Kini idi ti igbega VC ni kutukutu jẹ Ọna ti o yara ju lati pa Ibẹrẹ rẹ

Pakute Igbeowosile Ko si Ẹniti o Kilọ Rẹ Nipa

Ni gbogbo ọdun, ẹgbẹẹgbẹrun awọn oludasilẹ akoko-akọkọ lepa olu iṣowo bi o ti jẹ atẹgun. Wọn gbe ni awọn ọjọ ifihan, awọn alabaṣiṣẹpọ imeeli tutu ni awọn ile-iṣẹ Tier 1, ati ṣe ayẹyẹ awọn iwe ọrọ ṣaaju ki wọn ti fọwọsi boya ẹnikẹni fẹ gaan ohun ti wọn n kọ. Media ibẹrẹ n ṣe ogo fun awọn iyipo ikowojo - "irugbin $5M!" ṣe akọle ti o dara julọ ju “ere ni $ 40K MRR” - ṣugbọn data naa sọ itan dudu kan. Gẹgẹbi iwadi lati CB Insights,70% ti awọn ikuna ibẹrẹṣẹlẹ lẹhin igbega laarin irugbin wọn ati awọn iyipo Series A. Awọn owo ko fi wọn pamọ. Ni ọpọlọpọ igba, o yara si iparun wọn.

Igbega olu iṣowo ni kutukutu jẹ ọkan ninu awọn aṣiṣe atako pupọ julọ ti oludasile le ṣe. O kan lara bi ilọsiwaju. O dabi afọwọsi. Ṣugbọn labẹ gbigbe waya ati ikede LinkedIn, ikowojo ti tọjọ ṣafihan ṣeto awọn igara, awọn iwuri aiṣedeede, ati awọn idiwọ igbekalẹ ti o dakẹjẹ ba ipilẹ ti ile-iṣẹ rẹ nilo lati ye. Ti o ba n kọ nkan ti o daju, oye nigbawo - ati nigba ti kii ṣe - lati gbe soke jẹ ọkan ninu awọn ipinnu ti o ṣe pataki julọ ti iwọ yoo ṣe.

O n ta Equity ni Idiyele Rẹ ti o kere julọ

Eyi jẹ iṣiro ipilẹ ti awọn oludasilẹ foju foju parẹ nigbagbogbo. Nigbati o ba gbe olu ni ipele imọran tabi pẹlu isunmọ kekere, idiyele ile-iṣẹ rẹ wa ni ilẹ pipe rẹ. Yiyi irugbin-tẹlẹ kan le ṣe idiyele ibẹrẹ rẹ ni $3–5 million. Fifun 15–20% ti inifura ni idiyele yẹn tumọ si pe o n funni ni igi nini nla kan fun iye olu kekere kan. Ti o ba duro fun oṣu mẹfa, kọ ọja ti n ṣiṣẹ, ki o gba awọn alabara akọkọ 500 ti o sanwo, ipin inifura kanna le jẹ iye marun si mẹwa diẹ sii.

Ṣe akiyesi iṣiro naa: tita 20% ti ile-iṣẹ rẹ ni idiyele idiyele $ 4M fun ọ $ 800K. Ṣugbọn ti o ba bata si $30K ni owo-wiwọle loorekoore oṣooṣu ni akọkọ, idiyele idiyele $15M tumọ si pe 20% kanna ni bayi tọ $3M - ati pe o ṣee ṣe nikan nilo lati fi silẹ 10–12% lati gbe iye afiwera kan. Awọn oludasilẹ ti o dide ju tete ko kan padanu inifura; wọn padanuiye idapọti inifura yẹn lori igbesi aye iṣowo naa. Nigbati ibẹrẹ rẹ ba de $100M ni idiyele, afikun 10% ti o fun ni tọ $10 million.

Awọn oludasilẹ ti o gbọn julọ ṣe itọju inifura bi opin, awọn orisun ti ko ni rọpo — nitori pe o jẹ. Gbogbo aaye ogorun ti o fi silẹ ṣaaju ki o to ni idogba jẹ aaye ogorun kan ti iwọ kii yoo pada, ati ọkan ti o dilute agbara rẹ lati ṣakoso ayanmọ ile-iṣẹ tirẹ.

Olu ti ko tọ ṣẹda Ikanju Oríkĕ

Olu-iṣowo wa pẹlu aago kan. Ni akoko ti o fi okun waya yẹn silẹ, kika kan bẹrẹ. Awọn oludokoowo rẹ nireti awọn ipadabọ lori akoko kan pato - ni deede ọdun 7-10 fun inawo naa, eyiti o tumọ si pe wọn nilo ki o ṣafihan idagbasoke igi hockey laarin awọn oṣu 18-24 ti yika kọọkan. Ago yii ko ni nkankan lati ṣe pẹlu ohun ti iṣowo rẹ nilo gangan. O jẹ ilana nipasẹ eto ti inawo wọn ati awọn adehun wọn si awọn LP wọn.

Ijakadi atọwọda yii ti awọn oludasilẹ sinu iwọn ti tọjọ - igbanisise ni ibinu ṣaaju wiwa wiwa ọja-ọja, inawo pupọ lori ohun-ini isanwo ṣaaju oye awọn ikanni idagbasoke Organic, ati faagun sinu awọn ọja tuntun ṣaaju ṣiṣe gaba lori akọkọ wọn akọkọ. Ogbontarigi ogbontarigi ibẹrẹ Paul Graham ti ṣe akiyesi pe igbelode ti tọjọ jẹ idi ti o wọpọ julọ ti iku ibẹrẹ, ati pe o fẹrẹ jẹ inawo nigbagbogbo nipasẹ olu ita ti o jẹ ki awọn oludasilẹ le foju lile, iṣẹ ti o lọra ti kikọ nkan ti eniyan fẹ nitootọ.

"Awọn ibẹrẹ ti o dara julọ ni a ṣe sinu aafo laarin ohun ti awọn oludokoowo fẹ lati ṣe inawo ati ohun ti awọn alabara nilo nitootọ. Nigbati o ba jẹ ki awọn akoko akoko oludokoowo wakọ awọn ipinnu ọja rẹ, o mu ki awọn itan-akọọlẹ ikowojo dipo iye alabara - ati pe iyẹn ni ajija iku ti a parada bi ipa.”

Laisi titẹ VC, o ni ominira lati ṣe atunwi laiyara, sọrọ si awọn alabara ni aibikita, ati pivot laisi nilo lati ṣalaye si igbimọ kan idi ti ete idamẹrin ti o kẹhin ti di ti atijo. Ominira yẹn ni iye diẹ sii ju ayẹwo eyikeyi lọ.

O padanu Iṣakoso Ṣaaju ki o to Kọ ohunkohun

Igbega irugbin yika ni igbagbogbo tumọ si fifun ijoko igbimọ tabi o kere ju awọn ẹtọ oluwoye igbimọ. Ni akoko ti o ti gbe Series A soke, awọn oludokoowo nigbagbogbo mu inifura ati agbara iṣakoso lati ni ipa - tabi veto taara - awọn ipinnu pataki. Eyi pẹlu igbanisise ati fifa awọn alaṣẹ, titẹ awọn ọja titun, ilana idiyele, ati paapaa boya lati ta ile-iṣẹ naa. Fun olupilẹṣẹ ti o dide ni kutukutu, gbigbe agbara yii ṣẹlẹ ṣaaju ki wọn to ni akoko lati fi idi aṣa ile-iṣẹ, ilana, ati DNA ṣiṣẹ.

Ẹya ti o ni irora julọ ti itan yii yoo jade nigbati awọn pataki oludokoowo ṣe iyatọ si iran olupilẹṣẹ. Awọn oludokoowo rẹ le Titari ọ si awọn tita ile-iṣẹ nitori pe o dara julọ fun itan-akọọlẹ portfolio wọn, botilẹjẹpe ọja rẹ ṣe rere pẹlu awọn SMBs. Wọn le fi agbara mu ọ lati faagun ni kariaye ṣaaju awọn iṣẹ inu ile rẹ to lagbara. Tabi buru ju gbogbo wọn lọ, wọn le Titari fun rira ni iyara ni ipadabọ 3x - abajade nla fun inawo wọn, ṣugbọn ida kan ti ohun ti ile-iṣẹ le ti tọ ti o ba fun ni akoko lati dagba.

Awọn oludasilẹ ti o bata bata tabi owo-ara-ẹni nipasẹ awọn ipele ibẹrẹ ni idaduro100% aṣẹ ṣiṣe ipinnulakoko akoko pataki julọ ti igbesi aye ile-iṣẹ wọn. Wọn le yan awọn alabara lori awọn metiriki, awọn tẹtẹ igba pipẹ lori iṣẹ ṣiṣe idamẹrin, ati idagbasoke alagbero lori iwọn ṣiṣe. Idaduro yẹn jẹ anfani ifigagbaga kan ṣoṣo ti o tobi julọ ti ibẹrẹ-ipele ibẹrẹ le ni.

Ohun elo Ohun elo Bootstrapper Ko Ti Dara julọ

Ọkan ninu awọn ariyanjiyan ti o lagbara julọ lodi si igbega ni kutukutu ni pe iye owo ti kikọ ati ṣiṣe ibẹrẹ ti lọ silẹ. Ni ọdun mẹwa sẹyin, o nilo olu fun awọn olupin, aaye ọfiisi, ẹgbẹ tita kan, ati awọn ṣiṣe alabapin SaaS mejila ti ọkọọkan jẹ $ 200 / oṣu kan. Loni, oludasilẹ adashe tabi ẹgbẹ meji le ṣiṣẹ iṣowo iṣẹ ni kikun pẹlu awọn irinṣẹ ti o jẹ ida kan ninu ohun ti wọn ṣe ni ọdun 2015.

Igbesoke awọn iru ẹrọ gbogbo-ni-ọkan ti jẹ iyipada ni pataki fun awọn oludasilẹ bootstrapped. Dipo kikojọpọ awọn irinṣẹ lọtọ fun CRM, risiti, iṣakoso ise agbese, HR, ati awọn atupale - ọkọọkan pẹlu ṣiṣe alabapin tirẹ, ọna ikẹkọ, ati awọn efori isọpọ - awọn iru ẹrọ bii Mewayz ṣe idapọ awọn iṣẹ wọnyi sinu eto kan. Pẹlu awọn modulu 207 ti o bo ohun gbogbo lati isanwo-owo si iṣakoso ọkọ oju-omi kekere si awọn eto ifiṣura, oludasilẹ le ṣiṣẹ awọn iṣẹ iṣowo fafa laisi akopọ SaaS $2,000–5,000/oṣu ti o lo lati nilo igbeowosile ita lati ni agbara.

Ipa ti o wulo jẹ pataki. Eyi ni ohun ti idiyele ohun elo olupilẹṣẹ oṣooṣu aṣoju ni ibẹrẹ-ipele ti o dabi pẹlu ọna isọdọkan pẹlu yiyan pipin:

• CRM + iṣakoso opo gigun ti epo: $0–49 fun oṣu kan lori iru ẹrọ imupọpọ vs. $75–150 fun oṣooṣu adaduro
• Iṣe-owo ati ṣiṣe isanwo:Itumọ ti sinu pẹpẹ la. $30–80 fun oṣu kan fun sọfitiwia iyasọtọ
• Aṣakoso ẹgbẹ ati HR: Pẹlu vs. $6–15 fun oṣiṣẹ fun oṣu kan
• Atupalẹ ati ijabọ: Awọn dasibodu abinibi la. $50–200 fun awọn irinṣẹ oye iṣowo
• Ifiweranṣẹ ati ṣiṣe eto: Iṣọkan la. $25–75 ni oṣu fun olumulo
• Asopọ-in-bio ati awọn oju-iwe titaja:Itumọ ti la. $15–40 fun osu adaduro

Oludasile bootstrapped ni lilo ipilẹ isọdọkan le ṣiṣẹ ni otitọ gbogbo iṣowo wọn fun labẹ $50 fun oṣu kan - idiyele kan ti yoo jẹ airotẹlẹ ni ọdun marun sẹhin. Nigbati oṣuwọn sisun rẹ ba lọ silẹ, iwọ ko nilo owo ẹnikẹni lati yege pẹ to lati wa ibamu ọja-ọja.

Kini Data Sọ Nipa Bootstrapped vs. Awọn Abajade Owo Owo

Ile-iṣẹ olu afowopaowo ni iṣoro abosi iwalaaye kan. A gbọ nipa 1% ti awọn ibẹrẹ inawo ti o di unicorns ati pe ko gbọ nipa 99% ti ko da nkankan pada si awọn oludokoowo wọn. Nibayi, awọn ile-iṣẹ bootstrapped ti o de ere kii ṣe awọn akọle - ṣugbọn wọn ṣe aṣoju ọna igbẹkẹle diẹ sii si ọrọ oludasilẹ ati iduroṣinṣin iṣowo igba pipẹ.

Iwadi 2023 nipasẹ Kauffman Foundation ri peawọn ile-iṣẹ bootstrapped ti o de $ 1M ni owo-wiwọle lododun ni oṣuwọn iwalaaye 65% lẹhin ọdun 10, ni akawe si 30% nikan fun awọn ile-iṣẹ ti o ṣe atilẹyin VC ni iloro wiwọle kanna. Iyatọ naa jẹ eyiti o jẹ pataki si ibawi olu: awọn oludasilẹ bootstrapped ti fi agbara mu lati ṣe ina owo-wiwọle lati ọjọ kan, eyiti o tumọ si pe gbogbo ipinnu ọja ni a ti yo nipasẹ ibeere naa “Ṣe ẹnikan yoo sanwo fun eyi?” dipo "eyi yoo ṣe iwunilori awọn oludokoowo ni ipade igbimọ atẹle wa?"

Awọn ile-iṣẹ bii Mailchimp (bootstrapped si ohun-ini $12B), Basecamp ($ 100M+ ni owo ti n wọle laisi igbega lailai), Calendly ($ 70M ARR ṣaaju yika ile-iṣẹ akọkọ wọn), ati Zoho ($ 1B+ ni owo-wiwọle, ti owo-owo ti ara ẹni patapata) ṣe afihan pe awọn abajade nla ko nilo olu-idawo-owo ni kutukutu. Ni ọran kọọkan, awọn oludasilẹ kọ awọn iṣowo gidi pẹlu owo-wiwọle gidi ṣaaju - ti o ba jẹ lailai - kiko awọn oludokoowo ni ita. Ni akoko olu-ilu ti wọ aworan naa, awọn oludasilẹ wọnyi ni gbogbo agbara.

Nigbati Igbega Nitootọ Ṣe Oye

Ko si eyi ti o tumọ si olu iṣowo ti ko dara. O jẹ ohun elo ti o lagbara nigbati o ba gbe lọ ni akoko to tọ ati fun awọn idi to tọ. Bọtini naa ni agbọye kini “akoko to tọ” tumọ si gangan — ati pe ko fẹrẹẹ tete bi awọn oludasilẹ ṣe ronu.

Igbega jẹ oye nigbati o ba ti ṣaṣeyọri ibamu ọja-ọja, ni igbagbogbo jẹri nipasẹidagbasoke owo-wiwọle oṣu-oṣu deede ti 15–20%duro fun o kere ju oṣu mẹta si mẹfa. O jẹ oye nigbati o ti ṣe idanimọ lefa idagbasoke kan pato - ikanni imudani ti iwọn, išipopada tita ti a fihan, tabi anfani imugboroja ọja - ti o nilo olu lati fa. Ati pe o ni oye nigbati ala-ilẹ ifigagbaga n beere iyara: ti oludije ti o ni inawo daradara ba n sare-ije lati gba gbogbo ọja ti o ṣẹgun, olu le jẹ iyatọ laarin bori ati sisọnu.

Iyatọ to ṣe pataki wa laarin igbega siṣawari awoṣe iṣowo rẹ ati igbega siiwọn awoṣe iṣowo ti o ti fihan tẹlẹ. Akọkọ jẹ fere nigbagbogbo aṣiṣe. Awọn keji le jẹ iyipada. Awọn oludasilẹ ti o ni ibawi si bootstrap nipasẹ ipele wiwa ati igbega nikan ni kete ti wọn ba ni ẹri ti ko ni iyasilẹ ti eletan yoo ṣe ṣunadura lati ipo agbara, idaduro inifura diẹ sii, ṣetọju iṣakoso diẹ sii, ati nikẹhin kọ awọn ile-iṣẹ ti o niyelori diẹ sii.

Owo Gidi ti Awọn Ibẹrẹ Ipele Ipele

Awọn oludasilẹ ti o kọ awọn ile-iṣẹ ti o duro ni oye ohun kan ti aṣa ikowojo n ṣoki:owo gidi ti ibẹrẹ kii ṣe olu - o jẹ idalẹjọ. Idaniloju pe o n yanju iṣoro gidi kan. Idaniloju pe ojutu rẹ dara julọ nitootọ. Idajọ ti o ti ni idanwo ati lile nipasẹ awọn oṣu ti awọn ibaraẹnisọrọ alabara, awọn iterations ọja, ati ipilẹṣẹ wiwọle — kii ṣe nipasẹ dekini ipolowo ti o sọ itan ti o lagbara nipa ọjọ iwaju ti ko tii ṣẹlẹ sibẹsibẹ.

Šaaju ki o to ṣii awoṣe deki ipolowo akọkọ rẹ, beere lọwọ ararẹ ni ibeere ti o le koko: ṣe o le kọ iṣowo yii laisi owo ita? Njẹ o le gba si $10K, lẹhinna $30K, lẹhinna $100K ni owo-wiwọle oṣooṣu ni lilo nkankan bikoṣe ọja rẹ, hustle rẹ, ati awọn irinṣẹ agbara ti o pọ si ti o wa fun awọn oludasilẹ ode oni? Ti idahun ba jẹ bẹẹni - paapaa ti o ba pẹ to - ọna yẹn yoo fẹrẹ mu abajade to dara julọ fun ọ, ẹgbẹ rẹ, ati awọn alabara rẹ.

Ọna ti o yara ju lati pa ibẹrẹ rẹ kii ṣe ṣiṣe ni owo. O n gbe owo soke ṣaaju ki o to mọ kini lati ṣe pẹlu rẹ, lẹhinna lilo ọdun mẹta to nbọ lati gbiyanju lati gbe awọn ileri ti o ṣe ṣaaju ki o to loye iṣowo tirẹ. Kọ akọkọ. Jẹrisi pe o ṣiṣẹ. Lẹhinna gbe soke lati ipo agbara - tabi maṣe gbe soke rara. Diẹ ninu awọn iṣowo ti o dara julọ ni agbaye ko ṣe rara.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Kini idi ti igbega VC ṣe lewu ni kutukutu fun awọn ibẹrẹ?

Igbega olu-ifowosowopo ṣaaju ṣiṣe iyọrisi ibamu ọja-ọja fi agbara mu awọn oludasilẹ lati ṣe iwọn laipẹ. Dipo ti gbigbọ awọn onibara ati aṣetunṣe, wọn sun owo lori igbanisise ati tita ọja fun ọja ti ko wulo. Eyi ṣẹda titẹ atọwọda lati kọlu awọn ibi-afẹde idagbasoke ti ko ni ibamu pẹlu otitọ, nigbagbogbo ti o yori si ajija iku nibiti ile-iṣẹ naa ti jade ni oju opopona ṣaaju wiwa ibeere alagbero.

Kini o yẹ ki awọn oludasilẹ ṣe ṣaaju wiwa olu iṣowo?

Awọn oludasilẹ yẹ ki o dojukọ lori ifẹsẹmulẹ ibeere, de ere tabi o kere ju owo-wiwọle alagbero, ati fifihan iṣẹ-ọrọ eto-ọrọ apakan wọn. Bootstrap ni lilo awọn irinṣẹ ti ifarada — awọn iru ẹrọ bii Mewayz nfunni ni OS iṣowo-module 207 kan ti o bẹrẹ ni $19/mo, rọpo dosinni ti awọn ṣiṣe alabapin ti o gbowolori. Ni kete ti o ba ni isunmọ gidi ati awọn metiriki mimọ, o ṣe idunadura lati ipo agbara dipo ainireti.

Bawo ni awọn ibẹrẹ bootstrapped ṣe le dije laisi igbeowo VC?

Awọn ibẹrẹ iṣagbesori bori nipa gbigbera, gbigbe ni iyara, ati isunmọ si awọn alabara wọn. Awọn iru ẹrọ gbogbo-ni-ọkan ti ode oni ṣe imukuro iwulo fun awọn akopọ imọ-ẹrọ idiyele, jẹ ki awọn ẹgbẹ kekere ṣiṣẹ bi awọn ile-iṣẹ inawo. Nipa fifi owo-wiwọle ṣe idoko-owo dipo idinku inifura, awọn oludasilẹ ṣe idaduro iṣakoso ni kikun ati kọ awọn iṣowo alagbero ti ko dale lori ikowojo atẹle lati ye.

Nigbawo ni akoko ti o tọ lati gbe owo-owo soke?

Akoko to tọ ni lẹhin ti o ti fihan ni ibamu ibamu ọja-ọja pẹlu idagbasoke owo-wiwọle deede, awọn metiriki idaduro to lagbara, ati eto-ọrọ eto-aje kuro. Ni ipele yẹn, olu yara yara ohun ti n ṣiṣẹ tẹlẹ kuku ju igbeowosile iṣẹ amoro. Bi o ṣe yẹ, o yẹ ki o ni anfani lati rin kuro ni adehun eyikeyi - agbara naa wa lati kikọ iṣowo gidi kan ni akọkọ, kii ṣe lati deki didan didan.