The Life ọmọ ti Owo

Gbogbo dola ti o wọ inu iṣowo rẹ sọ itan kan. O de bi owo-wiwọle, o kọja nipasẹ awọn ipele ti ipin - isanwo-sanwo, awọn iṣẹ ṣiṣe, owo-ori, isọdọtun - ati nikẹhin fi oju silẹ, nikan lati rọpo nipasẹ dola miiran titọpa ọna ti o wọ daradara kanna. Lílóye yíyí ìgbé ayé owó kìí ṣe ẹ̀kọ́ ètò ọrọ̀ ajé lálòókò; o jẹ ilana ti o wulo julọ ti eyikeyi oniwun iṣowo le ṣakoso. Awọn ile-iṣẹ ti o tọpa bawo ni owo ṣe n lọ nipasẹ ajo wọn ṣe awọn ipinnu didan, yago fun crunches owo, ati idagbasoke idapọ ni iyara ju awọn afọju ti n fo lọ. Sibẹsibẹ iyalẹnu, pupọ julọ awọn iṣowo kekere ati agbedemeji ni oye ti ko ni oye ti ibiti owo wọn n lọ gangan laarin akoko ti o ti jere ati akoko ti o lo.

Ipele Kìíní: Ipilẹṣẹ Owo-wiwọle - Nibo Ti A Bi Owo

Iyipo igbesi aye bẹrẹ ni kete ti alabara kan ṣe si rira kan. Boya o jẹ iwe adehun ti o fowo si, isanwo ori ayelujara, tabi adehun ifọwọwọ ni iṣafihan iṣowo, eyi ni akoko ti owo ti jẹ “bi” ni imọ-jinlẹ sinu ilolupo iṣowo rẹ. Ṣugbọn eyi ni nuance pupọ julọ awọn alakoso iṣowo padanu: iran wiwọle kii ṣe kanna bi gbigba owo. Iwe-owo $10,000 ti o jade ni Oṣu Kini ti o san ni Oṣu Kẹta ṣẹda aafo 60-ọjọ nibiti owo wa lori iwe ṣugbọn kii ṣe si akọọlẹ banki rẹ.

Awọn iṣowo pẹlu awọn ṣiṣan owo-wiwọle oniruuru - awọn ṣiṣe alabapin, awọn tita-akoko kan, awọn idaduro iṣẹ, owo-wiwọle alafaramo - ṣọ lati ni awọn akoko igbesi aye owo ti ilera nitori pe owo nwọle ni awọn aaye arin oriṣiriṣi. Ile-iṣẹ SaaS kan ti n gba awọn ṣiṣe alabapin oṣooṣu lati ọdọ awọn alabara 500 ni ṣiṣanwọle asọtẹlẹ diẹ sii ju ile-iṣẹ ijumọsọrọ lepa awọn risiti nla mẹta fun mẹẹdogun. Metiriki bọtini ni ipele yii jẹAwọn ọjọ Titaja Titaja (DSO), eyiti o ṣe iwọn apapọ awọn ọjọ ti o gba lati gba isanwo lẹhin tita kan. Isalẹ nọmba, awọn yiyara rẹ owo omo spins.

Awọn iṣowo ọlọgbọn ṣe adaṣe ipele yii lainidii. Invoicing adaṣe, awọn olurannileti isanwo, ati awọn aṣayan ẹnu-ọna isanwo lọpọlọpọ dinku ija ati mu ikojọpọ pọ si. Awọn iru ẹrọ biiMewayzsopọ risiti, titọpa sisanwo, ati CRM sinu dasibodu kan, fifun awọn oniwun iṣowo ni hihan akoko gidi sinu eyiti wiwọle ti wa ni timo, eyiti o wa ni isunmọtosi, ati eyiti o ti pẹ - imukuro awọn aaye afọju ti o lewu ti o fa awọn rogbodiyan sisan owo.

Ipele Meji: Ipin - Awọn aworan ti Pipin Pie

Ni kete ti owo ba de sinu akọọlẹ rẹ, o wọ ipele ipin - ni ijiyan ipele ti o ṣe pataki julọ ni gbogbo iyipo. Eyi ni ibiti awọn iṣowo pinnu bi o ṣe le pin owo-wiwọle kọja awọn pataki idije: awọn inawo iṣẹ, isanpada oṣiṣẹ, iṣẹ gbese, awọn ifiṣura owo-ori, ati awọn idoko-owo idagbasoke. Gba eyi ni aṣiṣe, ati paapaa awọn ile-iṣẹ ere le kuna. Gẹgẹbi iwadi US Bank,82% ti awọn ikuna iṣowo ni asopọ si aiṣedeede ṣiṣan owo, kii ṣe aini ere.

Ilana ipinya Ayebaye ti ọpọlọpọ awọn iṣowo aṣeyọri tẹle ni awoṣe-ere akọkọ, eyiti o yi agbekalẹ ibile naa pada. Dipo Owo-wiwọle – Awọn inawo = Ere, o nṣiṣẹ bi Owo-wiwọle – Èrè = Awọn inawo. Nipa fifisilẹ èrè ati awọn ifipamọ owo-ori ni akọkọ, awọn iṣowo fi ipa mu ara wọn lati ṣiṣẹ leaner. Iyapa ti o wulo le dabi eyi:

• 50% Awọn inawo Iṣiṣẹ — iyalo, sọfitiwia, awọn ipese, awọn ohun elo
• 15% Biinu Oluni — owo-osu rẹ, maṣe daamu pẹlu èrè
• 15% Ibi ipamọ owo-ori — ya sọtọ ṣaaju ki o to danwo lati na rẹ
• 10% Èrè — awọn dukia ti o ni idaduro ti o kọ netiwọki aabo rẹ
• 10% Fund Growth Fund — titaja, awọn alagbaṣe tuntun, R&D, imugboroosi

Awọn ipin ogorun wọnyi yipada da lori ile-iṣẹ rẹ ati ipele idagbasoke, ṣugbọn ilana naa wa: pin mọọmọ ṣaaju ki awọn inawo to jẹ ohun gbogbo. Awọn iṣowo ti o lo awọn iru ẹrọ modular lati ṣakoso awọn isanwo-owo, isanwo, ati titọpa inawo ni aaye kan jèrè anfani igbekalẹ nibi - wọn rii aworan ni kikun laisi yiyi laarin awọn irinṣẹ oriṣiriṣi mẹfa ati awọn iwe kaakiri mẹta.

Ipele Mẹta: Sisan Iṣiṣẹ - Owo ni išipopada

Lẹhin ipinpin, owo wọ inu ipele ti nṣiṣe lọwọ julọ: ṣiṣan iṣẹ. Eyi ni ibiti a ti paarọ awọn dọla fun iṣẹ, awọn ohun elo, ati awọn iṣẹ ti o jẹ ki iṣowo naa ṣiṣẹ. Awọn akoko isanwo isanwo, awọn sisanwo olutaja, awọn isọdọtun ṣiṣe alabapin, awọn rira ọja-ọja - iṣowo kọọkan duro fun owo ti n ṣan jade ni paṣipaarọ fun iye ti (ni bojumu) n ṣe agbewọle owo-wiwọle iwaju.

Ero ti o ṣe pataki ni ipele yii jẹayipada iyipada owo (CCC)- nọmba awọn ọjọ ti o gba fun dola kan ti o lo lori awọn iṣẹ lati pada bi owo-wiwọle. Ile ounjẹ ti n ra awọn eroja ni ọjọ Mọndee, ṣiṣe awọn ounjẹ ni gbogbo ọsẹ, ati gbigba isanwo nipasẹ ọjọ Jimọ ni CCC ti aijọju awọn ọjọ 5. Ile-iṣẹ iṣelọpọ ti n ra awọn ohun elo aise, iṣelọpọ awọn ọja lori awọn ọjọ 30, fifiranṣẹ si awọn olupin kaakiri, ati idaduro awọn ọjọ 60 fun isanwo ni CCC ti awọn ọjọ 90+. Bi CCC rẹ ba ṣe kuru, ni iye akoko ti owo rẹ yoo “yi pada” fun ọdun kan, ati bi dola kọọkan yoo ṣe n so eso sii.

Iwọn iyara ti owo ninu iṣowo rẹ ṣe pataki ju iwọn didun lọ. Gigun kẹkẹ ile-iṣẹ $ 100,000 ni igba mejila fun ọdun kan n ṣe ipa diẹ sii ju ijoko kan lọ lori $ 500,000 ti o gbe lẹẹmeji. Iyara ṣiṣan, kii ṣe iwọn iwọntunwọnsi, pinnu ilera ilera owo.

Idinku CCC rẹ nilo isọdọkan kọja awọn apa - awọn tita nilo lati tii ni iyara, awọn iwulo imuṣẹ lati firanṣẹ laipẹ, ati awọn iwulo inawo lati gba iyara. Eyi ni ibi ti awọn irinṣẹ ti a pin di layabiliti. Nigbati CRM rẹ ko ba sọrọ si eto risiti rẹ, ati pe eto risiti rẹ ko muṣiṣẹpọ pẹlu HR ati module isanwo-owo rẹ, ṣe idaduro idapọmọra lairi. Awọn ọna ṣiṣe iṣowo iṣọpọ biiMewayz — eyiti o so awọn modulu 207 lati CRM si isanwo-owo si awọn atupale — imukuro awọn silos alaye ti o fa fifalẹ owo iyara adayeba.

Ipele Mẹrin: Sisun ati Idiyele - Nibo ti Owo Ti Parẹ Laiparuwo

Kò sí àyípo owó tí ó gbéṣẹ́ dáradára. Ni gbogbo ipele, iye kekere ti n jo jade nipasẹ awọn ailagbara, awọn apadabọ, ati awọn inawo aṣemáṣe. Awọn wọnyi ni jo ṣọwọn fi soke bi ìgbésẹ adanu; wọn farahan bi ohun elo sọfitiwia $ 49 / oṣooṣu ko si ẹnikan ti o lo, idiyele ṣiṣiṣẹ 3% ti o le jẹ 2.4% pẹlu olupese ti o yatọ, tabi awọn wakati 12 ti iṣẹ abojuto ọsẹ kan ti o le ṣe adaṣe. Ẹnì kọ̀ọ̀kan bí kò ṣe pàtàkì, ìparun lápapọ̀.

Iwadi lati ọdọ McKinsey daba pe awọn iṣowo aarin padanu laarin20-30% ti owo-wiwọle wọnsi awọn ailagbara iṣẹ ni ọdọọdun. Iyẹn tumọ si pe ile-iṣẹ ti n pese $ 1 million ni owo-wiwọle le jẹ ẹjẹ $200,000- $ 300,000 nipasẹ ikọlu nikan - owo ti ko jẹ ki o jẹ ere tabi awọn garawa ipin ipin idagbasoke. Awọn aaye jijo ti o wọpọ pẹlu:

1. Awọn ṣiṣe alabapin sọfitiwia laiṣe — sisanwo fun awọn irinṣẹ 8 nigba ti iru ẹrọ iṣọpọ kan bo gbogbo awọn iṣẹ
2. Awọn ijiya isanwo pẹ — mejeeji lati ọdọ awọn olutaja ti o gbagbe lati sanwo ati awọn alabara ti o sanwo fun ọ pẹ
3. Awọn aṣiṣe titẹ data afọwọṣe — iwe-owo ti ko tọ tabi ijabọ inawo ẹda-ẹda jẹ iye akoko ati owo lati ṣe atunṣe
4. Aṣẹ ti ko loye — awọn oṣiṣẹ ti oye ni lilo 40% ti akoko wọn lori awọn iṣẹ iṣakoso ti sọfitiwia le mu
5. Sowo-ori aṣeju — awọn iyokuro ti o padanu nitori wiwa inawo ti tuka kaakiri awọn irinṣẹ ati awọn owo-owo

Oògùn jijo jẹ hihan. O ko le ṣatunṣe ohun ti o ko le ri. Awọn iṣowo ti o ṣe agbedemeji awọn iṣẹ wọn sori pẹpẹ kan lẹsẹkẹsẹ gba akoyawo ti o nilo lati ṣe idanimọ ati pulọọgi awọn n jo wọnyi. Nigbati eto ifiṣura rẹ, iṣakoso ọkọ oju-omi kekere, awọn igbasilẹ HR, ati awọn atupale inawo gbogbo jẹ ifunni sinu dasibodu isokan kan, awọn aiṣedeede dada ni iyara - ati gbogbo dola ti o fipamọ lati jijo lọ taara si laini isalẹ rẹ.

Ipele Karun: Idoko-owo - Nfi ifunni Ayika Nigbamii ti

Ipele ti o wuyi julọ ti igbesi-aye owo ni isọdọtun, nibiti awọn ere lati inu iyipo lọwọlọwọ ṣe inawo idagba ti atẹle naa. Eleyi ni ibi ti compounding bẹrẹ. Iṣowo ti o tun ṣe idoko-owo 10% ti owo-wiwọle rẹ sinu titaja, idagbasoke ọja, tabi gbigba talenti kii ṣe lilo owo nikan - o n gbin awọn irugbin fun awọn akoko wiwọle wiwọle iwaju ti o tobi pupọ.

Iyatọ bọtini nihin wa laarin inawo itọjuatiinawo idagbasoke. Inawo itọju jẹ ki iṣẹ ṣiṣe lọwọlọwọ ṣiṣẹ - rirọpo kọǹpútà alágbèéká kan ti o bajẹ, tunse agbegbe rẹ, akojo-ọja mimu-pada sipo. Inawo idagbasoke gbooro agbara - igbanisise aṣoju tita tuntun, titẹ ọja tuntun kan, ifilọlẹ laini ọja tuntun kan. Awọn iṣowo ti o ni ilera ṣetọju ipin ti o han gbangba laarin awọn mejeeji, ni igbagbogbo ifọkansi fun o kere ju 30% ti isuna lakaye ti o tọka si awọn ipilẹṣẹ idagbasoke.

Awọn data ṣe atilẹyin ọna yii ni ipinnu. Awọn ile-iṣẹ ti o tun ṣe idoko-owo nigbagbogbo dagba 2-3x yiyara ju awọn ti o yọ èrè ti o pọju jade ni igba kukuru. Amazon olokiki tun ṣe idoko-owo gbogbo awọn ere fun ọdun 20 akọkọ rẹ, ati ipa idapọ ti ṣẹda ọkan ninu awọn ile-iṣẹ ti o niyelori julọ ninu itan-akọọlẹ. Lakoko ti ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ kekere ko le ni anfani lati da ere ti o ni ibinu duro, ilana naa ṣe iwọn: paapaa iwọntunwọnsi, imudoko-owo deede n ṣẹda ipa flywheel lori akoko.

Ipele mẹfa: Ijabọ ati Iṣalaye - Tilekun Yipo naa

Iyipo igbesi aye ti owo kii ṣe laini taara - o jẹ lupu. Ati lupu nikan ni ilọsiwaju ti o ba pa a pẹlu ijabọ lile ati iṣaroye. Awọn atunwo owo oṣooṣu, itupalẹ ere mẹẹdogun, ati awọn iṣayẹwo ọdọọdun kii ṣe awọn adaṣe ijọba; wọn jẹ ilana esi ti o jẹ ki iyipo owo kọọkan ti o tẹle ni ṣiṣe daradara ju ti o kẹhin lọ.

Ni o kere ju, gbogbo iṣowo yẹ ki o tọpinpin awọn metiriki wọnyi ni oṣooṣu: ala apapọ, ala èrè net,ọna iyipada owo, oṣuwọn sisun(fun awọn ibẹrẹ), ati owo oya fun oṣiṣẹ. Awọn nọmba marun wọnyi sọ fun ọ boya iyipo owo rẹ n dikun tabi ṣi silẹ, boya o n di diẹ sii tabi kere si daradara, ati boya awọn tẹtẹ isọdọtun rẹ n sanwo.

Eyi ni ibi ti awọn atupale ati awọn irinṣẹ ijabọ n gba itọju wọn. Iṣowo ti nṣiṣẹ awọn iṣẹ rẹ nipasẹMewayzle fa awọn ijabọ akoko gidi kọja gbogbo module - lati awọn idiyele HR si awọn inawo ọkọ oju-omi kekere si owo-wiwọle fowo si - lai duro fun oniṣiro lati ṣe atunṣe awọn iwe kaakiri ni opin oṣu. Awọn data akoko gidi tumọ si awọn ipinnu akoko gidi, ati ni ọja ti o yara, iṣowo ti o ṣe atunṣe owo-owo rẹ ni ọsẹ kọọkan yoo ṣe atunṣe ti o ṣe ayẹwo awọn iroyin ti idamẹrin ti o ti wa tẹlẹ nipasẹ akoko ti wọn ba ka.

Ṣiṣe Owo Rẹ Sise Lile, Ko Kan Yiyara

Lílóye yíyí ìgbé ayé owó yí padà bí o ṣe ń ronú nípa gbogbo ìpinnu iṣowo. A igbanisise ipinnu ko si ohun to kan "a le irewesi yi ekunwo?" - o di "bawo ni eniyan yii yoo ṣe yara si ọna iyipada owo wa?" Rira sọfitiwia kii ṣe nkan laini mọ - o jẹ idoko-owo ni idinku jijo kọja gbogbo ipele ti lupu owo. Paapaa ipolongo titaja kan yipada lati “awọn itọsọna melo ni eyi yoo ṣe?” si "bawo ni inawo yii yoo ṣe yipada pada si owo-wiwọle ti a gba?"

Awọn iṣowo ti o ṣe rere fun igba pipẹ kii ṣe awọn ti o jo'gun pupọ julọ - wọn jẹ awọn ti o gbe owo nipasẹ ọna igbesi aye rẹ pẹlu ariyanjiyan ti o kere ju, aniyan pupọ julọ, ati hihan ti o han julọ. Wọn jo'gun ni ilana, pin mọọmọ, ṣiṣẹ daradara, pulọọgi n jo ni aibikita, tun-nawo ni ọgbọn, ati ṣe atunwo lainidi. Yiyipo kọọkan n gbele lori ti o kẹhin, ṣiṣẹda ẹrọ idapọmọra ti o dagba ni okun sii pẹlu gbogbo iyipo.

Boya o jẹ oluṣowo adashe ti n ṣakoso $100,000 akọkọ rẹ ni owo-wiwọle ọdọọdun tabi ẹgbẹ ti n dagba titari $5 million ti o kọja, ọna igbesi aye ti owo jẹ kanna. Ibeere nikan ni boya o n ṣakoso rẹ - tabi boya o n ṣakoso rẹ.

Awọn ibeere Nigbagbogbo

Kini igbesi aye owo ni iṣowo?

Iyika igbesi aye ti owo ṣe apejuwe irin-ajo pipe ti dola kan gba nipasẹ iṣowo rẹ - lati akoko ti o de bi owo-wiwọle, nipasẹ awọn ipele ipin gẹgẹbi owo-owo, awọn iṣẹ-ṣiṣe, owo-ori, ati atunṣe, titi yoo fi jade. Lílóye ìyípo yíí ń ṣèrànwọ́ fún àwọn onílé oníṣòwò láti mọ àìṣeéṣe, dídènà àwọn àlàfo ìṣàn owó, àti ṣíṣe àwọn ìpinnu ìnáwó tí ó jáfáfá tí ń mú kí ìdàgbàsókè pọ̀ sí i ní àkókò.

Kini idi ti ọpọlọpọ awọn iṣowo kekere ṣe n tiraka pẹlu iṣakoso sisan owo?

Pupọ julọ awọn iṣowo kekere ko ni hihan si bii owo ṣe n lọ nitootọ nipasẹ awọn iṣẹ ṣiṣe wọn. Wọn dojukọ owo-wiwọle laini oke laisi ipinpin ipasẹ, awọn ela akoko laarin awọn gbigba ati awọn isanwo, tabi awọn ipin isọdọtun. Laisi eto ti a ti ṣeto lati ṣe atẹle ipele kọọkan ti iyipo owo, awọn oniwun fesi si awọn owo owo dipo idilọwọ wọn - yiyipada awọn ọran ti o le ṣakoso sinu awọn irokeke ti o wa tẹlẹ.

Bawo ni MO ṣe le tọpa sisan ti owo nipasẹ iṣowo mi ni imunadoko?

Bẹrẹ nipasẹ aworan agbaye ni gbogbo ipele ti owo-wiwọle rẹ kọja - owo oya, awọn idiyele ti o wa titi, awọn inawo oniyipada, owo-ori, ati imudoko-owo. Lẹhinna lo pẹpẹ ti aarin bii Mewayz lati ṣe adaṣe titọpa lori gbogbo awọn modulu 207, lati owo-owo si isanwo-owo si ijabọ inawo. Pẹlu awọn ero ti o bẹrẹ ni $19/mosu, o gba hihan-akoko gidi sinu gbogbo ọna owo rẹ laisi juggling awọn irinṣẹ lọpọlọpọ.

Iwọn ipin wo ni o yẹ ki iṣowo tun ṣe idoko-owo fun idagbasoke?

Awọn oṣuwọn isọdọtun yatọ nipasẹ ile-iṣẹ ati ipele idagbasoke, ṣugbọn pupọ julọ awọn iṣowo ti ilera pin laarin 15-30% ti owo-wiwọle apapọ pada si awọn iṣẹ ṣiṣe, titaja, tabi idagbasoke ọja. Bọtini naa jẹ aitasera ati aniyan - tun ṣe idoko-owo ni ilana dipo lilo ohunkohun ti o kù. Titọpa ipin yii gẹgẹbi apakan ti igbesi aye owo rẹ ṣe idaniloju idagba duro alagbero kuku ju aiṣedeede.