Ад клікаў да кантрактаў: ​​7 крокаў, неабходных кожнаму ютуберу для стварэння ўстойлівага бізнесу

Чаму ваш канал YouTube яшчэ не стаў бізнесам (і як гэта змяніць)

Вы стварылі аўдыторыю. Вы атрымліваеце годныя прагляды. Магчыма, вы нават атрымліваеце прыбытак ад AdSense. Але калі вы ўсё яшчэ мяняеце гадзіны на стварэнне кантэнту без сістэм, прадказальных патокаў даходу або маштабаванасці, у вас няма бізнесу - у вас ёсць патрабавальнае хобі. Эканоміка стваральнікаў перайшла ад выжывання, заснаванага на рэкламе, да шматграннага прадпрымальніцтва, дзе найбольш паспяховыя стваральнікі разглядаюць свае каналы як механізмы прыцягнення кліентаў для іх рэальнага бізнесу.

Падумайце: ранняя кар'ера PewDiePie была пабудавана на рэкламе YouTube. Сёння яго даход прыходзіць ад здзелак з брэндамі, таварных імперый і інвестыцый. MrBeast не проста робіць вірусныя відэа; ён кіруе вытворчай кампаніяй, сеткай гамбургераў і брэндам шакаладу. Заканамернасць відавочная: прагляды - гэта стартавая лінія, а не фініш. Разрыў паміж "YouTuber" і "ўладальнікам бізнесу" пераадолены сістэмамі, дыверсіфікаваным даходам і прафесійнымі аперацыямі.

"Ваш канал YouTube - ваш лепшы прадавец. Ён працуе 24/7, прыцягвае кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў і стварае давер. Але калі ў вас няма бізнесу для продажу, вы проста забаўляеце людзей за грошы". — Creator Economy Analyst. Большасць стваральнікаў глядзяць на падпісчыкаў і прагляды. Стваральнікі, арыентаваныя на бізнес, аналізуюць працяглую каштоўнасць кліента, каэфіцыент канверсіі і кошт за набыццё. Пачніце з адказаў на наступныя пытанні: хто ваш ідэальны глядач (дэмаграфічныя паказчыкі, інтарэсы, болевыя кропкі)? Якую праблему вырашае для іх ваш кантэнт? Колькі каштуе для іх рашэнне гэтай праблемы?

Напрыклад, канал асабістых фінансаў можа прыцягнуць гледачоў, якія змагаюцца з даўгамі. Праблема ў фінансавым стрэсе. Кошт яе вырашэння можа зэканоміць тысячы. Бізнес-аўдыт выявіў бы гэтых гледачоў як патэнцыйных кліентаў шаблонаў бюджэту, навучальных паслуг або інвестыцыйных курсаў. Без гэтай яснасці вы ствараеце кантэнт у надзеі, што нехта паглядзіць, а не ствараеце актывы, прызначаныя для прыцягнення і пераўтварэння пэўнай аўдыторыі.

Крок 2: дыверсіфікуйце свой даход за межамі алгарытму

Даход AdSense зменлівы, сезонны і можа пастаянна змяняцца ў палітыцы. Спадзявацца толькі на яго - усё роўна, што адкрыць краму толькі з адным пастаўшчыком, які можа адключыць вас у любы момант. Найбольш устойлівыя прадпрыемствы стваральнікаў маюць як мінімум тры розныя крыніцы даходу. Вось як іх ствараць:

• Лічбавыя прадукты: Яны бясконца маштабуюцца. Курс за 47 долараў, прададзены 1000 гледачам, прыносіць 47 000 долараў. Шаблоны, электронныя кнігі, прадусталяваныя налады і праграмныя інструменты патрабуюць аднаразовага стварэння, але яны могуць прадавацца вечна.
• Паслугі і навучанне: Выкарыстоўвайце свой вопыт для больш высокіх прапаноў. Фітнес-ютубер можа прапанаваць індывідуальныя планы трэніровак. Канал кадавання можа забяспечыць агляды кода або кансультацыі.
• Партнёрскі маркетынг: парэкамендуйце інструменты, якімі вы сапраўды карыстаецеся. Канал агляду камеры, які спасылаецца на абсталяванне Amazon, можа зарабіць 4-8% камісійных ад тысяч продажаў.
• Членства і супольнасці: Платформы, такія як Patreon або членства YouTube, забяспечваюць рэгулярны прыбытак. Прапануйце эксклюзіўны кантэнт, ранні доступ або доступ супольнасці за $5-50/месяц.

Крок 3: сістэматызуйце свае аперацыі з кантэнтам

Хаатычнае стварэнне - вораг росту бізнесу. Вы не можаце маштабаваць, калі кожнае відэа патрабуе вынаходзіць ровар. Стварыце паўтаральныя сістэмы для:

Планавання кантэнту

Выкарыстоўвайце каляндар кантэнту, які ўраўнаважвае вечназялёныя тэмы (заўсёды актуальныя) і папулярныя тэмы (бягучыя інтарэсы). Пакетны запіс некалькіх відэа за адзін сеанс, каб зэканоміць час наладкі. Распрацуйце шаблоны змесціва для вашых найбольш паспяховых фарматаў — навучальныя дапаможнікі, агляды або відэаблогі.

Рабочы працэс вытворчасці

Пакрокава задакументуйце свой працэс рэдагавання. Стварыце прадусталяваныя каляровыя адзнакі, гукавыя профілі і шаблоны мініяцюр. Падумайце аб перадачы рэдагавання на аўтсорсінг, як толькі дазволіць прыбытак — ваш час лепш выдаткаваць на стратэгію і важныя задачы.

Публікацыя і прасоўванне

Аўтаматызуйце планаванне загрузкі на розных платформах. Стварыце кантрольныя спісы для прасоўвання для кожнага відэа (публікацыі ў супольнасці, доля ў сацыяльных сетках, рассылкі па электроннай пошце). Адсачыце, што працуе, і падвоіце.

Крок 4: Стварыце сваю бізнес-інфраструктуру

На гэтым спыняецца большасць стваральнікаў. Вам патрэбна юрыдычная і аперацыйная аснова, каб прафесійна кіраваць грашыма, кліентамі і развівацца.

• Структура бізнесу: стварыце ТАА або карпарацыю, каб падзяліць асабістыя і дзелавыя абавязацельствы. Гэта абараняе вашы асабістыя актывы, калі нешта пойдзе не так.
• Фінансавыя сістэмы: адкрыйце рахунак у банку. Выкарыстоўвайце бухгалтарскае праграмнае забеспячэнне для адсочвання даходаў і выдаткаў. Неадкладна адкладзіце 25-30% на падаткі.
• Кіраванне кліентамі: Укараніце CRM для адсочвання патэнцыйных кліентаў, кліентаў і сувязі. Нават простая электронная табліца лепш, чым нічога.
• Юрыдычная абарона: Майце ўмовы абслугоўвання для вашых прадуктаў, палітыку канфідэнцыяльнасці для збору даных і кантракты на здзелкі з брэндамі.

Крок 5: пераўтварыце гледачоў у кліентаў

Ваша аўдыторыя не проста глядзіць — яна сігналізуе аб зацікаўленасці. Вось варонка, якая ператварае гледачоў у пакупнікоў:

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

1. Дасведчанасць: яны знаходзяць ваша відэа праз пошук або рэкамендацыі.
2. Цікавасць: ваш кантэнт забяспечвае каштоўнасць, умацоўваючы давер і аўтарытэт.
3. Разгляд: вы прапануеце рашэнне іх праблемы з дапамогай прадукту або паслугі.
4. Дзеянне: яны купляюць праз ясную сістэму заклік да дзеяння.
5. Утрыманне: Вы даяце выключную каштоўнасць, заахвочваючы паўторныя здзелкі.

Укараніце гэту варонку, дадаўшы спасылкі на канчатковым экране да адпаведнага змесціва, у тым ліку натуральнае згадванне прадукту ў відэароліках, і ствараючы спецыяльныя відэаролікі аб "рашэннях", якія разглядаюць праблемы, якія вырашаюць вашы прадукты. Самае галоўнае, каб быў ясны наступны крок - няхай гэта будзе далучэнне да вашага спісу адрасоў электроннай пошты, наведванне мэтавай старонкі або планаванне кансультацыі.

Крок 6: Выкарыстоўвайце аўтаматызацыю і інструменты

Ручныя працэсы абмяжоўваюць рост. Правільныя інструменты ствараюць рычагі:

• Кіраванне кантэнтам: Выкарыстоўвайце такія інструменты, як TubeBuddy або VidIQ для аптымізацыі. Плануйце сацыяльныя сеткі з дапамогай Buffer або Hootsuite.
• Маркетынг па электроннай пошце: Стварыце свой спіс з дапамогай ConvertKit або Mailchimp. Стварайце аўтаматызаваныя прывітальныя паслядоўнасці і падтрымлівайце кампаніі.
• Дастаўка прадуктаў: Такія платформы, як Teachable або Podia, аўтаматычна апрацоўваюць хостынг курсаў, плацяжы і кіраванне студэнтамі.
• Бізнес-аперацыі: комплексныя платформы, такія як Mewayz, прапануюць спецыяльныя модулі для стваральнікаў — кіраванне рахункамі-фактурамі за спонсарства, адсочванне даходаў партнёраў, праца з кліентамі камунікацыі і аналізу таго, які змест спрыяе большай колькасці пераўтварэнняў у бізнес.

Крок 7: Выйсце за межы сябе

Абсалютная праверка бізнесу - ці можа ён працаваць без вас. Пачніце дэлегаваць задачы, якія не патрабуюць вашага унікальнага голасу або вопыту. Найміце віртуальнага памочніка для адміністрацыйнай працы, перш чым вы падумаеце, што можаце сабе гэта дазволіць - час, які вы вызваляеце, павінен прынесці большы прыбытак, чым іх кошт. Па меры росту падумайце аб прыцягненні рэдактара, кіраўніка суполкі або аператыўнага супрацоўніка.

Распрацуйце стандартныя аперацыйныя працэдуры (SOP) для кожнай паўтаральнай задачы. Гэта дазваляе хутка навучаць іншых і падтрымліваць якасць. Памятайце: ваша найвышэйшая каштоўнасць заключаецца ў стварэнні кантэнту, стратэгіі і сувязі з вашай аўдыторыяй, а не ў адказе на кожны электронны ліст або рэдагаванні кожнага відэа.

Змена мыслення стваральніка-прадпрымальніка

Стварэнне бізнесу на вашым канале патрабуе фундаментальнай змены ідэнтычнасці. Вы больш не проста стваральнік кантэнту — вы вырашаеце праблемы кліентаў, будуеце сістэмы і ствараеце актывы. Часам гэта азначае прыняцце рашэнняў, якія не павялічваюць колькасць праглядаў, але павялічваюць каштоўнасць бізнесу. Гэта значыць інвеставаць у інструменты і людзей, перш чым вы будзеце «гатовыя». Гэта азначае вымярэнне поспеху не толькі ў колькасці падпісчыкаў, але і ў даходах на аднаго гледача, задаволенасці кліентаў і ўстойлівасці бізнесу.

Сёння найбольш паспяховыя прадпрыемствы стваральнікаў выглядаюць не так, як традыцыйныя медыякампаніі, а больш як тэхналагічныя стартапы — гнуткія, кіраваныя данымі і арыентаваныя на вырашэнне канкрэтных праблем для пэўнай аўдыторыі. Ваш канал YouTube - гэта ваш аддзел даследаванняў і распрацовак, каманда маркетынгу і лабараторыя даследаванняў кліентаў - усё ў адным. Пачніце ставіцца да гэтага такім чынам, і вы ператворыцеся ад пагоні за праглядамі да стварэння чагосьці, што доўжыцца.

Часта задаюць пытанні

Колькі падпісчыкаў мне трэба, каб пачаць бізнес з майго канала?

Колькасць падпісчыкаў мае меншае значэнне, чым уцягванне аўдыторыі і спецыфіка нішы. Вы можаце запускаць лічбавыя прадукты з 1000 вельмі зацікаўленымі падпісчыкамі ў пэўнай нішы больш паспяхова, чым са 100 000 пасіўнымі гледачамі ў шырокай катэгорыі.

Які першы прадукт я павінен стварыць са свайго канала YouTube?

Пачніце з лічбавага прадукту, які вырашае найбольш распаўсюджаную праблему, пра якую ваша аўдыторыя пытаецца ў каментарыях. Гэта можа быць шаблон, кантрольны спіс або кароткае кіраўніцтва, якое патрабуе мінімальнага часу на стварэнне, але забяспечвае непасрэдную карысць.

Як збалансаваць стварэнне кантэнту з вядзеннем бізнесу?

Групуйце свае задачы — прысвяціце пэўныя дні стварэнню кантэнту, а іншыя — бізнес-аперацыям. Выкарыстоўвайце сродкі аўтаматызацыі для паўтаральных задач і падумайце аб перадачы адміністрацыйнай працы на аўтсорсінг, перш чым падумаеце, што можаце сабе гэта дазволіць.

Ці варта мне стварыць ТАА для майго бізнесу на YouTube?

Так, калі вы будзеце атрымліваць стабільны прыбытак або прадаваць прадукты/паслугі. ТАА падзяляе асабістыя і дзелавыя абавязацельствы, абараняе вашы актывы і выглядае больш прафесійна для спонсараў і кліентаў.

Якую частку майго даходу я павінен рэінвеставаць у бізнес?

Імкніцеся рэінвесціраваць 20-30% прыбытку назад у інструменты, аўтсорсінг і адукацыю. Канкрэтны працэнт залежыць ад вашай стадыі росту — новыя прадпрыемствы звычайна рэінвестуюць больш актыўна.

Усе вашы бізнес-інструменты ў адным месцы

Спыніце жангляванне некалькімі праграмамі. Mewayz аб'ядноўвае 208 інструментаў усяго за 49 долараў у месяц — ад інвентарызацыі да кадраў, ад браніравання да аналітыкі. Для пачатку крэдытная карта не патрабуецца.

Паспрабуйце Mewayz бясплатна →