Studiu di casu: Cumu una Agenzia di Design di Barcelona hà aghjustatu € 180K / annu cù SaaS White-Label
Scuprite cumu l'Estudi Gràfic di Barcelona hà trasfurmatu u so mudellu di cummerciale utilizendu a piattaforma di marca bianca di Mewayz, aghjunghjendu 180.000 € / annu in entrate recurrenti cù cero spese di marketing. Amparate a so strategia.
Mewayz Team
Editorial Team
Studiu di casu: Cumu l'Estudi Gràfic, una Agenzia di Design di Barcellona, hà aghjuntu 180K € / annu cù SaaS White-Label
I risultati in un sguardu
- + € 180.000 Revenue annuale recurrente (ARR)
- 94% di Margini Grossi nantu à i servizii di marca bianca
- Riduzzione di l'80%
- 0€ di spesa di marketing - tutta a crescita da a basa di clienti esistenti
L'industria creativa di Barcellona hè in forte espansione, cù più di 12.000 cumpagnie creative chì generanu 12 miliardi d'euros annu [Fonte: Statistiche di l'Industria Creativa di Barcelona 2026]. Ma per parechje agenzie, a crescita vene cù l'aumentu di i costi è i margini riduzzione. Estudi Gràfic, una agenzia di design boutique di 15 persone fundata in u 2010, hà affruntatu sta sfida precisa.
Stu studiu di casu esamina cumu l'Estudi Gràfic hà trasfurmatu u so mudellu di cummerciale utilizendu a piattaforma di marca bianca di Mewayz, trasfurmendu u travagliu di serviziu in rivenuti di prudutti scalabili è aghjunghjendu 180 000 € in entrate recurrenti annuali senza aumentà i costi.
A Sfida: servizii High-Touch, scalabilità limitata
Estudi Gràfic hà custruitu a so reputazione nantu à una marca eccezziunale è u web design per u settore di l'ospitalità è u turismu di Barcellona. Ma da u 2024, anu toccu un tettu.
"Eramu a rota classica di l'agenzia di hamster", ricorda a CEO Maria Torres. "Un grande travagliu hà purtatu à più clienti, chì significheghja cuntrullà più prughjetti di prughjetti. I nostri marghjini sò stati cumpressi da u mercatu di talentu cumpetitivu di Barcelona. Avemu scambiatu tempu per soldi, è ci sò solu tante ore in un ghjornu. "
I so sfidi eranu specifichi:
- Rivenutu Basatu in Prughjetti: 100% di l'ingudu venenu da prughjetti una volta senza cumpunente recurrente
- High Client Churn: Dopu a consegna di siti web, i clienti spessu si sò spustati à fornitori di mantenimentu più prezzu
- Processi manuali: Ogni cliente hà bisognu di una cunfigurazione persunalizata per e funzioni basiche di l'affari (CRM, fattura, gestione di attività)
- Upsell Potenziale Limitatu: Al di là di i rinfreschi di u disignu, poche opportunità per espansione e relazioni cù i clienti
I numeri anu dettu a storia:
"Avemu bisognu di cambià fundamentalmente u nostru mudellu di cummerciale", dice Torres. "Ma u sviluppu di u nostru propiu software era pruibitivu di costu, è ùn vuliamu micca diventà una cumpagnia di tecnulugia".
A Soluzione: White-Label Business OS as a Service Bundle
In u Q1 2024, Estudi Gràfic hà scupertu u prugramma di partenariatu di marca bianca di Mewayz. A piattaforma offriva 208 moduli di cummerciale chì puderanu esse rebranded cum'è i so propiu - da CRM è gestione di prughjettu à a fattura è i portali di i clienti.
" Era u pezzu mancante ", dice Torres. "Pudemu bundle un sistema operatore cummerciale cù i nostri servizii di cuncepimentu, creendu una relazione di serviziu cuntinuu".
A so strategia di implementazione:
1. Bundling di Moduli Selettivi
Invece di offre tutti i 208 moduli, Estudi Gràfic hà curatu pacchetti specifichi per a so basa di clienti:
- Passellu di ristorante/ospitalità: Gestione di tavule, sistema di riservazione, inventariu, CRM
- Tour Operator Bundle: Sistema di prenotazione, portale di i clienti, trattamentu di pagamentu, gestione di itinerariu
- Pacchetti di vendita: POS, inventariu, fidelizazione di i clienti, integrazione di e-commerce
2. Struttura di prezzi trasparenti
U prezzu di i pacchetti à 99-249 € / mese - significativamente menu di i clienti chì paganu per arnesi individuali - mentre mantenenu i marghjini di u 94% grazia à i prezzi di marca bianca di Mewayz.
3. Flussu di travagliu di integrazione senza saldatura
Estudi Gràfic hà sviluppatu un prucessu d'imbarcu standardizatu chì integrava a piattaforma di marca bianca cù i siti web chì anu custruitu:
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Start Free →"Tratemu l'OS di l'affari cum'è u "motore" daretu à u bellu situ web chì creamu. I clienti ricevenu una suluzione cumpleta chì in realtà li aiuta à gestisce a so attività, micca solu una brochure digitale ". – Maria Torres, CEO
U Timeline di Trasfurmazione
I risultati: per i numeri
L'impattu annantu à l'affari di Estudi Gràfic hè statu trasfurmatu in parechje dimensioni:
Cambiu di a cumpusizioni di i rivenuti
Forse u più impurtante, Estudi Gràfic hà trasfurmatu u so mudellu di rivenuti:
"I rivenuti recurrenti hà cambiatu tuttu", nota Torres. "Pudemu avà pianificà l'assunzioni, invistisce in furmazione, è fucalizza nantu à u successu di u cliente invece di perseguite constantemente novi prughjetti. A nostra squadra hè più stabile, è i nostri clienti anu più successu ".
Perchè stu mudellu funziona per l'agenzii creativi
U successu di Studi Gràfic deriva da parechji vantaghji principali di l'approcciu in marca bianca:
1. Fit naturale cù servizii esistenti
L'agenzii creativi capiscenu digià i flussi di travagliu di i clienti è i punti di dolore. L'accumpagnamentu di l'arnesi cummerciale cù i servizii di cuncepimentu risolve i prublemi di cummerciale più largu.
2. Costu di Marketing Zero
I rapporti cù i clienti esistenti furniscenu u canale perfettu. L'Estudi Gràfic hà ottinutu tutta a crescita attraversu a so lista attuale senza spende in publicità.
3. High Margin Economics
Cù u 94% di i marghjini grossi nantu à a parte di l'etichetta bianca, u mudellu hè significativamente più prufittuatu cà i servizii tradiziunali di l'agenzia.
4. Implementazione scalabile
L'approcciu modulare di Mewayz hà permessu à Estudi Gràfic di inizià una piccula è espansione l'offerte mentre guadagnavanu fiducia.
"U benefiziu più sorprendente era cumu hà migliuratu i nostri rilazioni cù i clienti. Semu oghji partenarii strategichi in i so operazioni, micca solu i venditori chì designanu u so situ web. Questu hà purtatu à più riferimenti è impegni à longu andà ". – Maria Torres
Lezioni per altre agenzie
Basatu nantu à l'esperienza di Estudi Gràfic, quì sò cunsiglii chjave per l'agenzii chì cunsidereghjanu SaaS di marca bianca:
- Cuminciate cù i vostri migliori clienti: Pilotate cù i clienti chì anu digià fiducia in voi è chì anu punti di dolore chjaru
- Bundle Strategicically: Ùn offre micca tuttu - curate moduli chì cumplementanu i vostri servizii core
- Prezzu per u valore: Focus nantu à u valore di l'affari furnitu, micca solu u prezzu più prezzu
- Investite in Onboarding: Sviluppà un prucessu fluidu chì mostra i benefici immediati di a piattaforma
- Misura ciò chì conta: Segui MRR, retenzioni è metriche di successu di u cliente da u primu ghjornu
Fighjendu avanti
Estudi Gràfic prevede di allargà a so offerta di marca bianca in u 2025, per 300 000 € in ARR. Anu ancu esplorendu mudelli specifichi di l'industria chì ponu ancu riduce u tempu di imbarcu.
"Questu ùn hè più solu un serviziu add-on", dice Torres. "Hè u core di u nostru pusizzioni cum'è un cumpagnu di trasfurmazioni cummerciale per l'industrii creativi di Barcelona. A piattaforma di marca bianca ci permette di cumpete cù l'agenzii più grande mentre mantene u nostru approcciu boutique ".
Pronta à trasfurmà u mudellu di entrate di a vostra agenzia ?
Unisce à Estudi Gràfic è à 138 000 altre imprese chì utilizanu Mewayz per creà flussi di entrate scalabili. Cuminciate cù u nostru livellu per sempre gratuitu è aghjurnate quandu site prontu.