Автоматты клиент магниті: тәулік бойы жұмыс істейтін жеке брендті құруға арналған 7 қадамдық нұсқаулық

Визиттік карталардан тыс: Неліктен сіздің жеке брендіңіз сіздің ең күшті активіңіз

Сіз шексіз желілік оқиғалардан, жауапсыз қалатын суық электрондық хаттардан және клиент жұмысының той немесе аштық циклінен шаршадыңыз. Егер сіз нақты жұмысқа назар аудара отырып, сіздің тәжірибеңіз дұрыс клиенттерді тарта алатын болса ше? Бұл қиял емес; бұл стратегиялық тұрғыдан құрылған жеке брендтің күші. Бүгінгі шулы цифрлық әлемде күшті жеке бренд тәулік бойы жұмыс істейтін сатушы, сенім сигналы және сіздің құныңыз бойынша алдын ала сатылған клиенттерді автоматты түрде тартатын сүзгі ретінде әрекет етеді. Біз миллиондаған ізбасарлары бар «әсер етуші» болу туралы айтып отырған жоқпыз. Бұл нақты, құнды тауашалар үшін сөзсіз сарапшы болу туралы. Нәтиже? Сапалы ықтимал тұтынушылар, жоғары баға қою күші және органикалық түрде дамып келе жатқан бизнес.

1-қадам: Негіз – өз орнын және бірегей құндылық ұсынысыңызды анықтаңыз

Сіз барлығына сарапшы бола алмайсыз. Бірінші және ең маңызды қадам - ​​кімге қызмет ететініңізді және оларға қалай көмектесетініңізді нақты білу. Белгісіз бренд - бұл көрінбейтін бренд. Сіздің тауашаңыз сіз нені жақсы көретініңіз, неде ерекше шебер екеніңіз және белгілі бір адамдар тобы не үшін төлеуге дайын екендігіңіздің қиылысы болуы керек.

Тұңғиық аудитін жүргізу

Қиын сұрақтар қоюдан бастаңыз. Сіздің ең табысты және жағымды бұрынғы клиенттеріңіз кімдер? Олар үшін қандай нақты мәселені шештіңіз, олар ең жоғары бағалады? Бәсекелестікті талдаңыз: олар не ұсынады және сіз оны қалай ажырата аласыз? Мысалы, «маркетинг бойынша кеңесші» болудың орнына сіз «B2B SaaS негізін қалаушылар үшін LinkedIn маркетингтік стратегі» бола аласыз. Бұл ерекшелік сізді бірден есте қалатын және іздеуге болатын етеді.

UVP мәлімдемесін жасаңыз

Сіздің бірегей құндылық ұсынысыңыз сіздің тауашаңызды және бірегей тәсіліңізді қамтитын анық, бір сөйлемнен тұратын мәлімдеме болуы керек. Ол клиенттің «неліктен мен сізді таңдауым керек?» деген айтылмаған сұрағына жауап беруі керек. Күшті UVP болуы мүмкін: «Мен отбасылық өндірістік кәсіпорындарға алты ай ішінде операциялық шығындарды 15-30%-ға азайтатын үнемді процестерді жүзеге асыруға көмектесемін». Ерекшелікке назар аударыңыз — ол нақты және нәтижеге бағытталған.

2-қадам: Мазмұндық механизміңізді жасаңыз – Қолданылатын ресурс болыңыз

Мазмұн - сіздің жеке брендіңіздің отыны. Осылайша сіз өзіңіздің тәжірибеңізді көрсетесіз, құндылықты тегін бересіз және ақыл-ойыңызда боласыз. Ең бастысы - жүйелілік пен сапа вирустыққа қарсы.

• Негізгі платформаңызды таңдаңыз: Барлық жерде болуға тырыспаңыз. Сіздің идеалды клиенттеріңіз уақытын өткізетін бір немесе екі платформада екі есе азайтыңыз. B2B үшін бұл көбінесе LinkedIn немесе мақсатты салалық ақпараттық бюллетень болып табылады. Шығармашылықтар үшін бұл Instagram немесе YouTube болуы мүмкін.
• Мазмұндық тірек стратегиясын әзірлеу: Тауашаға қатысты 3-4 негізгі тақырыптың айналасында мазмұн жасаңыз. Өндіріс жөніндегі кеңесшіміз үшін тіректер мыналар болуы мүмкін: 1) процесті сәтті жақсартудың нақты мысалдары, 2) цехтың тиімділігіне арналған жылдам кеңестер және 3) сала трендін талдау.
• Барлығының мақсатын өзгертіңіз: Бір LinkedIn жазбасы қысқа бейнеге, Twitter ағынына және ай сайынғы ақпараттық бюллетеньдің бөліміне айналуы мүмкін. Mewayz's link-in-bio модулі сияқты құралдар осы мазмұнның барлығын орталықтандыруға көмектесіп, келушілерге ең жақсы жұмысыңызға қол жеткізуді жеңілдетеді.

3-қадам: Сандық үй базасын оңтайландыру

Веб-сайтыңыз және негізгі әлеуметтік профильдер сіздің цифрлық жылжымайтын мүлікіңіз болып табылады. Олар кәсіби, ұйымшыл және конверсияға бағытталған болуы керек.

Сіздің LinkedIn профиліңіз көбінесе сіздің бірінші әсеріңіз болып табылады. Ол түйіндемеден көп болуы керек; ол сіздің жеке брендіңіздің бастапқы беті болуы керек. Кәсіби суретті, UVP қамтитын тартымды тақырыпты және сіздің тарихыңызды баяндайтын және сіздің идеалды клиентіңіздің ауыратын жерлеріне тікелей сөйлейтін түйіндемені пайдаланыңыз. «Табу қоңырауына тапсырыс беру» немесе «Менің тегін нұсқаулықымды жүктеп алу» сияқты нақты әрекетке шақыруды қосыңыз. Mewayz сияқты CRM пайдалану сізге қолмен енгізусіз жаңа сұрауларды автоматты түрде қосу арқылы осы ықтимал тұтынушыны алу пішіндерін біркелкі біріктіруге мүмкіндік береді.

4-қадам: Стратегиялық желі өнерін меңгеру

Автоматты тарту пассивті болу дегенді білдірмейді. Бұл стратегиялық болу дегенді білдіреді. Көпшілікке хабар таратудың орнына, негізгі адамдармен терең қарым-қатынас орнатуға назар аударыңыз.

1. 10-20 негізгі қосқыштарды анықтаңыз: Бұл әлеуетті клиенттер, қосымша салалардағы әріптестер немесе салалық журналистер. Олардың жұмысын қадағалаңыз және мазмұнымен мағыналы түрде айналысыңыз.
2. Алдымен мән беріңіз: Бірдеңе сұрамас бұрын көмек ұсыныңыз. Жұмысымен бөлісіңіз, кіріспе жасаңыз немесе жариялаған сұраққа жауап беріңіз. Бұл әлеуметтік капиталды қалыптастырады.
3. Сөйлесулерді платформадан тыс жылжыту: Қажет болса, қысқаша виртуалды кофе ұсыныңыз. Мақсат – желідегі танысу емес, шынайы адамдық байланыс орнату.

5-қадам: Құралдар арқылы тұтынушыларды тартуды жүйелендіру

Осы жерде автоматтандыру сіздің ең жақсы досыңызға айналады. Әрбір әрекеттесуді жеке басқара алмайсыз, бірақ өзіңіз үшін жұмыс істейтін жүйелерді орнатуға болады.

Автоматтандырудың мақсаты адамның жанасуын жою емес; бұл сіздің уақытыңызды босату үшін, осылайша сіз оны дұрыс адамдарға көбірек жеткізе аласыз.

Бүкіл клиенттік саяхатты басқару үшін Mewayz сияқты орталықтандырылған платформаны пайдаланыңыз. Жетекші сіздің веб-сайт пішініңіз арқылы келгенде, олар CRM-ге автоматты түрде қосылады. Қоңырауға тапсырыс беруге дайын болғанша қарым-қатынасты дамытатын, құнды мазмұнды жеткізетін автоматтандырылған электрондық пошта ретін орнатуға болады. Барлық өзара әрекеттесулер мен мәмілелерді бір жерден қадағалаңыз, осылайша брендіңіздің қай аспектілері жоғары сапалы ықтимал тұтынушыларды тудыратынын нақты білесіз.

Практикалық 30 күндік іске қосу жоспары

Өзіңізді қатты сезіндіңіз бе? Міне, бір айдың ішінде магниттік жеке брендіңізді іске қосудың қадамдық жоспары.

1-апта: Құру және аудит

Тауашаны және UVP-ны аяқтаңыз. LinkedIn профиліңізді және жеке веб-сайтыңызды тексеріп, толығымен оңтайландырыңыз. Mewayz есептік жазбаңызды орнатыңыз және ықтимал тұтынушыны түсіру пішінін біріктіріңіз.

2-апта: Мазмұн жасау

Келесі 4 аптаға мазмұн күнтізбесін жасаңыз. Бағаналарыңыздың негізінде 8-10 мазмұнды (жазбалар, қысқа бейнелер) топтаңыз.

3-ші апта: Белсенді қатысу

Күн сайын 20 минутыңызды Үздік 20 тізіммен айналысуға арнаңыз. Олардың жазбаларына мұқият түсініктеме беріңіз. Өз мазмұныңызды жүйелі түрде жариялаңыз.

4-апта: жүйелеу және нақтылау

Mewayz қолданбасында бірінші автоматтандырылған электрондық поштаны өңдеу ретін орнатыңыз. Қандай мазмұн көбірек резонанс тудырғанын талдап, келесі айға стратегияңызды реттеңіз.

Ұзақ мерзімді өсу үшін импульсті қолдау

Клиенттерді автоматты түрде тартатын бренд құру - спринт емес, марафон. Бастапқы орнату күш-жігерді қажет етеді, бірақ ұзақ мерзімді нәтиже өте үлкен. Жүйелілік жиіліктен маңыздырақ. Аптасына бір құнды мақала жариялау күнделікті орташа мазмұнды жариялаудан әлдеқайда жақсы. Қай клиенттердің қай көздерден келетінін көру үшін CRM жүйесіндегі аналитиканы жүйелі түрде қарап шығыңыз және не істеп жатқанын екі есе азайтыңыз. Беделіңіз өскен сайын, жолдамалар шынымен өзін-өзі қамтамасыз ететін циклді құра отырып, жаңа бизнестің негізгі көзі болатынын көресіз.

Болашаққа сенімді бизнес

Бизнес ландшафт өзгере береді, бірақ бір тұрақтылық қалады: адамдар өздері білетін, ұнататын және сенетін адамдардан сатып алады. Жеке брендке инвестиция салу арқылы сіз жай ғана маркетингтік стратегияны құрмайсыз; сіз уақыт өте келе қосылатын бизнес активін құрып жатырсыз. Бұл сізге жоғары мөлшерлемелерді басқаруға, жобаларыңызды таңдауға және тек пайдалы ғана емес, сонымен қатар терең орындалатын мансап немесе бизнес құруға мүмкіндік береді. Бір, өткір тауашаны анықтаудан бүгін бастаңыз — бұл клиенттер сізді табатын болашаққа жасалған алғашқы қадам.

Жиі қойылатын сұрақтар

Жеке бренд құрудың нәтижелерін көру үшін қанша уақыт қажет?

Бірнеше аптаның ішінде сіз бастапқы келісімді көре аласыз, бірақ айтарлықтай серпін қалыптастыру және автоматты түрде білікті клиент сұрауларын тарта бастау үшін әдетте 3-6 ай тұрақты күш қажет.

Клиенттерді тарту үшін маған үлкен әлеуметтік медиа керек пе?

Жоқ. Бірнеше жүздеген мінсіз клиенттер мен құрдастардан тұратын шағын, жоғары мақсатты ізбасарлар үлкен, бағдарланбаған аудиториядан әлдеқайда құнды. Сапа мен өзектілік әр уақытта саннан асып түседі.

Адамдар өздерінің жеке брендін құру кезінде жіберетін ең үлкен қателік неде?

Ең көп тараған қате - тым кең. Барлығына ұнауға тырысу ешкіммен терең байланысуға әкеледі. Төмен қалу - танымал сарапшы болудың ең жылдам жолы.

Жеке брендтеу әрекеттерін автоматтандыру үшін құралдарды пайдалана аламын ба?

Мүлдем. Mewayz сияқты құралдар ықтималды түсіруді, CRM басқаруды және электрондық поштаны өңдеуді автоматтандырып, сізді жоғары мәнді мазмұнды жасауға және шынайы қарым-қатынастарды құруға назар аударудан босатады.

Менің жеке брендім компания брендімнен бөлек болуы керек пе?

Қызмет көрсетуге негізделген бизнес пен жеке кәсіпкерлердің көпшілігі үшін сіздің жеке брендіңіз компанияңыздың бренді болып табылады. Олар біркелкі біріктірілген болуы керек, өйткені клиенттер сізді арнайы тәжірибеңіз үшін жалдайды және сізге жеке тұлға ретінде сенеді.