Tilviksrannsókn: Hvernig hönnunarstofa í Barcelona bætti við 180 þúsund evra á ári með White-Label SaaS
Uppgötvaðu hvernig Estudi Gràfic frá Barcelona umbreytti viðskiptamódeli sínu með því að nota Mewayz's white-label vettvang og bætti við 180.000 evra á ári í endurteknar tekjur án markaðsútgjalda. Lærðu stefnu þeirra.
Mewayz Team
Editorial Team
Dæmi: Hvernig Estudi Gràfic, hönnunarskrifstofa í Barcelona, bætti við 180 þúsund evra á ári með White-Label SaaS
Niðurstöður í fljótu bragði
- +180.000 evrur Árlegar endurteknar tekjur (ARR)
- 94% framlegð á hvítmerkjaþjónustu
- 80% minnkun
- 0€ markaðsútgjöld – allur vöxtur frá núverandi viðskiptavinahópi
Sköpunariðnaður Barcelona er í uppsveiflu, en yfir 12.000 skapandi fyrirtæki afla 12 milljörðum evra árlega [Heimild: Barcelona Creative Industry Statistics 2026]. En hjá mörgum stofnunum fylgir vöxtur hækkandi kostnaði og minnkandi framlegð. Estudi Gràfic, 15 manna tískuverslun hönnunarstofa stofnuð árið 2010, stóð frammi fyrir nákvæmlega þessari áskorun.
Þessi tilviksrannsókn skoðar hvernig Estudi Gràfic umbreytti viðskiptamódeli sínu með því að nota Mewayz's white-label vettvang, breytti þjónustuvinnu í stigstærð vörutekjur og bætti við 180.000 evra í árlegum endurteknum tekjum án þess að auka kostnað.
Áskorunin: Hásnertiþjónusta, takmarkaður sveigjanleiki
Estudi Gràfic byggði upp orðspor sitt á framúrskarandi vörumerkjum og vefhönnun fyrir gestrisni og ferðaþjónustu í Barcelona. En árið 2024 náðu þeir hámarki.
„Við vorum hið klassíska hamstrahjól,“ rifjar forstjórinn Maria Torres upp. "Frábær vinna leiddi til fleiri viðskiptavina, sem þýddi að ráða fleiri verkefnastjóra. Framlegð okkar var þjappuð saman af samkeppnishæfum hæfileikamarkaði í Barcelona. Við vorum að versla tíma fyrir peninga og það eru bara svo margir tímar í dag."
Áskoranir þeirra voru sérstakar:
- Verkefnatengdar tekjur: 100% tekna komu frá einskiptisverkefnum án endurtekins þáttar
- Mikið viðskiptamannaflæði: Eftir að hafa afhent vefsíður fluttu viðskiptavinir oft til ódýrari viðhaldsaðila
- Handvirkir ferlar: Hver viðskiptavinur þurfti sérsniðna uppsetningu fyrir helstu viðskiptaaðgerðir (CRM, reikningagerð, verkefnastjórnun)
- Takmarkaður sölumöguleiki: Fyrir utan endurnýjun hönnunar, fá tækifæri til að auka viðskiptatengsl
Tölurnar sögðu söguna:
"Við þurftum að breyta viðskiptamódeli okkar í grundvallaratriðum," segir Torres. "En að þróa eigin hugbúnað var kostnaðarsamt og við vildum ekki verða tæknifyrirtæki."
Lausnin: White-Label Business OS sem þjónustupakki
Á fyrsta ársfjórðungi 2024 uppgötvaði Estudi Gràfic samstarfsáætlun Mewayz með hvítum merkjum. Vettvangurinn bauð upp á 208 viðskiptaeiningar sem hægt væri að endurmerkja sem sínar eigin – allt frá CRM og verkefnastjórnun til reikninga- og viðskiptavinagátta.
"Það var hluturinn sem vantaði," segir Torres. „Við gætum sameinað viðskiptastýrikerfi við hönnunarþjónustu okkar og skapað viðvarandi þjónustusamband.“
Innleiðingarstefna þeirra:
1. Selective Module Bunding
Í stað þess að bjóða upp á allar 208 einingarnar, tók Estudi Gràfic saman pakka sem eru sérstakir fyrir viðskiptavini þeirra:
- Veitingarstaður/gestrisni búnt: Borðstjórnun, bókunarkerfi, birgðahald, CRM
- Ferðaskipuleggjendur: Bókunarkerfi, viðskiptavinagátt, greiðsluvinnsla, stjórnun ferðaáætlunar
- Smásölupakki: POS, birgðahald, tryggð viðskiptavina, samþætting rafrænna viðskipta
2. Gegnsætt verðlag
Þeir verðlögðu búnta á 99-249 evrur/mánuði – umtalsvert minna en viðskiptavinir myndu borga fyrir einstök verkfæri – en héldu 94% framlegð þökk sé verðlagningu Mewayz á hvítum merkimiðum.
3. Óaðfinnanlegur samþættingarvinnuflæði
Estudi Gràfic þróaði staðlað inngönguferli sem samþætti hvítmerkisvettvanginn við vefsíðurnar sem þeir byggðu:
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →"Við förum með viðskiptastýrikerfið sem „vélina“ á bakvið fallegu vefsíðuna sem við búum til. Viðskiptavinir fá heildarlausn sem í raun hjálpar þeim að reka fyrirtæki sitt, ekki bara stafrænan bækling." – Maria Torres, forstjóri
Tímalína umbreytinga
Niðurstöðurnar: eftir tölum
Áhrifin á viðskipti Estudi Gràfic voru umbreytandi á mörgum víddum:
Skipting teknasamsetningar
Kannski mikilvægast er að Estudi Gràfic breytti tekjumódelinu sínu:
"Endurteknar tekjur breyttu öllu," segir Torres. "Við getum nú skipulagt ráðningar, fjárfest í þjálfun og einbeitt okkur að velgengni viðskiptavina frekar en að elta stöðugt ný verkefni. Teymið okkar er stöðugra og viðskiptavinir okkar ná meiri árangri."
Af hverju þetta líkan virkar fyrir skapandi stofnanir
Árangur Estudi Gràfic stafar af nokkrum lykilkostum hvítmerkisaðferðarinnar:
1. Natural Fit með núverandi þjónustu
Skapandi stofnanir skilja nú þegar verkflæði viðskiptavina og verkjapunkta. Með því að sameina viðskiptatæki með hönnunarþjónustu leysist víðtækari viðskiptavandamál.
2. Enginn markaðskostnaður
Núverandi viðskiptatengsl bjóða upp á hið fullkomna farveg. Estudi Gràfic náði öllum vexti í gegnum núverandi lista án þess að eyða í auglýsingar.
3. Hámarkshagfræði
Með 94% framlegð á hvítmerkjahlutanum er líkanið mun arðbærara en hefðbundin umboðsþjónusta.
4. Skalanleg innleiðing
Einingaaðferð Mewayz gerði Estudi Gràfic kleift að byrja smátt og auka tilboð eftir því sem þeir öðluðust sjálfstraust.
"Ávinningurinn sem kom mest á óvart var hvernig það bætti tengsl viðskiptavina okkar. Við erum nú stefnumótandi samstarfsaðilar í rekstri þeirra, ekki bara söluaðilar sem hanna vefsíðu sína. Þetta hefur leitt til fleiri tilvísana og langtímaskuldbindinga." – Maria Torres
Kennsla fyrir aðrar stofnanir
Byggt á reynslu Estudi Gràfic eru hér helstu ráðleggingar fyrir stofnanir sem íhuga hvítmerki SaaS:
- Byrjaðu með bestu skjólstæðingunum þínum: Prófaðu með skjólstæðingum sem þegar treysta þér og hafa skýra verkjapunkta
- Samnaðu stefnumiðað: Ekki bjóða upp á allt – settu saman einingar sem bæta við kjarnaþjónustu þína
- Verð fyrir verðmæti: Einbeittu þér að viðskiptavirðinu sem afhent er, ekki bara verðlagningu ásamt kostnaði
- Fjárfestu í inngöngu: Þróaðu hnökralaust ferli sem sýnir strax ávinning vettvangsins
- Mældu það sem skiptir máli: Fylgstu með MRR, varðveislu og árangri viðskiptavina frá fyrsta degi
Horfðu fram á veginn
Estudi Gràfic ætlar að stækka hvítmerkisframboð sitt árið 2025 og miðar að 300.000 evra í ARR. Þeir eru líka að kanna sértæk sniðmát sem geta dregið enn frekar úr tíma um borð.
"Þetta er ekki bara viðbótarþjónusta lengur," segir Torres. "Það er kjarninn í stöðu okkar sem samstarfsaðili fyrir umbreytingu fyrirtækja fyrir skapandi iðnað Barcelona. White-label vettvangurinn gerir okkur kleift að keppa við stærri umboðsskrifstofur á sama tíma og við höldum tískuverslun okkar."
Tilbúinn til að breyta tekjulíkani stofnunarinnar þinnar?
Gakktu til liðs við Estudi Gràfic og 138.000 önnur fyrirtæki sem nota Mewayz til að búa til stigstærð tekna. Byrjaðu með ókeypis forever stiginu okkar og uppfærðu þegar þú ert tilbúinn.