An Fhoirmle Togra Neamhspleách: 11 Chéim chun Níos mó Cliaint a Bhuaigh & Rátaí Níos Airde

Cén fáth go bhfuil do thograí neamhspleácha fós ag teip (agus conas é a dheisiú inniu)

Tarlaíonn sé do gach saorálaí sa deireadh: caitheann tú uaireanta an chloig ag cumadh an togra foirfe, dar leat, chun ríomhphost dea-bhéasach a fháil “tá cinneadh déanta againn dul le hiarrthóir eile” – nó níos measa fós, ciúnas raidió iomlán. De réir sonraí le déanaí ó ardáin neamhspleácha, tagann thart ar 15-20% ar an meánráta comhshó do thograí gan iarraidh, agus baineann na sárfheidhmithe comhshó 60-80% amach go comhsheasmhach. Níl an difríocht idir a bpunann nó a n-eispéireas—is é modheolaíocht a dtograí. Déileálann an chuid is mó de shaorálaithe le tograí cosúil le litreacha cumhdaigh glóire, nuair ba chóir dóibh a bheith ag caitheamh leo mar mhionphleananna gnó a léiríonn go beacht conas a réiteoidh tú fadhb an chliaint. Athróidh an treoir seo do chluiche togra ó oibriú tomhais go córas intuartha a ghnóthaíonn tionscadail, a chosnaíonn rátaí préimhe, agus a chothaíonn caidreamh buan le cliaint.

An tSíceolaíocht Taobh thiar de na Moltaí Buaiteacha

Sula tumaimid isteach sa struchtúr, ní mór duit a thuiscint cad a tharlaíonn nuair a osclaíonn cliant do thogra. Ní hamháin go bhfuil do scileanna á measúnú acu - tá riosca á measúnú acu. Tá riosca braite i gceist le gach cinneadh fruilithe: an ndéanfaidh an duine seo seachadadh in am? An ndéanfaidh siad cumarsáid mhaith? An rachaidh an tionscadal thar bhuiséad? Laghdaíonn togra buaiteach na hábhair imní seo go córasach agus é ag tógáil muiníne as do chumas torthaí eisceachtúla a bhaint amach.

De ghnáth déanann cliaint athbhreithniú ar thograí i dtrí chéim: an scanadh 10 soicind (an cuma gairmiúil agus ábhartha é seo?), an mheastóireacht 2 nóiméad (an dtuigeann an duine seo mo chuid riachtanas?), agus an chomparáid mhionsonraithe (conas a chuirtear é seo i gcomparáid le roghanna eile?). Caithfidh do thogra dul thar na trí gheata go léir. Suimiúil go leor, léiríonn taighde go n-iompaíonn tograí a thugann aghaidh ar phointí pian ar leith a luaitear i mbeagán focal an chliaint 47% níos minice ná teimpléid cineálach. Ciallaíonn sé seo go bhfuil do chéim taighde chomh tábhachtach céanna le do chéim scríbhneoireachta.

Na Trí Spreagadh Mothúchánach atá ag Gach Cliant

Bíonn tograí rathúla ag baint leas as na bunriachtanais mhothúchánacha seo: cinnteacht (tá muinín acu as an toradh), suntas (is mian leo a bhraitheann go bhfuil tábhacht ag baint leis an tionscadal seo), agus simplíocht (ba mhaith leo go mbeidh an próiseas éasca). Nuair a théann do thogra i ngleic leis na trí cinn, cruthaíonn tú tairiscint beagnach dochoigeartaithe. Mar shampla, in ionad a rá "Dearfaidh mé do shuíomh Gréasáin," abair "Gheobhaidh tú suíomh Gréasáin atá dírithe ar thiontú a fhágann nach bhfuil aon stró le ceapacháin a chur in áirithe agus d'údarás á bhunú sa spás fiaclóireachta péidiatraiceach - ar fad tríd ár bpróiseas sruthlínithe 4 seachtaine le seiceálacha seachtainiúla." Féach ar an difríocht?

An Creat Togra 11-Pointe a Athraíonn

Ní teimpléad cineálach eile é seo - is creat straitéiseach é a úsáideann saorálaithe sé fhigiúr ar fud na dtionscal. Feidhmíonn gach rannóg sainchuspóir síceolaíochta chun an cliant a bhogadh i dtreo an tsínithe.

1. An Achoimre Fheidhmeach (An Hook): Tosaigh le 2-3 abairt ag cur achoimre ar do thuiscint ar a bpríomhdhúshlán agus ar an réiteach atá beartaithe agat. Ní fútsa atá sé seo - is fúthu siúd atá sé. "Bunaithe ar ár gcomhrá, tuigim go gcaithfidh tú rátaí neamhsheó othar a laghdú 30% ar a laghad agus éifeachtacht na foirne a fheabhsú. Imlíníonn mo thogra córas áirithinte saincheaptha atá comhtháite le meabhrúcháin uathoibrithe a thabharfaidh aghaidh ar an dá ábhar imní laistigh d'amlíne R3."
2. Ráiteas Fadhb (Taispeáin Tú Faigh é): Scáthán a dteanga bheacht ón nglao gairid nó fionnachtana. Liostaigh 3-4 pointe pian ar leith a luaigh siad. Léiríonn sé seo éisteacht ghníomhach agus cothaíonn sé caidreamh láithreach. "Luaigh tú: 1) nach dtaispeánfar 25% de choinní othair nua riamh, 2) go gcaitheann foireann na deisce tosaigh 2 uair an chloig in aghaidh an lae ar ghlaonna meabhrúcháin, 3) nach ndéanann an córas reatha sioncronú le do bhogearraí EHR..."
3. Réiteach Beartaithe (An Feoil): Roinn é seo ina chéimeanna soiléire nó ina spriocanna insoláthartha. In ionad cur síos doiléir, bí sainiúil: "Céim 1: Fionnachtain & Taighde Úsáideora (5 lá) - Cuirfimid agallamh ar 3 bhall foirne agus déanfaimid anailís ar 3 mhí de shonraí áirithinte chun pointí frithchuimilte a aithint. Inseachadta: Léarscáil turais úsáideora agus tuairisc ar mholtaí feabhsúcháin."
4. Amlíne le Clocha Míle: Is breá le cliaint a bheith intuarthacht. Bain úsáid as amlíne amhairc nó dátaí soiléire. Cuir am maoláin san áireamh le haghaidh athbhreithnithe agus aiseolas ó chliaint. "Tosaithe an tionscadail: 5 Meitheamh, Seachadadh an chéad fhréamhshamhail: 19 Meitheamh, Tástáil úsáideora: 26-30 Meitheamh, Seachadadh deiridh: 10 Iúil."
5. Rannóg Infheistíochta (Cúrsaí Síceolaíochta): Ná habair "praghas" ​​nó "costas" riamh. Abair "infheistíocht" nó "luach." Roghanna a chur i láthair (Maith/Níos Fearr/Is Fearr) seachas praghas aonair. Léiríonn taighde go méadaíonn sé seo tiontú 32% agus meánluach an tionscadail 28%. Ba cheart gurb é do phacáiste sprice an rogha láir.
6. Do Phróiseas (Laghdaigh Imní): Sonraigh go beacht conas a oibríonn tú. Cuir san áireamh minicíocht cumarsáide, na huirlisí a úsáideann tú (cosúil le Mewayz do bhainistiú tionscadail), agus conas a láimhseálann tú athbhreithnithe. Athraíonn sé seo ó dhíoltóir go páirtí thú.
7. Fút (Dintiúir Ábhartha Amháin): Ní scéal do bheatha. Áirigh 3-4 phointe urchair a nascfaidh d'eispéireas go díreach lena fhadhb. "• Rátaí gan seónna a laghdú 42% do thrí chleachtas leighis ag baint úsáide as córais chomhchosúla • Deimhnithe i gcomhtháthú bogearraí a chomhlíonann HIPAA • Rátáilte 5 réalta do chumarsáid ar thionscadail chúram sláinte roimhe seo"
8. Cás-Staidéar/Cruthúnas Sóisialta: Cuir sampla an-ábhartha amháin san áireamh. Úsáid roimh/i ndiaidh méadrachta. "Do Downtown Dental, chuireamar córas cosúil leis a laghdaigh gan seónna ó 22% go 8% laistigh de 60 lá agus a shábháil 15 uair an chloig foirne in aghaidh na seachtaine."
9. Na Chéad Chéimeanna Eile (Bain Frithchuimilte): Déan síniú éasca. "Chun d'áit a chur in áirithe ar mo fhéilire agus tús a chur le Céim 1 ar 5 Meitheamh: 1) Freagair an ríomhphost seo ag rá 'Leanaimis ar aghaidh,' 2) seolfaidh mé an conradh digiteach trí Mewayz (tógann sé 2 nóiméad le síniú), 3) Déanfaimid ár nglao tosaithe a sceidealú. Tógann an próiseas iomlán níos lú ná 10 nóiméad."
10. Freagraí ar Cheisteanna Coitianta:
Freagairí ar Cheisteanna Coitianta. "C: Cad a tharlóidh má theastaíonn athruithe uainn i lár an tionscadail? A: Déanaimid dhá bhabhta athbhreithnithe in aghaidh na céime, agus luaitear aon athruithe breise ar leithligh sula leanfar ar aghaidh."
11. An Bónas (Cruthaigh Práinne): Cuir san áireamh bónas teoranta ama chun síniú faoi dháta áirithe. "Faigheann tionscadail a cuireadh in áirithe roimh an Aoine seisiún oiliúna foirne moltach (luach $500)." Cruthaíonn sé seo práinne mhín gan brú.

Conas do Mholtaí le hUasta Glactha a Phraghsáil

Is i bpraghsanna a thiteann an chuid is mó de shaorálaithe. Siad ceachtar underprice (airgead a fhágáil ar an tábla) nó overprice (cliaint scaring away). Níl an rún ag muirearú níos mó - léiríonn sé luach níos mó. Nuair a struchtúraíonn tú moltaí bunaithe ar thorthaí seachas uaireanta, is féidir leat rátaí préimhe a ordú. Mar shampla, in ionad "50 uair an chloig forbartha ag $100/uair = $5,000," bain triail as "Córas áirithinte a laghdaíonn aon seónna faoi 30%, rud a shábháil thart ar $18,000 in aghaidh na bliana ar ioncam caillte agus am foirne. Infheistíocht: $7,500." Go tobann, feiceann an cliant ROI, ní hamháin costas.

Déan machnamh ar na straitéisí praghsála seo bunaithe ar an gcineál tionscadail:

• Praghsáil Bunaithe ar Luach: Ceangail do tháille leis an luach a sheachadtar. Ríomh cad is fiú an réiteach don chliant. Má shábhálann do chóras $50,000 in aghaidh na bliana orthu, mothaíonn sé réasúnta $15,000 a ghearradh.
• Praghsáil Pacáiste: Tairiscint trí rogha shoiléire. Ba chóir go gclúdódh an ceann is ísle bunriachtanais, ba chóir go mbeadh an lár mar do phacáiste idéalach, agus ba cheart go n-áireofaí breiseáin préimhe ar an gceann is airde. Roghnaíonn 70% de chliaint an rogha láir.
• Samhail Choimeádta: Le haghaidh obair leanúnach, mol coinne míosúil. "Ar $2,500/mí, gheobhaidh tú barrfheabhsú seachtainiúil, tacaíocht tosaíochta, agus tuarascálacha míosúla feidhmíochta." Cruthaíonn sé seo ioncam intuartha.

Is é an botún is mó a dhéanann saorálaithe ná praghas a chur i láthair roimh luach. Taispeáin i gcónaí cad a ghnóthaíonn an cliant—in ioncam a choigilt, am athghabhála, nó fadhbanna a cuireadh deireadh leo—roimh uimhreacha a lua. Nuair a thuigeann siad an toradh, mothaíonn an infheistíocht soiléir.

An Próiseas Cruthaithe Moltaí Céim ar Chéim

Lean an sreabhadh oibre cruinn seo le haghaidh moltaí comhsheasmhacha ardtiontaithe:

Céim 1: An Chéim Fionnachtana (Sula Scríobhann Tú Rud ar bith)

Sceideal glao 20-30 nóiméad le gach fionnachtain dáiríre. Ullmhaigh 5-7 gceist a nochtann a gcuid riachtanas fíor: "Cad é an frustrachas is mó le do chóras reatha?" "Cad a chiallódh do d'fhoireann/gnólacht an fhadhb seo a réiteach?" "Cad é d'amlíne idéalach?" "Cad é do raon buiséid?" Éist le haghaidh teanga mhothúchánach agus méadracht ar leith. Glac nótaí go díreach i do CRM (cosúil le Mewayz) ionas gur féidir leat tagairt a dhéanamh dóibh níos déanaí.

Céim 2: An Chéim Taighde

Caith 15-20 nóiméad ag déanamh taighde ar a ngnó. Seiceáil a suíomh Gréasáin, na meáin shóisialta, agus aon nuacht le déanaí. Cuardaigh: a spriocghrúpa, a n-iomaitheoirí, a nguth branda, agus aon bhearnaí ar féidir leat dul i ngleic leo. Ligeann sé seo duit do thogra a phearsanú thar na riachtanais atá luaite leo.

Céim 3: An Chéim Imlíne

Agus an creat 11 phointe thuas á úsáid agat, cruthaigh pointí urchair do gach rannóg. Fócas ar a gcuid pointí pian a nascadh le do réitigh. Ag an gcéim seo, tá tú ag tógáil ar an sreabhadh loighciúil, ní ag scríobh prós foirfe.

Céim 4: An Chéim Scríbhneoireachta

Scríobh gach cuid ag baint úsáide as teanga shoiléir atá dírithe ar thairbhí. Úsáid "tú" agus "do" níos mó ná "mé" agus "mo." Coinnigh abairtí gonta. Seachain béarlagair mura n-úsáideann siad ar dtús é. Aidhm le formáidiú in-scanadh le ceannteidil shoiléire.

Céim 5: Céim na Polainne

Seiceáil le haghaidh clóscríobháin, cinntigh formáidiú comhsheasmhach, agus fíoraigh na huimhreacha go léir. Cuir gnéithe amhairc leis más cuí - is féidir le grafaic nó lógó simplí amlíne cur leis an luach a bhraitear. Úsáid uirlisí mar Grammarly nó Hemingway App ar mhaithe le soiléireacht.

Céim 6: An Chéim Seachadta

Seol mar PDF (cuma gairmiúil) le hachoimre ríomhphoist phearsantaithe. "Dia duit [Ainm], faoi iamh tá an moladh a phléamar ag díriú ar gan seónna a laghdú agus am foirne a shábháil. Is iad na príomh-mholtaí ... Beidh mé ar fáil amárach ag 2pm nó 4pm le haghaidh comhrá 15 nóiméad chun aon cheisteanna a fhreagairt." Lean ort i 2-3 lá mura bhfuil freagra ar bith.

Botúin Choiteanna sa Mholta a Mharaíonn Do Sheansanna

Fiú amháin le creat iontach, is féidir le hearráidí beaga an bonn a bhaint de do chreidiúnacht. Seachain na gaistí seo:

• An Teimpléad Cineálach: Ag baint úsáide as an togra céanna go díreach do gach cliant. Ar a laghad, saincheap an ráiteas faidhbe agus an achoimre feidhmiúcháin do gach cliant.
• Fócas ar Ghnéithe In ionad Sochair: "Úsáidfidh mé React.js" vs. "Gheobhaidh tú comhéadan tapa, sofhreagrach a oibríonn go foirfe ar ghléasanna móibíleacha."
• Ag Bheith Doiléir Maidir le Rudaí Inseachadta: "Suíomh Gréasáin nua" le leathanaigh teagmhála optamaithe le haghaidh Google, "5, foirmeacha teagmhála Sinsearach vs. comhtháthú."
• An Praghas a chur i bhFolach: Cruthaítear mímhuinín nuair a bhíonn cliaint ag tochailt le haghaidh uimhreacha. Bí trédhearcach maidir le hinfheistíocht i mír shoiléir.
• Gan Cruthúnas Sóisialta: Teastaíonn ó chliaint fianaise go bhfuil sé seo déanta agat cheana. Cuir teistiméireachtaí, cás-staidéir, nó méadracht ábhartha san áireamh.
• Na Chéad Chéimeanna Casta Eile: Má theastaíonn íoslódálacha, priontáil, scanadh agus ríomhphost a sheoladh chun síniú, caillfidh tú cliaint ghnóthacha. Bain úsáid as uirlisí sínithe digiteacha atá comhtháite i d'ardán sreafa oibre.

An Teicneolaíocht a Ghiaráil chun go n-éireoidh le Togra

Tá cruthú tograí láimhe neamhéifeachtach agus seans maith go mbeidh earráidí ann. Tairgeann ardáin cosúil le Mewayz réitigh chomhtháite a dhéanann an próiseas iomlán a chuíchóiriú. Leis an modúl Moltaí, is féidir leat:

• Teimpléid ath-inúsáidte a stóráil le hathróga saincheaptha a bhailíonn faisnéis chliaint go huathoibríoch
• Rianú nuair a osclaítear tograí agus cé na rannóga a gcaitheann cliaint am orthu
• Comhtháthaigh síniú digiteach a chruthaíonn conarthaí agus sonraisc go huathoibríoch
• Tograí a nascadh le do CRM ionas go sreabhann faisnéis an chliaint gan uaim
• Meabhrúcháin uathoibrithe a ríomh do thograí méadrach gan íoc
• Meabhrúcháin uathoibrithe a ríomh do thograí méadrach gan íoc. amhairc

Laghdaíonn an chairn teicneolaíochta seo am cruthaithe tograí ó uaireanta go nóiméid agus cuireann sé anailís luachmhar ar fáil faoina bhfuil ag obair. Mar shampla, má thugann tú faoi deara go gcaitheann cliaint am go seasta ar do chuid cás-staidéir, d'fhéadfá an chuid sin a leathnú i dtograí amach anseo. Má tá siad ag scipeáil ar phraghsáil san am atá caite, seans go mbeidh ort an luach a fhrámú níos luaithe.

Ó Togra go Comhpháirtíocht: Cad a Tharlaíonn Tar éis Síniú a Dhéanamh

Níl ann ach an togra a bhuachan. Socraíonn an chaoi a gcuireann tú cliaint ar bord an ton ar an gcaidreamh iomlán. Laistigh de 24 uair an chloig ó shíniú, seol pacáiste fáilte a chuimsíonn: amlíne mionsonraithe tionscadail, treoirlínte cumarsáide, treoracha rochtana ar do chóras bainistíochta tionscadail, agus ceistneoir gairid chun aon fhaisnéis bhreise a bhailiú. Léiríonn sé seo gairmiúlacht agus laghdaíonn sé imní an chliaint láithreach.

Úsáid OS do ghnó chun an próiseas seo a uathoibriú. Cruthaigh sreabhadh oibre a spreagann nuair a shínítear togra: seol an ríomhphost fáilte go huathoibríoch, cruthaigh an tionscadal i do bhainisteoir tasc, sceideal an cruinniú tosaithe, agus giniúint an chéad sonrasc. Téann an leibhéal córasúcháin seo i bhfeidhm ar chliaint agus cuireann sé ar do chumas díriú ar an obair iarbhír.

Do Shaorghnó a Athrú trí Mholtaí Straitéiseacha

Is mó atá i do thograí ná doiciméid díolacháin amháin—is iad bunchloch do chaidrimh le cliaint agus príomhthiománaí d’ioncaim. Tríd an gcur chuige córasach seo a ghlacadh, ní hamháin go bhfaighidh tú níos mó tionscadal ach gheobhaidh tú tionscadail níos fearr: cliaint a bhfuil luach acu ar do shaineolas, a íocann rátaí préimhe, agus a atreoraíonn tú chuig daoine eile. Tosaigh trí anailís a dhéanamh ar na trí thogra dheireanacha atá agat i gcoinne an chreata seo. Sainaithin réimse amháin le feabhsú an tseachtain seo - b'fhéidir do ráiteas faidhbe nó do chur i láthair praghsála. Ansin, cruthaigh teimpléad i do chóras a chuimsíonn na heilimintí seo. Laistigh de 30 lá, feicfidh tú níos lú moltaí gan freagra, timthriallta díolacháin níos giorra, agus rátaí comhshó níos airde. Ní gá gurb iad na saorálaithe is rathúla na daoine is cumasaí - is iad na daoine is córasaí sa chaoi a gcuireann siad a luach i láthair an domhain.