Eyi ni Awọn anfani Idoko-owo $ 8 Aimọye VCs ati Awọn oludasilẹ Ko le Foju

Ọrọ-ọrọ-aje gigun kii ṣe itan-akọọlẹ Imọ-jinlẹ mọ - O jẹ igbi idoko-owo ti o tobi julọ ti Ọdun mẹwa

Ibikan laarin awọn adarọ-ese biohacking ati awọn panẹli ẹjẹ $400, ile-iṣẹ aimọye-dola kan ti o tọ ni idakẹjẹ mu apẹrẹ. Iṣowo aye gigun agbaye - ti o yika ohun gbogbo lati awọn itọju ailera ti ogbologbo ati awọn iwadii pipe si awọn iru ẹrọ imọ-ẹrọ daradara ati awọn amayederun itọju agbalagba - jẹ iṣẹ akanṣe lati kọja $ 8 aimọye nipasẹ 2030, ni ibamu si awọn iṣiro lati Ile-ẹkọ giga ti Orilẹ-ede ti Oogun ati Bank of America Iwadi Agbaye. Fun awọn kapitalisimu afowopaowo ti n ṣayẹwo oju-ọrun fun aye asọye ẹka atẹle, ati awọn oludasilẹ ti n wa awọn ọja pẹlu iru afẹfẹ ti eniyan ti kii yoo dawọ, eyi ni ifihan ti a sin sinu ariwo ti awọn aṣa alafia. Aye gigun kii ṣe aṣiwere. O jẹ iyipada eto-ọrọ eto-aje ti o ni idari nipasẹ awọn eniyan ti ogbo, ilosiwaju imọ-ẹrọ imọ-ẹrọ, ati ipilẹ alabara kan ti yoo sanwo fere ohunkohun lati ṣafikun awọn ọdun ilera si igbesi aye wọn.

Kini idi ti $8 Trillion kii ṣe aruwo - Awọn nọmba ti o wa lẹhin Ariwo gigun gigun

Iṣiro ti o wa lẹhin eto-ọrọ-aje gigun jẹ ayanmọ eniyan. Ni ọdun 2030, gbogbo Ọmọ Boomer ni Ilu Amẹrika yoo ju ọdun 65 lọ. Ni agbaye, awọn eniyan ti o wa ni 60 ati agbalagba yoo de ọdọ1.4 bilionu- fere ilọpo meji nọmba lati 2015. Awọn wọnyi kii ṣe awọn onibara palolo ti nduro fun awọn ile ifẹhinti. Wọn jẹ awọn inawo ti nṣiṣe lọwọ ti o ṣe pataki ilera, igbesi aye, ati faagun awọn ọdun iṣelọpọ wọn. McKinsey ṣe iṣiro pe awọn alabara ti o ju 60 lọ tẹlẹ ṣe akọọlẹ fun diẹ sii ju 50% ti idagba lilo lapapọ ni awọn eto-ọrọ aje ti idagbasoke.

Ṣugbọn eyi kii ṣe itan kan nipa awọn ẹda eniyan ti ogbo. Millennials ati Gen Z n ṣe awakọ gbigbe ilera idena pẹlu kikankikan dogba. Ọja alafia agbaye lu $ 5.6 aimọye ni ọdun 2023, ati ipin-pipe gigun-pipe - awọn iwadii ti o wọ, awọn afikun NAD +, awọn ile-iwosan iṣapeye homonu, awọn iru ẹrọ ilera ti AI - jẹ apakan ti o dagba julọ laarin rẹ. Ifowopamọ owo-owo sinu awọn ibẹrẹ idojukọ-igba pipẹ kọja$5.2 bilionu ni ọdun 2023nikan, ilosoke 40% lati ọdun iṣaaju. Awọn owo bi Longevity Vision Fund, Life Biosciences, ati Apollo Health Ventures ti wa ni ran awọn ogogorun milionu sinu awọn aaye, ati awọn ajọbi omiran bi Google (nipasẹ Calico Labs) ati Jeff Bezos (nipasẹ Altos Labs) ti gbe bilionu-dola bets.

Isopọpọ ti AI, genomics, ati imọ-ẹrọ ilera onibara jẹ titẹpọ ohun ti o lo lati jẹ awọn iyipo iwadii gigun-ọdun ọdun sinu awọn ọdun. Awọn itọju ailera ti o da lori CRISPR n wọle si awọn idanwo ile-iwosan fun awọn arun ti o ni ibatan ọjọ-ori. Awọn diigi glukosi ti o tẹsiwaju, ni kete ti o wa ni ipamọ fun awọn alakan, ni bayi awọn ọja olumulo akọkọ. Isare yii tumọ si agbegbe dada ti idoko-owo n pọ si ni iyara ju ọpọlọpọ awọn VC le ṣe maapu rẹ.

Awọn inaro marun nibiti Owo Smart Ti Nsan

Kii ṣe gbogbo awọn aye gigun ni a ṣẹda dogba. Aaye naa gbooro to lati yika awọn ile-iwadi elegbogi ati awọn ami iyasọtọ taara-si-olumulo - ṣugbọn olu ti o gbọn julọ ni ifọkansi ni awọn inaro nibiti imọ-ẹrọ ti ṣẹda awọn moats ti o ni aabo ati wiwọle loorekoore.

• Diagnostics Precision & Biomarkers:Awọn ile-iṣẹ bii Grail (iwadii akàn ibẹrẹ) ati InsideTracker (idanwo ọjọ-ori ti ibi) n kọ awọn iru ẹrọ ti o da lori ṣiṣe alabapin ti o tan ẹjẹ fa sinu oye ilera ti nlọ lọwọ. Apa awọn iwadii aisan nikan ni a nireti lati de $98 bilionu nipasẹ ọdun 2028.
• Awari Oògùn Agbara AI: Awọn ibẹrẹ bii Isegun Insilico ti lo AI lati mu awọn oludije oogun lati inu ero si awọn idanwo Ipele I ni labẹ awọn oṣu 18 - ilana ti aṣa ti o gba ọdun 4-5. Awọn oludokoowo rii eyi bi inaro oke ti o ga julọ ni igbesi aye gigun.
• Awọn iru ẹrọ Idaraya Onibara:Lati Awọn ipele Ilera (iṣapejuwe iṣelọpọ agbara) si Whoop (titọpa imupadabọ), awọn ami iyasọtọ ti igbesi aye olumulo ti nkọju si n fihan pe eniyan yoo san $ 30-50 / osù fun data ilera. Awọn oṣuwọn idaduro ọdọọdun ju 70% jẹ ki awọn ọrọ-aje bii SaaS wọnyi ko ni idiwọ si awọn VC.
• Isegun Atunṣe & Awọn Itọju ailera:Awọn itọju ti sẹẹli Stem, senolytics (awọn oogun ti o ko awọn sẹẹli ti o bajẹ), ati awọn analogs rapamycin n yipada lati awọn iyanilẹnu lab si awọn otitọ ile-iwosan. Eyi ni ibi ti awọn ijade bilionu-dola yoo ṣeeṣe jade.
• Awọn ile-iwosan gigun ati Ilera Concierge:Biriki-ati-mortar pade imọ-ẹrọ imọ-ẹrọ. Awọn ile-iṣẹ bii Orisun Life ati Peak Health nfunni $10,000+ awọn ọmọ ẹgbẹ ọdọọdun fun ibojuwo ilera pipe ati iṣapeye. Ọja ilera ti Concierge n dagba ni 25% lododun.

Kini Awọn oludasilẹ Ṣe Aṣiṣe Nipa Ọja gigun gigun

Fun gbogbo ile-iṣẹ gigun aye to tọ ti o nfa idoko-owo to ṣe pataki, awọn dosinni lo wa ti o duro nitori awọn oludasilẹ ko loye awọn agbara ọja. Aṣiṣe ti o wọpọ julọ ni ṣiṣe itọju gigun bi ere imọ-ẹrọ imọ-ẹrọ mimọ. Lakoko ti imọ-jinlẹ ṣe pataki, awọn ile-iṣẹ ti n gba isunmọ yiyara ni awọn ti o ṣajọpọ igbẹkẹle imọ-jinlẹ pẹlu iriri-ite olumulo ati didara julọ iṣẹ. Data ile-iwosan rẹ tumọ si nkankan ti alabara rẹ ko ba le ṣe iwe adehun, tọpa awọn abajade wọn, tabi gba itọju atẹle laisi ija.

Aṣiṣe pataki keji jẹ ṣiyeye idiju iṣẹ ṣiṣe. Awọn iṣowo gigun - boya awọn ile-iwosan, awọn ami iyasọtọ, tabi awọn iru ẹrọ imọ-ẹrọ ilera - jẹ ibawi pupọ lainidii. Wọn nilo awọn eto CRM lati ṣakoso awọn ibatan alaisan, awọn amayederun isanwo fun awọn ọmọ ẹgbẹ Ere, ṣiṣe eto ipinnu lati pade fun awọn ọdọọdun loorekoore, awọn dasibodu atupale lati jẹrisi awọn abajade, ati awọn eto HR lati ṣakoso oṣiṣẹ amọja kọja awọn ipo lọpọlọpọ. Awọn oludasilẹ ti o gbiyanju lati dipọ papọ awọn irinṣẹ ti a ge asopọ marun tabi mẹfa laiṣeeṣe padanu iyara si fifa iṣẹ.

Eyi ni deede nibiti awọn iru ẹrọ biiMewayzdi awọn amayederun ilana kuku ju sọfitiwia nikan. Pẹlu awọn modulu iṣọpọ 207 ti o leta CRM, risiti, fowo si, isanwo-owo, HR, iṣakoso ọkọ oju-omi kekere, ati awọn atupale, Mewayz fun awọn oludasilẹ igbesi aye gigun ni ẹrọ ṣiṣe iṣọkan lati ṣiṣẹ gbogbo abala ti kii ṣe ile-iwosan ti iṣowo wọn. Dipo sisun oju-ofurufu lori awọn akopọ imọ-ẹrọ Frankenstein, awọn oludasilẹ le ṣe ifilọlẹ, ṣiṣẹ, ati iwọn lori pẹpẹ ẹyọkan - olu ọfẹ ọfẹ ati akiyesi fun imọ-jinlẹ ati iriri alabara ti o ṣe iyatọ ami iyasọtọ wọn.

"Awọn ile-iṣẹ igba pipẹ ti o ṣẹgun kii yoo ni imọ-jinlẹ ti o dara julọ nikan - wọn yoo ni awọn amayederun iṣẹ ṣiṣe ti o dara julọ. Ni ọja ti o dagba ni iyara yii, awọn oludasilẹ ti o ṣe eto ni kutukutu ni awọn ti o ni iwọn. - Iwoye ti a fa lati awọn ifọrọwanilẹnuwo pẹlu awọn alakoso inawo gigun ati awọn oniṣẹ ẹrọ-imọ-ẹrọ ilera.

The VC Playbook: Bawo ni Awọn oludokoowo Ṣe Iṣiroye Awọn Ibẹrẹ Ipilẹ gigun

Awọn oludokoowo ile-iṣẹ ko kan lepa akori gigun ni afọju. Ilana igbelewọn ti dagba ni pataki lati awọn ọjọ ibẹrẹ ti awọn ipolowo “egboogi-ti ogbo” aiduro. Awọn VC ti o wa ni oke-ipele gigun ti ode oni n wa awọn itọkasi mẹta pato:awọn ẹrọ-ṣiṣe wiwọle loorekoore,isọye ilana, atiawọn ipa nẹtiwọki data. Awọn ile-iṣẹ ti o ṣe agbejade data ilera ti ohun-ini ni iwọn - ati lo lati mu awọn abajade pọ si ni akoko pupọ - paṣẹ awọn idiyele ti o ga julọ nitori awọn moats wọn jinlẹ pẹlu gbogbo ibaraenisepo alabara.

Ipo ilana jẹ pataki bakanna. Iduro iyipada ti FDA lori ogbo bi ipo ti o le ṣe itọju (dipo ilana ti ko ṣeeṣe) ti nsii awọn ilẹkun ti o wa ni titiipa fun awọn ewadun. Idanwo TAME - idanwo metformin bi oogun egboogi-ogbo - duro fun ilana akọkọ ti FDA ti o jẹwọ fun atọju ti ogbo funrararẹ. Awọn ibẹrẹ ti o wa ni ipo laarin ọna ilana ti o nyoju yii ni anfani igbekale lori awọn ti n ṣiṣẹ ni awọn agbegbe grẹy ilana.

Ọpọlọpọ idiyele ṣe afihan igbẹkẹle ọja naa. Awọn iru ẹrọ gigun ti olumulo n paṣẹ awọn iye owo-wiwọle 12-18x ni awọn iyipo ipele-pẹ, ni afiwe si awọn idiyele SaaS tente oke. Awọn ile-iṣẹ iwadii aisan pẹlu awọn awoṣe ṣiṣe alabapin n rii paapaa awọn ere ti o ga julọ. Fun ọrọ-ọrọ, agbedemeji SaaS pupọ ni ọdun 2024 joko ni ayika 6-8x - afipamo pe awọn ibẹrẹ igbesi aye jẹ iṣowo ni aijọju ilọpo meji ọja sọfitiwia gbooro.

Ṣiṣe Iṣowo Igbalaaye Ti o ni Irẹjẹ Lootọ

Iyatọ laarin ibẹrẹ igbesi aye gigun ti o gbe irugbin kan yika ati ọkan ti o de $ 10 million ARR nigbagbogbo n sọkalẹ si awọn ipinnu amayederun ti a ṣe ni awọn oṣu 12 akọkọ. Awọn oludasilẹ ti o ṣe idoko-owo ni kutukutu ni awọn iṣẹ iṣowo iṣọpọ — ìdíyelé adaṣe adaṣe, awọn igbasilẹ alabara aarin, awọn ibaraẹnisọrọ ti a ṣeto, ati awọn atupale akoko gidi - ṣe deede ju awọn ti o fa idagbasoke idagbasoke iṣẹ duro.

Ṣe akiyesi ile-iwosan igba pipẹ ti n ṣe ifilọlẹ ni awọn ọja mẹta ni nigbakannaa. Laisi awọn eto iṣọkan, ipo kọọkan n ṣe agbekalẹ ṣiṣan iṣẹ tirẹ fun gbigbemi alaisan, ìdíyelé, iṣakoso akojo oja, ati ṣiṣe eto oṣiṣẹ. Laarin osu mẹfa, oludasile n lo akoko diẹ sii lori iṣẹ-ṣiṣe ina ju idagbasoke lọ. Pẹlu Syeed kan bi Mewayz ti n mu ẹhin iṣiṣẹ ṣiṣẹ - latiifiweranṣẹ ati CRMsi iṣiro owo-owo ati isanwoni gbogbo awọn ipo - olupilẹṣẹ kanna naa duro ni idojukọ lori awọn ilana iṣoogun, idagbasoke ajọṣepọ, ati ikowojo. Itumọ ọna ẹrọ modular ti iru ẹrọ tumọ si pe wọn mu awọn irinṣẹ ti wọn nilo nikan ṣiṣẹ ni ifilọlẹ ati faagun bi iṣowo naa ti n dagba, laisi gbigbe data tabi awọn oṣiṣẹ tunkọ.

Iṣe-iṣiṣẹ yii kii ṣe ohun ti o wuyi lati ni ni igbesi aye gigun - o jẹ ohun pataki ṣaaju. Awọn VC n ṣe iṣiro idagbasoke ti ọfiisi lẹhin lakoko aisimi to yẹ. Ibẹrẹ ti n ṣiṣẹ lori awọn iwe kaakiri ti a ti ge asopọ ati awọn ilana afọwọṣe ṣe afihan ewu, laibikita bawo ni imọ-jinlẹ ṣe jẹ dandan.

Ferese Ti Sisi - Ṣugbọn Ko Ni Ṣii Tii Titilae

Gbogbo aye idoko-iran iran ni window ti asymmetry tente oke - akoko ti ọja ba tobi to lati jẹ gidi ṣugbọn ni kutukutu ti awọn oludari ẹka ko ti ni ade. Ni igba pipẹ, window yẹn wa ni bayi. Ijọpọ ti awọn aṣeyọri imọ-jinlẹ, ibeere olumulo, itankalẹ ilana, ati wiwa olu ti ṣẹda awọn ipo ti ko si paapaa ni ọdun mẹta sẹhin.

Ṣugbọn ferese n dín. Gẹgẹbi awọn iṣan omi olu ile-iṣẹ sinu, awọn idiyele gbigba alabara dide, fọọmu ilana ilana, ati awọn anfani agbeka akọkọ. Awọn ibẹrẹ igbesi aye gigun ti o ṣe ifilọlẹ ati iwọn daradara ni2025-2027yoo ṣee ṣe asọye ẹya fun ọdun meji to nbọ. Awọn ti o de pẹ yoo dije lori idiyele ni ọja ti o san ere ipo ipo.

Fun awọn oludasilẹ, pataki jẹ kedere: gbe yarayara, ṣugbọn kọ ọgbọn. Ọrọ-aje gigun ni ẹsan fun awọn oniṣẹ ti o darapọ okanjuwa imọ-jinlẹ pẹlu awọn amayederun ipele-iṣowo. Fun awọn VC, ifiranṣẹ naa jẹ taara taara: eeya $ 8 aimọye kii ṣe aja - o jẹ aaye ibẹrẹ. Bii itẹsiwaju igbesi aye lati ifojusọna si ireti, gbogbo ile-iṣẹ ti o wa nitosi - iṣeduro, ohun-ini gidi, eto-ẹkọ, igbero oṣiṣẹ - yoo tun ṣe ni ayika gigun, awọn igbesi aye ilera. Awọn ipa ripple yoo ṣẹda awọn anfani idoko-owo fun awọn ọdun ti mbọ.

Ibeere naa kii ṣe boya ọrọ-aje gigun yoo gba awọn ipadabọ irandiran. Boya o yoo wa ni ipo lati mu wọn nigbati o ba ṣe.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Kini idi ti ọrọ-aje igbesi aye gigun jẹ anfani $8 aimọye?

Eto-ọrọ-aje gigun ni awọn oogun itọju egboogi-ti ogbo, awọn iwadii pipe, awọn iru ẹrọ imọ-ẹrọ daradara, ati awọn amayederun itọju agbalagba. Gẹgẹbi Ile-ẹkọ giga ti Orilẹ-ede ti Oogun ati Iwadi Agbaye ti Bank of America, ọja yii jẹ iṣẹ akanṣe lati kọja $ 8 aimọye nipasẹ 2030. Ti o ni idari nipasẹ awọn olugbe ti ogbo, ibeere alabara fun itẹsiwaju ilera, ati awọn aṣeyọri ninu imọ-ẹrọ imọ-ẹrọ, o duro fun ọkan ninu awọn megatrends idoko-owo ti o tobi julọ fun awọn VC ati awọn oludasilẹ ni ọdun mẹwa yii.

Awọn apa wo laarin igbesi aye gigun ti o funni ni ipadabọ ti o lagbara julọ fun awọn oludokoowo?

Awọn apa idagbasoke ti o ga julọ pẹlu awọn iwadii pipe, iṣawari oogun AI-ṣiṣẹ, oogun isọdọtun, imọ-ẹrọ itọju agbalagba, ati awọn iru ẹrọ idena idena. Awọn anfani ni ibẹrẹ-ipele ni awọn atupale biomarker ati awọn ilana ilera ti ara ẹni ti n fa olu-idawọle pataki. Awọn oludasilẹ ti n kọ awọn iru ẹrọ ti o ni iwọn ti o ṣepọ awọn inaro gigun gigun pupọ wa ni ipo ti o dara ni pataki lati gba ipin ọja bi isọdọmọ olumulo n yara ni iyara kọja awọn ẹda eniyan.

Bawo ni awọn oludasilẹ ti nwọle aaye igbesi aye gigun ṣe le ṣakoso awọn iṣẹ ṣiṣe daradara?

Awọn ibẹrẹ igbesi aye gigun juggle awọn ṣiṣan iṣẹ ṣiṣe eka - lati iṣakoso alabara ati ìdíyelé ṣiṣe alabapin si titaja akoonu ati awọn atupale. Awọn iru ẹrọ bii Mewayz ṣe idapọ awọn iwulo wọnyi sinu OS iṣowo kan pẹlu awọn modulu 207 ti o bẹrẹ ni $19/mo, imukuro iwulo lati ran papọ awọn dosinni ti awọn irinṣẹ lọtọ ki awọn oludasilẹ le dojukọ idagbasoke ọja ati ikowojo dipo iṣẹ ṣiṣe.

Ṣe ọrọ-aje igbesi aye gigun jẹ pataki si awọn ibẹrẹ ti o dojukọ imọ-ẹrọ bi?

Ko rara. Ọrọ-aje gigun aye gbooro daradara ju imọ-ẹrọ imọ-ẹrọ lọ si ilera alabara, imọ-ẹrọ amọdaju, awọn iru ẹrọ ilera ọpọlọ, imọ-jinlẹ ijẹẹmu, isọdọtun iṣeduro, ati awọn iṣẹ itọju agbalagba. Awọn oludasilẹ SaaS, awọn alakoso iṣowo ilera oni-nọmba, ati paapaa awọn ami-iṣowo e-commerce ti o fojusi awọn eniyan ti o ni oye ilera le ṣe pataki lori igbi yii. Iṣowo eyikeyi ti n yanju awọn iṣoro ti o ni ibatan si gigun ilera, idena, tabi awọn amayederun ti ogbo duro lati ni anfani lati ọja ti o gbooro yii.