Como unha axencia de deseño de Barcelona engadiu 180.000 euros ao ano con SaaS de marca branca
Estudo de caso: a axencia de deseño de Barcelona engade 180.000 euros ao ano usando a plataforma SaaS de marca branca Mewayz. Marxes brutas do 94 %, 208 módulos, gasto en marketing de 0 $.
11 min read
MT
Mewayz Team
Editorial Team
Business Operations
.cta-box { background:linear-gradient(135deg,#6366f1,#8b5cf6); cor: #fff; acolchado: 2 rem; raio do bordo: 12px; aliñar texto:centro; marxe: 2rem 0}
.cabeceira da táboa { background:#312e81; cor: #fff; acolchado: 1 rem; peso da letra: negrita }
.data-table { border:1px sólido #e5e7eb; raio do bordo: 8px; desbordamento:oculto; marxe: 1,5 rem 0}
.data-table th { background:#312e81; cor: #fff; recheo: 1 rem }
.data-table td { recheo:1rem; borde inferior: 1px sólido #e5e7eb }
.data-table tr:last-child td { border-bottom:none }
.elemento da liña de tempo { border-left:3px sólido #6366f1; recheo-esquerda: 1,5 rem; marxe-inferior: 2rem; acolchado inferior: 1rem }
.faq-item { margin-bottom:1.5rem; acolchado inferior: 1,5 rem; borde inferior: 1px sólido #e5e7eb }
.resumen-resultados { background:#f9fafb; acolchado: 2 rem; raio do bordo: 12px; marxe: 2rem 0}
Os resultados dunha ollada
180.000 € ingresos recorrentes anuais procedentes de SaaS de marca branca
Marxes brutas do 94 % nas vendas de produtos SaaS
Redución do 42 % no tempo de xestión de clientes
138 novos clientes adquiridos a través da oferta SaaS
Como unha axencia de deseño de Barcelona engadiu 180.000 euros ao ano con SaaS de marca branca
Barcelona, España: cando María Rodríguez fundou Creativa Studio no innovador distrito 22@ de Barcelona, nunca imaxinaba que a súa axencia de deseño se convertería nunha empresa SaaS. Pero ante a diminución das marxes e as crecentes demandas dos clientes, María descubriu que SaaS de marca branca ofrecía un camiño cara a un crecemento sostible.
O reto: o mercado competitivo do deseño de Barcelona
Barcelona conta con máis de 4.500 axencias de deseño que compiten por clientes nun dos ecosistemas creativos máis vibrantes de Europa. Segundo a Cámara de Comercio de Barcelona, o sector do deseño da cidade creceu un 18 % o ano pasado, pero as marxes de beneficio reforzáronse xa que os clientes demandaban máis servizos por menos orzamento.
"Estamos atrapados no ciclo de festa ou fame común ás axencias creativas", explica María. "Conseguiríamos un gran proxecto, contrataríamos persoal temporal, completaríamos o traballo e despois buscaríamos o seguinte proxecto. As nosas marxes de beneficio roldaban o 15-20 %, o que dificultaba a planificación a longo prazo".
Métrica
Antes de Mewayz
Despois de Mewayz
Cambiar
Ingresos recorrentes anuais
0 € (baseado en proxectos)
180.000 €
+100 %
Marxe bruta
18 %
94 %
+76 puntos
Tempo de xestión de clientes
35 horas/semana
20 horas/semana
-42 %
Adquisición de novos clientes
12/ano
138/ano
+1.050 %
O modelo baseado en proxectos da axencia creou varios problemas:
Vatilidade dos ingresos: os ingresos mensuais fluctuaron ata un 60 %
Alta rotación de clientes: o 70 % dos clientes foron compromisos dun só proxecto
Escalabilidade limitada: cada novo proxecto requiría aumentos proporcionais de persoal
Presión dos prezos: os clientes consideraban cada vez máis o deseño como un produto básico
A solución: SaaS de marca branca con Mewayz
María descubriu a Mewayz mentres investigaba formas de crear fontes de ingresos recorrentes. Os 208 compoñentes modulares do sistema operativo empresarial da plataforma permitiron a Creativa Studio crear produtos SaaS personalizados para a súa base de clientes sen coñecementos técnicos.
"Empezamos coa nosa solicitude máis común dos clientes: os portais de xestión de marcas", di María. "Utilizando as capacidades de marca branca de Mewayz, creamos 'BrandHub': un portal personalizado onde os clientes podían xestionar os seus activos de marca, modelos e directrices."
Cronoloxía de implementación
Mes 1: investigación e planificación
Identificáronse os puntos de maior valor do cliente que se poderían resolver con software. Analizouse cal dos 208 módulos de Mewayz sería o máis valioso.
Mes 2: Desenvolvemento de MVP
Construíu un produto viable mínimo usando a interface de arrastrar e soltar de Mewayz. Creouse o primeiro produto SaaS de marca branca: BrandHub.
Mes 3: probas de clientes
Lanzamento de BrandHub a 5 clientes existentes a 49 €/mes. Recollida comentarios e perfeccionou o produto.
Meses 4-6: lanzamento completo
Oferta SaaS lanzado oficialmente para toda a base de clientes. Engadíronse dous produtos máis: ProjectFlow (xestión de proxectos) e DesignSystem (biblioteca de compoñentes).
A axencia aproveitou varias funcións clave de Mewayz:
Marca de marca branca: Personalización completa coa marca de Creativa Studio
Arquitectura modular: só seleccionáronse os módulos necesarios entre 208 dispoñibles
Integración de API: conectado coas ferramentas existentes dos clientes como Slack e Trello
Xestión de usuarios: sistemas de permisos escalables para equipos de clientes
Os resultados: 180.000 euros de ingresos anuais adicionais
En seis meses, a iniciativa SaaS de Creativa Studio xerou resultados notables:
Impacto financeiro
A axencia conseguiu 180.000 € en ingresos recorrentes anuais cos seus produtos SaaS de marca branca. Coas marxes brutas do 94 % de Mewayz, isto traduciuse en aproximadamente 169.200 euros de beneficio bruto anual só do negocio SaaS.
Produto
Prezo mensual
Clientes activos
Ingresos mensuais
Marxe bruta
BrandHub
49 €
142
6.958 €
94 %
ProjectFlow
79 €
87
6.873 €
94 %
Sistema de deseño
99 €
35
3.465 €
94 %
Total
-
264
17.296 €
94 %
Eficiencia operativa
Ademais dos ingresos, a transformación SaaS creou importantes beneficios operativos:
Redución do 42 % no tempo de xestión de clientes (de 35 a 20 horas/semana)
Eliminación de solicitudes repetitivas de clientes a través de portais de autoservizo
A incorporación automatizada reduciu a configuración do novo cliente de 3 días a 30 minutos
Os procesos estandarizados melloraron a coherencia da entrega
"O beneficio máis sorprendente foi como os produtos SaaS melloraron realmente os nosos servizos de deseño tradicionais", sinala María. "Os clientes que usaban o noso BrandHub estaban mellor organizados, o que fixo que os nosos proxectos de deseño fosen máis eficientes e rendibles."
Crecemento e retención de clientes
A oferta SaaS transformou as relacións cos clientes de Creativa Studio:
A retención de clientes aumentou do 30 % ao 85 % anual
O valor medio da vida do cliente pasou de 2.400 € a 18.000 €
Os produtos SaaS convertéronse nunha poderosa ferramenta de xeración de leads
A taxa de referencia triplicouse a medida que os clientes compartían o software con compañeiros
"Pasamos de perseguir proxectos puntuais a construír asociacións a longo prazo", di María. "Os clientes agora vennos como socios tecnolóxicos estratéxicos e non só como deseñadores."
Por que traballou Mewayz para Creativa Studio
María identificou varios factores que fixeron que Mewayz fose particularmente eficaz para a transformación da súa axencia:
Flexibilidade modular: "Con 208 módulos, puidemos construír exactamente o que necesitaban os nosos clientes sen pagar por funcións non utilizadas. Comezamos pequenos e ampliamos a medida que validabamos cada produto."
Gasto de marketing cero: "Dado que Mewayz non cobra por funcións de mercadotecnia, as nosas marxes do 94 % eran marxes brutas reais. Adquirimos todos os clientes a través das nosas canles existentes e do boca a boca."
Accesibilidade técnica: "O noso equipo de deseño podería crear software sofisticado sen coñecementos de codificación. A interface visual permitiu que puidésemos iterar rapidamente en función dos comentarios dos clientes."
Prezos escalables: "Os plans de 19 a 49 $/mes aliñaron perfectamente co noso mercado obxectivo. Poderiamos ofrecer un valor real a prezos accesibles para os nosos clientes."
Leccións para outras axencias
Basándose na súa experiencia, María ofrece consellos para outras axencias que estean considerando SaaS de marca branca:
Comeza cos puntos de dor existentes: "Constrúe solucións aos problemas que xa teñen os teus clientes, non ás necesidades hipotéticas".
Aproveita a túa experiencia: "O coñecemento especializado da túa axencia é a túa vantaxe competitiva."
Prezo por valor, non horas: "SaaS permíteche cobrar en función do valor entregado, non do tempo dedicado".
Iterar en función dos comentarios: "Utiliza a entrada do cliente para mellorar continuamente os teus produtos."
¿Estás preparado para transformar a túa axencia?
Únete a Creativa Studio e a outras 138.000 empresas que usan Mewayz para crear fontes de ingresos recurrentes.
Non se precisa tarxeta de crédito • 208 módulos • Nivel gratuíto para sempre
Preguntas máis frecuentes
Cantos coñecementos técnicos necesitou Creativa Studio para usar Mewayz?
Requiriron coñecementos de codificación cero. O equipo de deseño utilizou a interface visual de Mewayz para construír os seus produtos SaaS. A funcionalidade de arrastrar e soltar e os módulos preconstruídos da plataforma fixeron que a experiencia técnica fose innecesaria.
Cal foi o investimento total necesario para lanzar os seus produtos SaaS?
Creativa Studio investiu aproximadamente 80 horas de persoal durante tres meses (valorado en 4.000 €). Usaron o plan de 49 dólares ao mes de Mewayz durante o desenvolvemento. O investimento total en efectivo era inferior a 150 € antes do lanzamento aos clientes de pago.
Como reaccionaron os clientes existentes ante a nova oferta SaaS?
Inicialmente escépticos, os clientes adoptaron rapidamente o software cando experimentaron o aforro de tempo e os beneficios organizativos. A axencia ofreceu probas gratuítas de 30 días para facilitar a transición, o que resultou nunha conversión do 85 % a plans de pago.
Os produtos SaaS canibalizaron os seus servizos de deseño tradicionais?
Todo o contrario: os produtos SaaS complementaban os servizos de deseño resolvendo problemas adxacentes. Os clientes que usaban BrandHub gastaron un 23 % máis en proxectos de deseño porque estaban mellor organizados e tiñan unha dirección de marca máis clara.
Que métricas deben seguir as axencias cando lanzan SaaS de marca branca?
As métricas clave inclúen: ingresos recurrentes mensuais (MRR), custo de adquisición de clientes (CAC), valor de por vida (LTV), taxa de abandono, marxes brutas e patróns de uso do cliente. Mewayz ofrece análises integradas para rastrexar estas métricas.
Datos de estudo de caso baseados en resultados reais de Creativa Studio Barcelona. Algúns números foron redondeados para claridade. Mewayz dá servizo a máis de 138.000 usuarios en todo o mundo en varios sectores.
Try Mewayz Free
All-in-one platform for CRM, invoicing, projects, HR & more. No credit card required.
