Aincheist Praghsála an Freelancer: Conas Stop a chur le Fomhuirearú agus Tús a chur le Do Fhiúntas a Thuilleamh

Tá cliant nua díreach tar éis teacht i dtír agat. Tá an tionscadal spreagúil, tá an scóip soiléir, agus tá tú réidh chun tumadóireacht a dhéanamh isteach. Ansin tagann an cheist scanrúil: "Mar sin, cad a chosnóidh sé seo?" Rásaí d'intinn. Ní mian leat iad a scanradh le líon ard, ach tá a fhios agat freisin gur fhág do thionscadal deireanach go raibh tú ag mothú ganníocaíocht agus ró-oibrithe. Caitheann tú uimhir a mhothaíonn sábháilte, gan ach an chéad mhí eile a chaitheamh ag déanamh aiféala air. Fuaim eolach? Is éard atá i gceist le fomhuirearú ná sladmharú ciúin ar ghairmeacha neamhspleácha, as a dtagann dóiteán, doicheall, agus gnó nach bhfuil in ann é féin a chothú. Tá sé in am an timthriall a bhriseadh. Ní bhaineann sé seo le bheith saibhir go tapa; is éard atá i gceist leis ná slí bheatha inbhuanaithe, bhrabúsach a thógáil ina gcuirtear luach cuí ar do chuid scileanna. Rachaimid trí phróiseas nithiúil, céim ar chéim chun do sheirbhísí a phraghsáil go muiníneach, le tacaíocht ó shonraí agus straitéis, ní hiontas.

Cén Fáth a bhfuil do Riosca Gnó is Mó i gceist le Fomhuirearú

Titeann go leor oibritheoirí neamhspleácha, go háirithe agus iad ag tosú amach, i ngaiste iomaíochta ar phraghas. Creideann siad go gcuideoidh ráta níos ísle leo níos mó cliant a bhuachan. I ndáiríre, tá an straitéis seo bunúsach lochtach. Ní hamháin go gciallaíonn fomhuirearú níos lú airgid i do phóca an mhí seo; cruthaíonn sé easghluaiseachta éifeachtaí diúltacha ar féidir leo do ghnó a mhilleadh go fadtéarmach. Is minic gurb iad na cliaint nach mbíonn á mealladh ach chuig an bpraghas is ísle na cinn is déine agus is lú dílis. Feiceann siad thú mar earra, ní mar chomhpháirtí straitéiseach.

Go airgeadais, ní féidir infheistíocht a dhéanamh ar ais i do ghnó trí ghannmhuirearú a dhéanamh. Ní féidir leat bogearraí níos fearr, cúrsaí forbartha gairmiúla, nó fiú saoire cheart a ghlacadh. Go síceolaíoch, bíonn sruthán amach mar thoradh air. Nuair a bhíonn uaireanta fada á n-oibriú agat ar phá neamhleor, méadaíonn an doicheall, agus laghdaítear an paisean atá agat as do chuid oibre. Fuarthas amach i staidéar a rinne Aontas na Saorálaithe go raibh beagnach 60% de shaorálaithe ag streachailt le hioncam neamh-intuartha, fadhb a bhí níos measa ag straitéisí praghsála neamh-chomhsheasmhacha agus ísle. Ní hamhlaidh atá do rátaí a shocrú ró-íseal; is cinneadh gnó ardriosca é.

Ag Athrú Intinne: Ó Oibrí in aghaidh na huaire go Cruthaitheoir Luacha

Is é an chéad chéim agus an chéim is tábhachtaí ná aistriú meabhrach. Stop ag smaoineamh ort féin mar oibrí uair an chloig ag ligean do chuid ama ar cíos, agus tosú ag féachaint ort féin mar ghnó a sholáthraíonn réitigh luachmhara. Go bunúsach cuireann ráta uaire teorainn le d’ioncam—níl ach an oiread sin uaireanta in-bhilleáilte in aghaidh na seachtaine. Cuireann sé pionós ort freisin as a bheith níos éifeachtaí. Má chríochnaíonn tú tionscadal i gcúig huaire an chloig in ionad deich, tuilleann tú leath an méid, cé go bhfaigheann an cliant an toradh céanna.

Aistríonn praghsáil bunaithe ar luach an tsamhail seo. Íoctar tú bunaithe ar an toradh a sheachadann tú don chliant. Mar shampla, d’fhéadfadh go ndéanfadh dearthóir grafach táille de réir na huaire $50/uair. Ach má chruthaíonn an dearthóir sin lógó a chuidíonn le cliant custaiméirí nua a mhealladh agus díolacháin a mhéadú 20%, tá luach an lógó sin sna mílte, ní an cúpla céad dollar a thabharfadh an ráta in aghaidh na huaire. Cuireann an meon meon seo ar do chumas comhráite difriúla a bheith agat le cliaint, ag díriú ar a gcuid spriocanna agus conas a chuideoidh do chuid oibre leo iad a bhaint amach. Is é seo bunús na praghsála brabúsach.

D’ Íosráta Inmharthana Iomlán a Ríomh

Sula mbeidh tú in ann praghas a chur ar luach, ní mór go mbeadh do bhunlíne ar eolas agat. Is é seo an t-íosmhéid iomlán a chaithfidh tú a ghearradh in aghaidh na huaire nó in aghaidh an tionscadail ach chun do ghnó a choinneáil ar snámh agus do bhillí pearsanta a íoc. Níl sé seo soshannta. Cinntíonn sé nach n-oibreoidh tú de thaisme le haghaidh caillteanas.

Tosaigh trí do chostais phearsanta bhliantúla a ríomh (cíos, earraí grósaeireachta, árachas, coigilteas, etc.). Ligean le rá go bhfuil an figiúr sin $60,000. Ansin, cuir do chostais ghnó bliantúla leis (síntiúis bogearraí mar Mewayz, margaíocht, trealamh, cánacha). Abair gur $15,000 eile é sin. Is é $75,000 an t-ioncam iomlán atá uait. Anois, déan meastachán ar d'uaireanta inbhille. D'fhéadfadh sé go mbeadh sé mar aidhm ag saorlantóir lánaimseartha 1,000 uair inbhilleáilte in aghaidh na bliana tar éis cuntas a thabhairt ar riarachán, ar mhargaíocht agus ar aga neamhfhónaimh. Is é do íosráta in aghaidh na huaire ná $75,000 / 1,000 uair = $75/uair. Tá aon ráta faoi seo neamh-inbhuanaithe. Is é seo d'urlár, ní do sprioc.

Na Trí Chroímhúnla Praghsála: Buntáistí, Míbhuntáistí, agus Cathain is cóir iad a Úsáid

Níl aon samhail praghsála aon-mhéadaigh ann. Braitheann an rogha is fearr ar an tionscadal agus ar an gcliant. Bíonn saoránaigh chliste líofa sna trí cinn.

1. Praghsáil in aghaidh na huaire

Is fearr tionscadail a bhfuil scóip doiléir acu nó ina bhféadfadh an cliant go leor athruithe a iarraidh. Cosnaíonn sé tú ó scoitheadh ​​scóip mar go n-íoctar tú as an am a chaitear. Is é an buntáiste is mó ná an teorainn ioncaim agus an mhí-ailíniú le luach a sheachadadh go héifeachtach.

2. Praghsáil Bunaithe ar Thionscadal

Is é seo an tsamhail is coitianta do thionscadail dea-shainithe. Luann tú praghas seasta don inseachadta iomlán. Tá sé seo ar aon dul le praghsáil bunaithe ar luach toisc go n-íoctar tú as an toradh, ní an t-am. Tugann sé luach saothair don éifeachtúlacht. Is é an riosca ná an obair atá i gceist a mheas faoina luach, mar sin tá scóip chruinn riachtanach.

3. Comhaontuithe Coimeádta

Is é seo an caighdeán óir don ioncam intuartha. Íocann cliant táille mhíosúil socraithe as beart réamhchinnte de do sheirbhísí nó bloc ama. Cruthaíonn sé seo cobhsaíocht don dá pháirtí agus tá sé oiriúnach le haghaidh obair leanúnach cosúil le bainistíocht na meán sóisialta, cruthú ábhair, nó tacaíocht forbartha leanúnach.

Treoir Phraiticiúil Céim ar Chéim chun do Chéad Thionscadal Eile a Phraghsáil

Cuirimis na coincheapa seo i bhfeidhm ar chás fíor-dhomhanda. Samhlaigh gur forbróir gréasáin tú ar iarradh ort suíomh Gréasáin a thógáil do ghnólachtaí beaga.

1. Sainmhínigh an Scóip go Beacht: Oibrigh leis an gcliant chun breac-chuntas a thabhairt ar gach inghnóthach: suíomh Gréasáin 5 leathanach, foirm teagmhála, socrú bunúsach Sinsearach, 3 bhabhta athbhreithnithe. Úsáid uirlis cosúil le modúl bainistíochta tionscadal Mewayz chun gach rud a dhoiciméadú.
2. Déan meastachán ar d'am: Bunaithe ar thaithí, déan meastachán ar na huaireanta do gach tasc. Dearadh: 15 uair an chloig. Forbairt: 25 uair an chloig. Athbhreithnithe: 10 n-uaire. Iomlán: 50 uair.
3. Cuir Do Spriocráta i bhFeidhm: Más é do spriocráta $100/uair, is é $5,000 costas an tionscadail bunaithe ar am.
4. Fachtóir i Luach: Smaoinigh ar ghnó an chliaint. An suíomh bróisiúir simplí é seo, nó an suíomh ríomhthráchtála é a ghinfidh díolacháin? Má tá an dara ceann, tá an luach i bhfad níos airde. Coigeartaigh do phraghas aníos dá réir sin. B'fhéidir gur fiú $7,500 an tionscadal seo.
5. Cuir an Togra i Láthair: Ná seol ríomhphost chuig uimhir amháin. Cuir togra gairmiúil i láthair a thugann breac-chuntas ar an raon feidhme, ar an amlíne, agus—is tábhachtaí fós—an luach a gheobhaidh siad. Mínigh conas a chuideoidh an suíomh Gréasáin nua leo custaiméirí a mhealladh agus a ngnó a fhás.

Uirlisí Giarála chun do Phraghsáil a Chaighdeánú agus a Fhírinniú

Ní gá duit é seo a dhéanamh leat féin. Is féidir leis an teicneolaíocht na sonraí agus an struchtúr a theastaíonn le praghas a chur ar fáil go muiníneach.

Má úsáideann tú ardán uile-i-amháin cosúil le Mewayz, athraíonn do straitéis praghsála. Soláthraíonn an ghné rianaithe ama sonraí crua ar cé chomh fada agus a thógann cineálacha éagsúla tionscadal i ndáiríre, rud a chuireann deireadh le hobair tomhais. Ligeann an modúl sonraiscthe duit sonraisc ghairmiúla mhionsonraithe a chruthú a thugann údar soiléir do do tháillí. I gcás cliant coinneála, cinntíonn sonraisc athfhillteacha uathoibrithe go n-íoctar tú in am, gach uair. Nuair is féidir leat gairmiúlacht agus eagraíocht a léiriú, is mó an seans go mbeidh muinín ag cliaint as do phraghsáil.

Ní hé an sprioc a bheith ar an rogha is saoire; tá sé le bheith ar an rogha soiléir. Íocfaidh cliaint a thuigeann an toradh ar infheistíocht as cáilíocht.

Cad Le Déanamh Nuair a Chomhlánaíonn Cliant ar Do Phraghas

Fiú le moladh foirfe, ceisteoidh roinnt cliant do rátaí. Is nóiméad ríthábhachtach é seo. Ná bí buartha agus laghdaigh do phraghas. Ina áit sin, féach air mar dheis chun do luach a threisiú.

Ar dtús, cuir ceisteanna soiléirithe. "Cén chuid den togra a thug sos duit?" nó "Cabhraigh liom do shrianta buiséid a thuiscint." Osclaíonn sé seo idirphlé. B'fhéidir go bhfuil siad buartha faoi ghné ar leith. Is féidir leat an raon feidhme a choigeartú ansin in ionad an phraghais. Cur chuige céimnithe a thairiscint: "Is féidir linn tosú leis an suíomh 5-leathanach riachtanach don phraghas luaite, agus an fheidhmiúlacht ríomhthráchtála a chur leis i gCéim 2 an chéad ráithe eile." Léiríonn sé seo solúbthacht agus do thalamh á choinneáil ar do luach. Mura bhfuil cliant dírithe ach ar an bpraghas is ísle, is dócha nach do chliant idéalach iad. Tá sé ceart go leor siúl amach.

Ag Athbhreithniú Leanúnach agus Ardú do Rátaí

Níl an phraghsáil socraithe i gcloch. De réir mar a fhaigheann tú taithí, punann a thógáil, agus luach níos mó a sheachadadh, ba cheart go n-ardóidh do rátaí. Dea-chleachtas is ea do phraghsáil a athbhreithniú gach 6-12 mhí.

• Do Chliaint Nua: Gearr do ráta nua níos airde i gcónaí. Níl aon lascaine oidhreachta ann.
• Do Chliaint Reatha: Cuir arduithe rátaí in iúl go gairmiúil agus i bhfad roimh ré. Mí sula n-athnuachann coinneáil nó sula gcuirtear tús le tionscadal nua, mínigh go bhfuil méadú tagtha ar do rátaí caighdeánacha. Tuigfidh formhór na gcliant dílis, go háirithe má tá luach comhsheasmhach seachadta agat.
• Rianaigh do Shonraí: Bain úsáid as anailísíocht chun na cineálacha tionscadal is brabúsaí a fheiceáil. Dírigh d’iarrachtaí margaíochta ar níos mó den obair ardluacha sin a bhuachan.

Ag Tógáil Gnó a Rathaíonn, Ní Díreach a Mharthanaíonn

Is é an rud is tábhachtaí ná máistreacht a fháil ar do straitéis praghsála chun slí bheatha inbhuanaithe neamhspleách a bhaint amach. Is é an difríocht idir scrambling le haghaidh gigeanna ar phá íseal agus a bheith roghnaithe go roghnach do thionscadail ardtionchar. Trí d'uimhreacha a bheith ar an eolas, meon bunaithe ar luach a ghlacadh, agus na huirlisí cearta a úsáid chun tacú le do phróiseas, cuireann tú muinín in ionad imní. Stopann tú ag trádáil ar airgead agus tosaíonn tú ag tógáil fíorshócmhainn - gnó a léiríonn do fhíorfhiúchas agus a thugann an tsaoirse a bhí á lorg agat nuair a chinn tú dul i do neamhspleáchas. An chéad uair eile a fhiafraíonn cliant, "Cad a chosnóidh sé seo?" beidh tú réidh le freagra a chothaíonn do fhás.

Ceisteanna Coitianta

Conas a bheidh a fhios agam an bhfuil gearrmhuirearú á ghearradh agam faoi láthair?

Má tá tú ag obair uaireanta fada go seasta ach ag streachailt le costais ghnó agus phearsanta a chlúdach, nó mura gcuireann cliaint do phraghsáil in iúl riamh, is dócha go mbeidh tú ag gearradh ró-íseal. Cuir do rátaí i gcomparáid le meáin an tionscail agus ríomh d'íosráta inmharthana.

Cad é an botún is mó a dhéanann saorálaithe agus iad ag praghsáil?

Is é an botún is mó ná praghsanna a bhunú ar an méid a cheapann siad gur mian leis an gcliant a íoc nó dul san iomaíocht ar phraghas amháin. Seo mar thoradh ar rás go dtí an bun. Ina áit sin, bunaigh praghsáil ar an luach a sheachadann tú agus ar chostais do ghnó.

Ar cheart dom rátaí difriúla a ghearradh ar chliaint éagsúla?

Is féidir, is féidir le do rátaí athrú bunaithe ar chastacht an tionscadail, ar thionscal an chliaint (corparáideach vs. neamhbhrabúis), agus ar an luach a sheachadtar. Mar sin féin, coinnigh íosráta soiléir i gcónaí chun brabúsacht a chinntiú.

Conas is féidir liom ardú praghais a chur in iúl go muiníneach do chliaint reatha?

Tabhair go leor fógra (m.sh., 30-60 lá), déan é a fhrámaigh thart ar an luach méadaithe agus an saineolas a chuireann tú ar fáil anois, agus bí réidh leis na tairbhí a fhaigheann siad i gcónaí a mhíniú. Fócas ar an gcomhpháirtíocht agus na torthaí a ghnóthaíonn tú le chéile.

Cad iad na huirlisí is féidir liom cabhrú liom mo chuid saorphraghsála agus sonraisc a bhainistiú?

Tá OS gnó uile-i-amháin cosúil le Mewayz iontach. Cabhraíonn sé leat am a rianú le haghaidh meastacháin chruinne, sonraisc ghairmiúla a chruthú, tionscadail a bhainistiú chun maolú scóip a sheachaint, agus íocaíochtaí athfhillteacha do chliaint coinneála a uathoibriú.