នក ដើម្បីទទួលបានបទពិសោធន៍។ សំខាន់បំផុត ទទួលស្គាល់ថាតម្លៃរបស់អ្នកទំនាក់ទំនងតម្លៃខ្លួនឯងចំពោះអតិថិជន។ នៅពេលអ្នកជឿជាក់លើតម្លៃដែលអ្នកផ្តល់ អតិថិជនក៏នឹងដែរ។ អ្នកឯករាជ្យដែលរីកចម្រើនរយៈពេលវែង មិនមែនជាអ្នកដែលមានទេពកោសល្យបំផុតនោះទេ - ពួកគេជាអ្នកដែលមានជំនាញផ្នែកអាជីវកម្មនៃសិប្បកម្មរបស់ពួកគេ រួមទាំងភាពក្លាហានក្នុងការគិតថ្លៃអ្វីដែលពួកគេពិតជាមានតម្លៃ។

សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់

តើខ្ញុំអាចដឹងដោយរបៀបណា ប្រសិនបើខ្ញុំកំពុងរកប្រាក់កម្រៃក្នុងនាមជាអ្នកឯករាជ្យ?

ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការច្រើនម៉ោងជាប់លាប់ ប៉ុន្តែជួបការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនដែលចោទសួរអំពីអត្រារបស់អ្នក ឬប្រសិនបើអ្នករកប្រាក់ចំណូលបានតិចជាងតម្លៃស្តង់ដារនៃឧស្សាហកម្ម អ្នកទំនងជាមិនគិតថ្លៃទេ។

តើខ្ញុំគួរគិតថ្លៃរៀងរាល់ម៉ោង ឬក្នុងមួយគម្រោង?

អត្រា​ប្រចាំ​ម៉ោង​ការពារ​ពី​វិសាលភាព​ដែល​មាន​វិសាលភាព ប៉ុន្តែ​កំណត់​ការ​រក​ប្រាក់។ ការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើគម្រោងផ្តល់រង្វាន់ដល់ប្រសិទ្ធភាព និងស្របតាមការចែកចាយ។ អ្នកឯករាជ្យជាច្រើនប្រើរាល់ម៉ោងសម្រាប់គម្រោងមិនច្បាស់លាស់ និងតម្លៃថេរសម្រាប់ការងារដែលបានកំណត់យ៉ាងល្អ។

តើខ្ញុំគួរដំឡើងអត្រាឯករាជ្យរបស់ខ្ញុំញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា?

អ្នកឯករាជ្យភាគច្រើនគួរតែវាយតម្លៃអត្រាប្រចាំឆ្នាំ ប៉ុន្តែការកែលម្អជំនាញសំខាន់ៗ តម្រូវការខ្ពស់ ឬការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារអាចបង្ហាញអំពីការកើនឡើងរៀងរាល់ 6-12 ខែម្តង។

ចុះបើអតិថិជននិយាយថាអត្រារបស់ខ្ញុំខ្ពស់ពេក?

ជាដំបូង ពន្យល់ដោយទំនុកចិត្តអំពីតម្លៃដែលអ្នកផ្តល់។ ប្រសិនបើ​ពួកគេ​នៅតែ​ប្រឆាំង សូម​ពិចារណា​ផ្តល់​កំណែ​ទំហំ​ចុះក្រោម​នៃ​សេវាកម្ម​របស់អ្នក ឬ​ការ​ធ្លាក់ចុះ​ដោយ​គួរសម អតិថិជន​ដែល​ឱ្យ​តម្លៃ​លើ​គុណភាព​ច្រើនតែ​ក្លាយជា​បញ្ហា។

តើខ្ញុំអាចផ្លាស់ប្តូរអតិថិជនដែលមានស្រាប់ទៅអត្រាខ្ពស់ជាងដោយរបៀបណា?

ផ្តល់ការជូនដំណឹងឱ្យបានទូលំទូលាយ រំលេចតម្លៃដែលអ្នកបានផ្តល់ជូន ផ្តល់ជូនដល់ជីតាអត្រាបច្ចុប្បន្នសម្រាប់ការងារដែលកំពុងដំណើរការ ហើយត្រៀមខ្លួនដើម្បីចែកផ្លូវជាមួយអតិថិជនដែលមិនចង់បង់ថ្លៃថ្មីរបស់អ្នក។