Жеткізуден бұрын сатылатын алдын ала тапсырыс беру науқанын қалай бастауға болады

Алдын ала тапсырыс беру Power Play: Неліктен бұл заманауи бизнес үшін ойын өзгертуші

Өндіріс желісі басталмай тұрып, жаңа өніміңіздің 500 бірлігін сатқаныңызды елестетіп көріңіз. Бұл жақсы орындалған алдын ала тапсырыс науқанының күші. Бұл ерте сатылымдар туралы ғана емес; бұл сіздің іске қосуды құмар ойыннан деректерге негізделген сәттілікке айналдыратын стратегиялық қадам. Алдын ала тапсырыстар сіздің идеяңызды растайды, өндірісті қаржыландыру үшін маңызды ақша ағынын қалыптастырады және сіздің ең танымал қорғаушыларыңызға айналатын ынталы ерте қолданушылар қауымдастығын құрады.

Шағын бизнес пен авторлар үшін бұл тәсіл тәуекелді айтарлықтай азайтады. Сатылмайтын тауарлық-материалдық қорларға мыңдаған инвестиция салудың орнына, сіз расталған сұраныс негізінде өнім шығарасыз. Бұл әсіресе тұтынушылық тенденциялар тез өзгеретін бүгінгі жылдам нарықта өте маңызды. Алдын ала тапсырыс берудің сәтті науқаны, мысалы, Glorious немесе Peak Design сияқты брендтер басқаратындар сияқты, стандартты іске қосулар жетіспейтін эксклюзивтілік пен шұғылдық сезімін тудырады. Бұл сату арнасы сияқты маркетинг құралы.

Mewayz сияқты платформалар алдын ала тапсырыс функциясын тікелей электрондық коммерция дүкеніне біріктіру арқылы бұл процесті біркелкі етеді, бұл тапсырыстарды, тұтынушылармен байланысын және тауарлық-материалдық қорларды болжауды бір бақылау тақтасынан басқаруға мүмкіндік береді. Бұл бөлек, жиі күрделі, краудфандинг платформаларын пайдаланудағы үйкелісті болдырмайды және бренд тәжірибеңізді тұрақты етеді.

Негізді салу: алдын ала тапсырыс беруге дайынсыз ба?

Науқаныңызды жарияламас бұрын, үйректеріңізді бір қатарда ұстауыңыз керек. Егер сіз жеткізе алмасаңыз, мерзімінен бұрын алдын ала тапсырыс беру беделіңізге нұқсан келтіруі мүмкін. Бірінші және ең маңызды сұрақ:Сіздің өніміңіз шынымен алдын ала тапсырыс беруге дайын ба? Бұл оның қоймада тұрғанын білдірмейді, бірақ сізде прототиптен жаппай өндіріске дейін нақты, нақты уақыт кестесі болуы керек. Жабдықтаушыларыңызға, дизайныңызға және негізгі белестерді бағындыра алатыныңызға сенімді болуыңыз керек.

Кейін, операциялық дайындығыңызды бағалаңыз. Сіздің бизнесіңіз тапсырыстар ағыны мен тұтынушы сұрауларын жеңе ала ма? Сізде төлемдерді жинау, тұтынушы деректерін басқару және тапсырыстарды орындау жүйесі бар ма? CRM, шот-фактураны және инвентаризацияны басқаруды біріктіретін Mewayz сияқты орталықтандырылған платформаны пайдалану жаңадан басталатын науқандарды жиі тұншықтыратын логистикалық қорқыныштардың алдын алады.

Соңында, бағаларыңызды техникалық-экономикалық тексеруден өткізіңіз. Сіздің алдын ала тапсырысыңыздың бағасы ерте сатып алушыларды ынталандыру үшін маңызды жеңілдік ұсынуы керек, бірақ ол сіздің шығындарыңызды жабуы және пайда табу үшін орын қалдыруы керек. Науқаныңыздың қаржылық тұрғыдан тиімді екеніне көз жеткізу үшін өндіріс, тасымалдау және платформалық алымдарды ескере отырып, сатылған өнімнің өзіндік құнын (COGS) есептеңіз.

Алдын ала тапсырыс беру стратегияңызды жасау: мақсаттар, уақыт кестесі және деңгейлері

Әр сәтті науқан анық, өлшенетін мақсаттардан басталады. Сіз неге қол жеткізуге тырысасыз? Бастапқы өндірісті жабу үшін 25 000 доллар жинау керек пе? Алғашқы 1000 бірлікті ықпал етушілердің қолына алу үшін бе? Немесе сіздің идеяңыз үшін нарық бар екенін растау үшін бе? Сіздің мақсаттарыңыз науқаныңыздың барлық басқа аспектілерін қалыптастырады.

Нақты хронологияны орнату

Әдеттегі алдын ала тапсырыс беру науқанының хронологиясы бірнеше түрлі кезеңдерді қамтиды. Сіз дыбыс шығаратын іске қосу алдындағы кезең 3-4 аптаға созылуы керек. Белсенді науқан кезеңі жиі 2-4 апта – серпін алуға жеткілікті ұзақ, бірақ шұғыл әрекет ету үшін қысқа. Соңында, науқаннан кейінгі орындалу кезеңі, тапсырыстарды жабудан бастап жөнелтуге дейін нақты хабарлануы керек. Өндірілген тауарлар үшін 60-90 күндік жеткізу терезесі стандартты болып табылады.

Төзгісіз ұсыныс деңгейлерін жасау

Жай ғана бір опцияны ұсынбаңыз. Қолдау мен бюджеттің әртүрлі деңгейлерін қанағаттандыру үшін деңгейлерді жасаңыз. Бұл орташа тапсырыс құнын барынша арттырады.

• Арнайы ерте құс: Алғашқы 50-100 сатып алушы үшін ең терең жеңілдік. Бұл сіздің ең жалынды жанкүйерлеріңізді марапаттайды және бастапқы серпін береді.
• Стандартты алдын ала тапсырыс: Науқан ұзақтығының көп бөлігіне арналған негізгі ұсыныс.
• Бума пакеті: Арнайы жинақ бағасымен керек-жарақтарды, эксклюзивті мазмұнды немесе бір жылдық шығын материалдарынFlitionsPsispip бойынша арнайы бағамен қамтамасыз ету. Қолтаңбаңызды, бірегей түс гаммасын немесе өмірлік кепілдікті қамтуы мүмкін шектеулі, қымбатырақ деңгей. Бұл супер жанкүйерлерге арналған.

Building Buzz: іске қосу алдындағы маркетинг шұңқыры

Науқанның басталуына дейінгі апталар науқанның өзінен гөрі маңыздырақ. Бұл бірінші күні сатып алуға дайын әлеуетті сатып алушылардың электрондық пошта тізімін жасаған кезде. Сіздің мақсатыңыз – қызығушылықты тудыратын және оны дамытатын ағып кетпейтін шұңқыр жасау.

Алдағы өніміңізге арналған таңғажайып бастапқы бетті жасаудан бастаңыз. Бұл бетте нақты құнды ұсыныс, жоғары сапалы көрнекіліктер (тіпті олар рендерлер болса да) және қарапайым электрондық поштаға тіркелу пішіні болуы керек. Тіркелу үшін ынталандыруды ұсыныңыз, мысалы, алдын ала тапсырыс бергенде қосымша 5% жеңілдік немесе ерте құстардың деңгейіне қол жеткізу. Мақсатты әлеуметтік медиа жарнамалары, контент маркетингі және сәйкес желілік қауымдастықтарға хабарлау арқылы осы бетке трафикті арттырыңыз.

Әлеуметтік дәлелдеме жасау үшін осы іске қосу алдындағы кезеңді пайдаланыңыз. Адал шолулар немесе қораптан шығарылған бейнелер үшін өз тауашаларыңыздағы микро-әсер етушілерге прототип бірліктерін жіберіңіз. Сіз іске қосқан кезде олардың мазмұны күшті әлеуметтік дәлел болады. Функцияларды қызықтырыңыз, әзірлеу процесінің сахна артындағы көріністерін бөлісіңіз және күтуді арттыру үшін әлеуметтік арналарыңызда кері санақтарды орындаңыз.

Іске қосу күні және одан әрі: мінсіз науқанды орындау

Іске қосу күні келгенде, назарыңыз түрлендіруге ауысады. Сіздің кіріс бетіңіз енді алдын ала тапсырыс беру түймесі, егжей-тегжейлі сипаттамалары және пікірлер немесе баспасөзде ескертулер сияқты көптеген әлеуметтік дәлелдері бар сатылым бетіне айналуы керек. Алдымен электрондық пошта тізімінде іске қосу туралы хабарлаңыз — бұл сіздің ең ықтимал тұтынушыларыңыз. Содан кейін барлық әлеуметтік медиа арналарыңызда хабарландыруды күшейтіңіз.

Белсенді науқан кезінде байланыс маңызды. Алдын ала тапсырыс берген барлық тұтынушыларға тек сату сандары туралы ғана емес, сонымен қатар өндіріс кезеңдері туралы үнемі жаңартуларды жіберіңіз. Құрамдас бөліктер зауытқа келді ме? Сапа бақылауынан өттіңіз бе? Бұл мөлдірлік сенімді арттырады және тұтынушыларға өздерін саяхаттың бір бөлігі ретінде сезінеді. Mewayz’s CRM сияқты құралдар бұл жаңартуларды автоматтандырып, бірде-бір тұтынушының қараңғыда қалмауын қамтамасыз ете алады.

Қарсылықтарды өңдеуге дайын болыңыз. Жеткізу мерзімдері, қайтарулар және өнім сипаттамалары туралы жалпы мәселелерге арналған сату бетінде егжей-тегжейлі жиі қойылатын сұрақтар бар. Нақты уақытта сұрақтарға жауап беру және арбадан бас тартуды азайту үшін мүмкіндігінше тікелей чат арқылы қолдау ұсыныңыз.

Алдын ала тапсырысты іске қосуға арналған 10 қадамдық бақылау тізімі

Барлық негіздеріңізді қамтығаныңызға көз жеткізу үшін осы әрекеттік жоспарды орындаңыз.

1. Өнім мен уақыт кестесін аяқтаңыз:Өндірісті және нақты дизайнды бекітіңіз. жоспарлаңыз.
2. Қаржылық мақсаттарды белгілеңіз: Қаржыландыру мақсатын, баға деңгейлерін және шығынсыздық нүктесін анықтаңыз.
3. Орталық бетті жасаңыз: Электрондық поштаны түсіру пішіні бар конверсияға оңтайландырылған бетті жасаңыз.
4. Тізіміңізді құруды бастаңыз (4 апта ішінде R науқанына және жарнамаға арналған мақсатты дискіге): тіркелу.
5. Line Up Influencers (3 апта бітті): Сәйкес авторларға прототиптерді анықтап, жіберіңіз.
6. Іске қосуды тамашалаңыз (2 апта): Сахна артындағы мазмұнды және кері санақтарды бөлісіңіз.
7. Алғашқы Gmail-ге жазылыңыз: қол жеткізіңіз.
8. Go Public & Amplify (0+ күн):Әлеуметтік желілерде және баспасөзде кеңінен хабарлаңыз.
9. Тынымсыз хабарласыңыз:Науқан және өндіріс барысы туралы апта сайын жаңартуларды жіберіңіз.
10. Орындалуды басқару:Жабылғаннан кейін, соңғы мәліметтерді жинаңыз және ең сәтті жеткізу процесі басталады. алдын ала тапсырыстар тұтынушыларды транзакциялық сатып алушылар ғана емес, іске қосу серіктестері ретінде қарастырады. Мөлдірлік пен дәйекті коммуникация – сенім валютасы.

    Технологияны пайдалану: табысқа жету үшін қажетті құралдар

    Электрондық кестелер мен негізгі веб-сайт арқылы алдын ала тапсырыс беру науқанын жүргізу әрекеті стресстің рецепті болып табылады. Дұрыс технология стек - бұл күш мультипликаторы. Сізге алдын ала тапсырыстың бірегей талаптарын орындай алатын платформа қажет.

    Сіздің негізгі қажеттілігіңіз - алдын ала тапсырыс берудің жергілікті функциясы бар электрондық коммерция жүйесі. Бұл нақты алдын ала тапсырыс күндерін орнатуға, белгілі бір деңгейлер үшін мөлшерлерді шектеуге және түгендеуді автоматты түрде басқаруға мүмкіндік береді. Бірыңғай төлем тәжірибесі үшін төлемді біріктірілген өңдеу келіспейді. Оған қоса, кірістірілген CRM іске қосу алдында жасаған ықтимал тұтынушыларды басқару және сатып алғаннан кейін тұтынушылармен байланысу үшін өте маңызды.

    Бұл жерде Mewayz сияқты барлығы бір іскерлік операциялық жүйе жарқырайды. Жеке электрондық пошта маркетинг құралын, төлем процессорын және тапсырыстарды басқару жүйесін жонглерлік етудің орнына сізде барлығы бір жерде. Аналитикалық модуль нақты уақытта науқаныңыздың өнімділігін бақылауға мүмкіндік береді, осылайша сіз қай маркетингтік арналар ең құнды түрлендірулерді жүргізетінін көре аласыз және соған сәйкес шығындарыңызды реттей аласыз.

    Алдын ала тапсырыс беруден тұрақты тұтынушыға дейін: бақылау

    Науқанның аяқталуы мәре сызығы емес; бұл тұтынушылармен қарым-қатынастың бастапқы нүктесі. Орындау және жеткізу кезеңін қалай өңдейтініңіз бұл сатып алушылардың қайталанатын тұтынушыларға айналуын анықтайды.

    Біріншіден, кідірістерге қатысты қатыгездікпен шыншыл болыңыз. Өндіріс әрдайым дерлік ықырықпен кездеседі. Егер сіз екі апта кешігіп қалатын болсаңыз, бұл туралы шын жүректен кешірім сұраумен және тегін аксессуар сияқты кішкентай ізгі ниетпен хабарлаңыз. Тыныштық көңілсіздік пен төлемді қайтарады.

    Екіншіден, қораптан шығару тәжірибесін рахат сәтіне айналдырыңыз. Сапалы қаптаманы пайдаланыңыз, жекелендірілген алғыс хатты қосыңыз және кішкентай, күтпеген тегін сыйлықты қарастырыңыз. Бұл қосымша жанасу тұтынушылар әлеуметтік желілерде бөлісетін есте қаларлық бренд тәжірибесін жасайды.

    Соңында, жеткізілгеннен кейін бұл тұтынушыларды тәрбиелеңіз. Оларға тексеруді сұрайтын қосымша электрондық хат жіберіңіз. Оларға келесі сатып алуларына эксклюзивті жеңілдік ұсыныңыз. Олар алдымен саған сенді; олардың адалдығын марапаттайды. Бұл бір реттік алдын ала тапсырысты ұзақ мерзімді тұтынушы құнының басына айналдырады.

    Өнім шығарылымдарының болашағы алдын ала сатылуда

    Түгендеу қорын құрудың және оны сатады деп үміттенудің дәстүрлі үлгісі барған сайын тәуекелді және тиімсіз болып барады. Алдын ала тапсырыс беру үлгісі брендтерге тұтынушылармен тығыз қарым-қатынас орнатуға және үлкен қаржылық интеллектпен жұмыс істеуге мүмкіндік беретін тікелей тұтынушы дәуіріне тамаша сәйкес келеді. Бұл науқандарды басқаруды жеңілдететін құралдар дамып келе жатқанда, біз алдын ала тапсырыстардың физикалық тауарлардан бастап цифрлық курстар мен бағдарламалық жасақтамаға дейін кез келген нәрсені іске қосу үшін ерекшелік емес, стандартқа айналғанын көреміз. Бұл стратегияны қазір меңгеру арқылы сіз өз бизнесіңізді нарыққа жаңа идеяларды шығарудың неғұрлым тұрақты және тұтынушыға бағытталған жолының алдыңғы қатарына қоясыз.

    Жиі қойылатын сұрақтар

    Алдын ала тапсырыс беру науқаны үшін ең қолайлы ұзындық қанша?

    2-4 апталық белсенді науқан кезеңі өте қолайлы. Бұл серпінді арттыруға жеткілікті ұзақ, бірақ жеделдік сезімін сақтау және тұтынушылардың шаршауын болдырмау үшін жеткілікті қысқа.

    Алдын ала тапсырыс беру кезеңінде жеңілдік ұсынуым керек пе?

    Иә, жеңілдік ұсыну (мысалы, 10-20%) тұтынушыларды ертерек сатып алуға және жеткізуді күтуді қабылдауға негізгі ынталандыру болып табылады. Бұл олардың ертерек қолдауын марапаттайды және бастапқы сату көлемін арттыруға көмектеседі.

    Егер өнімім алдын ала тапсырыстан кейін кешіктірілсе не болады?

    Мөлдірлік маңызды. Кешіктіру туралы дереу хабарлаңыз, себебін шынайы түсіндіріңіз, қайта қаралған уақыт кестесін беріңіз және сенімді сақтау үшін ақшаны ішінара қайтару немесе тегін аксессуар сияқты шағын ізгі ниет қимылын ұсынуды қарастырыңыз.

    Тек прототипімен алдын ала тапсырыс беру науқанын жүргізе аламын ба?

    Мүлдем. Шын мәнінде, бұл әдеттегідей. Өнімді көрсету және растау үшін сізге жұмыс прототипі қажет, бірақ алдын ала тапсырыс беру қаражаты көбінесе соңғы құрал-сайманға және жаппай өндіріске пайдаланылады.

    Алдын ала тапсырыс төлемдері мен қайтарымдарын қалай өңдеймін?

    Төлемдерге бірден рұқсат беретін, бірақ жөнелтуге дайын болғанда ғана қаражатты алатын қауіпсіз төлем процессорын пайдаланыңыз. Ақшаны қайтару саясаты болуы; әдетте, өндіріс жабылғанға дейін толық қайтару үшін алдын ала тапсырыстардан бас тартуға болады.